商业地产的几个关键因素
作者：贺玉亮 请关注微博：http://weibo.com/hylchannel
简单总结一下商业地产项目的几个关键因素：
1、 首先是项目的地位：打算做一个什么样的项目，消费者在哪里？商家在哪里？他们为什么要选择来这里购物或投资？政府为什么要支持你？这个地段现在是怎样的？ 将来是怎样的？周边的商圈是否形成？租赁或销售怎么操作？资金怎么调配？资源怎么样整合？团队的核心成员素质如何？这些问题都是在立项时应该考虑的。
2、 地段是商业地产项目的关键因素，有了好的地段等于占据了战略优势；但是好的地段拿地的难度也很大，需要强有力的政府公关能力。万达的很多项目地段都很不 错，茂业集团的华强北、东门等都是很好的位置，实施起来就事半功倍。在选择地段时，需要考察项目周边的商圈是否成熟，消费者的购买行为，交通状况，市政规 划等因素。
3、 租售比例问题，商铺出售多少？如果出售过多则不能统一管理市场，如果出售太少可能会给项目的招商和后期的运营带来巨大的资金压力。如果出售了部分商铺，那么这些商铺是来由开发商来统一招商、运营还是由业主自主招商？这些问题都需要考虑清楚。
4、 招商问题，在项目定位是就需要考虑商家从哪里招过来？是做购物中心还是专业市场？是零售为主还是批发为主？招商的重点在于旗舰店、主力商家的进驻，这样能 带动其他商家的进驻。没有成
功的招商就没有成功的商业项目，尤其要避免饮鸩止渴、病急乱投医的招商，有的项目从一招商开始，就决定了后期的市场培育和运营 的难度很大，这是招商时的短视和急于求成造成的后果。招商问题的关键在于，为什么这些商家要选择来你这里做生意？你需要什么样的商家来这里做生意？
5、 购物体验，如果是做购物中心，需要充分重视消费者的购物体验；
现在的消费者购物不仅仅是为了“买东西”更重要的是享受注重购物时、消费时的“快感”！如果是做专业市场，例如批发市场等这样考虑相关的配套服务，例如物流配送等。
6、 市场管理与营运。招商进行到一定的阶段之后，就要对市场进行营
运管理，主要包括市场推广的方式和途径，消费者购物体验，商家的日常管理。目的就是让消费者愿意到这里来购物，商家有生意做，市场兴旺。
7、 核心团队建设，没有凝结意志的核心团队，商业地产项目很难取得
成功。包括：营销团队、工程团队、财务团队、行政团队等，地产行业的特点就是“办公室政治”现象比较严重，这在于这个团队的最高领导的综合素质和能力。
8、 整合资源的能力，这是一些核心能力，商业项目需要很强的整合资
源的能力，包括媒体资源、政府资源、相关单位甚至竞争对手等，让他们都能为我所用，互惠互利，谋求共赢。
商业地产的几个关键因素
作者：贺玉亮 请关注微博：http://weibo.com/hylchannel
简单总结一下商业地产项目的几个关键因素：
1、 首先是项目的地位：打算做一个什么样的项目，消费者在哪里？商家在哪里？他们为什么要选择来这里购物或投资？政府为什么要支持你？这个地段现在是怎样的？ 将来是怎样的？周边的商圈是否形成？租赁或销售怎么操作？资金怎么调配？资源怎么样整合？团队的核心成员素质如何？这些问题都是在立项时应该考虑的。
2、 地段是商业地产项目的关键因素，有了好的地段等于占据了战略优势；但是好的地段拿地的难度也很大，需要强有力的政府公关能力。万达的很多项目地段都很不 错，茂业集团的华强北、东门等都是很好的位置，实施起来就事半功倍。在选择地段时，需要考察项目周边的商圈是否成熟，消费者的购买行为，交通状况，市政规 划等因素。
3、 租售比例问题，商铺出售多少？如果出售过多则不能统一管理市场，如果出售太少可能会给项目的招商和后期的运营带来巨大的资金压力。如果出售了部分商铺，那么这些商铺是来由开发商来统一招商、运营还是由业主自主招商？这些问题都需要考虑清楚。
4、 招商问题，在项目定位是就需要考虑商家从哪里招过来？是做购物中心还是专业市场？是零售为主还是批发为主？招商的重点在于旗舰店、主力商家的进驻，这样能 带动其他商家的进驻。没有成
功的招商就没有成功的商业项目，尤其要避免饮鸩止渴、病急乱投医的招商，有的项目从一招商开始，就决定了后期的市场培育和运营 的难度很大，这是招商时的短视和急于求成造成的后果。招商问题的关键在于，为什么这些商家要选择来你这里做生意？你需要什么样的商家来这里做生意？
5、 购物体验，如果是做购物中心，需要充分重视消费者的购物体验；
现在的消费者购物不仅仅是为了“买东西”更重要的是享受注重购物时、消费时的“快感”！如果是做专业市场，例如批发市场等这样考虑相关的配套服务，例如物流配送等。
6、 市场管理与营运。招商进行到一定的阶段之后，就要对市场进行营
运管理，主要包括市场推广的方式和途径，消费者购物体验，商家的日常管理。目的就是让消费者愿意到这里来购物，商家有生意做，市场兴旺。
7、 核心团队建设，没有凝结意志的核心团队，商业地产项目很难取得
成功。包括：营销团队、工程团队、财务团队、行政团队等，地产行业的特点就是“办公室政治”现象比较严重，这在于这个团队的最高领导的综合素质和能力。
8、 整合资源的能力，这是一些核心能力，商业项目需要很强的整合资
源的能力，包括媒体资源、政府资源、相关单位甚至竞争对手等，让他们都能为我所用，互惠互利，谋求共赢。