销售困难时的应对话术
第一种情况:
顾客:能不能便宜点?
错误回答:1 、价格好商量 ……2 、对不起 , 我们是品牌 , 不还价
营业员:先生,买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品?那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题,比方说自行车,那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈,链条经常掉,脚踏也经常掉,骑起来很费力,除了铃铛不响,上下哪里都响。但是要是买一辆好的自行车比如捷安特,你骑两年都不用让你操任何心,骑起来又轻松。其实我们的东西和自行车一样,都是一分价钱一分货。买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的,您说呢?您如果觉得这款商品的价格不合适,我给您介绍另一款性价比更好的 ……
第二种情况:
顾客:我今天不买,过两天再买。
错误回答:1 、今天不买,过两天就没了。2 、反正迟早都要买的,不如今天买就算了
营业员:今天买不买没关系呀,我可以先为您介绍一些我们的产品,等您想买的时候,您心中就有数了嘛……
营业员:好的,没关系。过两天您想买什么样的,您可以给
我打电话,这是我的名片。
第三种情况:
顾客:我先去转转看再说
错误应对:1 、转哪家不都一样吗?2、不要转了,你要诚心想买,我给你便宜点
营业员:先生,是不是对我的服务不满意?
客户回答:不是,是你们的东西太贵了。
营业员:先生刚才最看中的是哪款商品?您买到一款自己喜欢商品不容易,您有什么要求,请直接告诉我,我会一定让您满意的。
客户回答:不是,是没有我喜欢的款。
请您等一下再走好吗?您最喜欢的款是什么样子的? 等客户说完,把他带到相似的商品前……
第四种情况:
顾客:你不要讲那么多,你就说最低多少钱能卖吧。 错误应对:
1 、最多只能让您20块钱,不能再让了。
2、那就270块钱吧,这是最低价了。(报价298元,第一次还价到280元)
营业员:先生,价钱不是最主要的,我再给您接受这款机型的功能卖点,最主要我们买东西是要用起来舒心,适合自己。 第五种情况:
顾客:今天不买,等过两天你们搞促销活动时再买
错误应对:1 、到时侯这款型号可能没货了2、(无言以对) 营业员:可以的,大哥。您是怎么知道我们过两天有活动的?这样吧,您是老顾客,我向经理特殊申请将促销活动价给您,但不知道行不行?
2:我们的活动提前做,我给您的价格就是活动价了。 第六种情况:
顾客:价格已经到底线了,但客户还是狠命杀价
错误应对:1 、价钱我们已经让到位了,不能再让了
2、再让我们就没钱赚了
3、我销售人员只有这个权限给您这个价了
营业员:先生,我非常理解您!我也是消费者,我知道消费者挣钱也不容易,最怕就是买到一个根本不值那么多钱的东西。先生您放心,如果您买回家发现这款商品我们给您的价格比别人贵了,我们有15天价保,凭发票补差价,所以可以放心购买。
销售困难时的应对话术
第一种情况:
顾客:能不能便宜点?
错误回答:1 、价格好商量 ……2 、对不起 , 我们是品牌 , 不还价
营业员:先生,买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品?那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题,比方说自行车,那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈,链条经常掉,脚踏也经常掉,骑起来很费力,除了铃铛不响,上下哪里都响。但是要是买一辆好的自行车比如捷安特,你骑两年都不用让你操任何心,骑起来又轻松。其实我们的东西和自行车一样,都是一分价钱一分货。买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的,您说呢?您如果觉得这款商品的价格不合适,我给您介绍另一款性价比更好的 ……
第二种情况:
顾客:我今天不买,过两天再买。
错误回答:1 、今天不买,过两天就没了。2 、反正迟早都要买的,不如今天买就算了
营业员:今天买不买没关系呀,我可以先为您介绍一些我们的产品,等您想买的时候,您心中就有数了嘛……
营业员:好的,没关系。过两天您想买什么样的,您可以给
我打电话,这是我的名片。
第三种情况:
顾客:我先去转转看再说
错误应对:1 、转哪家不都一样吗?2、不要转了,你要诚心想买,我给你便宜点
营业员:先生,是不是对我的服务不满意?
客户回答:不是,是你们的东西太贵了。
营业员:先生刚才最看中的是哪款商品?您买到一款自己喜欢商品不容易,您有什么要求,请直接告诉我,我会一定让您满意的。
客户回答:不是,是没有我喜欢的款。
请您等一下再走好吗?您最喜欢的款是什么样子的? 等客户说完,把他带到相似的商品前……
第四种情况:
顾客:你不要讲那么多,你就说最低多少钱能卖吧。 错误应对:
1 、最多只能让您20块钱,不能再让了。
2、那就270块钱吧,这是最低价了。(报价298元,第一次还价到280元)
营业员:先生,价钱不是最主要的,我再给您接受这款机型的功能卖点,最主要我们买东西是要用起来舒心,适合自己。 第五种情况:
顾客:今天不买,等过两天你们搞促销活动时再买
错误应对:1 、到时侯这款型号可能没货了2、(无言以对) 营业员:可以的,大哥。您是怎么知道我们过两天有活动的?这样吧,您是老顾客,我向经理特殊申请将促销活动价给您,但不知道行不行?
2:我们的活动提前做,我给您的价格就是活动价了。 第六种情况:
顾客:价格已经到底线了,但客户还是狠命杀价
错误应对:1 、价钱我们已经让到位了,不能再让了
2、再让我们就没钱赚了
3、我销售人员只有这个权限给您这个价了
营业员:先生,我非常理解您!我也是消费者,我知道消费者挣钱也不容易,最怕就是买到一个根本不值那么多钱的东西。先生您放心,如果您买回家发现这款商品我们给您的价格比别人贵了,我们有15天价保,凭发票补差价,所以可以放心购买。