奇瑞汽车股份有限公司岗位说明书
编号：
版本：
岗 位 说 明 书
岗位名称 岗位编码 直接上级 营销管理部综 合管理科长 隶属部门 岗位类型 岗位层级 行政管理 岗位序列 生效日期
奇 瑞 公 司
农机事业/营销管理部
目的（岗位存在的理由，限制条件和目标） ：
产品销售和市场开拓；管理权限：受营销管理部委托，行使对公司产品市场开拓管理的权限，承 担执行公司规章制度、规程及工作指令的义务；合理地组织公司产品销售、开拓市场，并对其过程实 行指挥、指导、协调、监督管理； 上游 对内 农机项目部负责人 本部门人员
工作关系
对外
下游 上游 下游
岗位工作职责：
主 要 职 责 衡量标准 1. 严格服从营销管理部的统一指挥，执行其工作指令，一切管理行为向营 销部负责；严格遵守公司的各项管理制度，认真行使公司给予的管理权力， 制度的完善和执行力度 杜绝一切越权事件的发生； 2. 积极参加政府公务用车招标活动及各类订货会；积极主动与各专业口联 系，争取订购业务；热情接待用户来厂洽谈业务；考察、选择好的代理商 向科长申报；督促、帮助代理商搞好产品宣传及销售工作； 3. 负责销售管理办法的研究，并提出改进建议；负责对营销人员的业务水 平和业绩考核、评比；负责产品市场潜力调查和市场情况分析；负责客户 档案资料的建立与运用； 4. 开展市场调查，对本产品的销售市场、销售潜力进行预测，每月汇报一 次。同时了解同类产品的有关信息；协助打假办搞好打假工作；负责销售 资料统计与分析；负责对账物卡的核对；负责对直销点完成任务情况的监 督；客户、同业、环境调查分析； 5. 保证销售货款及时回笼；建立和改善销售网络；协助处理收账和账款异 常问题；协助做好各类信息的采集和搜集工作；协助做好有关合同条款事 项的工作；协助做好有关产品销售工作；完成临时交办的其他工作
计划的执行和绩效考核
资料准确性
文件的正确性和完整性
项目按期完成
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保存单位：人力资源部/岗位拥有部门
奇瑞汽车股份有限公司岗位说明书
编号：
版本：
主要工作权限：
1.决定权/监督权： 对部门的工作和人员具体安排的最终决定权； 2.建议权/协调权：
最低任职资格要求：
1.教育与专业：本科以上，市场管理与策划及相关专业； 2.工作经验要求：3 年以上工作经验，能够协调、解决关键性问题，具有起草和审定有关技术文件和 质量文件的能力； 3.身体状况要求：身体良好，无传染性疾病； 4.特殊资格/素质要求：忠于职业道德，严守企业秘密，有较强的责任感；具有较强的
组织和协调能 力，有一定的语言表达能力和领导能力，服从领导的工作安排；
岗位应知（专业知识要求） ：
1.熟悉拖拉机、收割机结构； 2.有拖拉机、收割机管理的工作经验； 3.掌握项目管理的方法和知识；
岗位应会（工作技能要求） ：
1.能分析和处理市场运行中的问题； 2.掌握一定的计算机技能和熟练运用办公软件以满足工作的需要； 3.培养和掌握一定的工作方法，并能不断的改进和总结以满足工作的需要；
下属人数：
1.直接下属： 2.间接下属：
岗位发展晋升：
1.岗位发展方向：公司管理专家； 2.晋升岗位：营销部长； 3.转换/替代岗位：公司其他一级单位负责人；
公司批准/日期： 部门审核/日期：
人力资源部/日期： 撰写人/日期：
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保存单位：人力资源部/岗位拥有部门
奇瑞汽车股份有限公司岗位说明书
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岗 位 说 明 书
岗位名称 岗位编码 直接上级 营销管理部综 合管理科长 隶属部门 岗位类型 岗位层级 行政管理 岗位序列 生效日期
奇 瑞 公 司
农机事业/营销管理部
目的（岗位存在的理由，限制条件和目标） ：
产品销售和市场开拓；管理权限：受营销管理部委托，行使对公司产品市场开拓管理的权限，承 担执行公司规章制度、规程及工作指令的义务；合理地组织公司产品销售、开拓市场，并对其过程实 行指挥、指导、协调、监督管理； 上游 对内 农机项目部负责人 本部门人员
工作关系
对外
下游 上游 下游
岗位工作职责：
主 要 职 责 衡量标准 1. 严格服从营销管理部的统一指挥，执行其工作指令，一切管理行为向营 销部负责；严格遵守公司的各项管理制度，认真行使公司给予的管理权力， 制度的完善和执行力度 杜绝一切越权事件的发生； 2. 积极参加政府公务用车招标活动及各类订货会；积极主动与各专业口联 系，争取订购业务；热情接待用户来厂洽谈业务；考察、选择好的代理商 向科长申报；督促、帮助代理商搞好产品宣传及销售工作； 3. 负责销售管理办法的研究，并提出改进建议；负责对营销人员的业务水 平和业绩考核、评比；负责产品市场潜力调查和市场情况分析；负责客户 档案资料的建立与运用； 4. 开展市场调查，对本产品的销售市场、销售潜力进行预测，每月汇报一 次。同时了解同类产品的有关信息；协助打假办搞好打假工作；负责销售 资料统计与分析；负责对账物卡的核对；负责对直销点完成任务情况的监 督；客户、同业、环境调查分析； 5. 保证销售货款及时回笼；建立和改善销售网络；协助处理收账和账款异 常问题；协助做好各类信息的采集和搜集工作；协助做好有关合同条款事 项的工作；协助做好有关产品销售工作；完成临时交办的其他工作
计划的执行和绩效考核
资料准确性
文件的正确性和完整性
项目按期完成
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保存单位：人力资源部/岗位拥有部门
奇瑞汽车股份有限公司岗位说明书
编号：
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主要工作权限：
1.决定权/监督权： 对部门的工作和人员具体安排的最终决定权； 2.建议权/协调权：
最低任职资格要求：
1.教育与专业：本科以上，市场管理与策划及相关专业； 2.工作经验要求：3 年以上工作经验，能够协调、解决关键性问题，具有起草和审定有关技术文件和 质量文件的能力； 3.身体状况要求：身体良好，无传染性疾病； 4.特殊资格/素质要求：忠于职业道德，严守企业秘密，有较强的责任感；具有较强的
组织和协调能 力，有一定的语言表达能力和领导能力，服从领导的工作安排；
岗位应知（专业知识要求） ：
1.熟悉拖拉机、收割机结构； 2.有拖拉机、收割机管理的工作经验； 3.掌握项目管理的方法和知识；
岗位应会（工作技能要求） ：
1.能分析和处理市场运行中的问题； 2.掌握一定的计算机技能和熟练运用办公软件以满足工作的需要； 3.培养和掌握一定的工作方法，并能不断的改进和总结以满足工作的需要；
下属人数：
1.直接下属： 2.间接下属：
岗位发展晋升：
1.岗位发展方向：公司管理专家； 2.晋升岗位：营销部长； 3.转换/替代岗位：公司其他一级单位负责人；
公司批准/日期： 部门审核/日期：
人力资源部/日期： 撰写人/日期：
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保存单位：人力资源部/岗位拥有部门