“采缘”洗发露广告策划方案
封面
长沙民政市场营销1031班
作者：唐涛
2012-10-15
前言
当前，我国的洗发水市场已经进入了一个姹紫嫣红、百花齐放的繁荣阶段，产品丰富，品牌林立在同类产品中，同质化程度非常高，而同质化的结果带来的是各种恶性的竞争，“采缘”要想杀入这样一个市场，在营销策划上就必须敢于创新，通过新的产品定位，争取细分出市场和扩大当前的市场份额，才能在众多的洗发水品牌上取得很大的销售业绩。
目录
“采缘”洗发露广告策划方案 ................................................................................. 1
前言 ........................................................................................................................ 2
目录 ........................................................................................................................ 2
一、市场分析........................................................................................................ 3
二、市场策略........................................................................................................ 3
三、广告表现........................................................................................................ 3
四、广告媒介........................................................................................................ 4
五、广告预算........................................................................................................ 5
六、广告效果的评估 ........................................................................................... 5
一、市场分析
（一）宏观环境分析：
经济上：社会经济飞速发展，随着生活经济水平的提高消费水平也越来越高。
文化上：各种国外品牌洗发水在本土运用的本土化策略赢得了许多消费者的青睐
（二）行业分析：就中国的洗发水市场将近有3000多个品牌，几乎所有的化妆品公司都生产洗发水产品，“采缘”的目标是，必须敢于创新，通过新的产品定位，争取细分出市场，这样才能获得更多的销售额及销售业绩。
竞争者分析：目前作为我们的主要对手有宝洁公司的飘柔、潘婷、海飞丝；霸王集团的各种中药霸王洗发水；欧莱雅的各种专业洗发水；联合利华的夏士莲、力士及诗芬。
（四）消费者分析：人们对美的要求越来越挑剔，特别是对一头美丽秀发的追求也越来越高，与此同时，又不希望在头发上花费太多的时间及金钱，“采缘”就是为爱美的消费群体量身定做的健康营养又廉价的洗发水。
二、市场策略
（一）产品策略
1、走廉价的中低端路线，打开湖南洗发水市场的大门。
2、让“采缘”健康营养的形象深入人心。
3、通过一些宣传活动，让人们知道，采缘洗发水的效果及见效时间快！
（二）宣传策略
1、由于采缘这个品牌在人们心目中还没有什么位置，通过在各大商场超市搞一些大型的活动，在这期间，展示采缘这个产品的价廉物美。
2、采缘的上市背景有限，并不适合采取大规模广告轰炸式宣传，更适合的是在湖南这个区域市场，以本土产品的方式，通过慢热的形式，慢慢在本土人民心目中形成自己独特的口碑，然后在考虑向外发展。
3、在各种大型商场举办“只耀你美”宣传活动。
三、广告表现
（一）广告诉求对象：10到50岁的爱美群体。
（二）广告主题：“只耀你美”——采缘洗发露。
（三）广告设计
1、广告语：“只耀你美”——采缘洗发水。
“只要用一次你就会爱上它给的美丽”——采缘洗发水。
2、广告片：情感诉求型。
2、广告片：情感诉求型。
镜头一：在一个静谧而美丽的橄榄丛林里，镜头凸显出橄榄的绿。
镜头二：女主角身穿一袭纯白的轻纱安然的坐在橄榄树下。
镜头三：她一头及腰亮丽的长发散落在身体四周，包裹着她的身子，完美极了。镜头特写，体现出长发的健康盈韧亮丽。
镜头四：有微风拂过，亲吻着女主角额前细碎的刘海。镜头给一微风触动刘海的特写。
镜头五：一滴“采缘”洗发水滴落。镜头放慢，体现出那一滴“采缘”洗发水的晶莹剔透。
镜头六：那滴“采缘”轻柔的落在了女主角纤巧的指尖。
镜头七：女主角诧然起身。
镜头八：女主角转身面对橄榄树，脸上绽放出欣然的微笑。
镜头九：镜头切换到女主角注视下的“采缘”洗发水，一只手拿着纯白的瓶装的“采缘”洗发水。
镜头十：镜头慢慢切换，镜头里出现了一个身穿休闲服的英俊美少年，镜头慢慢切换，转到男女主角深情的对视。
镜头十一：又风起，扬起了女主角的三千发丝。
镜头十二：长发将男主角缠绕。
镜头十三：女主角转身要走，男主角急忙伸手拉住女主角。
镜头十四：男主角递上“采缘”洗发水，女主角欣喜地将它捧在手心。 镜头十五：女主角手捧“采缘”洗发水，轻启朱唇 “只要你”。
镜头十六：男主角捧着女主角的手深情宣誓“只耀你美”。
镜头十七：男主角在女主角细碎的刘海上印下轻柔一吻。
镜头十八：在男主角在女主角细碎的刘海上印下轻柔一吻的画面里定格，浮出广告语“采缘洗发水，只耀你美。”完美落幕。
四、广告媒介
（一）电视广告
1、选择公交车上广告，播放前投放13秒的广告，每天不少于30次。连续投放
两个月。
2、赞助播出一期湖南卫视黄金栏目《快乐大本营》。
（二）网络广告
1、选择新浪投放广告
2、在长沙58同城以及赶集网上投放广告。
3、选择与最大网络游戏“英雄联盟”合作，游戏上投放广告。
（三）LED屏广告
1、选择商业街的大型超市投放“采缘”10秒广告。。
2、选择火车站这种人潮众多的地方投放“采缘”广告。
五、广告预算
六、广告效果的评估
（一）三个提高
1、提高产品的销售量。
2、提高产品的知名度。
3、提高产品的整体形象。
（二）三个得到
1、得到长沙市场份额的百分之六十。
2、得到广大消费者的好评。
3、得到长沙市场的潜在客户。
“采缘”洗发露广告策划方案
封面
长沙民政市场营销1031班
作者：唐涛
2012-10-15
前言
当前，我国的洗发水市场已经进入了一个姹紫嫣红、百花齐放的繁荣阶段，产品丰富，品牌林立在同类产品中，同质化程度非常高，而同质化的结果带来的是各种恶性的竞争，“采缘”要想杀入这样一个市场，在营销策划上就必须敢于创新，通过新的产品定位，争取细分出市场和扩大当前的市场份额，才能在众多的洗发水品牌上取得很大的销售业绩。
目录
“采缘”洗发露广告策划方案 ................................................................................. 1
前言 ........................................................................................................................ 2
目录 ........................................................................................................................ 2
一、市场分析........................................................................................................ 3
二、市场策略........................................................................................................ 3
三、广告表现........................................................................................................ 3
四、广告媒介........................................................................................................ 4
五、广告预算........................................................................................................ 5
六、广告效果的评估 ........................................................................................... 5
一、市场分析
（一）宏观环境分析：
经济上：社会经济飞速发展，随着生活经济水平的提高消费水平也越来越高。
文化上：各种国外品牌洗发水在本土运用的本土化策略赢得了许多消费者的青睐
（二）行业分析：就中国的洗发水市场将近有3000多个品牌，几乎所有的化妆品公司都生产洗发水产品，“采缘”的目标是，必须敢于创新，通过新的产品定位，争取细分出市场，这样才能获得更多的销售额及销售业绩。
竞争者分析：目前作为我们的主要对手有宝洁公司的飘柔、潘婷、海飞丝；霸王集团的各种中药霸王洗发水；欧莱雅的各种专业洗发水；联合利华的夏士莲、力士及诗芬。
（四）消费者分析：人们对美的要求越来越挑剔，特别是对一头美丽秀发的追求也越来越高，与此同时，又不希望在头发上花费太多的时间及金钱，“采缘”就是为爱美的消费群体量身定做的健康营养又廉价的洗发水。
二、市场策略
（一）产品策略
1、走廉价的中低端路线，打开湖南洗发水市场的大门。
2、让“采缘”健康营养的形象深入人心。
3、通过一些宣传活动，让人们知道，采缘洗发水的效果及见效时间快！
（二）宣传策略
1、由于采缘这个品牌在人们心目中还没有什么位置，通过在各大商场超市搞一些大型的活动，在这期间，展示采缘这个产品的价廉物美。
2、采缘的上市背景有限，并不适合采取大规模广告轰炸式宣传，更适合的是在湖南这个区域市场，以本土产品的方式，通过慢热的形式，慢慢在本土人民心目中形成自己独特的口碑，然后在考虑向外发展。
3、在各种大型商场举办“只耀你美”宣传活动。
三、广告表现
（一）广告诉求对象：10到50岁的爱美群体。
（二）广告主题：“只耀你美”——采缘洗发露。
（三）广告设计
1、广告语：“只耀你美”——采缘洗发水。
“只要用一次你就会爱上它给的美丽”——采缘洗发水。
2、广告片：情感诉求型。
2、广告片：情感诉求型。
镜头一：在一个静谧而美丽的橄榄丛林里，镜头凸显出橄榄的绿。
镜头二：女主角身穿一袭纯白的轻纱安然的坐在橄榄树下。
镜头三：她一头及腰亮丽的长发散落在身体四周，包裹着她的身子，完美极了。镜头特写，体现出长发的健康盈韧亮丽。
镜头四：有微风拂过，亲吻着女主角额前细碎的刘海。镜头给一微风触动刘海的特写。
镜头五：一滴“采缘”洗发水滴落。镜头放慢，体现出那一滴“采缘”洗发水的晶莹剔透。
镜头六：那滴“采缘”轻柔的落在了女主角纤巧的指尖。
镜头七：女主角诧然起身。
镜头八：女主角转身面对橄榄树，脸上绽放出欣然的微笑。
镜头九：镜头切换到女主角注视下的“采缘”洗发水，一只手拿着纯白的瓶装的“采缘”洗发水。
镜头十：镜头慢慢切换，镜头里出现了一个身穿休闲服的英俊美少年，镜头慢慢切换，转到男女主角深情的对视。
镜头十一：又风起，扬起了女主角的三千发丝。
镜头十二：长发将男主角缠绕。
镜头十三：女主角转身要走，男主角急忙伸手拉住女主角。
镜头十四：男主角递上“采缘”洗发水，女主角欣喜地将它捧在手心。 镜头十五：女主角手捧“采缘”洗发水，轻启朱唇 “只要你”。
镜头十六：男主角捧着女主角的手深情宣誓“只耀你美”。
镜头十七：男主角在女主角细碎的刘海上印下轻柔一吻。
镜头十八：在男主角在女主角细碎的刘海上印下轻柔一吻的画面里定格，浮出广告语“采缘洗发水，只耀你美。”完美落幕。
四、广告媒介
（一）电视广告
1、选择公交车上广告，播放前投放13秒的广告，每天不少于30次。连续投放
两个月。
2、赞助播出一期湖南卫视黄金栏目《快乐大本营》。
（二）网络广告
1、选择新浪投放广告
2、在长沙58同城以及赶集网上投放广告。
3、选择与最大网络游戏“英雄联盟”合作，游戏上投放广告。
（三）LED屏广告
1、选择商业街的大型超市投放“采缘”10秒广告。。
2、选择火车站这种人潮众多的地方投放“采缘”广告。
五、广告预算
六、广告效果的评估
（一）三个提高
1、提高产品的销售量。
2、提高产品的知名度。
3、提高产品的整体形象。
（二）三个得到
1、得到长沙市场份额的百分之六十。
2、得到广大消费者的好评。
3、得到长沙市场的潜在客户。