公务员写作热线Q群培训讲座：企业管理常识
原创不得转载，仅供学习只用。第一节>
例子：加强对供应商的管理，建立细致的供应商档案，综合考虑信誉、品牌效应、技术能力、服务、采购款政策的宽紧等因素，建立供应商分级评价制度，淘汰一些不合市场形势的供应商，进一步巩固与品牌供应商的合作关系，培育忠诚供应客户群。结合经营需要，积极发展新供应商，寻找实力雄厚、售后服务优良的企业作为合作对象，努力保证各类设备、材料的供应。深化与供应商的战略合作，建立各类长期合作方案和技术支持方案，结成利益共享的长期合作关系。
常见知识：
供应商管理：1加强供应商管理，完善分级评价制度。有供应商档案，有评价标准（ABCD等级）（考虑信誉、品牌效应、技术能力、服务、采购款政策的宽紧等因素）；有日常考核记录（每次登记）；有评价结果运用（淘汰一部分，留下优质供应商，培育培育忠诚供应客户
群）。
供应商拓展：2拓展新供应商，满足企业发展需要。（老供应商通过评价不一定满足需要，新供应商需要发展）
供应商合作：3深化战略合作，实现互利共赢。（合作要深度：建立各类长期合作方案和技术支持方案；合作要全面，其实是能用则用，让供应商能参与工作建设则参与）
成本管理：节约管理与库存管理4严格控制价格，节约采购成本。严格招标竞标，以制造供应商之间的竞争态势努力降低采购价格，并坚持货比三家，选择质优价廉的合作对象。节约管理与库存管理：8健全采购环节的成本管理制度，力行货比三家、优中选优，并降低库存，降低资金占用，从源头促进节约。
风险管理：5强化采购监督，力行阳光采购。（廉洁从业）建立相互监督机制，采购操作、采购审批等岗位相互监督；加强审计监督，每月一次；结合企务公开，及时公开每批采购活动的具体事项；建立采
购责任追溯制度，出现质量问题的追究责任。
先进理念：6坚持绿色采购，适应生态文明建设大形势（或促进提高市场满意度）。采购的货品尽可能是绿色、低耗能的。
建章立制：7略
第二节>
例文
改进市场业务管理，一方面出台中标奖励制度，将业务员的中标奖励提高到合同总额的··%，落实重奖政策，及时兑现奖励，激发业务员的市场拓展热情；另一方面，整合市场资源，推行专业组合划片管理制，根据业务人员的专业优势合理划分市场片区，避免内部不良竞争、重复劳动，提高市场竞争能力。注重调整市场公关方向到新兴产业，通过与国内外知名企业的品牌合作，充分拓展电气仪表、化工、
冶金行业市场领域，逐步形成自己的品牌销售。注重加强与武钢部门和股份公司的沟通，争取政策平台支持，把握好与战略合作伙伴的资源优势，做大技术服务市场。注重发挥公司班子的带头营销作用，推行班子成员领衔营销制，争取每名班子成员在2014年承揽1—3项业务项目。
常用知识：
1概念理解。卖产品，卖服务。
2加强营销人员培训。目前多数是招投标形式，所以组织培训营销技巧、相关法规、公共关系、招投标等知识；另职业道德。
3健全激励机制。最主要。市场业务员的自主性很强，加大奖励力度，业绩提成的提高。提高积极性。财务报销放宽限制等。
4实行市场细分管理。市场分层，标准不一：忠诚客户市场、新客户市场；按照需求也可划分。划片管理，每个业务员分片管理，比如北方市场，西南市场，江浙市场等，避免内部不良竞争、重复劳动，
提高市场竞争能力。
5市场战略。包括方向调整。
6领导带头，推行班子成员领衔营销制，争取每名班子成员在2014年承揽1—3项业务项目。
7售后服务。建立售后服务团队，售后咨询、维修，后续支持等。
8节约管理。健全市场营销环节的成本管理制度，建立财务报销层层流程，严格控制差旅费等方面的支出。
第三节>
例文：强化工程管理，健全集安全生产、进度管理、质量管理、文明施工于一体的工程项目管理制度体系，打造优质工程，争取以优质服务赢得市场信誉和企业知名度、美誉度，为进一步拓展工程项目市场树立口碑。做好工程项目的承揽工作，注重开展配套营销活动，根
据公司自身的技术能力、优势产品，加强在建或待建重点重大工程主管单位的联系与交流，尤其要积极深挖潜力，对与我公司适应的检修工程进行重点攻关，努力提高市场份额。
常用知识：六有管理
一要有进度管理。工期管理，每周每月有进度表，时间表，加强考核；处罚；奖励；加班加点与劳动竞赛。开展大干60天、实现某工程圆满竣工。
二要有安全生产管理。落实一岗双责，把安全责任落实到领导、班组长、具体岗位等。严格现场监督，指定安全员负责巡查，随时纠正。安全宣传教育，班前会，总结会，周调度会，组织学习，提高安全操作技能和安全意识。重奖重罚，及时问责，起到警示作用。
三要有质量管理。项目领导严格按照行业标准或作业标准检查、验收，不合格整改。质量奖罚制度。自行建立施工质量标准。
四要有文明施工管理。就是施工场所环境要少噪音，少垃圾，不扰民，不发生摩擦，树立好形象；项目驻地员工注重形象，不争吵，不骂人；穿戴整洁。项目驻地的食堂讲卫生，宿舍区讲卫生，防止疫病流行。
五要有保障。资金保障，不停工；原料保障，不停工；后勤服务保障，别中暑；交通工具保障，别缺乏设备无法运输。
六要有降本增效管理。健全工程预算决算制度，在控制成本的基础上，倡导废旧原料再利用，鼓励职工通过工艺革新降低成本，建设节约型工程项目。
公务员写作热线Q群培训讲座：企业管理常识
原创不得转载，仅供学习只用。第一节>
例子：加强对供应商的管理，建立细致的供应商档案，综合考虑信誉、品牌效应、技术能力、服务、采购款政策的宽紧等因素，建立供应商分级评价制度，淘汰一些不合市场形势的供应商，进一步巩固与品牌供应商的合作关系，培育忠诚供应客户群。结合经营需要，积极发展新供应商，寻找实力雄厚、售后服务优良的企业作为合作对象，努力保证各类设备、材料的供应。深化与供应商的战略合作，建立各类长期合作方案和技术支持方案，结成利益共享的长期合作关系。
常见知识：
供应商管理：1加强供应商管理，完善分级评价制度。有供应商档案，有评价标准（ABCD等级）（考虑信誉、品牌效应、技术能力、服务、采购款政策的宽紧等因素）；有日常考核记录（每次登记）；有评价结果运用（淘汰一部分，留下优质供应商，培育培育忠诚供应客户
群）。
供应商拓展：2拓展新供应商，满足企业发展需要。（老供应商通过评价不一定满足需要，新供应商需要发展）
供应商合作：3深化战略合作，实现互利共赢。（合作要深度：建立各类长期合作方案和技术支持方案；合作要全面，其实是能用则用，让供应商能参与工作建设则参与）
成本管理：节约管理与库存管理4严格控制价格，节约采购成本。严格招标竞标，以制造供应商之间的竞争态势努力降低采购价格，并坚持货比三家，选择质优价廉的合作对象。节约管理与库存管理：8健全采购环节的成本管理制度，力行货比三家、优中选优，并降低库存，降低资金占用，从源头促进节约。
风险管理：5强化采购监督，力行阳光采购。（廉洁从业）建立相互监督机制，采购操作、采购审批等岗位相互监督；加强审计监督，每月一次；结合企务公开，及时公开每批采购活动的具体事项；建立采
购责任追溯制度，出现质量问题的追究责任。
先进理念：6坚持绿色采购，适应生态文明建设大形势（或促进提高市场满意度）。采购的货品尽可能是绿色、低耗能的。
建章立制：7略
第二节>
例文
改进市场业务管理，一方面出台中标奖励制度，将业务员的中标奖励提高到合同总额的··%，落实重奖政策，及时兑现奖励，激发业务员的市场拓展热情；另一方面，整合市场资源，推行专业组合划片管理制，根据业务人员的专业优势合理划分市场片区，避免内部不良竞争、重复劳动，提高市场竞争能力。注重调整市场公关方向到新兴产业，通过与国内外知名企业的品牌合作，充分拓展电气仪表、化工、
冶金行业市场领域，逐步形成自己的品牌销售。注重加强与武钢部门和股份公司的沟通，争取政策平台支持，把握好与战略合作伙伴的资源优势，做大技术服务市场。注重发挥公司班子的带头营销作用，推行班子成员领衔营销制，争取每名班子成员在2014年承揽1—3项业务项目。
常用知识：
1概念理解。卖产品，卖服务。
2加强营销人员培训。目前多数是招投标形式，所以组织培训营销技巧、相关法规、公共关系、招投标等知识；另职业道德。
3健全激励机制。最主要。市场业务员的自主性很强，加大奖励力度，业绩提成的提高。提高积极性。财务报销放宽限制等。
4实行市场细分管理。市场分层，标准不一：忠诚客户市场、新客户市场；按照需求也可划分。划片管理，每个业务员分片管理，比如北方市场，西南市场，江浙市场等，避免内部不良竞争、重复劳动，
提高市场竞争能力。
5市场战略。包括方向调整。
6领导带头，推行班子成员领衔营销制，争取每名班子成员在2014年承揽1—3项业务项目。
7售后服务。建立售后服务团队，售后咨询、维修，后续支持等。
8节约管理。健全市场营销环节的成本管理制度，建立财务报销层层流程，严格控制差旅费等方面的支出。
第三节>
例文：强化工程管理，健全集安全生产、进度管理、质量管理、文明施工于一体的工程项目管理制度体系，打造优质工程，争取以优质服务赢得市场信誉和企业知名度、美誉度，为进一步拓展工程项目市场树立口碑。做好工程项目的承揽工作，注重开展配套营销活动，根
据公司自身的技术能力、优势产品，加强在建或待建重点重大工程主管单位的联系与交流，尤其要积极深挖潜力，对与我公司适应的检修工程进行重点攻关，努力提高市场份额。
常用知识：六有管理
一要有进度管理。工期管理，每周每月有进度表，时间表，加强考核；处罚；奖励；加班加点与劳动竞赛。开展大干60天、实现某工程圆满竣工。
二要有安全生产管理。落实一岗双责，把安全责任落实到领导、班组长、具体岗位等。严格现场监督，指定安全员负责巡查，随时纠正。安全宣传教育，班前会，总结会，周调度会，组织学习，提高安全操作技能和安全意识。重奖重罚，及时问责，起到警示作用。
三要有质量管理。项目领导严格按照行业标准或作业标准检查、验收，不合格整改。质量奖罚制度。自行建立施工质量标准。
四要有文明施工管理。就是施工场所环境要少噪音，少垃圾，不扰民，不发生摩擦，树立好形象；项目驻地员工注重形象，不争吵，不骂人；穿戴整洁。项目驻地的食堂讲卫生，宿舍区讲卫生，防止疫病流行。
五要有保障。资金保障，不停工；原料保障，不停工；后勤服务保障，别中暑；交通工具保障，别缺乏设备无法运输。
六要有降本增效管理。健全工程预算决算制度，在控制成本的基础上，倡导废旧原料再利用，鼓励职工通过工艺革新降低成本，建设节约型工程项目。