阳 光 计 划
培训
手册
浙江贝克曼智能商务有限公司
二0一一年十一月
‚阳光计划‛介绍
‚阳光计划‛是浙江贝克曼智能商务有限公司为义乌市未就业大学生及大学生村官量身定制的一项创业计划。这个计划的特点就是‚低投入、低风险、保收益‛，非常适合初次创业的大学生朋友。
贝克曼在‚阳光计划‛中推荐的创业项目是有‚自助化、智能化、网络化基于物联网技术的‘便利店’‛之称的贝克曼智能商务项目。该项目是以贝克曼智能商务终端为载体，依托贝克曼智能商务平台实现快速发展连锁经营和科学化管理的优势产品。
‚阳光计划‛提供的五大保障，为大学生创业保驾护航：
保障一：低风险
对创业大学生实行‚三免费‛：免费提供终端设备、免费培训、免费提供技术支持与服务。
保障二：保收益
合作终端的实物商品销售收益的10%-20%全额鬼创业大学生所有。
保障三：全程指导
贝克曼提供全程指导，帮助办理营业执照、税务登记证、创业贷款申请等。
保障四：提供实习基地
贝克曼提供学习、见习岗位，补充大学生实际工作经验不足。
保障五：统一运营
贝克曼提供同一商品采购，统一配送服务。有力保证商品质量安全，降低物流成本。
‚阳光计划‛推荐的两大创业模式，给大学生创业更灵活的选择：
模式一：运营贝克曼已有终端
模式二：创业大学生自己开发终端
押金：每个终端押金2万元；
最低运营终端数量：运营数量最低5台；
分润比例为合作终端实物商品销售额的百分比；
终端分类根据贝克曼现有终端的历史销售情况，由贝克曼自行决定。
‚阳光计划‛收益分析（仅供参考）：
我们以创业者选用模式二，并开发了5个点位进行运营为例计算
‚阳光计划‛申请流程
‚阳光计划‛Q&A
Q:贝克曼智能商务终端具备哪些功能？
1、具备多商品特点的实物类商品销售，每台终端就是个自助‚便利店‛； 2、具备票务订购（如机票）、充值服务（如手机充值、游戏账号充值）、自助银行服务（如余额查询、信用卡还款）、游戏点卡购买、信息查询等； 3、具备平面、视频、交互式三位一体的广告媒介发布；
4、支持多种支付方式包括现金、银行借记卡、手机钱包、非接卡、网络支付。
Q:贝克曼智能商务项目的优势？
1、新渠道：24小时年中无休，灵活覆盖传统商业盲区； 2、新媒体：平面、视频、交互，立体式广告载体；
3、新产品：实物商品+虚拟商品+增值服务，满足多种需求； 4、新营销：团购、秒杀、电子优惠券……线上线下完美结合；
5、低成本：商品采购、物流运输、技术运维、客户服务，贝克曼全程支持。
Q:贝克曼智能商务项目具备哪些政府支持？ 1、获得五项国家技术专利；
2、入选国家科技重大支撑项目计划； 3、获得浙江发改委立项批复；
4、入选浙江省2011年服务业重大项目计划； 5、入选浙江省十二五时期商贸领域重点项目。
Q:加入贝克曼创业计划，我会有哪些权益？ 1、低风险：设备、培训、技术支持‚三免费‛；
2、保收益：实物商品销售额的10%~20%归创业大学生所有；
3、全程指导：帮助办理营业执照、税务登记证、创业贷款申请等繁琐事宜； 4、实习基地：贝克曼获‚大学生创业品牌‛、‚大学生见习基地‛、‚大学生创业品牌‛称号，为首次创业者提供练兵场所，弥补大学生实际工作经验的不足；
5、统一运营：贝克曼统一商品采购、统一配送服务；集团采购优势，商品质量安全有力保证，有效降低商品、物流成本。
Q:我需要哪些方面的投入？需要加盟金吗？风险高吗？
贝克曼为大学生度身定制的创业计划，致力于助推大学生顺利走上创业之路，并尽可能的为您减轻风险。我们免加盟费、免设备购置费、免广告装潢费、免商品采购及物流运输成本。每台终端占地不到2平米，除了固定的场租及电费支出，创业者只需投入一定的人力即可启动项目运营，因此创业风险极低。
Q:什么是设备押金金？怎么缴纳，如何返还？
由于克曼在这次阳光计划中是免费提供智能终端的，为确保终端的安全和正常运作向创业者收取一定金额的设备押金。押金在双方确定创业模式、投放地点和数量后由创业者向贝克曼一次性缴纳。到合作期满后终端若无人为损坏，押金将全额返还给创业者。每台终端
的押金为人民币2万元，其中1万元可向金华商业银行申请无息贷款。
Q:申请加入贝克曼创业计划，有什么条件吗？
凡义乌市本地未就业大学生、大学生村官均可申请报名，最低运营终端数量5台，合作期2年起签；经贝克曼及商业银行审核通过后，即可签约加入。
Q:我可以自己择址安放终端设备吗？
可以，我们有两种创业模式，我们鼓励创业者自己寻找到诸如交通枢纽口岸、商场、学校、医院、影院等人流密集的场所，只要征得场地方同意并经贝克曼公司评估，亦可成为设备的营运场地；而且销售提成比例更高。
Q:加入贝克曼创业计划，我能有多少收益？
贝克曼是以合作终端实物商品销售额的10%~20%作为给创业者的分成收益：
1、运营贝克曼已有终端，按终端类型分别为10%，13%，18%销售分成，终端类型视网点位置、人流量、交易额而定；
2、创业者自己开发的网点终端，销售分成比例为20%；
根据贝克曼以往的运营数据，假设某创业者自行开发网点，运营5台设备，每台设备日销售额平均为350元，那么他的年纯收入可以达到10万左右。
Q:我的销售收入分成如何结算？如何确保销售数据真实公平？
创业者于每月10日前，向贝克曼公司提供上一个月的销售清单及总金额结算单，双方确认后二个工作日内结清当月销售收入分成，所有计算数据来源于向双方开放的销售平台统计。
Q:我需要商品备货吗？有进货成本吗？
贝克曼统一商品采购及物流配送，送到创业者指定的配给点（比如：前期在创业者的家里等）创业者只需准备一、二天的销售备货，没有进货成本。
Q:我可以自行采购商品、设定销售价格吗？
终端内销售的商品由贝克曼统一采购、统一配送、统一调拨、统一定价，对市场销路好的新商品，创业者可以向贝克曼提出申请建议，但不得随意变更贝克曼终端中销售的商品和售价。
Q:我对该创业计划极有信心，我一个人可以多运营几台吗？
根据我们以往的运营经验，在确保运营质量的前提下，个人合理的运营数量为10台终端。若超过此数量，您要有足够的人员储备。
Q:除了义乌当地，其他城市的创业者可以申请加入吗？
我们欢迎全国各地的创业伙伴加盟，公司会参考既定的全国战略部署，作针对性评估，尽量满足各地创业者的需求。因为各地政府对创业者的扶持政策略有不同，所以需要结合来考量。
Q:合作期满，我有优先续约权吗？
创业者应于协议期限届满前1个月书面通知贝克曼公司，就是否继续签订合作协议进
行协商，在同等条件下享有优先续约的权利。
Q:我可以将该项目转让他人吗？
未经贝克曼公司书面许可，创业者不得将该项目所属权益转让给第三人。
阳 光 计 划
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浙江贝克曼智能商务有限公司
二0一一年十一月
‚阳光计划‛介绍
‚阳光计划‛是浙江贝克曼智能商务有限公司为义乌市未就业大学生及大学生村官量身定制的一项创业计划。这个计划的特点就是‚低投入、低风险、保收益‛，非常适合初次创业的大学生朋友。
贝克曼在‚阳光计划‛中推荐的创业项目是有‚自助化、智能化、网络化基于物联网技术的‘便利店’‛之称的贝克曼智能商务项目。该项目是以贝克曼智能商务终端为载体，依托贝克曼智能商务平台实现快速发展连锁经营和科学化管理的优势产品。
‚阳光计划‛提供的五大保障，为大学生创业保驾护航：
保障一：低风险
对创业大学生实行‚三免费‛：免费提供终端设备、免费培训、免费提供技术支持与服务。
保障二：保收益
合作终端的实物商品销售收益的10%-20%全额鬼创业大学生所有。
保障三：全程指导
贝克曼提供全程指导，帮助办理营业执照、税务登记证、创业贷款申请等。
保障四：提供实习基地
贝克曼提供学习、见习岗位，补充大学生实际工作经验不足。
保障五：统一运营
贝克曼提供同一商品采购，统一配送服务。有力保证商品质量安全，降低物流成本。
‚阳光计划‛推荐的两大创业模式，给大学生创业更灵活的选择：
模式一：运营贝克曼已有终端
模式二：创业大学生自己开发终端
押金：每个终端押金2万元；
最低运营终端数量：运营数量最低5台；
分润比例为合作终端实物商品销售额的百分比；
终端分类根据贝克曼现有终端的历史销售情况，由贝克曼自行决定。
‚阳光计划‛收益分析（仅供参考）：
我们以创业者选用模式二，并开发了5个点位进行运营为例计算
‚阳光计划‛申请流程
‚阳光计划‛Q&A
Q:贝克曼智能商务终端具备哪些功能？
1、具备多商品特点的实物类商品销售，每台终端就是个自助‚便利店‛； 2、具备票务订购（如机票）、充值服务（如手机充值、游戏账号充值）、自助银行服务（如余额查询、信用卡还款）、游戏点卡购买、信息查询等； 3、具备平面、视频、交互式三位一体的广告媒介发布；
4、支持多种支付方式包括现金、银行借记卡、手机钱包、非接卡、网络支付。
Q:贝克曼智能商务项目的优势？
1、新渠道：24小时年中无休，灵活覆盖传统商业盲区； 2、新媒体：平面、视频、交互，立体式广告载体；
3、新产品：实物商品+虚拟商品+增值服务，满足多种需求； 4、新营销：团购、秒杀、电子优惠券……线上线下完美结合；
5、低成本：商品采购、物流运输、技术运维、客户服务，贝克曼全程支持。
Q:贝克曼智能商务项目具备哪些政府支持？ 1、获得五项国家技术专利；
2、入选国家科技重大支撑项目计划； 3、获得浙江发改委立项批复；
4、入选浙江省2011年服务业重大项目计划； 5、入选浙江省十二五时期商贸领域重点项目。
Q:加入贝克曼创业计划，我会有哪些权益？ 1、低风险：设备、培训、技术支持‚三免费‛；
2、保收益：实物商品销售额的10%~20%归创业大学生所有；
3、全程指导：帮助办理营业执照、税务登记证、创业贷款申请等繁琐事宜； 4、实习基地：贝克曼获‚大学生创业品牌‛、‚大学生见习基地‛、‚大学生创业品牌‛称号，为首次创业者提供练兵场所，弥补大学生实际工作经验的不足；
5、统一运营：贝克曼统一商品采购、统一配送服务；集团采购优势，商品质量安全有力保证，有效降低商品、物流成本。
Q:我需要哪些方面的投入？需要加盟金吗？风险高吗？
贝克曼为大学生度身定制的创业计划，致力于助推大学生顺利走上创业之路，并尽可能的为您减轻风险。我们免加盟费、免设备购置费、免广告装潢费、免商品采购及物流运输成本。每台终端占地不到2平米，除了固定的场租及电费支出，创业者只需投入一定的人力即可启动项目运营，因此创业风险极低。
Q:什么是设备押金金？怎么缴纳，如何返还？
由于克曼在这次阳光计划中是免费提供智能终端的，为确保终端的安全和正常运作向创业者收取一定金额的设备押金。押金在双方确定创业模式、投放地点和数量后由创业者向贝克曼一次性缴纳。到合作期满后终端若无人为损坏，押金将全额返还给创业者。每台终端
的押金为人民币2万元，其中1万元可向金华商业银行申请无息贷款。
Q:申请加入贝克曼创业计划，有什么条件吗？
凡义乌市本地未就业大学生、大学生村官均可申请报名，最低运营终端数量5台，合作期2年起签；经贝克曼及商业银行审核通过后，即可签约加入。
Q:我可以自己择址安放终端设备吗？
可以，我们有两种创业模式，我们鼓励创业者自己寻找到诸如交通枢纽口岸、商场、学校、医院、影院等人流密集的场所，只要征得场地方同意并经贝克曼公司评估，亦可成为设备的营运场地；而且销售提成比例更高。
Q:加入贝克曼创业计划，我能有多少收益？
贝克曼是以合作终端实物商品销售额的10%~20%作为给创业者的分成收益：
1、运营贝克曼已有终端，按终端类型分别为10%，13%，18%销售分成，终端类型视网点位置、人流量、交易额而定；
2、创业者自己开发的网点终端，销售分成比例为20%；
根据贝克曼以往的运营数据，假设某创业者自行开发网点，运营5台设备，每台设备日销售额平均为350元，那么他的年纯收入可以达到10万左右。
Q:我的销售收入分成如何结算？如何确保销售数据真实公平？
创业者于每月10日前，向贝克曼公司提供上一个月的销售清单及总金额结算单，双方确认后二个工作日内结清当月销售收入分成，所有计算数据来源于向双方开放的销售平台统计。
Q:我需要商品备货吗？有进货成本吗？
贝克曼统一商品采购及物流配送，送到创业者指定的配给点（比如：前期在创业者的家里等）创业者只需准备一、二天的销售备货，没有进货成本。
Q:我可以自行采购商品、设定销售价格吗？
终端内销售的商品由贝克曼统一采购、统一配送、统一调拨、统一定价，对市场销路好的新商品，创业者可以向贝克曼提出申请建议，但不得随意变更贝克曼终端中销售的商品和售价。
Q:我对该创业计划极有信心，我一个人可以多运营几台吗？
根据我们以往的运营经验，在确保运营质量的前提下，个人合理的运营数量为10台终端。若超过此数量，您要有足够的人员储备。
Q:除了义乌当地，其他城市的创业者可以申请加入吗？
我们欢迎全国各地的创业伙伴加盟，公司会参考既定的全国战略部署，作针对性评估，尽量满足各地创业者的需求。因为各地政府对创业者的扶持政策略有不同，所以需要结合来考量。
Q:合作期满，我有优先续约权吗？
创业者应于协议期限届满前1个月书面通知贝克曼公司，就是否继续签订合作协议进
行协商，在同等条件下享有优先续约的权利。
Q:我可以将该项目转让他人吗？
未经贝克曼公司书面许可，创业者不得将该项目所属权益转让给第三人。