方案一：
活动主题
幸福启程，优享绿地
——绿地清明返乡置业计划暨绿地社区文化行第 1 站 活动目的
通过清明返乡置业计划，挖掘返乡客户，达到有效促进存量房源和 6#楼房源 快速去化的目的。
活动时间
2014 年 4 月 5-7 日
目标客群
1、返乡客户：清明节期间的返乡客户； 2、潜在购房客户：黄山本地潜在购房客户。
活动方式简述
1、派单：在火车站、汽车站、百大、大润发周边人流集中的地方派单。 2、购房送车位，看房有礼：启动 6#楼的加推，凡清明节期间到绿地〃滨江壹号购 6#楼房源客户皆送车位一席，购 89-90 平米小户型客户签约总价减 5000 元；凡看 房的客户皆送春季纪念礼品一份。 3、绿地社区文化行：在歙县紫阳广场搭台，项目形象展示，才艺汇演，有奖竞答， 游对互动，有礼登记及周边派单。
1
活动预算
物料费用 1000 元，礼品费用 1000 元，活动费用 1000 元，总计 3000 元。再 加常规的媒体宣传费用。
方案二：
活动主题
优雅绿地，尊荣生活
——绿地体验置业季媒体沙龙活动
活动目的
通过绿地体验置业季媒体沙龙活动， 释放项目优雅的人居环境， 以体验式营销， 促进口碑传播和有效去化。
活动时间
2014 年 4 月 13 日 目标群体： 1、新老客户：登记在册的新老客户，以未成交为主； 2、潜在购房客户：黄山本地潜在购房客户； 3、黄山各大媒体记者。
活动流程简述：
1、样板区开放：新样板区的重新开放，10 楼架空层全新亮相，泛会所包装亮相； 2、新老客户茶坐会：社区规划介绍，新老客户参观社区，社区整改意见收集；
2
3、媒体信息发布：媒体通过对小区形象的拍摄和媒体发布，形成良好的宣传效果。
活动预算
茶歇费用 1000 元+礼品预计 2000 元（100 人*20 元） ，其它费用 2000 元，共计 5000 元。再加常规的媒体宣传费用。
方案三：
活动主题
“我的小区我美化”
——绿地小区绿化节 活动目的
通过活动与新老客户的互动，促进项目口碑传播和有效去化。
活动时间
2014 年 4 月 20 日
目标群体
1、新老客户：登记在册的新老客户，以未成交为主； 2、潜在购房客户：黄山本地潜在购房客户； 3、黄山各大媒体记者。
活动流程简述
1、小区绿化讲堂：由营销负责人员向新老客户讲述小区绿化规划情况和在黄山的 档次及地位。
3
2、“共植一棵树”集体绿化仪式：由客户代表和绿地项目负责人共植一颗树，进 行集体小区绿化仪式。 3、小区绿化公益捐赠：每人捐 5 元钱，让小区更优美公益捐赠仪式，由绿地项目 负责人领头捐赠，绿地其它员工参与，新老客户
参与。 4、绿化意见收集：让新老客户把小区绿化建议写成纸条集中收集起来。
活动预算
茶歇费用 1000 元，礼品 2000 元，物料费用 2000 元，总计 5000 元。还有常 规媒体投放（短信、电视走字、部分户外、网络广告等）费用。
方案四：
活动主题
幸福启程，优享绿地
——“迎五一”绿地社区文化行第 2 站
活动目的
通过“迎五一”绿地社区文化行活动，挖掘返乡客户，达到有效促进存量房源 和 6#楼房源快速去化的目的。
活动时间
2014 年 4 月 27 日 目标群体
4
1、 返乡客户：通过短信群发和锁定群发，以及网络广告宣传和户外广告宣传，吸
引返乡客户的关注；
2、 本地潜在客户：通过网络广告和短信群发及户外广告吸引； 3、 社区客户：由活动吸引和有礼登记。 活动流程简述
1、派单：五一假期在火车站、汽车站、百大、大润发周边人流集中的地方派单。 2、 促销房源： 凡活动期间到绿地〃 滨江壹号购 6#楼房源客户皆送车位一席， 购 89-90 平米小户型客户签约总价减 5000 元；凡看房的客户皆送游游纪念礼品一份。 3、绿地社区文化行：在歙县〃新安花苑搭台，项目形象展示，才艺汇演，有奖竞 答，游对互动，有礼登记及周边派单。
活动预算
物料费用 1000 元，派单费用 1000 元，总计 2000 元。再加常规的媒体宣传费 用。
七、媒体投放及预算
名称 户外广告更 换 数量 1 发布时间 4月3日 4 月 5 日 10 万， 4 月 12 日 10 万，4 月 12 日 20 万 主题 清明返乡置业计划大酬宾 绿地清明返乡置业计划 绿地体验置业季媒体沙龙 绿地小区绿化节
短信
30 万
5
电视游字 网络广告 硬广更换 2
4 月 3-30 日 4月3日
按活动主题进行变换 清明返乡置业计划大酬宾 6#楼新品加推
6
方案一：
活动主题
幸福启程，优享绿地
——绿地清明返乡置业计划暨绿地社区文化行第 1 站 活动目的
通过清明返乡置业计划，挖掘返乡客户，达到有效促进存量房源和 6#楼房源 快速去化的目的。
活动时间
2014 年 4 月 5-7 日
目标客群
1、返乡客户：清明节期间的返乡客户； 2、潜在购房客户：黄山本地潜在购房客户。
活动方式简述
1、派单：在火车站、汽车站、百大、大润发周边人流集中的地方派单。 2、购房送车位，看房有礼：启动 6#楼的加推，凡清明节期间到绿地〃滨江壹号购 6#楼房源客户皆送车位一席，购 89-90 平米小户型客户签约总价减 5000 元；凡看 房的客户皆送春季纪念礼品一份。 3、绿地社区文化行：在歙县紫阳广场搭台，项目形象展示，才艺汇演，有奖竞答， 游对互动，有礼登记及周边派单。
1
活动预算
物料费用 1000 元，礼品费用 1000 元，活动费用 1000 元，总计 3000 元。再 加常规的媒体宣传费用。
方案二：
活动主题
优雅绿地，尊荣生活
——绿地体验置业季媒体沙龙活动
活动目的
通过绿地体验置业季媒体沙龙活动， 释放项目优雅的人居环境， 以体验式营销， 促进口碑传播和有效去化。
活动时间
2014 年 4 月 13 日 目标群体： 1、新老客户：登记在册的新老客户，以未成交为主； 2、潜在购房客户：黄山本地潜在购房客户； 3、黄山各大媒体记者。
活动流程简述：
1、样板区开放：新样板区的重新开放，10 楼架空层全新亮相，泛会所包装亮相； 2、新老客户茶坐会：社区规划介绍，新老客户参观社区，社区整改意见收集；
2
3、媒体信息发布：媒体通过对小区形象的拍摄和媒体发布，形成良好的宣传效果。
活动预算
茶歇费用 1000 元+礼品预计 2000 元（100 人*20 元） ，其它费用 2000 元，共计 5000 元。再加常规的媒体宣传费用。
方案三：
活动主题
“我的小区我美化”
——绿地小区绿化节 活动目的
通过活动与新老客户的互动，促进项目口碑传播和有效去化。
活动时间
2014 年 4 月 20 日
目标群体
1、新老客户：登记在册的新老客户，以未成交为主； 2、潜在购房客户：黄山本地潜在购房客户； 3、黄山各大媒体记者。
活动流程简述
1、小区绿化讲堂：由营销负责人员向新老客户讲述小区绿化规划情况和在黄山的 档次及地位。
3
2、“共植一棵树”集体绿化仪式：由客户代表和绿地项目负责人共植一颗树，进 行集体小区绿化仪式。 3、小区绿化公益捐赠：每人捐 5 元钱，让小区更优美公益捐赠仪式，由绿地项目 负责人领头捐赠，绿地其它员工参与，新老客户
参与。 4、绿化意见收集：让新老客户把小区绿化建议写成纸条集中收集起来。
活动预算
茶歇费用 1000 元，礼品 2000 元，物料费用 2000 元，总计 5000 元。还有常 规媒体投放（短信、电视走字、部分户外、网络广告等）费用。
方案四：
活动主题
幸福启程，优享绿地
——“迎五一”绿地社区文化行第 2 站
活动目的
通过“迎五一”绿地社区文化行活动，挖掘返乡客户，达到有效促进存量房源 和 6#楼房源快速去化的目的。
活动时间
2014 年 4 月 27 日 目标群体
4
1、 返乡客户：通过短信群发和锁定群发，以及网络广告宣传和户外广告宣传，吸
引返乡客户的关注；
2、 本地潜在客户：通过网络广告和短信群发及户外广告吸引； 3、 社区客户：由活动吸引和有礼登记。 活动流程简述
1、派单：五一假期在火车站、汽车站、百大、大润发周边人流集中的地方派单。 2、 促销房源： 凡活动期间到绿地〃 滨江壹号购 6#楼房源客户皆送车位一席， 购 89-90 平米小户型客户签约总价减 5000 元；凡看房的客户皆送游游纪念礼品一份。 3、绿地社区文化行：在歙县〃新安花苑搭台，项目形象展示，才艺汇演，有奖竞 答，游对互动，有礼登记及周边派单。
活动预算
物料费用 1000 元，派单费用 1000 元，总计 2000 元。再加常规的媒体宣传费 用。
七、媒体投放及预算
名称 户外广告更 换 数量 1 发布时间 4月3日 4 月 5 日 10 万， 4 月 12 日 10 万，4 月 12 日 20 万 主题 清明返乡置业计划大酬宾 绿地清明返乡置业计划 绿地体验置业季媒体沙龙 绿地小区绿化节
短信
30 万
5
电视游字 网络广告 硬广更换 2
4 月 3-30 日 4月3日
按活动主题进行变换 清明返乡置业计划大酬宾 6#楼新品加推
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