商务谈判策划书模板
1．谈判主题
应体现此次谈判要解决的问题和达成的目标。（简明扼要）
2．谈判背景：
（1）谈判涉及背景介绍及与分析
举例：市场背景
技术背景
……
（2）谈判双方背景
我方
对方
3．谈判地点时间（应与实际情况相符）
4．谈判团队组成
举例：
项目负责人：负责重大问题的决策；
技术人员：负责技术问题；
法律顾问：负责法律问题；
……
（人员安排根据实际情况而定，）
5.谈判目标（针对所给出的案例中的具体谈判目标）
（1）目标：例如：价格目标 支付方式等
（2）最低目标（底线）：
6．双方利益与优劣势分析
我方核心利益：
对方利益：
我方优势：
我方劣势：
对方优势：
对方劣势：
7.谈判程序及策略
（1）开局阶段
开局策略及分析
（2）报价阶段（提出价格与实质性交易条件）
报价策略及分析
（3）讨价还价阶段
如何把握底线、如何最大限度保留合作契机
8．谈判相关资料准备
相关的法律资料等
9.应急方案
对谈判现场可能出现的针对谈判目标的各种状况进行预测，并提出相应的应急预案。 注：上述罗列的9个要点可根据实际情况适当补充；要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。
附：解题
就是解析谈判题目，对制定商务谈判策划书来说是必需的，所以策划书中应该包括解题。 可以从以下几点进行解题：
1.明确商务谈判的类型，商务谈判的内容因商务谈判的类型不同而各有差异。在模拟谈判中，多涉及商品贸易谈判、技术贸易谈判、索赔谈判和劳务合作谈判收购谈判等多种类型，多数商品交易谈判都属于价格谈判。
2.解题是针对此类型的商务谈判进行的，所以要先解析这种谈判涉及的基本概念，需要在谈判中涉及的核心内容和其他内容，并进行详细的说明与解析。如收购谈判，要明确收购的定义，收购的形式，收购后可能遇到的重组问题等等。
3.要了解此类谈判发生的前提条件与背景（如市场情况，价格，法律）。
4弄清此类型谈判的一般特点。如价格谈判中各方冲突的焦点会是总价、折扣、交易的各项直接费用（包括包装材料费、装卸费、运费、保险费和其他各种费用等），而质量要求、成交的数量、交货时间、支付时间和方式等，都被作为谈判中的前定因素
5.根据谈判类型和特点进行关键问题分析。如产品分析，利益相关方实力分析等。 6了解此类谈判一般会遇到的问题及对策，比较凑效的策略和技巧等。
注：大家尽量按照模板制定策划书。上述罗列的要点可根据实际情况适当补充；要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。
商务谈判策划书模板
1．谈判主题
应体现此次谈判要解决的问题和达成的目标。（简明扼要）
2．谈判背景：
（1）谈判涉及背景介绍及与分析
举例：市场背景
技术背景
……
（2）谈判双方背景
我方
对方
3．谈判地点时间（应与实际情况相符）
4．谈判团队组成
举例：
项目负责人：负责重大问题的决策；
技术人员：负责技术问题；
法律顾问：负责法律问题；
……
（人员安排根据实际情况而定，）
5.谈判目标（针对所给出的案例中的具体谈判目标）
（1）目标：例如：价格目标 支付方式等
（2）最低目标（底线）：
6．双方利益与优劣势分析
我方核心利益：
对方利益：
我方优势：
我方劣势：
对方优势：
对方劣势：
7.谈判程序及策略
（1）开局阶段
开局策略及分析
（2）报价阶段（提出价格与实质性交易条件）
报价策略及分析
（3）讨价还价阶段
如何把握底线、如何最大限度保留合作契机
8．谈判相关资料准备
相关的法律资料等
9.应急方案
对谈判现场可能出现的针对谈判目标的各种状况进行预测，并提出相应的应急预案。 注：上述罗列的9个要点可根据实际情况适当补充；要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。
附：解题
就是解析谈判题目，对制定商务谈判策划书来说是必需的，所以策划书中应该包括解题。 可以从以下几点进行解题：
1.明确商务谈判的类型，商务谈判的内容因商务谈判的类型不同而各有差异。在模拟谈判中，多涉及商品贸易谈判、技术贸易谈判、索赔谈判和劳务合作谈判收购谈判等多种类型，多数商品交易谈判都属于价格谈判。
2.解题是针对此类型的商务谈判进行的，所以要先解析这种谈判涉及的基本概念，需要在谈判中涉及的核心内容和其他内容，并进行详细的说明与解析。如收购谈判，要明确收购的定义，收购的形式，收购后可能遇到的重组问题等等。
3.要了解此类谈判发生的前提条件与背景（如市场情况，价格，法律）。
4弄清此类型谈判的一般特点。如价格谈判中各方冲突的焦点会是总价、折扣、交易的各项直接费用（包括包装材料费、装卸费、运费、保险费和其他各种费用等），而质量要求、成交的数量、交货时间、支付时间和方式等，都被作为谈判中的前定因素
5.根据谈判类型和特点进行关键问题分析。如产品分析，利益相关方实力分析等。 6了解此类谈判一般会遇到的问题及对策，比较凑效的策略和技巧等。
注：大家尽量按照模板制定策划书。上述罗列的要点可根据实际情况适当补充；要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。