创业计划书
一、 网店介绍
1、公司宗旨及商业模式
本店以诚信为本，以创新为桥，真诚愿意通过网店的平台，获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：把第一次购买的顾客变成终身顾客，让客户得到真正的实惠，充分给顾客与众不同的体验。本店属于C2C的一种电子商务模式。
2、网店简介
店名：衣拉客 备用店名 衣阁小新 经营范围：女装、女士精品。
本店将提供企业介绍，产品的种类、数量并提供详细参考资料，以图片和视频等方式展示产品，同时提供在线订购服务、24小时留言管理服务，保证每一个订单和咨询都能得到妥善解决。BBS提供广大爱好者的交流平台和技术支持服务。
3、网店管理
（1）管理思想：以客户至上为原则，我们的一切行动和服务都是为了客户能得到满意的商品，以这个原则对产品质量等一系列问题进行严格管理，保证客户的利益。
（2）管理队伍：主要合伙人为管理阶层，每个人都秉承着管理思想的原则，并以实际行动推动企业发展。
（3）管理决策：以管理思想为导向制定管理决策，以相关规定来保证出厂的每条鱼都是健康状态。如果是外送，同样要保证运输途中的安全。 4、组织与协作
我们团队总共四个人，三女一男，将采取的是各自分工的方法。
王麒皓：人面广，任公关。负责宣传、拉客部分的工作，而且还兼任人力资源劳动。
郭允婷：身材较好，任模特，其品味独到，同时兼任采购。
谭紫君：对淘宝开店知识熟悉，负责店面设计，统筹工作，采购、出纳。 邱霭清：任仓管、会计、照片后期处理等
二、 商品概述
本店以经营服装为主。主要有流行女装、韩版女装、日系女装、休闲女装。商品涵盖了针织衫、外套、上衣、连衣裙、卫衣、大衣、夹克、马甲、衬衫、裙子、裤子等等。能满足广大消费者不同的要求。
三、 市场分析
随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明
显，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。
网店的优势非常明显：投资小，运营费用极其低廉。而且它是一个面向全球的、24小时、一年365天不间断运营的店铺，这样便为我们带来了更多不同的商机了。再者，通过以QQ、阿里旺旺、手机阿里旺旺、微博等现代通信方式和发达的物流配送体系，更能使我们的事业事半功倍。
目标市场：追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人。
四、 网店swot分析
服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。除此之外，还要注重我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口碑，做好这些，我店铺定能无坚不摧。
我们提供的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔十。如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，只有让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得更好。
五、 财务分析
1、资金需求及凑措方法
4位团队成员没人集资2000元作为网店启动资金。其中70%成为成本，包括进货成本以及货物发送及其他用途。30%用作固定资产，以作备用。
2、关于网店的成本效益分析
成本：进货成本30*2*100=6000元
估价衣服平均单价30元一件，每款拿2件，一共拿100款衣服。
车费：50元/次，平均每月进货2次 店面装修：50元 网店管理费：150元/月
总成本=6000+50*2+150+50=6400元 效益：当网店经营上轨道后（预计半年），预计每月营业额达200件衣服 每件衣服售出均价为50元 即销售额为：50*200=10000元 所以净利润为4600元
当网店每售出一件衣服，我们便能累计一个信誉度，其分为一下20个级别：
据此，预计半年后网店将达到钻石级别。 据此粗略预估，网店净利润率为42%。
六、 营销组合策略 服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的男女来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服饰与饰品是有很大发展空间的。
（一）、产品策略
产品的整体概念：以服装为中心
产品组合： 上装、下装、外套、裙子 分春夏秋冬装
品牌包装策略：以中低档的衣服为主 包装整洁 设计独特 产品生命周期：一个季度
（二）、价格策略
1 影响产品定价因素：产品成本 市场竞争力 市场需求
2 产品定价方式： 价格=单位产品成本+单位目标利润=单位固定成本+单位变动成本+单位目标利润=单位变动成本+单位目标利润+总固定成本
3 产品价格调整：直接 目录价格改变 间接 折扣方式或变相（赠送礼品等） 4 产品定价技巧：撇脂定价、渗透定价、尾数定价 、折扣定价、声望定价
（1）定价方法：成本*（1+0.5）=售价 (2)收入分析
1）每笔收入的20%归入流动资本 2）剩下的资本用于进货
（三）、采购渠道
从我自己熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。对于成本较高的成品可以首先把商品的图片放上网店上，等到有人要货的时候再去进货，这样就不用积压高成本的商品，降低风险。
（四）、促销策略 1.提供商业信息
2 突出产品特点提高竞争能力 3 强化企业形象巩固市场地位 4 影响消费 刺激需求开拓市场
本店将结合新张开业以及节日的关系推出一系列优惠活动，如满100珠三角包邮，150全国包邮，买衣送一，店铺vip折扣等促销活动。
七、风险分析
1. 压货。进货了但是卖不出去，现在网店太多，商品太多，只要你的货源没有优势，很可能出现压货的，这点比实体店风险还大。
2.快递。快递过程中的损坏或者或快递投递人员私自拿你的个别物品。
3. 售后。遇到需要退还的买家，在实体店你不给退的话一般人也没什么办法怎么着你，可以在网店上，一个差评有可能让你失去上千买家。
八、团队介绍
我们团队的核心是共同奉献，团队的精髓是共同承诺。我们这个团队齐心协力，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策的优点。我们团队的每一位成员都能积极地帮助其他成员。我们的目标一直，关系融洽，具有责任感，共同努力，相信一定能将我们的项目做好做大！
创业计划书
一、 网店介绍
1、公司宗旨及商业模式
本店以诚信为本，以创新为桥，真诚愿意通过网店的平台，获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：把第一次购买的顾客变成终身顾客，让客户得到真正的实惠，充分给顾客与众不同的体验。本店属于C2C的一种电子商务模式。
2、网店简介
店名：衣拉客 备用店名 衣阁小新 经营范围：女装、女士精品。
本店将提供企业介绍，产品的种类、数量并提供详细参考资料，以图片和视频等方式展示产品，同时提供在线订购服务、24小时留言管理服务，保证每一个订单和咨询都能得到妥善解决。BBS提供广大爱好者的交流平台和技术支持服务。
3、网店管理
（1）管理思想：以客户至上为原则，我们的一切行动和服务都是为了客户能得到满意的商品，以这个原则对产品质量等一系列问题进行严格管理，保证客户的利益。
（2）管理队伍：主要合伙人为管理阶层，每个人都秉承着管理思想的原则，并以实际行动推动企业发展。
（3）管理决策：以管理思想为导向制定管理决策，以相关规定来保证出厂的每条鱼都是健康状态。如果是外送，同样要保证运输途中的安全。 4、组织与协作
我们团队总共四个人，三女一男，将采取的是各自分工的方法。
王麒皓：人面广，任公关。负责宣传、拉客部分的工作，而且还兼任人力资源劳动。
郭允婷：身材较好，任模特，其品味独到，同时兼任采购。
谭紫君：对淘宝开店知识熟悉，负责店面设计，统筹工作，采购、出纳。 邱霭清：任仓管、会计、照片后期处理等
二、 商品概述
本店以经营服装为主。主要有流行女装、韩版女装、日系女装、休闲女装。商品涵盖了针织衫、外套、上衣、连衣裙、卫衣、大衣、夹克、马甲、衬衫、裙子、裤子等等。能满足广大消费者不同的要求。
三、 市场分析
随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明
显，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。
网店的优势非常明显：投资小，运营费用极其低廉。而且它是一个面向全球的、24小时、一年365天不间断运营的店铺，这样便为我们带来了更多不同的商机了。再者，通过以QQ、阿里旺旺、手机阿里旺旺、微博等现代通信方式和发达的物流配送体系，更能使我们的事业事半功倍。
目标市场：追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人。
四、 网店swot分析
服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。除此之外，还要注重我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口碑，做好这些，我店铺定能无坚不摧。
我们提供的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔十。如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，只有让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得更好。
五、 财务分析
1、资金需求及凑措方法
4位团队成员没人集资2000元作为网店启动资金。其中70%成为成本，包括进货成本以及货物发送及其他用途。30%用作固定资产，以作备用。
2、关于网店的成本效益分析
成本：进货成本30*2*100=6000元
估价衣服平均单价30元一件，每款拿2件，一共拿100款衣服。
车费：50元/次，平均每月进货2次 店面装修：50元 网店管理费：150元/月
总成本=6000+50*2+150+50=6400元 效益：当网店经营上轨道后（预计半年），预计每月营业额达200件衣服 每件衣服售出均价为50元 即销售额为：50*200=10000元 所以净利润为4600元
当网店每售出一件衣服，我们便能累计一个信誉度，其分为一下20个级别：
据此，预计半年后网店将达到钻石级别。 据此粗略预估，网店净利润率为42%。
六、 营销组合策略 服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的男女来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服饰与饰品是有很大发展空间的。
（一）、产品策略
产品的整体概念：以服装为中心
产品组合： 上装、下装、外套、裙子 分春夏秋冬装
品牌包装策略：以中低档的衣服为主 包装整洁 设计独特 产品生命周期：一个季度
（二）、价格策略
1 影响产品定价因素：产品成本 市场竞争力 市场需求
2 产品定价方式： 价格=单位产品成本+单位目标利润=单位固定成本+单位变动成本+单位目标利润=单位变动成本+单位目标利润+总固定成本
3 产品价格调整：直接 目录价格改变 间接 折扣方式或变相（赠送礼品等） 4 产品定价技巧：撇脂定价、渗透定价、尾数定价 、折扣定价、声望定价
（1）定价方法：成本*（1+0.5）=售价 (2)收入分析
1）每笔收入的20%归入流动资本 2）剩下的资本用于进货
（三）、采购渠道
从我自己熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。对于成本较高的成品可以首先把商品的图片放上网店上，等到有人要货的时候再去进货，这样就不用积压高成本的商品，降低风险。
（四）、促销策略 1.提供商业信息
2 突出产品特点提高竞争能力 3 强化企业形象巩固市场地位 4 影响消费 刺激需求开拓市场
本店将结合新张开业以及节日的关系推出一系列优惠活动，如满100珠三角包邮，150全国包邮，买衣送一，店铺vip折扣等促销活动。
七、风险分析
1. 压货。进货了但是卖不出去，现在网店太多，商品太多，只要你的货源没有优势，很可能出现压货的，这点比实体店风险还大。
2.快递。快递过程中的损坏或者或快递投递人员私自拿你的个别物品。
3. 售后。遇到需要退还的买家，在实体店你不给退的话一般人也没什么办法怎么着你，可以在网店上，一个差评有可能让你失去上千买家。
八、团队介绍
我们团队的核心是共同奉献，团队的精髓是共同承诺。我们这个团队齐心协力，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策的优点。我们团队的每一位成员都能积极地帮助其他成员。我们的目标一直，关系融洽，具有责任感，共同努力，相信一定能将我们的项目做好做大！