华为合资谋略：如何保持和强化优势
合资经营就像是集体承包，而收购如同家庭承包，集体承包若分配不公经常会出现“三僧渴于庙中”的现象。家庭承包虽然风险骤增，只有内部激励做得好，还是可以实现“仓廪实衣食足”的目标。华为在拓展业务的过程中，先打着合资的旗帜寻找优势互补，如果合资不成而华为又想切入某一目标市场，那么收购就成为了不二之选。
为了在光纤研发领域的竞争优势，恐固欧洲光纤网络市场的良好局面，2012年2月华为耗巨资收购英国集成光电器件公司（CIP）的资产。收购后，华为继续保留该公司的光电研究团队，进而发展成华为英国光纤网络研发中心。
英国集成光电器件公司在发展过程中，可谓三易其主。第一个东家是美国一个财团，2003年因经营不善，英国集成光电濒临倒闭，这时东英格兰经济成长署出于保持本土企业的目的收购了英国集成光电器。后来，英国集成光电器发展成为领先的光纤产研发中心，有很多收购者对其“垂涎三尺”。 最终，华为以重金将其收于麾下。
收购者之所以青睐光纤技术与应用成品，是因为光纤(光导纤维)是一种利用光在玻璃或塑料制成的纤维中的全反射原理而达成的光传导工具。光纤是光通讯的基石。相对传统电线，光纤具有频带宽、损耗低、重量轻、抗干扰能力强、保真度高、性能可靠、成本低廉等优点。据测算，传统一对金属电话线最多能同时传送一千多路电话，而一对细如蛛丝的光导纤维可以同时通一百亿路电话。
华为很多产品像华为HG8245光纤猫、华为光纤交换机都需要应用到光纤技术，如果自己从头研发，耗时耗金，可能成功也可能失败。而华为通过收购英国集成光电，直接拥有光纤领先研发技术和应用产品开发能力，未来华为在全球光纤网络产品市场的胜算机会更加明显。
英国集成光电最终选择华为作为其第三任东家，是因为华为在华为在欧洲共设有6家研发机构，规模优势显著。在收购之前一年多时间里，华为与英国集成光电已经进行了友好愉快的合作。在收购过程中，华为表示保留研发团队，并继续支持东英格兰经济成长，最终东英格兰经济成长署将橄榄枝抛给了“老朋友”华为。
为了让收购的资产发挥更大的功效，华为在收购英国集成光电后，进一步招兵买马，打算将英国集成光电旗下的英国员工增添一倍（至1000人）。此外，为了配合华为终端在英国市场拓展，还在英国成立了一个移动设备欧洲设计和营业中心和一家内部审计中心。
（来源：《再造华为》书稿 ，本文由作者正式授权，转载请务必联系CEOworld编辑团队 ）
华为合资谋略：如何保持和强化优势
合资经营就像是集体承包，而收购如同家庭承包，集体承包若分配不公经常会出现“三僧渴于庙中”的现象。家庭承包虽然风险骤增，只有内部激励做得好，还是可以实现“仓廪实衣食足”的目标。华为在拓展业务的过程中，先打着合资的旗帜寻找优势互补，如果合资不成而华为又想切入某一目标市场，那么收购就成为了不二之选。
为了在光纤研发领域的竞争优势，恐固欧洲光纤网络市场的良好局面，2012年2月华为耗巨资收购英国集成光电器件公司（CIP）的资产。收购后，华为继续保留该公司的光电研究团队，进而发展成华为英国光纤网络研发中心。
英国集成光电器件公司在发展过程中，可谓三易其主。第一个东家是美国一个财团，2003年因经营不善，英国集成光电濒临倒闭，这时东英格兰经济成长署出于保持本土企业的目的收购了英国集成光电器。后来，英国集成光电器发展成为领先的光纤产研发中心，有很多收购者对其“垂涎三尺”。 最终，华为以重金将其收于麾下。
收购者之所以青睐光纤技术与应用成品，是因为光纤(光导纤维)是一种利用光在玻璃或塑料制成的纤维中的全反射原理而达成的光传导工具。光纤是光通讯的基石。相对传统电线，光纤具有频带宽、损耗低、重量轻、抗干扰能力强、保真度高、性能可靠、成本低廉等优点。据测算，传统一对金属电话线最多能同时传送一千多路电话，而一对细如蛛丝的光导纤维可以同时通一百亿路电话。
华为很多产品像华为HG8245光纤猫、华为光纤交换机都需要应用到光纤技术，如果自己从头研发，耗时耗金，可能成功也可能失败。而华为通过收购英国集成光电，直接拥有光纤领先研发技术和应用产品开发能力，未来华为在全球光纤网络产品市场的胜算机会更加明显。
英国集成光电最终选择华为作为其第三任东家，是因为华为在华为在欧洲共设有6家研发机构，规模优势显著。在收购之前一年多时间里，华为与英国集成光电已经进行了友好愉快的合作。在收购过程中，华为表示保留研发团队，并继续支持东英格兰经济成长，最终东英格兰经济成长署将橄榄枝抛给了“老朋友”华为。
为了让收购的资产发挥更大的功效，华为在收购英国集成光电后，进一步招兵买马，打算将英国集成光电旗下的英国员工增添一倍（至1000人）。此外，为了配合华为终端在英国市场拓展，还在英国成立了一个移动设备欧洲设计和营业中心和一家内部审计中心。
（来源：《再造华为》书稿 ，本文由作者正式授权，转载请务必联系CEOworld编辑团队 ）