产品推销方案
推销方案
1. 保险产品介绍-----------------------------------3 2. 产品针对对象的优势-----------------------------5 3. 推销渠道---------------------------------------6 4. 怎样得到的渠道---------------------------------7 5. 推销程序---------------------------------------8
保险产品介绍
泰康幸福人生A款终生年金保险（分红型）
产品简介：
一生关怀
规划与您生命等长的现金流 二重保障
1、双倍意外身故保障
2、意外身故豁免保险费或意外高残豁免保险费 三大亮点 马上领
犹豫期满后即可领取首笔生存金 保证领
1、60岁前每年领取年金领取额的20% 2、60岁时，以下两种方式任选一种
（1）一次性领取20倍年金领取额，合同终止 （2）每年领取年金领取额的100%，保证领到80岁 终身领
80岁后仍生存，可继续每年领取100%年金领取额，直至终身 四大功能
养老规划、资产传承、财富增值和人身保障
投保规则：
缴费期间 5年交10年交 投保人年龄 18-60周岁 18-55周
被保人年龄 出生满30天-50周岁 出生满30天-45周岁 保险期间 终身
缴费金额 每份1000元，5份起售
保险利益：
生存保险金：
自保单生效日起至被保险人身故，本公司按如下约定在每个保单年度起始日给付生存保险金，
（1）自犹豫期结束的次日开始至60岁之前，每年生存保险金金额为约定年金领取额的20%；
（2）自年满60岁开始，每年按约定年金领取额领取生存保险金。 身故保险金：
(1) 被保险人身故时未满18周岁的，身故保险金=已交保费 (2) 18周岁以后身故时，非意外身故保险金：
交费期满前因非意外导致身故，给付金额=1.1*已交保费
交费期满后因非意外导致身故，给付80周岁前未领取的保证年 金总额
(3) 18周岁以后身故时，意外身故保险金：
非意外身故保险金*2，但最高不超过非意外身故保险金+100万 (4) 投保人意外身故、高残豁免保险费
(5) 一次性领取选择权：60岁时，可选择一次性领取20倍保额，合同终止。
解决急需资金：
我们为您提供两种方式帮您解决急需：
1、您可以向保险公司申请保险合同贷款以解燃眉之急。 2、您还可以申请退保或部分退保，以解急需。
产品针对对象的优势
“养儿防老”是中国的传统养儿挂念。但是随着“4:2:1家庭结构在中国逐渐普及，传统养老观正受到强烈冲击，80年代四世同堂的金字塔迅速演变成今天的到金字塔形家庭结构。曾经的”小皇帝“如今面临就业、医疗、子女、教育、已经举步艰难，又如何周到的顾及赡养老人？这就是现实，我们要想让老年生活过得好，那这个产品就是必须的。
此产品属于银保系列补充养老保险。消费人群主要是征对没有任何养老保险或基本养老保险不能满足的人群不管现在是春风得意还是辛苦打拼此产品都会很好为未来提前做好规划
一款真正的终身养老规划产品。该产品集终身养老金领取、资产传承、财富增值和人身保障四大功能于一身，在为客户完美规划一生现金流的同时，给予全方位的养老保障 解决急需资金：
我们为您提供两种方式帮您解决急需：
1、您可以向保险公司申请保险合同贷款以解燃眉之急。 2、您还可以申请退保或部分退保，以解急需。
推销渠道
一 产品宣讲会 二 送礼品 三 人员
一： 在2013年1月20日举行。这是一个周末，在顾客有时间的时候，专为新顾客开一个产品宣讲会。这些顾客最好都是身份地位比较高的人。其中就直接介绍产品，在这种趋势下，就可以直接把产品卖出去。如果没买的顾客也会留下深刻的映像，当他想买或身边的人想买的时候，他肯定会首先选择这个产品。
二：首先把买产品送礼品的消息发出去。 A 可以吸引顾客进行购买
B 可以让买了产品的顾客有得到优惠的感觉，为此就会高兴，如果身边朋友想购买，他就会帮其介绍
三：人员这一块主要是售后服务。市场上许多养老产品都是大同小异的，如果想让顾客买这款产品，那售后服务就是一大亮点
怎样得到的渠道
贵阳现今有10家保险公司，而大多采取的销售方式就是银保，也就是银行销售保险，这也就无形中和我公司形成强有力的竞争,其所有寿险保险公司的产品都是大同小异的，该产品是2010年7月1日出来的，不算是新产品，基本上都知道了该产品，因此宣传这块就不用了，主要就在销售这块下功夫就可以达到效果。
运用宣讲会是为了许多大型的顾客，他们没时间进行理财，该产品就可以很好的为他们进行理财。 送礼品就直接是吸引顾客 人员就是留住老顾客，创造新顾客
推销程序
一 宣讲会
地点：大十字鲜花大酒店七楼
时间：2013年1月20日上午9:00-11:00 宣讲人：产品讲师 参与人数：预计100人
现场布置：横幅、矿泉水(预计120瓶）、产品介绍册（预计120 本）、水果盘、精美礼品（预计120份） 宣讲会预算：6400元 场地费用：5000元 横幅：200元
矿泉水(预计120瓶）：240元 产品介绍册（预计120 本）:360元 精美小礼品（预计120份）：600元
提前请到顾客，并给一张邀请函。邀请函上就有时间、地点。其次就是场地，场地是酒店，也就不用怎么布置，到时看影像是否可以播放，还有音乐的播放。每个座位上都放上产品介绍册、矿泉水、水果、精美小礼品，就等着顾客的到来。顾客坐好后请产品讲师进行产品都宣讲，大概两小时该宣讲会就结束。 二 送礼品
礼品（200份）预计4000元 在顾客购买产品时赠送 三 人员 费用预计1万
售后服务也就是为老顾客服务，派人员到老顾客家并带上健康小手册或打电话问候老顾客
产品推销方案
推销方案
1. 保险产品介绍-----------------------------------3 2. 产品针对对象的优势-----------------------------5 3. 推销渠道---------------------------------------6 4. 怎样得到的渠道---------------------------------7 5. 推销程序---------------------------------------8
保险产品介绍
泰康幸福人生A款终生年金保险（分红型）
产品简介：
一生关怀
规划与您生命等长的现金流 二重保障
1、双倍意外身故保障
2、意外身故豁免保险费或意外高残豁免保险费 三大亮点 马上领
犹豫期满后即可领取首笔生存金 保证领
1、60岁前每年领取年金领取额的20% 2、60岁时，以下两种方式任选一种
（1）一次性领取20倍年金领取额，合同终止 （2）每年领取年金领取额的100%，保证领到80岁 终身领
80岁后仍生存，可继续每年领取100%年金领取额，直至终身 四大功能
养老规划、资产传承、财富增值和人身保障
投保规则：
缴费期间 5年交10年交 投保人年龄 18-60周岁 18-55周
被保人年龄 出生满30天-50周岁 出生满30天-45周岁 保险期间 终身
缴费金额 每份1000元，5份起售
保险利益：
生存保险金：
自保单生效日起至被保险人身故，本公司按如下约定在每个保单年度起始日给付生存保险金，
（1）自犹豫期结束的次日开始至60岁之前，每年生存保险金金额为约定年金领取额的20%；
（2）自年满60岁开始，每年按约定年金领取额领取生存保险金。 身故保险金：
(1) 被保险人身故时未满18周岁的，身故保险金=已交保费 (2) 18周岁以后身故时，非意外身故保险金：
交费期满前因非意外导致身故，给付金额=1.1*已交保费
交费期满后因非意外导致身故，给付80周岁前未领取的保证年 金总额
(3) 18周岁以后身故时，意外身故保险金：
非意外身故保险金*2，但最高不超过非意外身故保险金+100万 (4) 投保人意外身故、高残豁免保险费
(5) 一次性领取选择权：60岁时，可选择一次性领取20倍保额，合同终止。
解决急需资金：
我们为您提供两种方式帮您解决急需：
1、您可以向保险公司申请保险合同贷款以解燃眉之急。 2、您还可以申请退保或部分退保，以解急需。
产品针对对象的优势
“养儿防老”是中国的传统养儿挂念。但是随着“4:2:1家庭结构在中国逐渐普及，传统养老观正受到强烈冲击，80年代四世同堂的金字塔迅速演变成今天的到金字塔形家庭结构。曾经的”小皇帝“如今面临就业、医疗、子女、教育、已经举步艰难，又如何周到的顾及赡养老人？这就是现实，我们要想让老年生活过得好，那这个产品就是必须的。
此产品属于银保系列补充养老保险。消费人群主要是征对没有任何养老保险或基本养老保险不能满足的人群不管现在是春风得意还是辛苦打拼此产品都会很好为未来提前做好规划
一款真正的终身养老规划产品。该产品集终身养老金领取、资产传承、财富增值和人身保障四大功能于一身，在为客户完美规划一生现金流的同时，给予全方位的养老保障 解决急需资金：
我们为您提供两种方式帮您解决急需：
1、您可以向保险公司申请保险合同贷款以解燃眉之急。 2、您还可以申请退保或部分退保，以解急需。
推销渠道
一 产品宣讲会 二 送礼品 三 人员
一： 在2013年1月20日举行。这是一个周末，在顾客有时间的时候，专为新顾客开一个产品宣讲会。这些顾客最好都是身份地位比较高的人。其中就直接介绍产品，在这种趋势下，就可以直接把产品卖出去。如果没买的顾客也会留下深刻的映像，当他想买或身边的人想买的时候，他肯定会首先选择这个产品。
二：首先把买产品送礼品的消息发出去。 A 可以吸引顾客进行购买
B 可以让买了产品的顾客有得到优惠的感觉，为此就会高兴，如果身边朋友想购买，他就会帮其介绍
三：人员这一块主要是售后服务。市场上许多养老产品都是大同小异的，如果想让顾客买这款产品，那售后服务就是一大亮点
怎样得到的渠道
贵阳现今有10家保险公司，而大多采取的销售方式就是银保，也就是银行销售保险，这也就无形中和我公司形成强有力的竞争,其所有寿险保险公司的产品都是大同小异的，该产品是2010年7月1日出来的，不算是新产品，基本上都知道了该产品，因此宣传这块就不用了，主要就在销售这块下功夫就可以达到效果。
运用宣讲会是为了许多大型的顾客，他们没时间进行理财，该产品就可以很好的为他们进行理财。 送礼品就直接是吸引顾客 人员就是留住老顾客，创造新顾客
推销程序
一 宣讲会
地点：大十字鲜花大酒店七楼
时间：2013年1月20日上午9:00-11:00 宣讲人：产品讲师 参与人数：预计100人
现场布置：横幅、矿泉水(预计120瓶）、产品介绍册（预计120 本）、水果盘、精美礼品（预计120份） 宣讲会预算：6400元 场地费用：5000元 横幅：200元
矿泉水(预计120瓶）：240元 产品介绍册（预计120 本）:360元 精美小礼品（预计120份）：600元
提前请到顾客，并给一张邀请函。邀请函上就有时间、地点。其次就是场地，场地是酒店，也就不用怎么布置，到时看影像是否可以播放，还有音乐的播放。每个座位上都放上产品介绍册、矿泉水、水果、精美小礼品，就等着顾客的到来。顾客坐好后请产品讲师进行产品都宣讲，大概两小时该宣讲会就结束。 二 送礼品
礼品（200份）预计4000元 在顾客购买产品时赠送 三 人员 费用预计1万
售后服务也就是为老顾客服务，派人员到老顾客家并带上健康小手册或打电话问候老顾客