关于外
贸企业人
才需求状
况调查报
告 社会调查的参加者： xxx] 调查的主题：外贸人才需求状况
调查的时间：
2011
年
1
月
22
日到
2011
年
1
月
26
调查的地点：福建三明市
调查的对象：福建三明富山进出口有限公司
调查目的
:
关注外贸企业人才需求状况 ,
为自身学习
和就业方向提供一定的参考和建议
随着中国加入
WTO
、外贸经营权放开，中国的对外贸
易正在经历又一个快速发展的黄金时期，与此同时金融危机
正在渐渐散去
,
经济复苏的曙光已经显现
,
越来越多的企业
加入到外贸出口行业，然而外贸人才的匮乏正成为制约国内
企业走向国际市场、与全球同行竞争的重要因素。
为此，
我进入一家外贸公司进行相关调查走访，
据了解，
外贸人才从类型来看一般细分为决策、经营、管理、一般专
业人才。而我国负责外贸公司重大投资和战略投资的决策人
才最为欠缺，估计供求欠缺三分之二以上；经营人才也较欠
缺，估计供求欠缺三分之一；而专业管理人员估计欠缺一半
以上；服务外贸人才估计供求欠缺７０％到８０％；投资人
员的供求缺口也在６０％左右。
公司经理告诉我，我国加入
WTO
和外贸经营权下放激
大学生暑期实习报告&调查报告专题
活了外贸行业，许多原来没有经营权的企业也跃跃欲试，使
得对人才的需求一下子水涨船高。他分析说，造成放开后人 才不足的原因主要有两个方面，一是现在一些学校外贸专业 教授的知识与实际脱钩，培养出的只是外贸毕业生，不是外 贸人才；另一方面是许多外贸人才都集中在原来有外贸出口
权的企业，人才流动还不畅通。
来自教育部门高校就业指导中心的统计数据显示， 5
年
内，国内拥有外贸进出口权的企业数量将达到 36
万家，是
现在外贸企业数量的
2
倍，仅按每家新增企业需要 10
位外
贸专才计算，就需要
180
万人。而根据教育部门高校就业指
导中心统计，中国每年高校经济类毕业生在
13
万人左右，
即使
13
万人全部从事外贸工作，也只能培养出
65
万外贸人
才，尚有
100
多万人才的缺口。
从实务操作层面的人员到中高层管理人员，国内外贸人
才的紧缺状况都十分明显。而且，国内外贸人才与国际同行
相比，差距表现在两方面，一是灵敏把握市场信息以及沟通
协调的能力不够。外贸业务涉及海关、物流等方方面面，且
每个国家的市场需求千差万别，外贸企业必须灵敏捕捉不同
国家和地区的市场信息，同时协调好各方面关系。目前国内
企业出口业务部门的人员在这些方面尚不能做到游刃有余。
二是营销能力不够。国内外贸人员国际营销经验不足，使得
国内企业虽有意角逐国际市场，但在国际推广方面显得比较
盲目，不知如何运用各种营销渠道、专业手段来吸引国际买
家的眼球，由于人才短缺，很多企业在出口业务上竞争力不
够。
公司一位负责人表示，外贸人才的缺乏和随之而来的人
才流失要引起外贸企业的重视。据介绍，福建省就曾有不少
民营企业因为缺少跟单员、单证员而被迫放弃外贸订单。这
位领导表示，他手下的一个跟单员已经做了一年半，很有经
验，因此他不惜开出高薪挽留他。而他的一个朋友就因为找
不到跟单员，接了单子却不能完成订单，眼看就到手的钱只
能拱手相让。因此，企业在向外寻找商机的时候，一定要注
意外贸基础人才的储备，如跟单员、单证员等，以推动对外
贸易的进一步发展。
外贸流通领域的竞争性强，所具有的核心资产如人才、
客户资源都不容易控制。现在的外贸活动在很大程度上是 “个人贸易”
，一个熟悉外贸的人撑起一个外贸公司应该是
没问题的。
所以，
外贸企业遭遇
“人才危机”
是不可避免的。
根据调查，可以看出，外贸人才还是十分紧翘，是我国
外贸人才缺乏的一个缩影，外贸行业也有很大的发展空间，
而对我来说，做为一名即将毕业的外贸专业大学生，我们应
该认清当今外贸企业的专业技能人才需求情况，了解自身，
强化自身的专业技能和有针对性地学习外贸企业所需的技 能要求，
才能与时俱进，
展望未来，
胜任外贸中的任何岗位，
才能拥有一个美好的前程。
关于外
贸企业人
才需求状
况调查报
告 社会调查的参加者： xxx] 调查的主题：外贸人才需求状况
调查的时间：
2011
年
1
月
22
日到
2011
年
1
月
26
调查的地点：福建三明市
调查的对象：福建三明富山进出口有限公司
调查目的
:
关注外贸企业人才需求状况 ,
为自身学习
和就业方向提供一定的参考和建议
随着中国加入
WTO
、外贸经营权放开，中国的对外贸
易正在经历又一个快速发展的黄金时期，与此同时金融危机
正在渐渐散去
,
经济复苏的曙光已经显现
,
越来越多的企业
加入到外贸出口行业，然而外贸人才的匮乏正成为制约国内
企业走向国际市场、与全球同行竞争的重要因素。
为此，
我进入一家外贸公司进行相关调查走访，
据了解，
外贸人才从类型来看一般细分为决策、经营、管理、一般专
业人才。而我国负责外贸公司重大投资和战略投资的决策人
才最为欠缺，估计供求欠缺三分之二以上；经营人才也较欠
缺，估计供求欠缺三分之一；而专业管理人员估计欠缺一半
以上；服务外贸人才估计供求欠缺７０％到８０％；投资人
员的供求缺口也在６０％左右。
公司经理告诉我，我国加入
WTO
和外贸经营权下放激
大学生暑期实习报告&调查报告专题
活了外贸行业，许多原来没有经营权的企业也跃跃欲试，使
得对人才的需求一下子水涨船高。他分析说，造成放开后人 才不足的原因主要有两个方面，一是现在一些学校外贸专业 教授的知识与实际脱钩，培养出的只是外贸毕业生，不是外 贸人才；另一方面是许多外贸人才都集中在原来有外贸出口
权的企业，人才流动还不畅通。
来自教育部门高校就业指导中心的统计数据显示， 5
年
内，国内拥有外贸进出口权的企业数量将达到 36
万家，是
现在外贸企业数量的
2
倍，仅按每家新增企业需要 10
位外
贸专才计算，就需要
180
万人。而根据教育部门高校就业指
导中心统计，中国每年高校经济类毕业生在
13
万人左右，
即使
13
万人全部从事外贸工作，也只能培养出
65
万外贸人
才，尚有
100
多万人才的缺口。
从实务操作层面的人员到中高层管理人员，国内外贸人
才的紧缺状况都十分明显。而且，国内外贸人才与国际同行
相比，差距表现在两方面，一是灵敏把握市场信息以及沟通
协调的能力不够。外贸业务涉及海关、物流等方方面面，且
每个国家的市场需求千差万别，外贸企业必须灵敏捕捉不同
国家和地区的市场信息，同时协调好各方面关系。目前国内
企业出口业务部门的人员在这些方面尚不能做到游刃有余。
二是营销能力不够。国内外贸人员国际营销经验不足，使得
国内企业虽有意角逐国际市场，但在国际推广方面显得比较
盲目，不知如何运用各种营销渠道、专业手段来吸引国际买
家的眼球，由于人才短缺，很多企业在出口业务上竞争力不
够。
公司一位负责人表示，外贸人才的缺乏和随之而来的人
才流失要引起外贸企业的重视。据介绍，福建省就曾有不少
民营企业因为缺少跟单员、单证员而被迫放弃外贸订单。这
位领导表示，他手下的一个跟单员已经做了一年半，很有经
验，因此他不惜开出高薪挽留他。而他的一个朋友就因为找
不到跟单员，接了单子却不能完成订单，眼看就到手的钱只
能拱手相让。因此，企业在向外寻找商机的时候，一定要注
意外贸基础人才的储备，如跟单员、单证员等，以推动对外
贸易的进一步发展。
外贸流通领域的竞争性强，所具有的核心资产如人才、
客户资源都不容易控制。现在的外贸活动在很大程度上是 “个人贸易”
，一个熟悉外贸的人撑起一个外贸公司应该是
没问题的。
所以，
外贸企业遭遇
“人才危机”
是不可避免的。
根据调查，可以看出，外贸人才还是十分紧翘，是我国
外贸人才缺乏的一个缩影，外贸行业也有很大的发展空间，
而对我来说，做为一名即将毕业的外贸专业大学生，我们应
该认清当今外贸企业的专业技能人才需求情况，了解自身，
强化自身的专业技能和有针对性地学习外贸企业所需的技 能要求，
才能与时俱进，
展望未来，
胜任外贸中的任何岗位，
才能拥有一个美好的前程。