2016年互联网教育行业分析报告
目录
概述 ........................................................................ 3
1、从启蒙教育到定制养成的中国教育金矿。 . ..................................... 3
2、教育互联网化分为2C 、2B2C 和线下2C 三种商业模式。......................... 3
3、高等与职业教育已触网，K12教育互联网化将爆发。 ............................ 4
K12教育创投 . ................................................................ 4
互联网化..................................................................... 4
代际差异..................................................................... 5
投资策略..................................................................... 5
1. 传统行业遇见互联网：从私塾到MOOC ......................................... 5
2. 从启蒙教育到定制养成的中国教育金矿 ......................................... 6
2.1 启蒙教育：以亲子互动及家庭教育为主导 .................................... 7
2.2 K12教育：学习主动性差，学校教育及监护人为主导 .......................... 7
2.3 高等与职业教育：在绝望中寻找希望，人生终将辉煌 .......................... 8
2.4 私人定制：一次说走就走的旅行，就要不一样的自己 .......................... 8
2.5 K12教育创投：在线题库、在线家教与1V1为主 ............................... 9
3. 互联网化：K12看家校互动，高等教育看教育公平，职业教育看课程资源 ........... 9
3.1教育互联网化的商业模式：2C 、2B2C 和线下2C ............................... 9
3.2教育互联网化的产业演进：2C 仍在创业、2B2CA 股上市、线下2C 美股上市 ...... 10
3.3K12教育互联网化：学生兴趣点低，痛点是家校互动 ........................... 11
3.4高等教育互联网化：学生兴趣点高，痛点是教育公平 .......................... 12
3.5职业教育互联网化：学生自主性最强，痛点是课程资源 ........................ 13
4. 代际差异：高等与职业教育已触网，K12教育互联网化将爆发 .................... 14
4.1 80、90后：用户的互联网化带动产业的互联网化 ............................. 14
4.2 95、00后：拉动K12教育互联网化大潮开启 ................................. 14
4.3 00后痛点：ON ‐line 生活与OFF ‐line 学习的矛盾 ............................ 15
4.4K12阶段人口互联网化继续加速 ............................................. 16
5. 市场规模：中国教育培训市场规模近7000亿元，互联网化市场规模近4000亿元 ... 16
5.1供给创造需求：互联网对传统产业的浸润 .................................... 16
5.2K12教育线下规模2000亿元，互联网化规模达1500亿元 ...................... 17
5.3高等与职业教育线下规模5000亿元，互联网化规模达2000亿元 ................ 17
6. 投资策略：K12看O2O ，高等与职业教育看平台，分享千亿市场红利 .............. 18
概述
互联网，中国教育已在这里等你千年。千年来，教育作为选拔人才的稀缺资源不为大多数人所拥有；千年后，MOOC 开始提供线上免费名校公开课，互联网改造传统教育行业序幕拉开：每一个人都非常关注小朋友的教育，在儿童教育这个领域里面其实是非常大有可为的。美国前国务卿康多莉扎·赖斯说：“其实不在意每个人从哪里来，最重要的是你往哪里去，不论你的阶层教育是唯一的一个途径。“在教育本质这件事上，我们认为应该是因材施教和快乐学习。
1）90年代末因互联网诞生远程学历教育：网络学院，开始起步；
2）20世纪初随着传统线下培训机构转战线上，在线教育逐步进入公众视野；
3）21世纪10年代，互联网基本普及，同时随着移动互联网的兴起，互联网改造传统行业的序幕也渐渐拉开：互联网，中国教育已在这里等你千年。
1、从启蒙教育到定制养成的中国教育金矿。活到老，学到老，中国人的一生就是学习的一生。从天真儿童、懵懂少年，到而立青年、知天命的中年，我们的教育从：
1）学前启蒙教育，被动接受
2）K12教育；主动选择
3）高等与职业教育
4）定制养成的公益旅行、冥想灵修等。
这一过程伴随个人认知能力演进与教育细分需求演进而展开。
2、教育互联网化分为2C 、2B2C 和线下2C 三种商业模式。教育互联网化的核心是Online/Offline流量转化，根据互联网化程度，互联网对传统教育的改造分为三种模式：
1）纯线上模式（纯互联网）；
2）线下向线上导流量模式（教育信息化）；
3）线上向线下导流量模式（线下培训导流）。
3、高等与职业教育已触网，K12教育互联网化将爆发。教育的互联网化与受教育人群的互联网化有关。高等与职业教育已触网，这与第一批互联网化的80后用户有直接联系；K12阶段人口不仅已被互联网化的95、00后取代，其互联网化本身也已进入高速增长通道，这将拉动K12教育互联网化大潮开启；00后中小学生的互联网化，尤其是移动互联网化更不仅使得K12教育信息化成为一种可能，更成为一种需求，实时On ‐line 的生活场景与保持OFF ‐line 的课堂及课后学习场景产生矛盾使得在线教育将成为需求出口。
K12教育创投
在线题库、在线家教与1V1为主，高等与职业教育创投：网校、社区、MOOC 居多。K12教育领域过去一年创投事件主要集中在：1）在线学习；2）垂直社区；3）教育信息化；
4）线下培训中心等领域；互联网方面以在线题库、在线家教与1V1为主；K12在线学习（包括1V1）模式大部分已进入A 轮-C 轮融资阶段已相对成熟，线下模式则以早教和兴趣培训为主，仍处早期阶段。高等教育领域过去一年创投领域主要集中在：1）学历培训；2）出国培训；3）职业规划几类，主要形式包括在线社区、网校、真人1V1辅导等；职业教育领域过去一年创投领域则主要集中在：1）IT 培训；和2）外语培训两类，主要形式包括MOOC 、线上视频、真人1V1等。高等与职业教育创投项目相对处于中后期，早期天使项目偏少。
互联网化
K12看家校互动，高等教育看教育公平，职业教育看课程资源。
1）教育互联网化分为2C 、2B2C 和线下2C 三种商业模式；
2）2C 仍在创业、2B2CA 股上市、线下2C 美股上市；
3）K12阶段学生兴趣点低，痛点是家校互动，教师主导的2B2C 模式具优势：学生最爱用“菁优网”抄答案、老师最爱用“一起作业”布置家庭作业、先玩“摩尔庄园”，再上“问作业”抄答案；
4）高等教育学生兴趣点高，痛点是教育公平，MOOC 更具优势，出国考试短期强化班为MOOC 另一突破口；
5）职业教育学生自主性最强，痛点是就业压力进而课程资源，线上/线下2C 模式均具优势，能提供丰富线上优质学习资源的产品模式将能够胜出。
代际差异
高等与职业教育已触网，K12教育互联网化将爆发。教育的互联网化与受教育人群的互联网化有关，高等与职业教育已触网，这与第一批互联网化的80后用户有直接联系；K12阶段人口不仅已被互联网化的95、00后取代，其互联网化本身也已进入高速增长通道，这将拉动K12教育互联网化大潮开启；00后中小学生的互联网化，尤其是移动互联网化更不仅使得K12教育信息化成为一种可能，更成为一种需求，实时ON-line 的生活场景与保持OFF-line 的课堂及课后学习场景产生的矛盾使得在线教育将成为需求出口。
五年内中国教育培训市场规模将达7000亿元，互联网化市场规模接近4000亿元。根据潜在用户数与相应的互联网渗透率，我们预计五年内：1）K12线下产业规模将达2000亿元，K12教育互联网化市场规模则将达1500亿元，包括K12在线题库市场规模341亿元和在线1V1市场规模1132亿元；2）高等与职业教育线下产业规模将达5000亿元，高等与职业教育互联网化市场规模则将达2000亿元。
投资策略
K12看O2O ，高等与职业教育看平台。K12教育互联网化的核心在家校互动，打通学生、教师资源与场景，我们看好K12领域2B2C 的O2O 模式，首推全通教育，关注拓维信息、立思辰、方直科技；高等与职业教育已具备较好的互联网化条件，我们看好直接通过互联网面向终端用户的2C 在线学习平台，关注立思辰“乐易考”、欢聚时代“100教育”、达内科技、正保远程教育。
1. 传统行业遇见互联网：从私塾到MOOC
千年来，教育作为选拔人才的稀缺资源不为大多数人所拥有。自中国5000年历史，教育的形式和内容均发生了很大变化。从远古时期自发学习到夏商周的教育机构“成均”、春秋战国的“私塾”，再到唐朝“书院”、清朝“洋务学堂”以及新中国的“学校”，办学模式也经历了官办、民办、官民合办但以官办为主的一系列模式，不变的是教育的本质往往是为统治阶级选拔人才所用，教育资源也只是部分人拥有的稀缺品，教育的目的则大多是“学而优则仕”。
2016年互联网教育行业分析报告
目录
概述 ........................................................................ 3
1、从启蒙教育到定制养成的中国教育金矿。 . ..................................... 3
2、教育互联网化分为2C 、2B2C 和线下2C 三种商业模式。......................... 3
3、高等与职业教育已触网，K12教育互联网化将爆发。 ............................ 4
K12教育创投 . ................................................................ 4
互联网化..................................................................... 4
代际差异..................................................................... 5
投资策略..................................................................... 5
1. 传统行业遇见互联网：从私塾到MOOC ......................................... 5
2. 从启蒙教育到定制养成的中国教育金矿 ......................................... 6
2.1 启蒙教育：以亲子互动及家庭教育为主导 .................................... 7
2.2 K12教育：学习主动性差，学校教育及监护人为主导 .......................... 7
2.3 高等与职业教育：在绝望中寻找希望，人生终将辉煌 .......................... 8
2.4 私人定制：一次说走就走的旅行，就要不一样的自己 .......................... 8
2.5 K12教育创投：在线题库、在线家教与1V1为主 ............................... 9
3. 互联网化：K12看家校互动，高等教育看教育公平，职业教育看课程资源 ........... 9
3.1教育互联网化的商业模式：2C 、2B2C 和线下2C ............................... 9
3.2教育互联网化的产业演进：2C 仍在创业、2B2CA 股上市、线下2C 美股上市 ...... 10
3.3K12教育互联网化：学生兴趣点低，痛点是家校互动 ........................... 11
3.4高等教育互联网化：学生兴趣点高，痛点是教育公平 .......................... 12
3.5职业教育互联网化：学生自主性最强，痛点是课程资源 ........................ 13
4. 代际差异：高等与职业教育已触网，K12教育互联网化将爆发 .................... 14
4.1 80、90后：用户的互联网化带动产业的互联网化 ............................. 14
4.2 95、00后：拉动K12教育互联网化大潮开启 ................................. 14
4.3 00后痛点：ON ‐line 生活与OFF ‐line 学习的矛盾 ............................ 15
4.4K12阶段人口互联网化继续加速 ............................................. 16
5. 市场规模：中国教育培训市场规模近7000亿元，互联网化市场规模近4000亿元 ... 16
5.1供给创造需求：互联网对传统产业的浸润 .................................... 16
5.2K12教育线下规模2000亿元，互联网化规模达1500亿元 ...................... 17
5.3高等与职业教育线下规模5000亿元，互联网化规模达2000亿元 ................ 17
6. 投资策略：K12看O2O ，高等与职业教育看平台，分享千亿市场红利 .............. 18
概述
互联网，中国教育已在这里等你千年。千年来，教育作为选拔人才的稀缺资源不为大多数人所拥有；千年后，MOOC 开始提供线上免费名校公开课，互联网改造传统教育行业序幕拉开：每一个人都非常关注小朋友的教育，在儿童教育这个领域里面其实是非常大有可为的。美国前国务卿康多莉扎·赖斯说：“其实不在意每个人从哪里来，最重要的是你往哪里去，不论你的阶层教育是唯一的一个途径。“在教育本质这件事上，我们认为应该是因材施教和快乐学习。
1）90年代末因互联网诞生远程学历教育：网络学院，开始起步；
2）20世纪初随着传统线下培训机构转战线上，在线教育逐步进入公众视野；
3）21世纪10年代，互联网基本普及，同时随着移动互联网的兴起，互联网改造传统行业的序幕也渐渐拉开：互联网，中国教育已在这里等你千年。
1、从启蒙教育到定制养成的中国教育金矿。活到老，学到老，中国人的一生就是学习的一生。从天真儿童、懵懂少年，到而立青年、知天命的中年，我们的教育从：
1）学前启蒙教育，被动接受
2）K12教育；主动选择
3）高等与职业教育
4）定制养成的公益旅行、冥想灵修等。
这一过程伴随个人认知能力演进与教育细分需求演进而展开。
2、教育互联网化分为2C 、2B2C 和线下2C 三种商业模式。教育互联网化的核心是Online/Offline流量转化，根据互联网化程度，互联网对传统教育的改造分为三种模式：
1）纯线上模式（纯互联网）；
2）线下向线上导流量模式（教育信息化）；
3）线上向线下导流量模式（线下培训导流）。
3、高等与职业教育已触网，K12教育互联网化将爆发。教育的互联网化与受教育人群的互联网化有关。高等与职业教育已触网，这与第一批互联网化的80后用户有直接联系；K12阶段人口不仅已被互联网化的95、00后取代，其互联网化本身也已进入高速增长通道，这将拉动K12教育互联网化大潮开启；00后中小学生的互联网化，尤其是移动互联网化更不仅使得K12教育信息化成为一种可能，更成为一种需求，实时On ‐line 的生活场景与保持OFF ‐line 的课堂及课后学习场景产生矛盾使得在线教育将成为需求出口。
K12教育创投
在线题库、在线家教与1V1为主，高等与职业教育创投：网校、社区、MOOC 居多。K12教育领域过去一年创投事件主要集中在：1）在线学习；2）垂直社区；3）教育信息化；
4）线下培训中心等领域；互联网方面以在线题库、在线家教与1V1为主；K12在线学习（包括1V1）模式大部分已进入A 轮-C 轮融资阶段已相对成熟，线下模式则以早教和兴趣培训为主，仍处早期阶段。高等教育领域过去一年创投领域主要集中在：1）学历培训；2）出国培训；3）职业规划几类，主要形式包括在线社区、网校、真人1V1辅导等；职业教育领域过去一年创投领域则主要集中在：1）IT 培训；和2）外语培训两类，主要形式包括MOOC 、线上视频、真人1V1等。高等与职业教育创投项目相对处于中后期，早期天使项目偏少。
互联网化
K12看家校互动，高等教育看教育公平，职业教育看课程资源。
1）教育互联网化分为2C 、2B2C 和线下2C 三种商业模式；
2）2C 仍在创业、2B2CA 股上市、线下2C 美股上市；
3）K12阶段学生兴趣点低，痛点是家校互动，教师主导的2B2C 模式具优势：学生最爱用“菁优网”抄答案、老师最爱用“一起作业”布置家庭作业、先玩“摩尔庄园”，再上“问作业”抄答案；
4）高等教育学生兴趣点高，痛点是教育公平，MOOC 更具优势，出国考试短期强化班为MOOC 另一突破口；
5）职业教育学生自主性最强，痛点是就业压力进而课程资源，线上/线下2C 模式均具优势，能提供丰富线上优质学习资源的产品模式将能够胜出。
代际差异
高等与职业教育已触网，K12教育互联网化将爆发。教育的互联网化与受教育人群的互联网化有关，高等与职业教育已触网，这与第一批互联网化的80后用户有直接联系；K12阶段人口不仅已被互联网化的95、00后取代，其互联网化本身也已进入高速增长通道，这将拉动K12教育互联网化大潮开启；00后中小学生的互联网化，尤其是移动互联网化更不仅使得K12教育信息化成为一种可能，更成为一种需求，实时ON-line 的生活场景与保持OFF-line 的课堂及课后学习场景产生的矛盾使得在线教育将成为需求出口。
五年内中国教育培训市场规模将达7000亿元，互联网化市场规模接近4000亿元。根据潜在用户数与相应的互联网渗透率，我们预计五年内：1）K12线下产业规模将达2000亿元，K12教育互联网化市场规模则将达1500亿元，包括K12在线题库市场规模341亿元和在线1V1市场规模1132亿元；2）高等与职业教育线下产业规模将达5000亿元，高等与职业教育互联网化市场规模则将达2000亿元。
投资策略
K12看O2O ，高等与职业教育看平台。K12教育互联网化的核心在家校互动，打通学生、教师资源与场景，我们看好K12领域2B2C 的O2O 模式，首推全通教育，关注拓维信息、立思辰、方直科技；高等与职业教育已具备较好的互联网化条件，我们看好直接通过互联网面向终端用户的2C 在线学习平台，关注立思辰“乐易考”、欢聚时代“100教育”、达内科技、正保远程教育。
1. 传统行业遇见互联网：从私塾到MOOC
千年来，教育作为选拔人才的稀缺资源不为大多数人所拥有。自中国5000年历史，教育的形式和内容均发生了很大变化。从远古时期自发学习到夏商周的教育机构“成均”、春秋战国的“私塾”，再到唐朝“书院”、清朝“洋务学堂”以及新中国的“学校”，办学模式也经历了官办、民办、官民合办但以官办为主的一系列模式，不变的是教育的本质往往是为统治阶级选拔人才所用，教育资源也只是部分人拥有的稀缺品，教育的目的则大多是“学而优则仕”。