2015年全国市场工作部署安排
根据公司发展现状和任务指标，公司近期陆续出台了一些销售激励政策。同 时，为高效的进行市场开发，尽快实现销售业绩，特制订以下工作部署安排，请各地根据当地情况，结合以下工作安排予以执行，公司将对各业务区（销售经理）工作开展落实情况进行督导。 工作安排：
销售经理每周至少须拜访2-3个县，每个县拜访2-4所学校，共计8-10所学校。同时至少须拜访1-2个教育局局长。学校、教育局须提供主要负责人的联系方式（手机）。 工作内容：
一、向学校直接推销我们的全产品体系：1. 针对学生的“E 周同学”；2. 针对教师备授课的“教学大师”、“影视课堂”；3. 针对学生校内教育、教师培训的“美丽中国”、“中国通史”。
二、向教育局直接推销我们的产品：1. “E 周同学”人人通平台；2. “教学资源”优质教育资源平台。
三、调研各地新华书店店面情况：
调研内容：1. 店面人流量；2. 店内优质展位（5延米）。
注：公司计划将于7月份在全国发行国内首套全媒体出版物—《十万个为什么》。 该产品采用全媒体出版方式。书中所含内容条目均内附（印制）二维码，用户使 用手机、平板等手持设备扫描二维码，就可直接播放观看与内容条目匹配的视 频、图片及文字。
公司计划要求各市、县新华书店给我们提供优质展位用于摆放相关演示产品，如： 50寸电视机一台，10.1寸平板电脑一台、5.5寸手机一部等（该设备计划由公司 提供）。因此需要调研新华书店门店有无合适位置。
四、调研各地新华书店闲置场地情况：
调研内容：1. 新华书店在当地的位置；2. 新华书店周边的情况；
3. 当地中小学生数量；4. 市场消费潜力；
5. 教育培训行业市场成熟度；6. 主要的竞争对手；
7. 可做会议营销的小学，或初、高中等。
注：公司计划将于7月份联合全国优质新华书店，推出“新华中联教育培训学校” （暂定名）。公司负责课程的开发、教师的招聘及管理、学员的召集以及其他 日常管理，新华书店负责提供场地（300-1000平米）、店内硬件设备的提供、 培训学校的装修维护等事宜。因此需要调研新华书店有无合适位置运作培训学校。 工作流程：
一、拜访新华，由新华书店相关人员带销售人员直接拜访学校或者教育局。
二、直接拜访学校或教育局，向学校、教育局介绍我们的相关产品，并且演示。
三、熟知学校、教育局的决策人。注：学校校长、副校长、教学主任、教育局
局长、副局长、电教馆馆长。
四、熟知学校、教育局的预算点。注：学校、教育局预算经费。
五、熟知学校、教育局的问题点。注：拜访过程中，影响购买的主要问题。
六、掌握学校、教育局的节奏点。注：后期如何跟进，在当地进行客情关系的
处理或邀约到北京进行公司考察。
七、把握学校、教育局的机会点。注：做好日常的客户联络，不断寻找销售契机。 工作考核：
营销中心销售总监对各业务区（销售经理）当日工作开展落实情况进行督导，请严格执行。
营销中心
北京神州中联教育科技有限公司
北京九州中联教育科技有限公司
2015年5月11日
2015年全国市场工作部署安排
根据公司发展现状和任务指标，公司近期陆续出台了一些销售激励政策。同 时，为高效的进行市场开发，尽快实现销售业绩，特制订以下工作部署安排，请各地根据当地情况，结合以下工作安排予以执行，公司将对各业务区（销售经理）工作开展落实情况进行督导。 工作安排：
销售经理每周至少须拜访2-3个县，每个县拜访2-4所学校，共计8-10所学校。同时至少须拜访1-2个教育局局长。学校、教育局须提供主要负责人的联系方式（手机）。 工作内容：
一、向学校直接推销我们的全产品体系：1. 针对学生的“E 周同学”；2. 针对教师备授课的“教学大师”、“影视课堂”；3. 针对学生校内教育、教师培训的“美丽中国”、“中国通史”。
二、向教育局直接推销我们的产品：1. “E 周同学”人人通平台；2. “教学资源”优质教育资源平台。
三、调研各地新华书店店面情况：
调研内容：1. 店面人流量；2. 店内优质展位（5延米）。
注：公司计划将于7月份在全国发行国内首套全媒体出版物—《十万个为什么》。 该产品采用全媒体出版方式。书中所含内容条目均内附（印制）二维码，用户使 用手机、平板等手持设备扫描二维码，就可直接播放观看与内容条目匹配的视 频、图片及文字。
公司计划要求各市、县新华书店给我们提供优质展位用于摆放相关演示产品，如： 50寸电视机一台，10.1寸平板电脑一台、5.5寸手机一部等（该设备计划由公司 提供）。因此需要调研新华书店门店有无合适位置。
四、调研各地新华书店闲置场地情况：
调研内容：1. 新华书店在当地的位置；2. 新华书店周边的情况；
3. 当地中小学生数量；4. 市场消费潜力；
5. 教育培训行业市场成熟度；6. 主要的竞争对手；
7. 可做会议营销的小学，或初、高中等。
注：公司计划将于7月份联合全国优质新华书店，推出“新华中联教育培训学校” （暂定名）。公司负责课程的开发、教师的招聘及管理、学员的召集以及其他 日常管理，新华书店负责提供场地（300-1000平米）、店内硬件设备的提供、 培训学校的装修维护等事宜。因此需要调研新华书店有无合适位置运作培训学校。 工作流程：
一、拜访新华，由新华书店相关人员带销售人员直接拜访学校或者教育局。
二、直接拜访学校或教育局，向学校、教育局介绍我们的相关产品，并且演示。
三、熟知学校、教育局的决策人。注：学校校长、副校长、教学主任、教育局
局长、副局长、电教馆馆长。
四、熟知学校、教育局的预算点。注：学校、教育局预算经费。
五、熟知学校、教育局的问题点。注：拜访过程中，影响购买的主要问题。
六、掌握学校、教育局的节奏点。注：后期如何跟进，在当地进行客情关系的
处理或邀约到北京进行公司考察。
七、把握学校、教育局的机会点。注：做好日常的客户联络，不断寻找销售契机。 工作考核：
营销中心销售总监对各业务区（销售经理）当日工作开展落实情况进行督导，请严格执行。
营销中心
北京神州中联教育科技有限公司
北京九州中联教育科技有限公司
2015年5月11日