获奖情况:中国媒介创新营销奖 铜奖 化妆品行业面临日益激烈的竞争环境,如今的中国消费者对美妆品牌的需求越来越复杂,市场细分越发明显。据百度数据研究中心化妆品行业报告,相较于大众化妆品牌、高档化妆品牌和直销化妆品牌,天然活性品牌的网民百度搜索关注度由2009年的16%上升至2010年的18%,天然活性化妆品牌以专业解决肌肤问题、自然功效温和护肤的理念愈加受到消费者重视。 品牌传播与口碑互动双管齐下 天然活性化妆品牌中的代表者薇姿,是欧莱雅集团旗下的知名药妆品牌,进入中国市场以来,以其优良的品质和独到的“药房专销”方式,迅速拓展市场,取得了不凡的业绩。面对与雅漾、理肤泉、依泉、芙丽芳丝等众多品牌的激烈竞争,需要进一步提升薇姿的品牌影响力,树立权威、专业、亲切的品牌形象,增加薇姿各产品线渗透力,扩大口碑影响力。因此,百度为薇姿制定了这样的营销策略:增加薇姿品牌在搜索引擎上的能见度;积极响应网民检索需求,主动引领、疏导护肤话题,品牌形象传播与口碑互动双管齐下。 具体来说,首先,以搜索推广覆盖相关品牌词、产品词等核心检索人群,更通过世博相关关键字、竞品词扩大覆盖人群,增加品牌曝光量,拦截相关人群关注度,吸引潜在受众的吸引力,从而增加品牌搜索可见度;其次,积极响应网民品牌检索需求。以品牌专区强势推广品牌形象,最大化满足网民的品牌检索需求;第三,增强品牌与消费者的互动,提升品牌好感与亲切度;消费者可在百度知道平台向薇姿医生自由提问,薇姿医生也会主动回答各类网民护肤问题,回答页面展示品牌Logo及专家Icon,借此品牌与网民拉近了距离,通过满足消费者需求得到了很好的软性曝光,树立了权威专业的形象;第四,搭建百度薇姿知道专区(薇姿品牌全知道),抓取百度上海量相关护肤问题,集中展示问题和解答,建立集中、公开的以品牌潜在导向为主的护肤专题问答平台,同时充分展示品牌信息;最后,覆盖搜索过药妆相关内容的Cookie,定向展示薇姿品牌广告,并跟踪整个平台。 全程追踪与优化 在执行过程中,百度会将关键字定期优化,分长期、短期进行账户搭建,并随推广活动的节奏浮动营销投入。通过不断优化选词和创意,使账户质量不断上升。而且薇姿品牌专区也会保持每月更新3-4次的频度,对消费者检索意图越来越重视,点击率从最初的60%上升至70%。百度知道的薇姿医生及薇姿品牌全知道平台,由专人负责更新,实时追踪相关问题,并提高专家回答问题的频次。 总之,自从全方位的搜索投入以来,品牌搜索关注度明显上升,由核心品牌词进入网站的流量增长近四倍,打造了从品牌推广到实际订单转化的营销战略,取得了搜索数据结果及品牌形象传播的双丰收。
获奖情况:中国媒介创新营销奖 铜奖 化妆品行业面临日益激烈的竞争环境,如今的中国消费者对美妆品牌的需求越来越复杂,市场细分越发明显。据百度数据研究中心化妆品行业报告,相较于大众化妆品牌、高档化妆品牌和直销化妆品牌,天然活性品牌的网民百度搜索关注度由2009年的16%上升至2010年的18%,天然活性化妆品牌以专业解决肌肤问题、自然功效温和护肤的理念愈加受到消费者重视。 品牌传播与口碑互动双管齐下 天然活性化妆品牌中的代表者薇姿,是欧莱雅集团旗下的知名药妆品牌,进入中国市场以来,以其优良的品质和独到的“药房专销”方式,迅速拓展市场,取得了不凡的业绩。面对与雅漾、理肤泉、依泉、芙丽芳丝等众多品牌的激烈竞争,需要进一步提升薇姿的品牌影响力,树立权威、专业、亲切的品牌形象,增加薇姿各产品线渗透力,扩大口碑影响力。因此,百度为薇姿制定了这样的营销策略:增加薇姿品牌在搜索引擎上的能见度;积极响应网民检索需求,主动引领、疏导护肤话题,品牌形象传播与口碑互动双管齐下。 具体来说,首先,以搜索推广覆盖相关品牌词、产品词等核心检索人群,更通过世博相关关键字、竞品词扩大覆盖人群,增加品牌曝光量,拦截相关人群关注度,吸引潜在受众的吸引力,从而增加品牌搜索可见度;其次,积极响应网民品牌检索需求。以品牌专区强势推广品牌形象,最大化满足网民的品牌检索需求;第三,增强品牌与消费者的互动,提升品牌好感与亲切度;消费者可在百度知道平台向薇姿医生自由提问,薇姿医生也会主动回答各类网民护肤问题,回答页面展示品牌Logo及专家Icon,借此品牌与网民拉近了距离,通过满足消费者需求得到了很好的软性曝光,树立了权威专业的形象;第四,搭建百度薇姿知道专区(薇姿品牌全知道),抓取百度上海量相关护肤问题,集中展示问题和解答,建立集中、公开的以品牌潜在导向为主的护肤专题问答平台,同时充分展示品牌信息;最后,覆盖搜索过药妆相关内容的Cookie,定向展示薇姿品牌广告,并跟踪整个平台。 全程追踪与优化 在执行过程中,百度会将关键字定期优化,分长期、短期进行账户搭建,并随推广活动的节奏浮动营销投入。通过不断优化选词和创意,使账户质量不断上升。而且薇姿品牌专区也会保持每月更新3-4次的频度,对消费者检索意图越来越重视,点击率从最初的60%上升至70%。百度知道的薇姿医生及薇姿品牌全知道平台,由专人负责更新,实时追踪相关问题,并提高专家回答问题的频次。 总之,自从全方位的搜索投入以来,品牌搜索关注度明显上升,由核心品牌词进入网站的流量增长近四倍,打造了从品牌推广到实际订单转化的营销战略,取得了搜索数据结果及品牌形象传播的双丰收。