关于如何进行教练行业市场细分
问题:理解上教练是不分行业的。但是目前看到:品牌教练,梦想教练,销售教练,成长教练,创业教练,负债教练,父母教练等等。听到如上这些名头,想进一步指导如何进行教练行业市场细分,如何为教练个人定位。
教练A:教练不会擅长在任何领域帮助客户解决问题,每个教练在学习教练之前的成长和职业经历不一样,教练只是个名称,自然会因为自己的兴趣和价值形成自己的标签。
教练B:教练的名头是个方便法门,让客户和教练都更加聚焦。
教练C:教练的名头,是教练们给自己的擅长领域的定位。更有利于自己的聚焦与找到自己服务的客户。同时,教练的不分行业,从大的方面是对的,因为都是解决的是关于“人”的问题,对人不对事。教练不同名头,也是解决关于“人”不同的情况。关于“人”,也有硬件与软件的不同。我把“硬件”比作术,软件比作“道”两都不能偏废。儒家讲的内圣外王,可以作为我们教练的指导理念之一。
教练D:看从那个纬度分,我一般是从系统理论角度分类,分为个人教练和群体教练。比如我一是做高管教练属于个人教练范畴,二是做高管团队教练,属于群体教练范畴。两种教练的技能要求是不一样的。
教练E:我是从人群区分,职场和家庭。
教练G:很多教练名头是人们想要客户了解自己聚焦的领域,比如,高管教练,团队教练,亲子教练等等。但有些教练的名头不太清晰,或者比较窄,比如梦想教练,让人们比较难以了解这到底是什么,也不利于吸引客户,因为梦想人人都可以有,又不是一个领域。所以比较建议大家给自己用比较容易理解和明确的名头。这样,在教练行业里逐渐形成不同的专业领域,使大家可以更好地相互交流。
教练H:教练有细分是这个市场容量的一种表现,一名教练是很难去满足其全部市场需求,如果不加区分地满足所有需求,从策略上讲就是广泛营销。其结果是,由于没有针对性,客户的满意度就不会很高,从而教练市场的竞争度也不高。教练客户群体之间存在很大的差异性,从而构成了一个又一个在需求上各不相同的客户,教练分类可以解决分类客户需求,认同感也会更高。
教练I:印象中ICF网站上有个比较细的分类(好像在申请mentor部分),但是里面有些分类确实没见过,所以,个人认为也许从国情出发更好。目前见到的有高管教练,领导力发展教练,亲子教练,生涯教练,创业教练。
教练J:当教练保持着好奇心、平等心、利他心、无我时,对企业团队、个人情感有何区别呢?
教练K:我的理解是更容易让客户知道你是干嘛的。都是医生,还分中医西医、内科外科,虽然都是治人,专攻方向不同。教练(名词)是职业,前面加的定语是职业定位,教练(动词)是手法,是以人为本。
教练L:如果把教练服务本身当作一种产品来营销的话,您现在关注的可能是定位问题。关于定位,从一个点开始是最有效的,如何找?一般要经历聚焦教练对象、找出共性需求、找出痛点、找出优势、找出差异并合理包装(围绕自我经历、学习实践、有效推广)的过程,在这过程中每次都从三个角度去思考:是什么、为什么、怎么做。我相信经历这样的定位过程后,您一定会比现在有更为清晰的发展目标的。
教练M:多练习会更清晰,不仅仅是练习,还有专业领域的训练和认证。
关于如何进行教练行业市场细分
问题:理解上教练是不分行业的。但是目前看到:品牌教练,梦想教练,销售教练,成长教练,创业教练,负债教练,父母教练等等。听到如上这些名头,想进一步指导如何进行教练行业市场细分,如何为教练个人定位。
教练A:教练不会擅长在任何领域帮助客户解决问题,每个教练在学习教练之前的成长和职业经历不一样,教练只是个名称,自然会因为自己的兴趣和价值形成自己的标签。
教练B:教练的名头是个方便法门,让客户和教练都更加聚焦。
教练C:教练的名头,是教练们给自己的擅长领域的定位。更有利于自己的聚焦与找到自己服务的客户。同时,教练的不分行业,从大的方面是对的,因为都是解决的是关于“人”的问题,对人不对事。教练不同名头,也是解决关于“人”不同的情况。关于“人”,也有硬件与软件的不同。我把“硬件”比作术,软件比作“道”两都不能偏废。儒家讲的内圣外王,可以作为我们教练的指导理念之一。
教练D:看从那个纬度分,我一般是从系统理论角度分类,分为个人教练和群体教练。比如我一是做高管教练属于个人教练范畴,二是做高管团队教练,属于群体教练范畴。两种教练的技能要求是不一样的。
教练E:我是从人群区分,职场和家庭。
教练G:很多教练名头是人们想要客户了解自己聚焦的领域,比如,高管教练,团队教练,亲子教练等等。但有些教练的名头不太清晰,或者比较窄,比如梦想教练,让人们比较难以了解这到底是什么,也不利于吸引客户,因为梦想人人都可以有,又不是一个领域。所以比较建议大家给自己用比较容易理解和明确的名头。这样,在教练行业里逐渐形成不同的专业领域,使大家可以更好地相互交流。
教练H:教练有细分是这个市场容量的一种表现,一名教练是很难去满足其全部市场需求,如果不加区分地满足所有需求,从策略上讲就是广泛营销。其结果是,由于没有针对性,客户的满意度就不会很高,从而教练市场的竞争度也不高。教练客户群体之间存在很大的差异性,从而构成了一个又一个在需求上各不相同的客户,教练分类可以解决分类客户需求,认同感也会更高。
教练I:印象中ICF网站上有个比较细的分类(好像在申请mentor部分),但是里面有些分类确实没见过,所以,个人认为也许从国情出发更好。目前见到的有高管教练,领导力发展教练,亲子教练,生涯教练,创业教练。
教练J:当教练保持着好奇心、平等心、利他心、无我时,对企业团队、个人情感有何区别呢?
教练K:我的理解是更容易让客户知道你是干嘛的。都是医生,还分中医西医、内科外科,虽然都是治人,专攻方向不同。教练(名词)是职业,前面加的定语是职业定位,教练(动词)是手法,是以人为本。
教练L:如果把教练服务本身当作一种产品来营销的话,您现在关注的可能是定位问题。关于定位,从一个点开始是最有效的,如何找?一般要经历聚焦教练对象、找出共性需求、找出痛点、找出优势、找出差异并合理包装(围绕自我经历、学习实践、有效推广)的过程,在这过程中每次都从三个角度去思考:是什么、为什么、怎么做。我相信经历这样的定位过程后,您一定会比现在有更为清晰的发展目标的。
教练M:多练习会更清晰,不仅仅是练习,还有专业领域的训练和认证。