新产品上市需要推广,无论是投放广告,还是利用微信公众号、微博等新媒体导流,甚至利用地推人员线下推广,都需要花费巨大的成本。
这对于创业型的小公司来讲,并不是很现实的事情,即使对于有资金的大公司,也应该审慎对待每种推广模式,避免花钱如流水,而回报如抽丝。
如何破解这个问题呢?
前百度品牌总监朱百宁出了一本新书,叫《自传播》,就是说要利用产品自身的因素,具备自传播的属性,从而引起别人自发进行传播,达到事半功倍的推广效果。
打造一款自身有内容、有创意、有话题的产品,深挖传播潜力,借助六度关系理论,原则上可以触达到任何人。
《自传播》在书中讲了八大战术:
1、主流程。
在设计产品核心功能的时候,要思考如何让用户更愿意、更容易去分享。
比如微信阅读App,大部分书是需要用书币来购买的,而其中有些书是“赠一得一”的模式,也就是说你通过微信将这本书送给朋友,朋友一旦领取成功,那么你就自动获得了这本书。
这就是在这个App最核心的获取书籍环节加入了分享机制,并且极大激发了用户的分享意愿。
2、可视化。
产品要明显有别于其他产品,让用户很容易识别出来。
比如摩拜单车,外形设计亮眼,极具科技感,与普通单车有明细区别,很容易被注意到。当大家都围绕这个车轮居然不用打气进行议论的时候,摩拜的形象就已经在人们头脑中根深蒂固了。
3、个性化。
或者说“私人订制”。
大众化的东西谁都有,但如果打上私人订制、专属的标签,便一定会让人觉得“限量”、“高端”。如果你在商场里购买一盒茶叶,收到的包装盒上会印着你的名字,“专为某某订制”,是不是立刻有分享的欲望呢?
4、植彩蛋。
就是在产品中加入有趣的元素,让人突然眼前一亮!
快递送来三只松鼠的坚果,拆开包装,你是不是就会感觉很有趣呢?看着可爱的造型,看着一口一个主人的叫着的文字,对他们家食物感觉又满意了许多。
5、超预期。
产品的用户体验好是最基本的能力,而超过预期的用户体验,才会给用户带来更丰富的感受。
乔布斯在发布会上,轻描淡写般地从牛皮袋里拿出了Mac Air,完全超越了每个人对笔记本的想象。
海底捞的免费美甲、擦鞋、打印照片、扎头发的皮筋、手机塑料套等等服务就不用说了,广为流传的故事是顾客觉得西瓜好吃,想多吃几片,店员便在顾客临走时直接送了一个西瓜。
这样超预期的体验都是巨大口碑传播的直接来源。
6、参与感。
让用户参与到产品的设计和更新迭代当中来。
黎万强的那本《参与感》广为传播,前100个种子用户,号称几十万的米粉研发队伍,让MIUI每周五的更新迭代都是满满的参与感。一个普通用户如果感觉到可以左右产品的某次进步,能不主动传播吗。
7、文案。
没有人不爱看杜蕾斯的文案,每一个案例都几乎是教学模板。翻翻微博,满满的窃笑和传播感。
8、热点。
实时跟进热点事件和社会问题。
最近《人民的名义》很火,那么你的产品和人民的名义有什么关系呢?
没有找不到的关系,只有懒于思考的运营。
打造产品,除了产品自身优秀之外,没有自传播的能力,就相当于巷子里的好酒,大家可能永远也喝不到。
新产品上市需要推广,无论是投放广告,还是利用微信公众号、微博等新媒体导流,甚至利用地推人员线下推广,都需要花费巨大的成本。
这对于创业型的小公司来讲,并不是很现实的事情,即使对于有资金的大公司,也应该审慎对待每种推广模式,避免花钱如流水,而回报如抽丝。
如何破解这个问题呢?
前百度品牌总监朱百宁出了一本新书,叫《自传播》,就是说要利用产品自身的因素,具备自传播的属性,从而引起别人自发进行传播,达到事半功倍的推广效果。
打造一款自身有内容、有创意、有话题的产品,深挖传播潜力,借助六度关系理论,原则上可以触达到任何人。
《自传播》在书中讲了八大战术:
1、主流程。
在设计产品核心功能的时候,要思考如何让用户更愿意、更容易去分享。
比如微信阅读App,大部分书是需要用书币来购买的,而其中有些书是“赠一得一”的模式,也就是说你通过微信将这本书送给朋友,朋友一旦领取成功,那么你就自动获得了这本书。
这就是在这个App最核心的获取书籍环节加入了分享机制,并且极大激发了用户的分享意愿。
2、可视化。
产品要明显有别于其他产品,让用户很容易识别出来。
比如摩拜单车,外形设计亮眼,极具科技感,与普通单车有明细区别,很容易被注意到。当大家都围绕这个车轮居然不用打气进行议论的时候,摩拜的形象就已经在人们头脑中根深蒂固了。
3、个性化。
或者说“私人订制”。
大众化的东西谁都有,但如果打上私人订制、专属的标签,便一定会让人觉得“限量”、“高端”。如果你在商场里购买一盒茶叶,收到的包装盒上会印着你的名字,“专为某某订制”,是不是立刻有分享的欲望呢?
4、植彩蛋。
就是在产品中加入有趣的元素,让人突然眼前一亮!
快递送来三只松鼠的坚果,拆开包装,你是不是就会感觉很有趣呢?看着可爱的造型,看着一口一个主人的叫着的文字,对他们家食物感觉又满意了许多。
5、超预期。
产品的用户体验好是最基本的能力,而超过预期的用户体验,才会给用户带来更丰富的感受。
乔布斯在发布会上,轻描淡写般地从牛皮袋里拿出了Mac Air,完全超越了每个人对笔记本的想象。
海底捞的免费美甲、擦鞋、打印照片、扎头发的皮筋、手机塑料套等等服务就不用说了,广为流传的故事是顾客觉得西瓜好吃,想多吃几片,店员便在顾客临走时直接送了一个西瓜。
这样超预期的体验都是巨大口碑传播的直接来源。
6、参与感。
让用户参与到产品的设计和更新迭代当中来。
黎万强的那本《参与感》广为传播,前100个种子用户,号称几十万的米粉研发队伍,让MIUI每周五的更新迭代都是满满的参与感。一个普通用户如果感觉到可以左右产品的某次进步,能不主动传播吗。
7、文案。
没有人不爱看杜蕾斯的文案,每一个案例都几乎是教学模板。翻翻微博,满满的窃笑和传播感。
8、热点。
实时跟进热点事件和社会问题。
最近《人民的名义》很火,那么你的产品和人民的名义有什么关系呢?
没有找不到的关系,只有懒于思考的运营。
打造产品,除了产品自身优秀之外,没有自传播的能力,就相当于巷子里的好酒,大家可能永远也喝不到。