文化馆面积:1500平方米 影剧院面积:3063平方米 建筑容积率:0.989 建筑密度:22.9% 建筑层数:2-6层 绿地率:40.8%
车位:218个 销售部面积:402平方米 地下车库面积:2000平方米
3、开发公司:成都金帝房屋开发有限公司
金帝·时代欣城:由成功开发“泰兴公寓”、“近郊名居”、“南华苑”的金帝房地产开发公司开发。金帝房产实力雄厚,具备开发本项目的经验和技术力量。
公司秉承“建一项工程,树一座丰碑”的品牌理念,坚持“建精品项目,树优良品牌形象”的开发理念,使金帝在短期内成为房产行业的品牌企业。
承建商:中国核工业华兴建设公司 建筑设计:四川省经纬建筑设计有限公司 园林建设:成都华西园林绿化建设工程有限公司 第二部分:项目区域地产走势分析:
1、 安岳地产大势:
1)安岳地产走势向规模化发展
2)安岳地产走势向配套化发展
3)安岳地产走势向品质化发展
独栋 —— 小住宅群 —— 海慧花园 4)安岳地产走势向生态型发展
无绿化—— 有绿化—— 大面积绿化—— 超高绿化
2、 安岳地产户型、面积分析
1) 可类比项目户型面积配比
结论:安岳地产(住宅)以100—135平方米左右、以3室2厅双卫错层的户型为主流户型。
2) 安岳地产(住宅)销售价格分析: 单位:元/平方米
结论:安岳地产目前售价在500—800元/平方米,在三级地产市场中,属中等水平。
3)安岳地产(商铺)销售价格分析: 单位:元/平方米
结论:安岳地产商业铺面根据其口岸的不同,目前售价在2700--4000元/平方米。
第三部分:金帝·时代欣城形象定位:
一、项目形象定位要求:
a 顺应市场要求 b 超越本地地产同质化
c 符合开发公司经营理念、达到项目优质化
d 符合开发公司品牌塑造
e 满足安岳人民居住要求,提高安岳居住水准
项目形象定位:
商业项目:打造安岳首席时尚、经典、空前繁荣的“春熙路”式商业步行街。并引领安岳人民享受符合新时代的生活方式。
住宅项目:打造安岳县“最适合居住社区”,能够体现居住者尊贵身份的高档住宅区,使社区成为居住者“身份的名片” 成为“安岳人民一步到位的居家选择”。
别墅项目:诠释一种高贵、典雅的高端豪庭住宅形象,使本案成为“专为16位杰出成功人士创建的尊贵庭院”。
第四部分:项目开发概念定位及延展
仅从本案的名称就可以直观地感受到项目时尚、现代明快的风格。本案的建筑与名称将是遥向呼应,便于主题概念的定位。
一、项目商业主题概念定位
商业:时代欣城·生活品位与都市同步 享受时代生活 抢座时代欣城 商业主题概念延展
时代欣城 传承百年的黄金口岸 安岳的“春熙路” 普洲的“盐市口” 无须出境,享受与世界同步的时代气息
为您创造成功伟业的黄金时代
安岳首座影视、渡假、购物、休闲、文化活动中心
二、项目住宅主题概念定位
从项目形象定位、产品定位上看,住宅部分不仅是一种适居的理念,而且是一种身份的名片。
住宅概念定位:时代欣城:最适合居住的典雅社区。 住宅主题概念延展:
时代欣城 都市精英的身份名片 享受元首待遇的社区
感受时代生活,拥有时代欣城 时代与自然的浪漫,山与水的交流 时代欣城,健康生活新标准
第五部分:项目产品定位:
一、项目商业街铺面的产品定位:
3) 铺面开间以6~8米为最佳开间,进深为8~11米为最大进
深。
4) 首层铺面下沉600,以降低二层高度,激活层位死角现象。 5) 二层门面以退台式处理,形成2层铺面另有门面长廊的
局面,以确保人流的较多流动。
6) 建议门面以双向开间的方式,以增加门面的附加值,提
高人流量,使物业增值。
7) 商业街规划的合理分区,会使销售得到提高。
二、项目住宅的产品定位
1、住宅户型面积配比比例建议: 单位: 平方米 层户型 (经济户型)
(2)三室两厅双卫 错层户型 (主力户型) (3)四室两厅双卫 错层户型 (康居户型) (4)五室两厅双卫 跃层户型 (豪宅户型)
(主卧套衣帽间,储藏室,起步楼梯做成弧型旋转式。在户 型安排上,可考虑六楼和顶楼做为跃层户型处理。)
三、项目建设工程的建议:
1、卖房子先卖环境
在成都地产市场, “卖房子先卖绿化”已经经久不衰,故建议在本案的工程建设中,首建本案区域的绿化,并提前进入购房客户视野;未建设区域及时绿化,会为销售带来意想不到的效果。故建议:在坡地土方完成的情况下,商业街绿化、水景,广场街景,住宅区域景观应在主体施工前完成建设。
2、
稳优潜发,蓄势待动:
2
、住宅部分户型设计建议:
(1)两室两厅单卫 平
因周边市场(柠都广场,海慧“外滩“)价格尚不明朗,假设本案前期定价的
确定、宣布及进入市场,会提前将我项目商业价格暴露在竞争对手面前,故建议:广场将稍延推迟投入市场,在开盘时,如柠都、“外滩”价格入市,我项目将根据上述项目价位确定本案商业价格,以期在价格中首赢竞争楼盘。
第六部份:金帝·时代欣城价格定位:
一、金帝·时代欣城商铺价格定位:
为使金帝·时代欣城在计划时间段内完成销售、并为公司创造最大化利润,策划部在深入调研项目当地市场后,结合本案实际情况,制定项目价位体系如下:
(一)、安岳当地商业地产调研:
可类比案例比较表(表一)
1、安岳地产价格差异较大:最为繁华的沱街商铺售价为10000元/㎡,而偏僻区域一楼售价仅为2800元/㎡。
2、
经营业态较多:安岳商业地产经营无明确的功能规划,经营
业态涉及居民生活的各个方面。
(二)、定价方法的确定:
本案周边因有可类比项目,故金帝·时代欣城在定价上采用市场比较法、租金倒推法进行价格综合定位。
(三)、本案商铺一楼的均价计算 1、市场比较法
1)单位楼面比较因素条件指数表(表二)
2)单位楼面比较因素修正系数表(表三)
合法进行比准价格的计算。
计算加权平均后的比准价格为:5200元/㎡。在定价时,考虑到踩盘工作中,接待人员报出的部分虚拟销售价格,建议本案商业部分(项目点)一楼的销售均价为5200元/㎡。
2、租金倒推法:
经调研,安岳商业地产出租价格为15-40元/㎡/月;据计算,其收回投资的期限为18-20年。据此推算,本案一楼的单位销售价格为:25×12×18 =5400元/㎡
考虑到安岳商业地产的整体价格水平较低,根据上述计算结果,建议商业街一楼(项目点)的销售均价价格为:4000元/㎡。
3、本案商业街(项目点)的销售均价为:一楼的销售均价为4000元/㎡。
其他各阶、各层、各房以此之价格进行价位测算。 (四)、安岳项目商业街二楼均价计算
1、项目当地商业门面二楼均价的调研:
2、项目当地商业门面二楼均价的修正因素:(同表一) 3、项目当地商业门面二楼均价的修正因素比例:(同表二)
4、项目二楼修正后的比准价格为:
考虑到本案专业商场的附加增值性:建议本案商业街二楼(项目点)的销售均价为:2600元/㎡。其他各阶、各层、各房以此之价格进行价位测算。 (五)、金帝·时代欣城商业街价格定位及编号体系
故暂对商铺价位未列。
二、住宅价格定位: 一)定价方法的确定:
本案周边因有可类比项目,故金帝·时代欣城在定价上采用市场比较法进行价格综合定位。
二)影响价格指数因素表
三)可类比项目价格因素修正指数表
因比较案例在规模、容积率、安防、绿化率等方面差异较大,故采用综合法确定本案住宅单位销售均价。在上述案例中,海慧花园的比较因素最接近本案,选择其比准价格作为单位销售均价:P=908元/㎡
建议金帝·时代欣城(住宅部分) 平均售价为: 908元/㎡
四)住宅价格体系及价格建议表
1
2
四栋各套房价表:一楼送地面花园 顶楼送屋顶花园 单位:元 ㎡
商业街:一楼均价:5000元 二楼均价:2380 三楼均价1600元 商
业街产值:5165.3万元
多层住宅:均价:900元/㎡ 产值为: 第六部份:项目营销策略
第一章:板块区域可类比项目的营销分析
在板块市场研究中,本案以安岳唯一已形成的首席高尚花园社区——海慧花园为例,进行较全面的阐述。
一、 海慧花园概况
三、 配置情况
四、 客户来源:
四、其他项目调研(情况基本与海慧花园普同,不再累叙)。 五、板块市场调研分析结论:
1、县城客户群为安岳项目主力购买群,少数客户来自周边乡镇。受空间及发展影响,很难吸引到其他区域的消费群。在项目的销售中,主力消费仍然为本地客户。
2、当地板块区域市场初具雏形。现有开发项目,缺乏系统的社区文化引导,形成“买房子就是买房子”的消费观念。同时配套设施未到
位,为业主造成了入住的困难,造成购买群的疑虑心理,使很多客户正
在驻足观望,随时跟进。一些消极的观念阻碍了消费市场的成熟,间接 降低成本房价,造成了利润空间的萎缩,抑制了地方市场的发展。
3、100—135平方米的错层户型为区域市场畅销户型,经调研分析,本地住宅正在向大户型、大开间,高品质化渐进。从简单的“实房”到“花园社区”,安岳人的居住观念正在向概念化、系统化过渡,在3—5年内,安岳地产将呈现异彩纷呈的景象。
4、成熟商业区域,门面金贵,无铺开租、铺价翻番。 第二章:本案创新营销体系的建立
一、市场大势与机会点分析 1、安岳市场大势分析
安岳东邻重庆市,南连内江市、西至资阳市,北与川中重镇接壤,是四川盆地腹心地带的陆路交通要冲。随着国家对民营企业的扶持,以“全国农业第一大县”的安岳县,不论是轻工业、种植业还是旅游业都取得了突飞猛进的发展。在仅有的15余万县城人口中,一批有致富欲望的投资者已捷足先登,成为安岳首批百万富翁。
在拥有153万余人的安岳县,每年有30余万人的劳动力常在外打工,为安岳县捧回每年2亿元的劳务收入,截止目前,安岳人民在银行存款达到30亿元。放弃每人区区数平方的斗室,享受优质生活,体现非凡成就成了安岳人民的迫切愿望,而各房产商帷幄运筹,高瞻远瞩地进入安岳地产市场正是为近10万安岳人民提供安枕无忧、宁逸生活水准而进驻。
2、本案进入市场机会点分析:
1)、安岳楼市尚未饱和、地产市场尚无大手笔、大规模居住、高端社区; 2)、安岳商业地产以商住门面形式较多,随着众多专业市场的落建,安岳商业地产将打破由雄强实业公司垄断的格局;
文化馆面积:1500平方米 影剧院面积:3063平方米 建筑容积率:0.989 建筑密度:22.9% 建筑层数:2-6层 绿地率:40.8%
车位:218个 销售部面积:402平方米 地下车库面积:2000平方米
3、开发公司:成都金帝房屋开发有限公司
金帝·时代欣城:由成功开发“泰兴公寓”、“近郊名居”、“南华苑”的金帝房地产开发公司开发。金帝房产实力雄厚,具备开发本项目的经验和技术力量。
公司秉承“建一项工程,树一座丰碑”的品牌理念,坚持“建精品项目,树优良品牌形象”的开发理念,使金帝在短期内成为房产行业的品牌企业。
承建商:中国核工业华兴建设公司 建筑设计:四川省经纬建筑设计有限公司 园林建设:成都华西园林绿化建设工程有限公司 第二部分:项目区域地产走势分析:
1、 安岳地产大势:
1)安岳地产走势向规模化发展
2)安岳地产走势向配套化发展
3)安岳地产走势向品质化发展
独栋 —— 小住宅群 —— 海慧花园 4)安岳地产走势向生态型发展
无绿化—— 有绿化—— 大面积绿化—— 超高绿化
2、 安岳地产户型、面积分析
1) 可类比项目户型面积配比
结论:安岳地产(住宅)以100—135平方米左右、以3室2厅双卫错层的户型为主流户型。
2) 安岳地产(住宅)销售价格分析: 单位:元/平方米
结论:安岳地产目前售价在500—800元/平方米,在三级地产市场中,属中等水平。
3)安岳地产(商铺)销售价格分析: 单位:元/平方米
结论:安岳地产商业铺面根据其口岸的不同,目前售价在2700--4000元/平方米。
第三部分:金帝·时代欣城形象定位:
一、项目形象定位要求:
a 顺应市场要求 b 超越本地地产同质化
c 符合开发公司经营理念、达到项目优质化
d 符合开发公司品牌塑造
e 满足安岳人民居住要求,提高安岳居住水准
项目形象定位:
商业项目:打造安岳首席时尚、经典、空前繁荣的“春熙路”式商业步行街。并引领安岳人民享受符合新时代的生活方式。
住宅项目:打造安岳县“最适合居住社区”,能够体现居住者尊贵身份的高档住宅区,使社区成为居住者“身份的名片” 成为“安岳人民一步到位的居家选择”。
别墅项目:诠释一种高贵、典雅的高端豪庭住宅形象,使本案成为“专为16位杰出成功人士创建的尊贵庭院”。
第四部分:项目开发概念定位及延展
仅从本案的名称就可以直观地感受到项目时尚、现代明快的风格。本案的建筑与名称将是遥向呼应,便于主题概念的定位。
一、项目商业主题概念定位
商业:时代欣城·生活品位与都市同步 享受时代生活 抢座时代欣城 商业主题概念延展
时代欣城 传承百年的黄金口岸 安岳的“春熙路” 普洲的“盐市口” 无须出境,享受与世界同步的时代气息
为您创造成功伟业的黄金时代
安岳首座影视、渡假、购物、休闲、文化活动中心
二、项目住宅主题概念定位
从项目形象定位、产品定位上看,住宅部分不仅是一种适居的理念,而且是一种身份的名片。
住宅概念定位:时代欣城:最适合居住的典雅社区。 住宅主题概念延展:
时代欣城 都市精英的身份名片 享受元首待遇的社区
感受时代生活,拥有时代欣城 时代与自然的浪漫,山与水的交流 时代欣城,健康生活新标准
第五部分:项目产品定位:
一、项目商业街铺面的产品定位:
3) 铺面开间以6~8米为最佳开间,进深为8~11米为最大进
深。
4) 首层铺面下沉600,以降低二层高度,激活层位死角现象。 5) 二层门面以退台式处理,形成2层铺面另有门面长廊的
局面,以确保人流的较多流动。
6) 建议门面以双向开间的方式,以增加门面的附加值,提
高人流量,使物业增值。
7) 商业街规划的合理分区,会使销售得到提高。
二、项目住宅的产品定位
1、住宅户型面积配比比例建议: 单位: 平方米 层户型 (经济户型)
(2)三室两厅双卫 错层户型 (主力户型) (3)四室两厅双卫 错层户型 (康居户型) (4)五室两厅双卫 跃层户型 (豪宅户型)
(主卧套衣帽间,储藏室,起步楼梯做成弧型旋转式。在户 型安排上,可考虑六楼和顶楼做为跃层户型处理。)
三、项目建设工程的建议:
1、卖房子先卖环境
在成都地产市场, “卖房子先卖绿化”已经经久不衰,故建议在本案的工程建设中,首建本案区域的绿化,并提前进入购房客户视野;未建设区域及时绿化,会为销售带来意想不到的效果。故建议:在坡地土方完成的情况下,商业街绿化、水景,广场街景,住宅区域景观应在主体施工前完成建设。
2、
稳优潜发,蓄势待动:
2
、住宅部分户型设计建议:
(1)两室两厅单卫 平
因周边市场(柠都广场,海慧“外滩“)价格尚不明朗,假设本案前期定价的
确定、宣布及进入市场,会提前将我项目商业价格暴露在竞争对手面前,故建议:广场将稍延推迟投入市场,在开盘时,如柠都、“外滩”价格入市,我项目将根据上述项目价位确定本案商业价格,以期在价格中首赢竞争楼盘。
第六部份:金帝·时代欣城价格定位:
一、金帝·时代欣城商铺价格定位:
为使金帝·时代欣城在计划时间段内完成销售、并为公司创造最大化利润,策划部在深入调研项目当地市场后,结合本案实际情况,制定项目价位体系如下:
(一)、安岳当地商业地产调研:
可类比案例比较表(表一)
1、安岳地产价格差异较大:最为繁华的沱街商铺售价为10000元/㎡,而偏僻区域一楼售价仅为2800元/㎡。
2、
经营业态较多:安岳商业地产经营无明确的功能规划,经营
业态涉及居民生活的各个方面。
(二)、定价方法的确定:
本案周边因有可类比项目,故金帝·时代欣城在定价上采用市场比较法、租金倒推法进行价格综合定位。
(三)、本案商铺一楼的均价计算 1、市场比较法
1)单位楼面比较因素条件指数表(表二)
2)单位楼面比较因素修正系数表(表三)
合法进行比准价格的计算。
计算加权平均后的比准价格为:5200元/㎡。在定价时,考虑到踩盘工作中,接待人员报出的部分虚拟销售价格,建议本案商业部分(项目点)一楼的销售均价为5200元/㎡。
2、租金倒推法:
经调研,安岳商业地产出租价格为15-40元/㎡/月;据计算,其收回投资的期限为18-20年。据此推算,本案一楼的单位销售价格为:25×12×18 =5400元/㎡
考虑到安岳商业地产的整体价格水平较低,根据上述计算结果,建议商业街一楼(项目点)的销售均价价格为:4000元/㎡。
3、本案商业街(项目点)的销售均价为:一楼的销售均价为4000元/㎡。
其他各阶、各层、各房以此之价格进行价位测算。 (四)、安岳项目商业街二楼均价计算
1、项目当地商业门面二楼均价的调研:
2、项目当地商业门面二楼均价的修正因素:(同表一) 3、项目当地商业门面二楼均价的修正因素比例:(同表二)
4、项目二楼修正后的比准价格为:
考虑到本案专业商场的附加增值性:建议本案商业街二楼(项目点)的销售均价为:2600元/㎡。其他各阶、各层、各房以此之价格进行价位测算。 (五)、金帝·时代欣城商业街价格定位及编号体系
故暂对商铺价位未列。
二、住宅价格定位: 一)定价方法的确定:
本案周边因有可类比项目,故金帝·时代欣城在定价上采用市场比较法进行价格综合定位。
二)影响价格指数因素表
三)可类比项目价格因素修正指数表
因比较案例在规模、容积率、安防、绿化率等方面差异较大,故采用综合法确定本案住宅单位销售均价。在上述案例中,海慧花园的比较因素最接近本案,选择其比准价格作为单位销售均价:P=908元/㎡
建议金帝·时代欣城(住宅部分) 平均售价为: 908元/㎡
四)住宅价格体系及价格建议表
1
2
四栋各套房价表:一楼送地面花园 顶楼送屋顶花园 单位:元 ㎡
商业街:一楼均价:5000元 二楼均价:2380 三楼均价1600元 商
业街产值:5165.3万元
多层住宅:均价:900元/㎡ 产值为: 第六部份:项目营销策略
第一章:板块区域可类比项目的营销分析
在板块市场研究中,本案以安岳唯一已形成的首席高尚花园社区——海慧花园为例,进行较全面的阐述。
一、 海慧花园概况
三、 配置情况
四、 客户来源:
四、其他项目调研(情况基本与海慧花园普同,不再累叙)。 五、板块市场调研分析结论:
1、县城客户群为安岳项目主力购买群,少数客户来自周边乡镇。受空间及发展影响,很难吸引到其他区域的消费群。在项目的销售中,主力消费仍然为本地客户。
2、当地板块区域市场初具雏形。现有开发项目,缺乏系统的社区文化引导,形成“买房子就是买房子”的消费观念。同时配套设施未到
位,为业主造成了入住的困难,造成购买群的疑虑心理,使很多客户正
在驻足观望,随时跟进。一些消极的观念阻碍了消费市场的成熟,间接 降低成本房价,造成了利润空间的萎缩,抑制了地方市场的发展。
3、100—135平方米的错层户型为区域市场畅销户型,经调研分析,本地住宅正在向大户型、大开间,高品质化渐进。从简单的“实房”到“花园社区”,安岳人的居住观念正在向概念化、系统化过渡,在3—5年内,安岳地产将呈现异彩纷呈的景象。
4、成熟商业区域,门面金贵,无铺开租、铺价翻番。 第二章:本案创新营销体系的建立
一、市场大势与机会点分析 1、安岳市场大势分析
安岳东邻重庆市,南连内江市、西至资阳市,北与川中重镇接壤,是四川盆地腹心地带的陆路交通要冲。随着国家对民营企业的扶持,以“全国农业第一大县”的安岳县,不论是轻工业、种植业还是旅游业都取得了突飞猛进的发展。在仅有的15余万县城人口中,一批有致富欲望的投资者已捷足先登,成为安岳首批百万富翁。
在拥有153万余人的安岳县,每年有30余万人的劳动力常在外打工,为安岳县捧回每年2亿元的劳务收入,截止目前,安岳人民在银行存款达到30亿元。放弃每人区区数平方的斗室,享受优质生活,体现非凡成就成了安岳人民的迫切愿望,而各房产商帷幄运筹,高瞻远瞩地进入安岳地产市场正是为近10万安岳人民提供安枕无忧、宁逸生活水准而进驻。
2、本案进入市场机会点分析:
1)、安岳楼市尚未饱和、地产市场尚无大手笔、大规模居住、高端社区; 2)、安岳商业地产以商住门面形式较多,随着众多专业市场的落建,安岳商业地产将打破由雄强实业公司垄断的格局;