1. 请你自我介绍一下。 显性需求：对求职者的基本信息进行了解。 隐性需求：对求职者的自我认知能力进行了解；
对求职者的表达能力进行了解；
对求职者的总结能力进行了解；
了解求职者的抓住重点的能力，自我介绍是否能围绕职位需求，
突出重点。
您好，我叫xx ，毕业于xx 。我出生于xx ，小时候我是一个调皮的
孩子，喜欢玩闹，不爱学习。但是在成长的过程中呢，我慢慢开始懂
事，在高三时奋起直追，以超过一本线45分的成绩考上了江西省唯
一的一所“211”高校。虽然自己的高考成绩并不是很拔尖，但是我
并不会气馁，决心在大学期间认真学习，以弥补与他人的差距。我认
为我自己做得还行。在高中，本人就对销售这个职业比较感兴趣，同
时，IT 行业又是最尖端的行业之一，所以在填写高考志愿之计，我填
写了计算机科学与技术系。因为我认为，销售方面的知识我可以通过
努力自学而获得，而在学校接受系统的关于计算机方面知识将使我比
其他销售人员更有优势。
大学的生活让我学会了很多：独立生活，细心，更好地与周围的人
相处。当然，我认为最重要的是通过四年坚持不懈的自学，我更有毅
力，更喜欢思考，并且心智更加成熟。与此同时，我也培养了积极向
上的进取之心，就拿学习销售知识来说吧。我通过加入专业的销售交
流QQ 群向前辈请教，参加付费的培训，购买各种杂志与书籍不断学
习，提升自我。我想我的这种习惯会一直维持，不论身在何处。
在准备今年的应聘的过程中，我有幸了解到了贵公司，贵公司„„，
因为这些原因，我非常希望能进入贵公司，为贵公司贡献自己的一份
力。虽然刚开始我可能不能马上将投入转化为产出，但是我相信通过
自己的努力，认真，积极向上的进取心，我一定能很快适应工作，并
提交一份满意的答卷。
2. 你对我们公司了解多少？ 显性需求：看看求职者是否了解本公司。 隐性需求：了解求职者是否重视这次应聘；
了解求职者是否有先谋而后动的能力；
观察求职者是否诚实。 求职者答：
您好，我认为自己对贵公司的了解相对于其他应聘者应该是不会落
于劣势的。因为贵公司在所在的领域数一数二，所以在早先我就有很
强烈的加入欲望，所以一直在网络上了解贵公司的各种信息。贵公
司……（简述一下发展史，近期重大事项及营销相关事项，对这次招
聘的相关需求）。
3. 你觉得自己最大的缺点是什么？ 显性需求：对求职者进一步了解。 隐性需求：观察求职者的缺点是否会与所求职业有冲突，是否会严重危害到
日后工作；
了解求职者自我分析和认知能力；
了解求职者总结能力。 求职者答：
我认为自己最大的缺点就是激情不足。不知道什么原因，相对于同
龄人来说，我更像一个小老头。比如说，同学们在等到某种奖励之后
或者达成某种成功之后，会欣喜若狂，而我的反应就会平淡得多。我
认为这个缺点会在一定程度上影响我的工作，比如脑子中会冒出更多的偷懒的念头。而为了抑制这个缺点带来的影响，我会列出一张计划
表，其中包括自己近期想要达成的目标、远期的梦想以及实现目标的
每一个时间节点。我想通过这张表时时的刺激与督促，我会有更强的
动力！除此之外，我还认为激情不足在某方面也是优点，比如，我更
少冲动，因为在行动之前会做更好的准备，提升成功的几率。
4. 你找工作时最在乎的是什么？ 显性需求：了解求职者最关注所求职工作的哪个方面。 隐性需求：了解求职者对于未来的规划；
了解求职者对于职位的一些要求及需求是否与公司的需求匹配。 求职者答：
对于贵公司提供的工作岗位，我最在意的是公司对新员工的系统培
训以及职业晋升平台。对于一个新人来说，最重要的无疑是尽快适应
工作环境和工作内容，使工作步入正轨，而贵公司对于新人的培训机
制显然能满足这方面的需求；其次，随着工作程度的加深，员工能力
得到提升，下一步就是期望职位得到提高，而贵公司的职业晋升平台
给了员工很大的机会。所以我真的很希望能为贵公司服务。
5. 你最近找工作时曾面谈过哪些工作？应征什么职位？结果如何？ 显性需求：对求职者近期求职经历进行了解。 隐性需求：了解求职者对于本公司应聘的重视程度；
了解求职者是否有明确的目标，求职者未来的忠诚度；
通过参考其他公司的面试情况参考求职者的水平；
观察求职者是否诚实。 求职者答：
近期是校园招聘的高峰期，而我也并没有十足的信心能被贵公司所
录用，所以在参加您公司面试之前，我还应聘了其他两家IT 公司，
两家公司都是销售代表的职位。有一家公司已经给我作出了录用的回
复，不过因为贵公司是我最心仪的公司，而且是我最希望进入的公司，所以我暂时未给予那家公司肯定的回复。希望您能给我一个机会！
6. 为什么你值得我们雇佣呢？ 显性需求：对求职者优点的了解。 隐性需求：了解求职者的能力是否与求职岗位匹配；
了解求职者的分析能力以及对自己的认知；
了解求职者的总结能力。 求职者答：
我想我具有的一些优势是值得贵公司的雇佣的：第一，我有一科坚
持不懈的心。在简历中已经提到，我是计算机专业的，但是销售最需
要的是技术方面的知识，所以我需要学习其他的知识来充实，提升自
己。在大学4年中，我大部分的时间都在自习室度过，我想，这可以
证明我有毅力。而且我相信在今后的工作当中，我仍旧能坚持不懈地
每日学习提升自己。第二，我有很强的进取心，希望自己的能力一直
能够得到提升。在大学四年期间，我为了学习更多的销售知识，购买
了各种书籍以及杂志，在网上参加了培训，以及加入QQ 销售交流群
向前辈学习。第三，我能够为自己的目标付出努力。为了学到更多的
知识，我不断督促自己，把大部分的时间都用来学习，我想这也是一
种证明吧。最重要的是，通过四年的学习，我认为自己比起同龄人有
更多的知识储备，更了解销售，思想和心智更加成熟，能更快适应职
场。
虽然我在工作实践经验方面有所不足，但是我认为，大学本来就是
以学习为主，实习或者社会实践知识为了使得大学生在入职之后能够更快适应职场生活，更快为公司创造利益。而这些我可以通过入职之
后加倍的努力观察和学习快速弥补上来。可是我前面所述的优点却不
是短期能够培养起来的。我相信通过前期的过渡之后，我能够比其他
人为公司创造更多的收益。希望您给我一次机会！
1. 请你自我介绍一下。 显性需求：对求职者的基本信息进行了解。 隐性需求：对求职者的自我认知能力进行了解；
对求职者的表达能力进行了解；
对求职者的总结能力进行了解；
了解求职者的抓住重点的能力，自我介绍是否能围绕职位需求，
突出重点。
您好，我叫xx ，毕业于xx 。我出生于xx ，小时候我是一个调皮的
孩子，喜欢玩闹，不爱学习。但是在成长的过程中呢，我慢慢开始懂
事，在高三时奋起直追，以超过一本线45分的成绩考上了江西省唯
一的一所“211”高校。虽然自己的高考成绩并不是很拔尖，但是我
并不会气馁，决心在大学期间认真学习，以弥补与他人的差距。我认
为我自己做得还行。在高中，本人就对销售这个职业比较感兴趣，同
时，IT 行业又是最尖端的行业之一，所以在填写高考志愿之计，我填
写了计算机科学与技术系。因为我认为，销售方面的知识我可以通过
努力自学而获得，而在学校接受系统的关于计算机方面知识将使我比
其他销售人员更有优势。
大学的生活让我学会了很多：独立生活，细心，更好地与周围的人
相处。当然，我认为最重要的是通过四年坚持不懈的自学，我更有毅
力，更喜欢思考，并且心智更加成熟。与此同时，我也培养了积极向
上的进取之心，就拿学习销售知识来说吧。我通过加入专业的销售交
流QQ 群向前辈请教，参加付费的培训，购买各种杂志与书籍不断学
习，提升自我。我想我的这种习惯会一直维持，不论身在何处。
在准备今年的应聘的过程中，我有幸了解到了贵公司，贵公司„„，
因为这些原因，我非常希望能进入贵公司，为贵公司贡献自己的一份
力。虽然刚开始我可能不能马上将投入转化为产出，但是我相信通过
自己的努力，认真，积极向上的进取心，我一定能很快适应工作，并
提交一份满意的答卷。
2. 你对我们公司了解多少？ 显性需求：看看求职者是否了解本公司。 隐性需求：了解求职者是否重视这次应聘；
了解求职者是否有先谋而后动的能力；
观察求职者是否诚实。 求职者答：
您好，我认为自己对贵公司的了解相对于其他应聘者应该是不会落
于劣势的。因为贵公司在所在的领域数一数二，所以在早先我就有很
强烈的加入欲望，所以一直在网络上了解贵公司的各种信息。贵公
司……（简述一下发展史，近期重大事项及营销相关事项，对这次招
聘的相关需求）。
3. 你觉得自己最大的缺点是什么？ 显性需求：对求职者进一步了解。 隐性需求：观察求职者的缺点是否会与所求职业有冲突，是否会严重危害到
日后工作；
了解求职者自我分析和认知能力；
了解求职者总结能力。 求职者答：
我认为自己最大的缺点就是激情不足。不知道什么原因，相对于同
龄人来说，我更像一个小老头。比如说，同学们在等到某种奖励之后
或者达成某种成功之后，会欣喜若狂，而我的反应就会平淡得多。我
认为这个缺点会在一定程度上影响我的工作，比如脑子中会冒出更多的偷懒的念头。而为了抑制这个缺点带来的影响，我会列出一张计划
表，其中包括自己近期想要达成的目标、远期的梦想以及实现目标的
每一个时间节点。我想通过这张表时时的刺激与督促，我会有更强的
动力！除此之外，我还认为激情不足在某方面也是优点，比如，我更
少冲动，因为在行动之前会做更好的准备，提升成功的几率。
4. 你找工作时最在乎的是什么？ 显性需求：了解求职者最关注所求职工作的哪个方面。 隐性需求：了解求职者对于未来的规划；
了解求职者对于职位的一些要求及需求是否与公司的需求匹配。 求职者答：
对于贵公司提供的工作岗位，我最在意的是公司对新员工的系统培
训以及职业晋升平台。对于一个新人来说，最重要的无疑是尽快适应
工作环境和工作内容，使工作步入正轨，而贵公司对于新人的培训机
制显然能满足这方面的需求；其次，随着工作程度的加深，员工能力
得到提升，下一步就是期望职位得到提高，而贵公司的职业晋升平台
给了员工很大的机会。所以我真的很希望能为贵公司服务。
5. 你最近找工作时曾面谈过哪些工作？应征什么职位？结果如何？ 显性需求：对求职者近期求职经历进行了解。 隐性需求：了解求职者对于本公司应聘的重视程度；
了解求职者是否有明确的目标，求职者未来的忠诚度；
通过参考其他公司的面试情况参考求职者的水平；
观察求职者是否诚实。 求职者答：
近期是校园招聘的高峰期，而我也并没有十足的信心能被贵公司所
录用，所以在参加您公司面试之前，我还应聘了其他两家IT 公司，
两家公司都是销售代表的职位。有一家公司已经给我作出了录用的回
复，不过因为贵公司是我最心仪的公司，而且是我最希望进入的公司，所以我暂时未给予那家公司肯定的回复。希望您能给我一个机会！
6. 为什么你值得我们雇佣呢？ 显性需求：对求职者优点的了解。 隐性需求：了解求职者的能力是否与求职岗位匹配；
了解求职者的分析能力以及对自己的认知；
了解求职者的总结能力。 求职者答：
我想我具有的一些优势是值得贵公司的雇佣的：第一，我有一科坚
持不懈的心。在简历中已经提到，我是计算机专业的，但是销售最需
要的是技术方面的知识，所以我需要学习其他的知识来充实，提升自
己。在大学4年中，我大部分的时间都在自习室度过，我想，这可以
证明我有毅力。而且我相信在今后的工作当中，我仍旧能坚持不懈地
每日学习提升自己。第二，我有很强的进取心，希望自己的能力一直
能够得到提升。在大学四年期间，我为了学习更多的销售知识，购买
了各种书籍以及杂志，在网上参加了培训，以及加入QQ 销售交流群
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知识，我不断督促自己，把大部分的时间都用来学习，我想这也是一
种证明吧。最重要的是，通过四年的学习，我认为自己比起同龄人有
更多的知识储备，更了解销售，思想和心智更加成熟，能更快适应职
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虽然我在工作实践经验方面有所不足，但是我认为，大学本来就是
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后加倍的努力观察和学习快速弥补上来。可是我前面所述的优点却不
是短期能够培养起来的。我相信通过前期的过渡之后，我能够比其他
人为公司创造更多的收益。希望您给我一次机会！