《孙子兵法》读后感 《孙子兵法》 既是一部军事经典著作， 又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文 化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列 具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推 崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭 关系等方面，也有着千丝万缕的联系。 初读《孙子兵法》，只觉得晦涩；再读 《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回 事。如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟， 与专业相关的东西。 商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵 法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们 对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借 鉴。 1、用人之道。当今企业，都提倡以人 为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙 子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地 位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能” 强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、 恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具 备的五种能力；“兵者，国之大事，死生之地，存 亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十 分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。 又如， “知兵之将， 生民之司命，国家安危之主也”（作战篇）这些强 调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强 调了其作用。“视卒如爱子”（地形篇）企业强调 团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度 和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留 之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个 团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如 果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪 费于内耗之中。 2、企业文化。“夫未战而庙算胜者，得 算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜 少算，而况于无算乎！”（始计篇）战争的决策者 一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现 的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说， 要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作 出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外 部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战 略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活 动，简而言之“算也”。一个年度开始时，企业要 制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考 评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从 容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当 今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！“故善战者，求之于势，不责于人，故能 择人而任势”（军势篇）其中要点在“势”而不在 “人”。正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管 应把握商场上的“势”，及时组织合适的人力，抓 住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的 组织架构只是手段，而非目的。它必须能因“势” 的变化而变化，让合适的人才在合适的位置上， 掌握好机会，发挥出作用。这里所讲的“势”与“故 兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓 之神”（虚实篇）中所强调的“势”类似。商场上各 种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索 骥只能被商场的大海所吞噬。敌变我变，关键在 于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。 3、激励机制。“故杀敌者，怒也；取敌 之利者，货也”（作战篇）要使军队英勇杀敌，就 应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的 物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争 中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队， 就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。正所谓 “上下同欲者胜”（谋攻篇）一样的道理。企业良 好的绩效管理还需要辅之激励手段， 如物质奖励。 随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上 升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候 在会上的一番表扬可能来得更有效。 这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而 击虚” 虚实篇） （ 中强调的“避实击虚”的效果一样。 企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开 员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的 需求，实现激励最大化。 “故令之以文，齐之以武，是谓必取”（行 军篇），孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。 在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才 能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努 力，形成良好的企业氛围。 《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别 是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的 时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天 子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时 代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊 的指导意义和实际的使用意义。 《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多 读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。 我眼中的“全”——《孙子兵法》读后感 《孙子兵法》中的“全”的重要程度，就如同孔子 的“仁”，老子的“道”。如果读了《孙子》以后只 记得一些关于地形之类的判断方法，而没有注意 到“全”的重要，那么就算是白读了。“全”是战略，是大战略，全字是“人”和“王”的组 合，清楚的表明全道才是王道。它是“破”的相对 词，所谓求全就是力求保持自己不被破坏（至少 也应把破坏减到最低限度） 而同时又能克敌， ， 达 到斗争的目的。 “全”字在“谋攻”篇里出现七次，为“全”而“谋”， “谋”要以“全”为原则。“故用兵之法，全国为上， 破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破 旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍 次之”，最后孙子得出令天下人拍手叫好的结论 ——“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人 之兵，善之善者也”。不战而屈人之兵，是最佳选 择，是最高理想，其结果为“兵不钝而利可全”。 只有不战而屈人之兵，才能在打击敌人的同时最 大限度地保全自己。 “全”才是最完美的天平，衡 量着胜利的程度。 作为一位伟大的军事家，孙子提出“全”的思想， 即显现出他宽广博大的心胸和高瞻远瞩的目光。 为什么呢？历来的将军们都认为要表现出自己军 队的力量，就必须“打”，而孙子却在“全”中提出 了尽量不要打，要靠总体的战略获胜，要取得全局性的胜利。“百战百胜，非善之善者也”，甚么 才是孙子理解的“善”呢？“兵者，国之大事，死生 之地，存亡之道，不可不察也”，一位为国为民的 将军，怎么能轻易用兵，把国家安全和士兵的生 死置之度外呢？“善”，就是“兵不钝而利可全”， 战只是手段， 获利才是目的， 如果自己损失惨重， 就谈不上获利了。 我不禁要问：那么怎么样才能做到“全”呢？ 一，首先是尽量不战，而又能达到军事目的，即 慎战原则。慎战，是尽量避免损失的方法，避免 成为战争的牺牲品， 而又能达到“胜可为”的目的。 人类历史上总是战乱不断，但是瑞士作为一个小 国家，却几百年没有经历战争了。就是因为他们 时时刻刻准备着防御敌人的袭击，就使得敌人不 敢来袭击他们。中国古代有很多“联姻”的故事， 昭君出塞就是一列，其实本质就是通过联姻来避 免战争的出现。 下面我举“围魏救赵”的例子说明： 公元前 345 年， 魏国将军庞涓率领 10 万大军围攻 赵国都城邯郸，赵国派使者去齐国请求支援。当 时大将田忌提出愿意率 10 万大军去与庞涓决一 死战。这时孙膑提出了不战的方法：魏国国度空 虚，只需齐国向其国都进军即可令庞涓回师。这就是著名的“围魏救赵”，是不战达到战的目的的 典型例子。 二，然而，虽然孙子最提倡不战，但是他也感到 这有时候很难做到，所以他用了大量篇幅写如何 战的问题，为了取得“全胜”，几乎就写成了整部 《孙子兵法》 。从这里也可以看出，“全”其实是整 部《孙子》的纲领和核心。下面我就提一提战前、 战中和战后： 1， 首当其冲的是：不管讲甚么奇妙的战法，都 需要一位合格的将领，“夫将者，国之辅也，辅周 则国必强，辅隙则国必弱”。于是就有了对将领的 高度要求。作为“生民之司命，国家安危之主”， 除了要具备“智、 仁、 严”外， 信、 勇、 还要注意“五 危”，即不要只知道死拼，不要贪生怕死，不要急 躁易怒，不要爱慕虚荣，不要被感情蒙蔽而不能 理智分析。能做到这些的将领才是统帅，而不仅 仅是一个小部将。 历史上这方面的例子比比皆是。 其中司马懿的本领可以说是达到很高的水平。诸 葛亮曾经数次向司马懿挑战， 司马懿都坚壁不出， 等待蜀军粮尽。 诸葛亮便派人给司马懿送去“巾帼 妇人之饰”，但是司马懿只是笑笑。不久诸葛亮又 派人去求战，他也不谈军事，还问使者说：“诸葛公起居何如，食可几米？”有了合格的将领，君主 就可以高枕无忧了，全权交给将领处理，而君主 不再干涉。“用人不疑，疑人不用”。放手让将领 根据战地的实际情况随机应变， “将能而君不御者 胜”。 2， 战争前大量调查自己和敌人的情况，做到“知 己知彼”。要用好各种间谍，不惜花重金收买对己 方有利的人。“不知敌情者，不仁之至也。”提前 谋划好，在“知己知彼”的情况下，作出多种准备， 拿出 多套方案，以防备突发事件，即“庙 算”——“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而 庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而 况于无算乎！”战前的准备是很重要的，我方应该 采取哪种方法取胜，敌人可以如何对付我，可能 在哪些地形作战，我方的行军路线、食物和武器 装备如何处置，如果敌人偷袭应如何处理等等， 都是需要事先做好研究的。 这就是所谓的“胜兵先 胜而后求战，败兵先战而后求胜”。 3， 打仗时不能与敌人硬拼，更不能轻易采取攻 城战术。“上兵伐谋，其次伐兵，其下攻城。攻城 之法为不得已。 a,根据敌我方的军事实力作出相 ” 应的处理策略， “十则围之， 五则攻之， 倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之”，不能 不顾实力的硬拼，“小敌之坚，大敌之擒”。b,可 以使用“诡道”和“避其锐气，击其惰归”的方法， 使敌人有力用不上，从而可以轻易歼灭敌人。诡 道就是“能而示之不能，用而示之不用，近而示之 远，远而示之近……”。同时，自己用诡道时，也 要想到敌人也可能用诡诈的手法。c,“致人而不致 于人”， 善于奇正变化， 通过迷惑敌人、 调动敌人， 使敌人“不知其所守，不知其所攻”，有力用不上， 而我却可以以众击寡，达到轻易取胜的目的。“奇 正之变，不可胜穷也”，足以迷惑敌人，使敌人心 惊胆战，草木皆兵，失去战斗力；“形之，敌必从 之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之”，让 敌人疲于奔命， 而我方可以以逸待劳， 取得胜利。 d，注意行军有形有势，节奏有力而明快，做到速 战速决，随机应变，根据实际情况处理新出现的 问题。“兵闻拙速，未睹巧之久也。”“敌人开阖， 必亟入之。先其所爱，微与之期。践墨随敌，以 决战事。始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不 及拒”，这就是“势”的作用。关于战中取得全胜的 最典型的例子莫过赤壁之战了。另外，我举长勺 之战的例子说明一点理论的实际运用：鲁庄公十 年春天，齐国军队攻打鲁国。鲁庄公同曹刿共坐 一辆战车。鲁国齐国的军队在长勺作战。庄公打算击鼓命令进军。曹刿说：“不行。”齐国军队敲 了三次鼓。曹刿说：“可以进攻了。”齐国的军队 大败。庄公准备驱车追去。曹刿说：“不行。”于 是向下观察齐军车轮留下的痕迹，又登上车前的 横木了望齐军，说：“可以了。”就追击齐国军队。 战胜了齐国军队后，庄公问这样做的原因。曹刿 回答说：“作战是靠勇气的。第一次击鼓振作了勇 气，第二次击鼓勇气低落，第三次击鼓勇气就消 灭了。他们的勇气消失了，我军的勇气正旺盛， 所以战胜了他们。大国，是不容易估计的，恐怕 会有伏兵。我看见他们的车轮痕迹混乱了，望见 他们的旗帜倒下了，所以追击齐军。”一句话，要 注重心理战术的应用，以便更容易地打击敌人， 而又能使自己的损失达到最小。 4， 最后，我提一下战后的处理。既然已经获胜， 就不应该得意忘形、张牙舞爪。要使胜利长久， 才能算是“全胜”。怎么才能使胜利长久呢？《老 子》说：“夫佳兵者，不祥之器，物或恶之，故有 道者不处。君子居则贵左，用兵则贵右。兵者不 祥之器，非君子之器，不得已而用之，恬淡而上， 故不美，若美之，是乐杀人。夫乐杀者，不可得 意于天下”，所以要“杀人众多，以悲哀泣之；战 胜，以哀礼处之。” 这大概符合《孙子》的精神吧！ 总之，战争是一门伟大的艺术，并不是取胜了就 可以的。全胜就是尽量不战而胜，即使要战也应 尽量减小伤亡的同时取得彻底的全局性的胜利。 最根本的是用最小的代价取得最大的利益。这需 要我们认真对待，努力找出能取胜的最完美的方 案——“必以全争于天下”。 《孙子兵法读后感》 《千字文》有云：天地玄黄，宇宙洪荒。华夏肇 始以来，巍巍 5000 年，留下无数华章美文， 《孙 子兵法》就是其中的奇葩。时间掩不去其魅力。 读它如饮纯酒，又如醍醐灌顶，很多感慨心得， 不吐不快。 《孙子兵法》 涉及方方面面， 从我的角度和理解， 在几方面如策略、和现代的联系等等谈谈看法。 毛主席说过：“政策和策略是党的生命，各级领导 同志务必充分注意，万万不可粗心大意。” 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道， 不可不察也。 “战争是政治的延续。 ”“政治是经济的集中表现。 ” 兵，狭义说就是战争，广义包含政治军事等等。 我们可以把它分为战术、战役、战略 3 大层次。 毛主席说： “战术上重视敌人， 战略上藐视敌人。 ”战术上的胜利，也许能扭转一时的局势，但是， 战略上的失误，确往往导致身死国灭的惨剧。古 来有迦太基对罗马， 项羽对刘邦， 都是战无不胜， 一战而身死国灭，图为古人扼腕！比较近现代的 两个例子，我们可以更加感性的认识到《孙子兵 法》里的智慧。抛开意识形态和民族感情不论， 单纯的从“为兵”角度评论二战时的德日两国，都 是战术上不无可取之处，但是战略上的短视确导 致了它们的彻底失败。孙子曰：昔之善战者，先 为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在 敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。 故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可 胜者，攻也。守则不足，攻则有余。孔子曰：“过 犹不及。”“中庸之道，忠恕而已矣。”讲的就是这 个道理。无论一个国家，一只军队，小至一个公 司、家庭，不能脱离自己的实际，盲目的追求过 分的目标，从而导致失败。说道德国，正是由于 对波兰、法国的胜利，或者再加上希特勒掌权后 无论在外交、经济、军事上的一系列胜利，使其 冲昏了头脑，不顾自己人力、资源的条件，盲目 或者干脆说疯狂的向斯大林领导的苏联叫板，宣 战美国，从以几乎一国之力 vs 全世界，安能不 败？如果，希特勒有战略头脑，能够见好就收， 在战胜法国之后，与苏联联手，自己联合意大利挥兵中东、北非，把地中海控制为轴心的内湖， 苏联南下东南欧及中亚，兵临英国的战略后方和 人力、资源大本营印度，则胜负尚未可知。再说 日本，67 年明治维新之后，先与满清海战夺取朝 鲜、流銶、台湾，从满清哪里的来巨额战争赔偿， 获得发家的资本，而后战胜沙俄，并吞东北，而 后直至 37 年前以基本控制华北，如那时适时收 手，我们中华民族真的无宁日了。可是，天不容 桀纣， 不断的成功冲昏了日本军国主义者的头脑， 也使他们盲目自信，悍然扩大侵略，激起全民抗 日，并且在资源受到威胁的情况下，自不量力的 向美英宣战，从而在明治之后国力蒸蒸日上的最 顶峰嘎然而之，国家败亡。正如孙子所说：“善守 者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自 保而全胜也。”不明白这个道理，纵使有一时的胜 利，但是，从长远来看，必然导致贪多嚼不滥， 为自己的野心所吞没。真正的战略家往往可遇不 可求。一个国家，一个民族，有无自己的战略家， 往往决定了它们的命运。众所周知，毛主席是举 世公认古往今来不世出的战略大师。其战略战术 在积弱百年来的中华民族从新崛起的作用这里先 不提。我们可以类比一下一些缺乏自己的战略家 的民族的悲惨命运。有人说：“阿拉伯人还在呼唤 自己的毛泽东，而印地安人确已经永远失去了拥有毛泽东的机会了。 ”当今世界命运最多舛的两个 民族是库尔德和阿拉伯人，他们都在为建立一个 独立、统一的民族国家而苦苦奋斗。我们这里不 妨把视线拉向多年来一直是世界焦点的阿拉伯。 二战以后，正像在印度那里做的一样，阿拉伯也 被老牌帝国主义者人为的分成了多个国家， 但是， 同样的历史辉煌，同样的文化信仰和同样的民族 使阿拉伯的民族统一难以遏抑。细心的人可以注 意到阿拉伯国家很多执政党都是“阿拉伯社会复 兴党”，他们的纲领都是致力于阿拉伯的统一。从 纳赛尔、萨达特到而今的萨达姆和拉登都如接力 一般扛起这杆不无沉重的大旗，其间也有无数的 襄助者，如利比亚的卡扎非，叙利亚的阿撒德， 约旦德侯赛因等等。他们的成绩，小有进展，也 曾一个个的推翻了为美英所扶植起来的反动腐朽 的封建王公，如埃、利、伊、叙等等。也曾初步 建立起来一个当时包括埃及、利比亚、叙利亚的 联合共和国。但是，也正是由于在战略战术上的 失误而步履维艰。客观的说，从人口和经济力量 的角度，也只有埃及有这个能力和实力来实现阿 拉伯的统一。纳赛尔没有成功，萨达特也没有成 功， 那么， 后来者还有成功的希望么？90 年代初， 萨达姆做了最后一次尝试，可是也失败了。这次 失败的影响，也许只有阿拉伯人自己才能体味其中的苦涩，但是不妨碍我们来讨论其中的得失。 客观的说，从天时的角度，90 年代之前的美苏争 霸时期是最佳时机，那时，阿拉伯统一的最大阻 力，美军在半岛并无驻军。进入 90 年代，最佳时 机已经失去，但是当时萨达姆如果真的能够审时 度势，掌握《孙子兵法》的精髓，也还有成功的 可能。“兵者，诡道也。”“故上兵伐谋，其次伐交， 其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。” 在当时，埃及已经投入美国的怀抱，可以不计。 沙特、科威特和伊拉克加起来占了世界石油市场 的大部分，所以，萨达姆向他们开刀的政策并没 有错。在苏丹、约旦尤其是巴勒斯坦的人民在穷 苦中挣扎的时候， 那些王公们却一个个穷奢极欲， 花天酒地，他们收进天下的财富，金银珠宝，甚 至在那里收藏飞机！在那时，科威特国小不提， 沙特王族在国内已经是声名扫地，在当时美国还 没驻军的情况下，就像一个纸糊的空壳，一推既 垮。当时萨达姆应该在沙特积极扶持反对势力， 就像本拉登的“基地”组织这样的势力，首先推翻 这样的反动政权。试想，如果当时萨达姆以阿拉 伯世界最强大的装甲力量，首先挥兵沙特，在沙 漠开阔地带，美军来不及反映、调兵的 1 个月内 扫平那些人间垃圾，顺手收拾也门、阿联酋、卡 塔儿、阿曼和科威特这几个弹丸之地，“兵贵神速”。美军就是想调兵、登陆，也徒可奈何至少不 会向历史那样那么轻而易举从从容容的用几个月 的时间派兵布阵，把绞索绞在自己的脖子上了。 而且， 那时伊拉克已经控制了石油产量的 60％以 上，美国就是动兵，难道不会考虑自己的成本和 承受力么？利用石油武器，就像在 70 年代那样 的，“不战而曲人之兵，上之上者也。”也许，阿 拉伯民族的历史， 将会改写， 但是历史不容假设， “忘记历史意味着被判。”萨达姆首先出手科威特 就已经是失策，在此之后，进退失据，先裹足不 前，畏首畏尾；后又突兵冒进，导致丧师，而后 全面放弃，一溃千里，简直就是李德反第五次“围 剿”的翻版！进攻中的冒险主义，防守中的堡垒主 义，撤退中的投降主义。“兵者，国之大事，死生 之地，存亡之道，不可不察也。”军事上的失败伴 随的不仅仅是萨达姆本人的失败，这是阿拉伯上 世纪最后一次抗争，现在，伊拉克已经为美国所 控制，半岛上沙特之类王公也已经让美军驻扎得 到他们的保护， 相信在 50 年以内， 不会再有统一 的可能，我为阿拉伯一哭！前几天看见卡扎非的 妥协。这是一个浪漫的英雄，曾记得他以不足千 万人口之一小国与美英叫板，也曾记得他为了从 新拟和分裂的和埃及、叙利亚组成的阿拉伯联合 共和国而亲自驾驶拖拉机推倒利比亚、埃及国界时表现的浪漫及淳朴，看到他现在脸上也已经沟 壑纵横， 在阿盟的开幕式上叼着雪茄， 旁若无人， 然后扭头就走，离席而去。我想，这时，他看着 身边阿拉伯国家这些首脑， 心里充满着愤蔓， 不， 应该是蔑视吧？“非得不用，非危不战。主不可以 怒而兴师，将不可以愠而攻战。合于利而动，不 合于利而上。怒可以复喜，愠可以复说，亡国不 可以复存，死者不可以复生。故明主慎之，良将 警之。此安国全军之道也。”看着他的身影，我一 叹，无奈的自全退却。英雄孤寂，夕阳陌路。 《孙子兵法》 的魅力在于他是中华 5000 文明的结 晶，他蕴涵了普遍的、朴素的、辨证的真理。在 这里我们不能把其视为万古不易的真理，也不能 把他捧上高高的神坛。但是，我们现在又必须把 他捧上神坛， 这不仅是因为数千年来 《孙子兵法》 和孙子在国人的心目中已经成为百战百胜、决战 决胜的钢铁统帅的代名词及其圣经， 更重要的是， 其文笔简约，正因为简约，可以引申出无限的联 想和解释，言简意赅，内涵深厚，高屋建瓴，高 瞻远瞩，就像“三个代表”。其道理尚存，“法无万 古不便之法。”古时的圣经，现在很多以丧失其曾 存的魅力， 如“唯女子与小人者难养也， 远之则怨， 近之则不逊。”，如“男女授受不亲，嫂溺，叔援 以手， 权也。 ”如“蛮夷之有君， 不若华夏之无也。 ”《四书》 《五经》“六艺”，多以不用，就如恩格斯， 记得也曾论述过炮兵在战争中的决定性的作用， 就如江泽民在“71”讲话中提出的，伟大英名如马 克思、恩格斯、列宁、斯大林、毛主席也都有不 合时宜的论断、观点，等等等等。但是，不妨碍 我们扩展其思路，发扬其内核，扬弃其道理，发 展其内涵。正如列宁所说：“历史是客观事物的排 列，逻辑是主观对历史的排列。”，或如郭沫若所 提出的：“为革命而研究历史。”旧瓶装新酒，使 古老的东西披上新的外衣，外延其适用，内涵其 道理；“新的实践产生新的理论，新的理论指导新 的实践。”使新的理论有古老的外壳，让其与中华 文明完美的结合。正如“马克思主义中国化”，能 够使“中华民族的伟大复兴”与现代，与古老，完 美的结合，这也就是其真谛之所在。记得阿奎那 曾经提出：“人包容于宇宙之中，因此人的理性也 包容与宇宙的理性之中。”“中学为体，西学为 用。”“古为今用，洋为中用。”一个道理。用古文 阐释现代，用现代充实古文。 《孙子兵法》有其长 久适用的道理，因此，我们可以用它来解释、指 导现代的实践，获得成就。如商业和教育。 在现代的商业范畴里，“商战如兵”。如“凡治众如 治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军 之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；”这里提到了“奇正”。人无我有，人有我好，人多我退。 正所谓“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者， 无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。 死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不 可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也； 味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇 正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环 之无端，孰能穷之哉！”商战韬略无常，无百年的 不败企业。辉煌如生产缝纫机的胜家，能源的安 源，财会的安达信，通讯的高通，it 的康柏，不 也斗一夜间呼喇喇似大厦倾么？但是，我们利用 《孙子兵法》中所蕴育的不变的真理内核，往往 可以立于难败之地。只要一个组织，无论公司、 甚或班级，就有斗争，就有竞争，就有管理， 《孙 子兵法》 就有用武之地。 如“知己知彼， 百战不贻”， 难道不是么？无论我们在商业竞争里，无论我们 在教育学生的过程中，这都是必须的。不了解情 况，就像缘木求鱼一样，难。中国最伟大的老人 家孔夫子曾经说过：“有教无类”“因材施教”是每 一个老师对于学生的教育的基本要求。做到了解 学生的特点， 掌握学生的爱好， 引导学生的需求， 孔子说：“学之者不如好之者，好之者不如乐之 者。 ”我认为， 这才是教育的最高境界。 也就是“知 己知彼，百战不贻”的最好阐释。昨晚看中央 1 台的《三国》“青梅煮酒”，听到曹 操说龙“大则吞云吐雾，小则隐迹藏行。”变化万 端。与《孙子兵法》何其相通！不禁喴然
《孙子兵法》读后感 《孙子兵法》 既是一部军事经典著作， 又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文 化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列 具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推 崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭 关系等方面，也有着千丝万缕的联系。 初读《孙子兵法》，只觉得晦涩；再读 《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回 事。如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟， 与专业相关的东西。 商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵 法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们 对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借 鉴。 1、用人之道。当今企业，都提倡以人 为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙 子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地 位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能” 强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、 恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具 备的五种能力；“兵者，国之大事，死生之地，存 亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十 分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。 又如， “知兵之将， 生民之司命，国家安危之主也”（作战篇）这些强 调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强 调了其作用。“视卒如爱子”（地形篇）企业强调 团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度 和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留 之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个 团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如 果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪 费于内耗之中。 2、企业文化。“夫未战而庙算胜者，得 算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜 少算，而况于无算乎！”（始计篇）战争的决策者 一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现 的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说， 要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作 出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外 部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战 略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活 动，简而言之“算也”。一个年度开始时，企业要 制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考 评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从 容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当 今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！“故善战者，求之于势，不责于人，故能 择人而任势”（军势篇）其中要点在“势”而不在 “人”。正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管 应把握商场上的“势”，及时组织合适的人力，抓 住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的 组织架构只是手段，而非目的。它必须能因“势” 的变化而变化，让合适的人才在合适的位置上， 掌握好机会，发挥出作用。这里所讲的“势”与“故 兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓 之神”（虚实篇）中所强调的“势”类似。商场上各 种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索 骥只能被商场的大海所吞噬。敌变我变，关键在 于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。 3、激励机制。“故杀敌者，怒也；取敌 之利者，货也”（作战篇）要使军队英勇杀敌，就 应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的 物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争 中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队， 就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。正所谓 “上下同欲者胜”（谋攻篇）一样的道理。企业良 好的绩效管理还需要辅之激励手段， 如物质奖励。 随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上 升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候 在会上的一番表扬可能来得更有效。 这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而 击虚” 虚实篇） （ 中强调的“避实击虚”的效果一样。 企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开 员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的 需求，实现激励最大化。 “故令之以文，齐之以武，是谓必取”（行 军篇），孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。 在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才 能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努 力，形成良好的企业氛围。 《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别 是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的 时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天 子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时 代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊 的指导意义和实际的使用意义。 《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多 读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。 我眼中的“全”——《孙子兵法》读后感 《孙子兵法》中的“全”的重要程度，就如同孔子 的“仁”，老子的“道”。如果读了《孙子》以后只 记得一些关于地形之类的判断方法，而没有注意 到“全”的重要，那么就算是白读了。“全”是战略，是大战略，全字是“人”和“王”的组 合，清楚的表明全道才是王道。它是“破”的相对 词，所谓求全就是力求保持自己不被破坏（至少 也应把破坏减到最低限度） 而同时又能克敌， ， 达 到斗争的目的。 “全”字在“谋攻”篇里出现七次，为“全”而“谋”， “谋”要以“全”为原则。“故用兵之法，全国为上， 破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破 旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍 次之”，最后孙子得出令天下人拍手叫好的结论 ——“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人 之兵，善之善者也”。不战而屈人之兵，是最佳选 择，是最高理想，其结果为“兵不钝而利可全”。 只有不战而屈人之兵，才能在打击敌人的同时最 大限度地保全自己。 “全”才是最完美的天平，衡 量着胜利的程度。 作为一位伟大的军事家，孙子提出“全”的思想， 即显现出他宽广博大的心胸和高瞻远瞩的目光。 为什么呢？历来的将军们都认为要表现出自己军 队的力量，就必须“打”，而孙子却在“全”中提出 了尽量不要打，要靠总体的战略获胜，要取得全局性的胜利。“百战百胜，非善之善者也”，甚么 才是孙子理解的“善”呢？“兵者，国之大事，死生 之地，存亡之道，不可不察也”，一位为国为民的 将军，怎么能轻易用兵，把国家安全和士兵的生 死置之度外呢？“善”，就是“兵不钝而利可全”， 战只是手段， 获利才是目的， 如果自己损失惨重， 就谈不上获利了。 我不禁要问：那么怎么样才能做到“全”呢？ 一，首先是尽量不战，而又能达到军事目的，即 慎战原则。慎战，是尽量避免损失的方法，避免 成为战争的牺牲品， 而又能达到“胜可为”的目的。 人类历史上总是战乱不断，但是瑞士作为一个小 国家，却几百年没有经历战争了。就是因为他们 时时刻刻准备着防御敌人的袭击，就使得敌人不 敢来袭击他们。中国古代有很多“联姻”的故事， 昭君出塞就是一列，其实本质就是通过联姻来避 免战争的出现。 下面我举“围魏救赵”的例子说明： 公元前 345 年， 魏国将军庞涓率领 10 万大军围攻 赵国都城邯郸，赵国派使者去齐国请求支援。当 时大将田忌提出愿意率 10 万大军去与庞涓决一 死战。这时孙膑提出了不战的方法：魏国国度空 虚，只需齐国向其国都进军即可令庞涓回师。这就是著名的“围魏救赵”，是不战达到战的目的的 典型例子。 二，然而，虽然孙子最提倡不战，但是他也感到 这有时候很难做到，所以他用了大量篇幅写如何 战的问题，为了取得“全胜”，几乎就写成了整部 《孙子兵法》 。从这里也可以看出，“全”其实是整 部《孙子》的纲领和核心。下面我就提一提战前、 战中和战后： 1， 首当其冲的是：不管讲甚么奇妙的战法，都 需要一位合格的将领，“夫将者，国之辅也，辅周 则国必强，辅隙则国必弱”。于是就有了对将领的 高度要求。作为“生民之司命，国家安危之主”， 除了要具备“智、 仁、 严”外， 信、 勇、 还要注意“五 危”，即不要只知道死拼，不要贪生怕死，不要急 躁易怒，不要爱慕虚荣，不要被感情蒙蔽而不能 理智分析。能做到这些的将领才是统帅，而不仅 仅是一个小部将。 历史上这方面的例子比比皆是。 其中司马懿的本领可以说是达到很高的水平。诸 葛亮曾经数次向司马懿挑战， 司马懿都坚壁不出， 等待蜀军粮尽。 诸葛亮便派人给司马懿送去“巾帼 妇人之饰”，但是司马懿只是笑笑。不久诸葛亮又 派人去求战，他也不谈军事，还问使者说：“诸葛公起居何如，食可几米？”有了合格的将领，君主 就可以高枕无忧了，全权交给将领处理，而君主 不再干涉。“用人不疑，疑人不用”。放手让将领 根据战地的实际情况随机应变， “将能而君不御者 胜”。 2， 战争前大量调查自己和敌人的情况，做到“知 己知彼”。要用好各种间谍，不惜花重金收买对己 方有利的人。“不知敌情者，不仁之至也。”提前 谋划好，在“知己知彼”的情况下，作出多种准备， 拿出 多套方案，以防备突发事件，即“庙 算”——“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而 庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而 况于无算乎！”战前的准备是很重要的，我方应该 采取哪种方法取胜，敌人可以如何对付我，可能 在哪些地形作战，我方的行军路线、食物和武器 装备如何处置，如果敌人偷袭应如何处理等等， 都是需要事先做好研究的。 这就是所谓的“胜兵先 胜而后求战，败兵先战而后求胜”。 3， 打仗时不能与敌人硬拼，更不能轻易采取攻 城战术。“上兵伐谋，其次伐兵，其下攻城。攻城 之法为不得已。 a,根据敌我方的军事实力作出相 ” 应的处理策略， “十则围之， 五则攻之， 倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之”，不能 不顾实力的硬拼，“小敌之坚，大敌之擒”。b,可 以使用“诡道”和“避其锐气，击其惰归”的方法， 使敌人有力用不上，从而可以轻易歼灭敌人。诡 道就是“能而示之不能，用而示之不用，近而示之 远，远而示之近……”。同时，自己用诡道时，也 要想到敌人也可能用诡诈的手法。c,“致人而不致 于人”， 善于奇正变化， 通过迷惑敌人、 调动敌人， 使敌人“不知其所守，不知其所攻”，有力用不上， 而我却可以以众击寡，达到轻易取胜的目的。“奇 正之变，不可胜穷也”，足以迷惑敌人，使敌人心 惊胆战，草木皆兵，失去战斗力；“形之，敌必从 之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之”，让 敌人疲于奔命， 而我方可以以逸待劳， 取得胜利。 d，注意行军有形有势，节奏有力而明快，做到速 战速决，随机应变，根据实际情况处理新出现的 问题。“兵闻拙速，未睹巧之久也。”“敌人开阖， 必亟入之。先其所爱，微与之期。践墨随敌，以 决战事。始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不 及拒”，这就是“势”的作用。关于战中取得全胜的 最典型的例子莫过赤壁之战了。另外，我举长勺 之战的例子说明一点理论的实际运用：鲁庄公十 年春天，齐国军队攻打鲁国。鲁庄公同曹刿共坐 一辆战车。鲁国齐国的军队在长勺作战。庄公打算击鼓命令进军。曹刿说：“不行。”齐国军队敲 了三次鼓。曹刿说：“可以进攻了。”齐国的军队 大败。庄公准备驱车追去。曹刿说：“不行。”于 是向下观察齐军车轮留下的痕迹，又登上车前的 横木了望齐军，说：“可以了。”就追击齐国军队。 战胜了齐国军队后，庄公问这样做的原因。曹刿 回答说：“作战是靠勇气的。第一次击鼓振作了勇 气，第二次击鼓勇气低落，第三次击鼓勇气就消 灭了。他们的勇气消失了，我军的勇气正旺盛， 所以战胜了他们。大国，是不容易估计的，恐怕 会有伏兵。我看见他们的车轮痕迹混乱了，望见 他们的旗帜倒下了，所以追击齐军。”一句话，要 注重心理战术的应用，以便更容易地打击敌人， 而又能使自己的损失达到最小。 4， 最后，我提一下战后的处理。既然已经获胜， 就不应该得意忘形、张牙舞爪。要使胜利长久， 才能算是“全胜”。怎么才能使胜利长久呢？《老 子》说：“夫佳兵者，不祥之器，物或恶之，故有 道者不处。君子居则贵左，用兵则贵右。兵者不 祥之器，非君子之器，不得已而用之，恬淡而上， 故不美，若美之，是乐杀人。夫乐杀者，不可得 意于天下”，所以要“杀人众多，以悲哀泣之；战 胜，以哀礼处之。” 这大概符合《孙子》的精神吧！ 总之，战争是一门伟大的艺术，并不是取胜了就 可以的。全胜就是尽量不战而胜，即使要战也应 尽量减小伤亡的同时取得彻底的全局性的胜利。 最根本的是用最小的代价取得最大的利益。这需 要我们认真对待，努力找出能取胜的最完美的方 案——“必以全争于天下”。 《孙子兵法读后感》 《千字文》有云：天地玄黄，宇宙洪荒。华夏肇 始以来，巍巍 5000 年，留下无数华章美文， 《孙 子兵法》就是其中的奇葩。时间掩不去其魅力。 读它如饮纯酒，又如醍醐灌顶，很多感慨心得， 不吐不快。 《孙子兵法》 涉及方方面面， 从我的角度和理解， 在几方面如策略、和现代的联系等等谈谈看法。 毛主席说过：“政策和策略是党的生命，各级领导 同志务必充分注意，万万不可粗心大意。” 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道， 不可不察也。 “战争是政治的延续。 ”“政治是经济的集中表现。 ” 兵，狭义说就是战争，广义包含政治军事等等。 我们可以把它分为战术、战役、战略 3 大层次。 毛主席说： “战术上重视敌人， 战略上藐视敌人。 ”战术上的胜利，也许能扭转一时的局势，但是， 战略上的失误，确往往导致身死国灭的惨剧。古 来有迦太基对罗马， 项羽对刘邦， 都是战无不胜， 一战而身死国灭，图为古人扼腕！比较近现代的 两个例子，我们可以更加感性的认识到《孙子兵 法》里的智慧。抛开意识形态和民族感情不论， 单纯的从“为兵”角度评论二战时的德日两国，都 是战术上不无可取之处，但是战略上的短视确导 致了它们的彻底失败。孙子曰：昔之善战者，先 为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在 敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。 故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可 胜者，攻也。守则不足，攻则有余。孔子曰：“过 犹不及。”“中庸之道，忠恕而已矣。”讲的就是这 个道理。无论一个国家，一只军队，小至一个公 司、家庭，不能脱离自己的实际，盲目的追求过 分的目标，从而导致失败。说道德国，正是由于 对波兰、法国的胜利，或者再加上希特勒掌权后 无论在外交、经济、军事上的一系列胜利，使其 冲昏了头脑，不顾自己人力、资源的条件，盲目 或者干脆说疯狂的向斯大林领导的苏联叫板，宣 战美国，从以几乎一国之力 vs 全世界，安能不 败？如果，希特勒有战略头脑，能够见好就收， 在战胜法国之后，与苏联联手，自己联合意大利挥兵中东、北非，把地中海控制为轴心的内湖， 苏联南下东南欧及中亚，兵临英国的战略后方和 人力、资源大本营印度，则胜负尚未可知。再说 日本，67 年明治维新之后，先与满清海战夺取朝 鲜、流銶、台湾，从满清哪里的来巨额战争赔偿， 获得发家的资本，而后战胜沙俄，并吞东北，而 后直至 37 年前以基本控制华北，如那时适时收 手，我们中华民族真的无宁日了。可是，天不容 桀纣， 不断的成功冲昏了日本军国主义者的头脑， 也使他们盲目自信，悍然扩大侵略，激起全民抗 日，并且在资源受到威胁的情况下，自不量力的 向美英宣战，从而在明治之后国力蒸蒸日上的最 顶峰嘎然而之，国家败亡。正如孙子所说：“善守 者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自 保而全胜也。”不明白这个道理，纵使有一时的胜 利，但是，从长远来看，必然导致贪多嚼不滥， 为自己的野心所吞没。真正的战略家往往可遇不 可求。一个国家，一个民族，有无自己的战略家， 往往决定了它们的命运。众所周知，毛主席是举 世公认古往今来不世出的战略大师。其战略战术 在积弱百年来的中华民族从新崛起的作用这里先 不提。我们可以类比一下一些缺乏自己的战略家 的民族的悲惨命运。有人说：“阿拉伯人还在呼唤 自己的毛泽东，而印地安人确已经永远失去了拥有毛泽东的机会了。 ”当今世界命运最多舛的两个 民族是库尔德和阿拉伯人，他们都在为建立一个 独立、统一的民族国家而苦苦奋斗。我们这里不 妨把视线拉向多年来一直是世界焦点的阿拉伯。 二战以后，正像在印度那里做的一样，阿拉伯也 被老牌帝国主义者人为的分成了多个国家， 但是， 同样的历史辉煌，同样的文化信仰和同样的民族 使阿拉伯的民族统一难以遏抑。细心的人可以注 意到阿拉伯国家很多执政党都是“阿拉伯社会复 兴党”，他们的纲领都是致力于阿拉伯的统一。从 纳赛尔、萨达特到而今的萨达姆和拉登都如接力 一般扛起这杆不无沉重的大旗，其间也有无数的 襄助者，如利比亚的卡扎非，叙利亚的阿撒德， 约旦德侯赛因等等。他们的成绩，小有进展，也 曾一个个的推翻了为美英所扶植起来的反动腐朽 的封建王公，如埃、利、伊、叙等等。也曾初步 建立起来一个当时包括埃及、利比亚、叙利亚的 联合共和国。但是，也正是由于在战略战术上的 失误而步履维艰。客观的说，从人口和经济力量 的角度，也只有埃及有这个能力和实力来实现阿 拉伯的统一。纳赛尔没有成功，萨达特也没有成 功， 那么， 后来者还有成功的希望么？90 年代初， 萨达姆做了最后一次尝试，可是也失败了。这次 失败的影响，也许只有阿拉伯人自己才能体味其中的苦涩，但是不妨碍我们来讨论其中的得失。 客观的说，从天时的角度，90 年代之前的美苏争 霸时期是最佳时机，那时，阿拉伯统一的最大阻 力，美军在半岛并无驻军。进入 90 年代，最佳时 机已经失去，但是当时萨达姆如果真的能够审时 度势，掌握《孙子兵法》的精髓，也还有成功的 可能。“兵者，诡道也。”“故上兵伐谋，其次伐交， 其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。” 在当时，埃及已经投入美国的怀抱，可以不计。 沙特、科威特和伊拉克加起来占了世界石油市场 的大部分，所以，萨达姆向他们开刀的政策并没 有错。在苏丹、约旦尤其是巴勒斯坦的人民在穷 苦中挣扎的时候， 那些王公们却一个个穷奢极欲， 花天酒地，他们收进天下的财富，金银珠宝，甚 至在那里收藏飞机！在那时，科威特国小不提， 沙特王族在国内已经是声名扫地，在当时美国还 没驻军的情况下，就像一个纸糊的空壳，一推既 垮。当时萨达姆应该在沙特积极扶持反对势力， 就像本拉登的“基地”组织这样的势力，首先推翻 这样的反动政权。试想，如果当时萨达姆以阿拉 伯世界最强大的装甲力量，首先挥兵沙特，在沙 漠开阔地带，美军来不及反映、调兵的 1 个月内 扫平那些人间垃圾，顺手收拾也门、阿联酋、卡 塔儿、阿曼和科威特这几个弹丸之地，“兵贵神速”。美军就是想调兵、登陆，也徒可奈何至少不 会向历史那样那么轻而易举从从容容的用几个月 的时间派兵布阵，把绞索绞在自己的脖子上了。 而且， 那时伊拉克已经控制了石油产量的 60％以 上，美国就是动兵，难道不会考虑自己的成本和 承受力么？利用石油武器，就像在 70 年代那样 的，“不战而曲人之兵，上之上者也。”也许，阿 拉伯民族的历史， 将会改写， 但是历史不容假设， “忘记历史意味着被判。”萨达姆首先出手科威特 就已经是失策，在此之后，进退失据，先裹足不 前，畏首畏尾；后又突兵冒进，导致丧师，而后 全面放弃，一溃千里，简直就是李德反第五次“围 剿”的翻版！进攻中的冒险主义，防守中的堡垒主 义，撤退中的投降主义。“兵者，国之大事，死生 之地，存亡之道，不可不察也。”军事上的失败伴 随的不仅仅是萨达姆本人的失败，这是阿拉伯上 世纪最后一次抗争，现在，伊拉克已经为美国所 控制，半岛上沙特之类王公也已经让美军驻扎得 到他们的保护， 相信在 50 年以内， 不会再有统一 的可能，我为阿拉伯一哭！前几天看见卡扎非的 妥协。这是一个浪漫的英雄，曾记得他以不足千 万人口之一小国与美英叫板，也曾记得他为了从 新拟和分裂的和埃及、叙利亚组成的阿拉伯联合 共和国而亲自驾驶拖拉机推倒利比亚、埃及国界时表现的浪漫及淳朴，看到他现在脸上也已经沟 壑纵横， 在阿盟的开幕式上叼着雪茄， 旁若无人， 然后扭头就走，离席而去。我想，这时，他看着 身边阿拉伯国家这些首脑， 心里充满着愤蔓， 不， 应该是蔑视吧？“非得不用，非危不战。主不可以 怒而兴师，将不可以愠而攻战。合于利而动，不 合于利而上。怒可以复喜，愠可以复说，亡国不 可以复存，死者不可以复生。故明主慎之，良将 警之。此安国全军之道也。”看着他的身影，我一 叹，无奈的自全退却。英雄孤寂，夕阳陌路。 《孙子兵法》 的魅力在于他是中华 5000 文明的结 晶，他蕴涵了普遍的、朴素的、辨证的真理。在 这里我们不能把其视为万古不易的真理，也不能 把他捧上高高的神坛。但是，我们现在又必须把 他捧上神坛， 这不仅是因为数千年来 《孙子兵法》 和孙子在国人的心目中已经成为百战百胜、决战 决胜的钢铁统帅的代名词及其圣经， 更重要的是， 其文笔简约，正因为简约，可以引申出无限的联 想和解释，言简意赅，内涵深厚，高屋建瓴，高 瞻远瞩，就像“三个代表”。其道理尚存，“法无万 古不便之法。”古时的圣经，现在很多以丧失其曾 存的魅力， 如“唯女子与小人者难养也， 远之则怨， 近之则不逊。”，如“男女授受不亲，嫂溺，叔援 以手， 权也。 ”如“蛮夷之有君， 不若华夏之无也。 ”《四书》 《五经》“六艺”，多以不用，就如恩格斯， 记得也曾论述过炮兵在战争中的决定性的作用， 就如江泽民在“71”讲话中提出的，伟大英名如马 克思、恩格斯、列宁、斯大林、毛主席也都有不 合时宜的论断、观点，等等等等。但是，不妨碍 我们扩展其思路，发扬其内核，扬弃其道理，发 展其内涵。正如列宁所说：“历史是客观事物的排 列，逻辑是主观对历史的排列。”，或如郭沫若所 提出的：“为革命而研究历史。”旧瓶装新酒，使 古老的东西披上新的外衣，外延其适用，内涵其 道理；“新的实践产生新的理论，新的理论指导新 的实践。”使新的理论有古老的外壳，让其与中华 文明完美的结合。正如“马克思主义中国化”，能 够使“中华民族的伟大复兴”与现代，与古老，完 美的结合，这也就是其真谛之所在。记得阿奎那 曾经提出：“人包容于宇宙之中，因此人的理性也 包容与宇宙的理性之中。”“中学为体，西学为 用。”“古为今用，洋为中用。”一个道理。用古文 阐释现代，用现代充实古文。 《孙子兵法》有其长 久适用的道理，因此，我们可以用它来解释、指 导现代的实践，获得成就。如商业和教育。 在现代的商业范畴里，“商战如兵”。如“凡治众如 治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军 之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；”这里提到了“奇正”。人无我有，人有我好，人多我退。 正所谓“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者， 无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。 死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不 可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也； 味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇 正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环 之无端，孰能穷之哉！”商战韬略无常，无百年的 不败企业。辉煌如生产缝纫机的胜家，能源的安 源，财会的安达信，通讯的高通，it 的康柏，不 也斗一夜间呼喇喇似大厦倾么？但是，我们利用 《孙子兵法》中所蕴育的不变的真理内核，往往 可以立于难败之地。只要一个组织，无论公司、 甚或班级，就有斗争，就有竞争，就有管理， 《孙 子兵法》 就有用武之地。 如“知己知彼， 百战不贻”， 难道不是么？无论我们在商业竞争里，无论我们 在教育学生的过程中，这都是必须的。不了解情 况，就像缘木求鱼一样，难。中国最伟大的老人 家孔夫子曾经说过：“有教无类”“因材施教”是每 一个老师对于学生的教育的基本要求。做到了解 学生的特点， 掌握学生的爱好， 引导学生的需求， 孔子说：“学之者不如好之者，好之者不如乐之 者。 ”我认为， 这才是教育的最高境界。 也就是“知 己知彼，百战不贻”的最好阐释。昨晚看中央 1 台的《三国》“青梅煮酒”，听到曹 操说龙“大则吞云吐雾，小则隐迹藏行。”变化万 端。与《孙子兵法》何其相通！不禁喴然