（一）建立自己的营销型外贸网站 从网络营销角度来分析，网站的设计必须专业化和商业化，如果目标客户在进入企业网站 30 秒之内，网站内容还没有引起他的注意并赢取他的信任，那么失去这个潜在客户的可能性高 达 80%。网站要赢取客户的信任，就要给客户这样的感觉：这个企业在现实中是一个实力很雄 厚的公司，只是搬上了网络。如果客户在 2 分钟之内还没有找到企业的联系方式，那么失去这 个客户的可能性高达 70%。一个专业的外贸网站至少应该包括：公司简介、新产品信息、产品 说明、证书展示、宣传公司服务、联系方式、收集用户反馈信息等内容。外贸网站更多的是用 于在我们采用其他方式主动出击寻找客户，如：利用搜索引擎营销或者发送外贸推广信时，引 导外贸客户通过浏览企业外贸网站进一步了解公司情况。 专业的营销型外贸网站对于每一个外贸企业都是很重要的， 因此企业建设外贸网站应该选 择专业的营销型外贸网站建设公司。 平台， 阿里巴巴、环球资源、中国制造网。 （二）通过 B2B 平台，如：阿里巴巴、环球资源、中国制造网。 http://www.ttnet.net http://www.ecplaza.net http://www.globalsources.com http://www.allproducts.com http://www.alibaba.com http://www.made-in-china.com http://www.diytrade.com http://www.asiannet.com http://www.tdctrade.com http://www.ecvv.com http://www.busytrade.com 关于 B2B 如何选择，请阅读 外贸企业海外推广如何选择 B2B 平台 精品 平台(精品 精品) （三）利用国际知名搜索引擎网站进行搜索 常用的搜索引擎有 Google Bing Search[美] Yahoo![美] Yandex[俄] Ask www.google.com www.bing.com www.yahoo.com www.yandex.ru www.ask.com
AOL Search[美] Anzwers Apali[西] seek[Austria] Cari![马来] Eniro[瑞典] SearchEngine[英] Hit-Parade[法] Godado[意] Yabba![德]
www.aol.com www.anzwers.com.au www.apali.com www.austria-seek.at www.cari.com.my www.eniro.se www.searchengine.com www.hit-parade.com www.godado.it www.yabba.com
（四）通过展会网站 在展会网站上经常可以看到参展商的名单、联系方式及网址等资料。常用的展会网站有： http://www.kctashow.com 韩国 http://www.pcta.org.ph 菲律宾 http://www.astra.org.au 澳大利亚 http://www.ncta.com http://www.ccbn.cn 美国 中国
http://www.scatindia.com 印度 http://www.cstb.ru 俄国 （五）通过知名商会组织 常见的知名商会组织有： 商务部世界买家网：http://win.mofcom.gov.cn 商务部驻外机构： http://www.mofcom.gov.cn 进出口协会或者商会 （到各个国家和地区的进出口协会网站上搜索） 行业巨头渠道（行业分销商的公司网站） （六）各国行业协会（行业名称+Association） 各国行业协会（行业名称 ） 通过行业协会，外贸销售人员不但能查
找到一些采购商的信息，同时还能了解到行业的制 造商、经销商和用户的情况，对企业进一步清楚区域市场有极大帮助。
有一些专门提供买家名录的公司和网站：如 Kompass 和 Thomas Tlobal Register 等，外贸企 业可通过购买这些公司和网站的服务来寻找海外买家。
如 ALexa 工具网站，它不仅能帮助供应商找到买家，同时也可用来判定买家网站的知名度 和访问者数量，这对企业投放广告和获取信息提供了很好的参考。 （九）通过浏览行业巨头网站（搜索 Distributor 或输入 Dealer） 通过浏览行业巨头网站（ ） 在企业经营的产品或者关联产品行业内，一般都有优势明显的行业巨头企业将自己的分校 代理名单公布在网站上，外贸企业可以通过这些名单联系分销商，主动推销自己的产品。 （十）其他 只要是关于客户的信息，都是找到客户的途径。 （八）通过浏览工具网站 （七）企业名录网站搜索法
（一）建立自己的营销型外贸网站 从网络营销角度来分析，网站的设计必须专业化和商业化，如果目标客户在进入企业网站 30 秒之内，网站内容还没有引起他的注意并赢取他的信任，那么失去这个潜在客户的可能性高 达 80%。网站要赢取客户的信任，就要给客户这样的感觉：这个企业在现实中是一个实力很雄 厚的公司，只是搬上了网络。如果客户在 2 分钟之内还没有找到企业的联系方式，那么失去这 个客户的可能性高达 70%。一个专业的外贸网站至少应该包括：公司简介、新产品信息、产品 说明、证书展示、宣传公司服务、联系方式、收集用户反馈信息等内容。外贸网站更多的是用 于在我们采用其他方式主动出击寻找客户，如：利用搜索引擎营销或者发送外贸推广信时，引 导外贸客户通过浏览企业外贸网站进一步了解公司情况。 专业的营销型外贸网站对于每一个外贸企业都是很重要的， 因此企业建设外贸网站应该选 择专业的营销型外贸网站建设公司。 平台， 阿里巴巴、环球资源、中国制造网。 （二）通过 B2B 平台，如：阿里巴巴、环球资源、中国制造网。 http://www.ttnet.net http://www.ecplaza.net http://www.globalsources.com http://www.allproducts.com http://www.alibaba.com http://www.made-in-china.com http://www.diytrade.com http://www.asiannet.com http://www.tdctrade.com http://www.ecvv.com http://www.busytrade.com 关于 B2B 如何选择，请阅读 外贸企业海外推广如何选择 B2B 平台 精品 平台(精品 精品) （三）利用国际知名搜索引擎网站进行搜索 常用的搜索引擎有 Google Bing Search[美] Yahoo![美] Yandex[俄] Ask www.google.com www.bing.com www.yahoo.com www.yandex.ru www.ask.com
AOL Search[美] Anzwers Apali[西] seek[Austria] Cari![马来] Eniro[瑞典] SearchEngine[英] Hit-Parade[法] Godado[意] Yabba![德]
www.aol.com www.anzwers.com.au www.apali.com www.austria-seek.at www.cari.com.my www.eniro.se www.searchengine.com www.hit-parade.com www.godado.it www.yabba.com
（四）通过展会网站 在展会网站上经常可以看到参展商的名单、联系方式及网址等资料。常用的展会网站有： http://www.kctashow.com 韩国 http://www.pcta.org.ph 菲律宾 http://www.astra.org.au 澳大利亚 http://www.ncta.com http://www.ccbn.cn 美国 中国
http://www.scatindia.com 印度 http://www.cstb.ru 俄国 （五）通过知名商会组织 常见的知名商会组织有： 商务部世界买家网：http://win.mofcom.gov.cn 商务部驻外机构： http://www.mofcom.gov.cn 进出口协会或者商会 （到各个国家和地区的进出口协会网站上搜索） 行业巨头渠道（行业分销商的公司网站） （六）各国行业协会（行业名称+Association） 各国行业协会（行业名称 ） 通过行业协会，外贸销售人员不但能查
找到一些采购商的信息，同时还能了解到行业的制 造商、经销商和用户的情况，对企业进一步清楚区域市场有极大帮助。
有一些专门提供买家名录的公司和网站：如 Kompass 和 Thomas Tlobal Register 等，外贸企 业可通过购买这些公司和网站的服务来寻找海外买家。
如 ALexa 工具网站，它不仅能帮助供应商找到买家，同时也可用来判定买家网站的知名度 和访问者数量，这对企业投放广告和获取信息提供了很好的参考。 （九）通过浏览行业巨头网站（搜索 Distributor 或输入 Dealer） 通过浏览行业巨头网站（ ） 在企业经营的产品或者关联产品行业内，一般都有优势明显的行业巨头企业将自己的分校 代理名单公布在网站上，外贸企业可以通过这些名单联系分销商，主动推销自己的产品。 （十）其他 只要是关于客户的信息，都是找到客户的途径。 （八）通过浏览工具网站 （七）企业名录网站搜索法