***促销活动计划书 现状分析 针对性策略 促销活动计划
一、***现状分析
1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.
2、由于在***喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影
公司,所以市民对***这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.
3、在***进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红
庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品
策略上采用差异化策略.
二、针对性策略
针对现状,***目前最紧迫的事情有以下三个:
1、扭转厦门消费者对***这个品牌的认知;
2、打开知名度;
3、树立品牌形象.
据此,可以通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的.要扭转厦门人
对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力
度和广度都是必要的.这样的做法是成本高,收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而
成本也能为***所接受的话,那就更好了. 方法一:自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻. 方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关
的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道***不是做婚纱摄影的，有利于纠正消费
者对***的品牌认知。
方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收
效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培养
忠诚度高的消费者.
方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为. xxx路店的促销活动计划
一、店铺周边环境分析
1、地处禾祥路中间地段,交通方便,周围是办公地方,附近是居民区,居民购买力强.
2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲
不是***的同档次对手,但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手.
3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消费者.
4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天买月饼
的人挺多的.
二、活动的方案
1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做，月饼促销,即提高门店月饼
的销售量，同时尽量消化月饼库存，减少损失;同时,也借此机会宣传品牌，提升品牌认知度
及美誉度。
2、活动的对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对***产品本身包装比
较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领，和家庭消费。
3、活动的时间:2004年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣传，主要是告知消费
者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间,27、28、29三天为次要活动时间.
4、活动的内容
1）宣传:以发传单为主,店门摆放pop。
2）现场活动:考虑到***现有的资源和材料，计划内主要安排两个活动（具体操作执行细
则由伊莎被尔制定）
a、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。如果在24日有顾客要求，或
提及活动，可以让消费者先购买礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，可参加活动，
这样一可以提前备货，二可以得到一些及时的反馈信息。25、26两天为主要活动时间，这主
要是考虑到周末大部分人不用上班，而中秋节临近，正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的
最好时机，所以人会比较多，这是活动的重点时段。前提是前一天的宣传一定要做好。 b、糕点知识咨询活动。选派两个工作人员，专门负责介绍***产品的保存、食用等知识。
重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、安全等各方面的知识。
3）现场信息收集：店员必须注意留意顾客的年龄、性别、知识阶层、社会层次等资料，
重要的是判断。同时也要注意当天的人流量，这信息需要和当天的成交量做比较分析。
5、活动所需要的材料：
a、传单：包括活动宣传传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点食用卫生等知识传单 b、商品准备：月饼，礼品等 c：饮用水：这是准备给客户的。在门店的里面，有两个桌子，这可以用来为一些有意向
购买但又有点犹豫的顾客使用，可以作为谈判、休息等用途。 d：其他
6、活动费用预算（略） 注意：
1、 门店门口不大，注意安全
2、 店内的设计高雅，不适合过多的人
3、 注意和城管和工商局沟通好
4、 注意活动刺激的力度
5、 注意人员的安排必须到位，不能有空白点
6、 注意考虑门店门口是否允许摆放东西 活动必须有针对性，所以传单的设计必须要有针对性。 2004年9月 ***活动执行方案
本次活动以简单有效为主。 宣传 现场活动 根据《***促销活动计划书》，拟订本应急方案。 由于时间紧迫，本次活动以简单有效为主。
一、宣传目的
宣传的目的主要在于本次活动的宣传，达到效果：让更多的人来门店。 传单和礼券的使用：
a、城市光廊：
合作理由：
第一，城市光廊邻近***，消费者在城市光廊用完餐不费任何周折就可以得到一份小礼品
作为点心，可行性高；
第二，城市光廊的消费者定位与***的消费群相吻合。 合作方式：
由***提供礼品券（价值在5—10元之间），由城市光廊服务员负责把这些礼品券发放给
到城市光廊消费的顾客（把礼券夹在帐单，在顾客结帐时一起交给顾客）。 传单发放的有利点：
吸引更多的消费者到***来，即引客进门（通过门店进一步延伸活动），消费者与***建立
初步关系提高品牌认知度。 在城市光廊设置店堂pop。 b、诚达和禾祥商城：
在诚达和禾祥商城门口分发传单，在楼上餐厅以同样方式发放少量礼品券。
二、现场活动：
1、 中秋节饮食卫生咨询： 要求：
工作人员：2—4人，必须了解月饼、糕点、糖类食品的食用卫生知识，熟识***生产等
各方面的卫生规定，口才也要好。还有其他一些关于中秋节饮食卫生的问题。 咨询内容：主要是月饼、糕点、糖类食品的食用卫生问题，同时也可以介绍***的卫生保
障工作。
时间：2004年9月25日—26日 媒体操作：与厦门日报和厦门电视台一起合作，让厦门日报和厦门电视台对现场活动进
行跟踪报道，当然主要是对卫生咨询的报道。
2、 买月饼送月亮（暂拟）主题活动，备选标题：月饼代表月亮的心 月饼是指***的月饼，包括各个价格段。 月亮是指***的其中一款产品——清秀/粉红佳人喜糖礼盒。取的就是椭圆形的包装。因
为这几天还没到中秋，月亮不是圆的而是椭圆的。 以低价位的月饼起送。一盒一送。 以价格递增为基准增加其它小礼品。 附：
通过更具象的小环节，对送月亮的概念加以引申。（视可行性决定） 方式：通过色彩构成原理，进行画面设计。画面暗含如貂禅拜月、嫦娥奔月等国人熟悉
的典故或数轮满月和月牙，只要消费者能指出隐含的大致内容就送预备礼品一份。 2004年9月 ? 海尔流媒体电视上市以来，受到众多消费者的喜爱，在各大商场位居单型号销量冠军， 并带动全线产品市场业绩的提升。流媒体电视是网络信息时代的新一代高清电视，支 持1200p、1080p顶级数字高清，不用连线就可与家庭数码产品实现信息和内容的共享。
它是海尔首推的专利技术，是未来电视的换代产品，并且市场份额高速递增，特别是可实现
互动转存的海尔全流媒体电视已占卡槽类产品销量的六成以上。 ? 数字化、网络化时代，随着人民生活水平的提高，各类数码产品日益普及，这些数码 产品与电视的互联互通成为新的消费需求。篇二：商品促销活动策划书 商品促销活动策划书
一．活动背景 每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低
迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将
是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，
只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。
二．活动主题 炎炎酷夏、森马送清爽！！
三.活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体
推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢
占市场份额。
四．活动时间 2011年7月7号———2011年8月7号
五．活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等
六．活动城市 河池市及各区县
七．活动规划
（一）活动内容
1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从2011
年7月7日8时到2011年8 月7日18时。
2、 地点：河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。
3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。
4、 促销政策：
① 促销形式
a、买送 b、派样 c、特价 d、游戏e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他、 ② 具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、 100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时
设置各种抽奖和和互动小游 戏。
5、 广宣方式
主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传。
6、 效果预估
通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌
的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣
的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰
的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最
大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。
7、 费用预估
基础费用：包括pop广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等
等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。
（二）活动形式
活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与
赠品促销相结合的模式。
（三）补充说明
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的
硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达
到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为
何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品
种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点
以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限
度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重
要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般
分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在
流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其
空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以
增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合
挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示
商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在
有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用
空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象
标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的pop宣传画，或产品的组合
往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因
此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信
息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。
有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运
用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和
层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对
比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。
尤其应注重 实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，
正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。
八．促销价格策略 100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类
商品、200元以上的定为6折优惠类商品。
九．活动终端要求
1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。
2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、
促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京
市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。
3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意
图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，
充分调动人员的积极性和主动性。
4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现
员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行
必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。
5、信息传播。促销是针对第二方的，必须通过pop广告、传单、口送传达等方式把促销
信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极
参与到促销活动中来。
十．经销商配合内容 经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细
节问题。
十一．宣传物料 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的
硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达
到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。陈列
是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手
法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了
解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消
费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。同时
还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大
量的网络宣传。 十二．效果预估 通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌
的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。 通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱
颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的
基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整
合营销的市场功效。篇三：促销活动策划书方案范文 商场促销活动策划书
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业
的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多
家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服
务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营
销的方式增加企业利润.
3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况：
2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需
求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行
技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色
培训体系健全化等显著特点.
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机
遇引领购物新高潮.
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略：
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略：
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济
效益.
2.保持本土化经营.
七、广告宣传：
1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的
信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要
的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
八、公共关系：
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好
的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式. 九：营业推广：
1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
2.对消费者促销：赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售
额.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商
品的正常运转. 十一、策划方案各项费用预算： 促销总费用：
广告费用：
营业打折费用：
十二、分析预测：
感想 通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤
是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评
估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、
劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较
成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是
那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看
到的.
一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才
能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎
样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这
里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一
个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.篇四：最新超市促销活动
方案大全
超市促销活动方案大全 促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意
的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，
完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。
a．促销活动的理念
a．目标性
任何一项活动都有其举办的动机与目的。 a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。 b).促销目的：立即增加营业额及来客数。 c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。 d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。 e).
教育社会使大众认知达到共识的效果。 任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。
b．时效性
a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。
b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。 c．创
新性
a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招
来顾客，活动的效果才能提高。 b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。
d．形象性
a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。 b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。 c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。 d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。 e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。 e．绩效性
任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。 a).成
本预算控制
活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所
控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。 b).经济规模
新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁
店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。 b．活动的范围
a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。 b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。 c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。
不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全
区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。 c．促销的分类与方法 如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，
不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连
锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(internal promotion)以及消费者促销(consumer
promotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管
理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理
的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加
盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售
奖金等方式促进商品的销售。 消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全
区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。 d．促销广告的相互作用 营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌
长期的忠实度，然而促销活动( sp)却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火，反而使
消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此
sp反而破坏了商品的品牌形象。 虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试
用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但
有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。 几种促销方式的相反作用及补充作用 a．特价
特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法
降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机
率几乎没有。
b．折价券
会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志
上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。 c．退款券及礼券
是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退
款券或礼券可以鼓励零售商进货。 d．赠品
价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应
视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠
品来当作差别化的工具。
e．抽奖
可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的
偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。 f．猜
谜
刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣
味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。 g．比赛
比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但
是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比
赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。 h．继续购买奖励
忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方
式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的image
广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。 i．加值包
对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺
激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。 j．试用品及样品
很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。
k．招待券
因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作
用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与
短期促销效果。
e．促销企划上的注意点
企划促销活动时，必须考虑下列几个要点： a．最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。
b．以主要目标来考虑最有效的促销方式。 c．评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。
d．对象要明确。
e．以数字来估计目标及成本效果。 f．综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。 g．当为了短期作战，不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创
意去补救。（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的游戏）。 f．促销
方式与目标的配合
促销方式有很多种，但是最主要是是要同促销的目标相配合，达不到促销的目的，促销
也就失去了本来的意义。
g．促销活动工具
a．分色折扣
分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同
折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而
成。 因此，不同商品其毛利结构也有不同。所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者
没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。 b．七折八扣
是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的
方式，也是折扣战的一种。 c．逐日折扣
是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力，某些经
营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。一般来说，逐日折扣的效力极
大，对消费者极具吸引力。 d．降价
除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一
般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及
点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。 另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃dm、传单。然而，如果所
谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。
换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。 e．组合式购买
组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式
的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。或者，当部分经营
者在产品同构型高的情况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。
当然为了推广某项新上市的商品，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格
使用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。
f．折价券
利用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺
激最为直接。因为对连锁业者来说，折价券就视同现金。另一方面，折价券另一长处在于能 迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可协助增加既有顾客的购
物量。因为在相同产品及比较利益之下，消费者会选择有优惠的折价促销业者。 折价券除了针对所有商品都可折换的方式外，商品红利及现金红利则是此战术的衍生。
当连锁业者都推广某项商品时，可针对特定商品标上红利xx元折价券，作为鼓励其下次购买
抵用，增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满xxx
兀，就送同现金xxx元的红利券，于下次消费抵用。 g．以旧换新
通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采用此以旧换新。所谓以
旧换新是指带旧品来买新产品，则可折价一定金额。此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。
尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潜在顾客的购买力。而至于旧品的处理，则可在稍加
整理后，运用公益营销的方式，转赠慈善机构。 h.一元万能
指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说，
并不是每位消费者都可参加此活动，而是必需消费满xxx元以上，才具资格。此举主要是利
用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时，可分为两种方式。第一种为了制造现场
惊喜感与热络买气，连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品可以是门店本身的
滞销品或是日用品。然后，再依先到后来次序抢换商品。另一种则是以一元购买一个红包袋，
袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价
券或赠品等。 i．每日一物及限时抢购 每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间
内，店内某特定商品打折或降价，吸引当时在场顾客购买。一般来说，限时抢购最常见于超
级市场，由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度，一旦超过期限只有丢弃。因此，为避免
损失，超市在每日下午大多有限时抢购方式，出清生鲜存货。另外，部份连锁业者也会利用
限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说，在低峰时间，运用限时抢购来聚汇人潮。 j．来就送
通常连锁业者为招揽来客数，于新店开幕、或是重大节庆促销时，常常会用“来就送”
的方式。凭广告传单、报纸、杂志上的截角，兑换实用性的商品。然而来店者不见得就是购
买者。换言之，来就送具有广大的集客力，可是对于购买力的刺激较不直接是其较大的缺失。 k．买就送
其主要的意义在于刺激购买力。所以，买就送对于单日营业额与成交额增加有极大的助
益。因为在贪小便宜的心理下，上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。可是由于无论购
篇五：2014产品促销活动策划书 2014产品促销活动策划书
第1篇：**家电公司现场促销活动策划书
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，
提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴
趣，引导选购**产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国
市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**
公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1.性能诉求：
真正世界第一!
**家电!
2.s.p.诉求：
买**产品，现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，
地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项
原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一
次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争
取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，
共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场
讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布 区别次别
a地b地c地
首次抽奖100名70名70名 二次抽奖100名80名80名 合
计200名150名150名
(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
(3)每户10分钟，以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。
(四)活动内容说明1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行
试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播
放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，
刺激销售，增加回收件数。
第2篇：家电促销活动策划方案 概念解说
营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的
计划性文书。
编写要点
营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配
等构成。
范
文
x家电公司现场促销活动策划书
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，
提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴
趣，引导选购x产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国
市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x
公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1.性能诉求：
真正世界第一! x家电!
2.s.p.诉求：
买x产品，现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，
地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项
原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一
次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争
取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，
共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场
讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布 区别次别
a地b地c地
首次抽奖100名70名70名 二次抽奖100名80名80名 合
计200名150名150名
(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
(3)每户10分钟，以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。
(四)活动内容说明
1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百
货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观
众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加
回收件数。
***促销活动计划书 现状分析 针对性策略 促销活动计划
一、***现状分析
1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.
2、由于在***喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影
公司,所以市民对***这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.
3、在***进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红
庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品
策略上采用差异化策略.
二、针对性策略
针对现状,***目前最紧迫的事情有以下三个:
1、扭转厦门消费者对***这个品牌的认知;
2、打开知名度;
3、树立品牌形象.
据此,可以通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的.要扭转厦门人
对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力
度和广度都是必要的.这样的做法是成本高,收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而
成本也能为***所接受的话,那就更好了. 方法一:自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻. 方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关
的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道***不是做婚纱摄影的，有利于纠正消费
者对***的品牌认知。
方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收
效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培养
忠诚度高的消费者.
方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为. xxx路店的促销活动计划
一、店铺周边环境分析
1、地处禾祥路中间地段,交通方便,周围是办公地方,附近是居民区,居民购买力强.
2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲
不是***的同档次对手,但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手.
3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消费者.
4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天买月饼
的人挺多的.
二、活动的方案
1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做，月饼促销,即提高门店月饼
的销售量，同时尽量消化月饼库存，减少损失;同时,也借此机会宣传品牌，提升品牌认知度
及美誉度。
2、活动的对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对***产品本身包装比
较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领，和家庭消费。
3、活动的时间:2004年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣传，主要是告知消费
者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间,27、28、29三天为次要活动时间.
4、活动的内容
1）宣传:以发传单为主,店门摆放pop。
2）现场活动:考虑到***现有的资源和材料，计划内主要安排两个活动（具体操作执行细
则由伊莎被尔制定）
a、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。如果在24日有顾客要求，或
提及活动，可以让消费者先购买礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，可参加活动，
这样一可以提前备货，二可以得到一些及时的反馈信息。25、26两天为主要活动时间，这主
要是考虑到周末大部分人不用上班，而中秋节临近，正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的
最好时机，所以人会比较多，这是活动的重点时段。前提是前一天的宣传一定要做好。 b、糕点知识咨询活动。选派两个工作人员，专门负责介绍***产品的保存、食用等知识。
重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、安全等各方面的知识。
3）现场信息收集：店员必须注意留意顾客的年龄、性别、知识阶层、社会层次等资料，
重要的是判断。同时也要注意当天的人流量，这信息需要和当天的成交量做比较分析。
5、活动所需要的材料：
a、传单：包括活动宣传传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点食用卫生等知识传单 b、商品准备：月饼，礼品等 c：饮用水：这是准备给客户的。在门店的里面，有两个桌子，这可以用来为一些有意向
购买但又有点犹豫的顾客使用，可以作为谈判、休息等用途。 d：其他
6、活动费用预算（略） 注意：
1、 门店门口不大，注意安全
2、 店内的设计高雅，不适合过多的人
3、 注意和城管和工商局沟通好
4、 注意活动刺激的力度
5、 注意人员的安排必须到位，不能有空白点
6、 注意考虑门店门口是否允许摆放东西 活动必须有针对性，所以传单的设计必须要有针对性。 2004年9月 ***活动执行方案
本次活动以简单有效为主。 宣传 现场活动 根据《***促销活动计划书》，拟订本应急方案。 由于时间紧迫，本次活动以简单有效为主。
一、宣传目的
宣传的目的主要在于本次活动的宣传，达到效果：让更多的人来门店。 传单和礼券的使用：
a、城市光廊：
合作理由：
第一，城市光廊邻近***，消费者在城市光廊用完餐不费任何周折就可以得到一份小礼品
作为点心，可行性高；
第二，城市光廊的消费者定位与***的消费群相吻合。 合作方式：
由***提供礼品券（价值在5—10元之间），由城市光廊服务员负责把这些礼品券发放给
到城市光廊消费的顾客（把礼券夹在帐单，在顾客结帐时一起交给顾客）。 传单发放的有利点：
吸引更多的消费者到***来，即引客进门（通过门店进一步延伸活动），消费者与***建立
初步关系提高品牌认知度。 在城市光廊设置店堂pop。 b、诚达和禾祥商城：
在诚达和禾祥商城门口分发传单，在楼上餐厅以同样方式发放少量礼品券。
二、现场活动：
1、 中秋节饮食卫生咨询： 要求：
工作人员：2—4人，必须了解月饼、糕点、糖类食品的食用卫生知识，熟识***生产等
各方面的卫生规定，口才也要好。还有其他一些关于中秋节饮食卫生的问题。 咨询内容：主要是月饼、糕点、糖类食品的食用卫生问题，同时也可以介绍***的卫生保
障工作。
时间：2004年9月25日—26日 媒体操作：与厦门日报和厦门电视台一起合作，让厦门日报和厦门电视台对现场活动进
行跟踪报道，当然主要是对卫生咨询的报道。
2、 买月饼送月亮（暂拟）主题活动，备选标题：月饼代表月亮的心 月饼是指***的月饼，包括各个价格段。 月亮是指***的其中一款产品——清秀/粉红佳人喜糖礼盒。取的就是椭圆形的包装。因
为这几天还没到中秋，月亮不是圆的而是椭圆的。 以低价位的月饼起送。一盒一送。 以价格递增为基准增加其它小礼品。 附：
通过更具象的小环节，对送月亮的概念加以引申。（视可行性决定） 方式：通过色彩构成原理，进行画面设计。画面暗含如貂禅拜月、嫦娥奔月等国人熟悉
的典故或数轮满月和月牙，只要消费者能指出隐含的大致内容就送预备礼品一份。 2004年9月 ? 海尔流媒体电视上市以来，受到众多消费者的喜爱，在各大商场位居单型号销量冠军， 并带动全线产品市场业绩的提升。流媒体电视是网络信息时代的新一代高清电视，支 持1200p、1080p顶级数字高清，不用连线就可与家庭数码产品实现信息和内容的共享。
它是海尔首推的专利技术，是未来电视的换代产品，并且市场份额高速递增，特别是可实现
互动转存的海尔全流媒体电视已占卡槽类产品销量的六成以上。 ? 数字化、网络化时代，随着人民生活水平的提高，各类数码产品日益普及，这些数码 产品与电视的互联互通成为新的消费需求。篇二：商品促销活动策划书 商品促销活动策划书
一．活动背景 每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低
迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将
是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，
只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。
二．活动主题 炎炎酷夏、森马送清爽！！
三.活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体
推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢
占市场份额。
四．活动时间 2011年7月7号———2011年8月7号
五．活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等
六．活动城市 河池市及各区县
七．活动规划
（一）活动内容
1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从2011
年7月7日8时到2011年8 月7日18时。
2、 地点：河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。
3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。
4、 促销政策：
① 促销形式
a、买送 b、派样 c、特价 d、游戏e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他、 ② 具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、 100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时
设置各种抽奖和和互动小游 戏。
5、 广宣方式
主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传。
6、 效果预估
通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌
的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣
的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰
的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最
大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。
7、 费用预估
基础费用：包括pop广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等
等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。
（二）活动形式
活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与
赠品促销相结合的模式。
（三）补充说明
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的
硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达
到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为
何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品
种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点
以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限
度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重
要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般
分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在
流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其
空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以
增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合
挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示
商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在
有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用
空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象
标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的pop宣传画，或产品的组合
往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因
此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信
息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。
有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运
用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和
层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对
比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。
尤其应注重 实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，
正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。
八．促销价格策略 100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类
商品、200元以上的定为6折优惠类商品。
九．活动终端要求
1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。
2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、
促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京
市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。
3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意
图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，
充分调动人员的积极性和主动性。
4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现
员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行
必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。
5、信息传播。促销是针对第二方的，必须通过pop广告、传单、口送传达等方式把促销
信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极
参与到促销活动中来。
十．经销商配合内容 经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细
节问题。
十一．宣传物料 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的
硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达
到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。陈列
是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手
法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了
解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消
费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。同时
还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大
量的网络宣传。 十二．效果预估 通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌
的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。 通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱
颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的
基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整
合营销的市场功效。篇三：促销活动策划书方案范文 商场促销活动策划书
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业
的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多
家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服
务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营
销的方式增加企业利润.
3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况：
2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需
求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行
技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色
培训体系健全化等显著特点.
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机
遇引领购物新高潮.
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略：
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略：
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济
效益.
2.保持本土化经营.
七、广告宣传：
1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的
信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要
的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
八、公共关系：
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好
的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式. 九：营业推广：
1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
2.对消费者促销：赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售
额.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商
品的正常运转. 十一、策划方案各项费用预算： 促销总费用：
广告费用：
营业打折费用：
十二、分析预测：
感想 通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤
是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评
估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、
劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较
成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是
那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看
到的.
一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才
能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎
样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这
里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一
个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.篇四：最新超市促销活动
方案大全
超市促销活动方案大全 促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意
的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，
完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。
a．促销活动的理念
a．目标性
任何一项活动都有其举办的动机与目的。 a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。 b).促销目的：立即增加营业额及来客数。 c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。 d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。 e).
教育社会使大众认知达到共识的效果。 任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。
b．时效性
a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。
b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。 c．创
新性
a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招
来顾客，活动的效果才能提高。 b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。
d．形象性
a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。 b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。 c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。 d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。 e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。 e．绩效性
任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。 a).成
本预算控制
活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所
控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。 b).经济规模
新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁
店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。 b．活动的范围
a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。 b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。 c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。
不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全
区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。 c．促销的分类与方法 如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，
不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连
锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(internal promotion)以及消费者促销(consumer
promotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管
理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理
的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加
盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售
奖金等方式促进商品的销售。 消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全
区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。 d．促销广告的相互作用 营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌
长期的忠实度，然而促销活动( sp)却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火，反而使
消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此
sp反而破坏了商品的品牌形象。 虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试
用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但
有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。 几种促销方式的相反作用及补充作用 a．特价
特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法
降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机
率几乎没有。
b．折价券
会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志
上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。 c．退款券及礼券
是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退
款券或礼券可以鼓励零售商进货。 d．赠品
价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应
视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠
品来当作差别化的工具。
e．抽奖
可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的
偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。 f．猜
谜
刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣
味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。 g．比赛
比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但
是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比
赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。 h．继续购买奖励
忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方
式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的image
广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。 i．加值包
对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺
激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。 j．试用品及样品
很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。
k．招待券
因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作
用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与
短期促销效果。
e．促销企划上的注意点
企划促销活动时，必须考虑下列几个要点： a．最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。
b．以主要目标来考虑最有效的促销方式。 c．评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。
d．对象要明确。
e．以数字来估计目标及成本效果。 f．综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。 g．当为了短期作战，不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创
意去补救。（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的游戏）。 f．促销
方式与目标的配合
促销方式有很多种，但是最主要是是要同促销的目标相配合，达不到促销的目的，促销
也就失去了本来的意义。
g．促销活动工具
a．分色折扣
分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同
折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而
成。 因此，不同商品其毛利结构也有不同。所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者
没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。 b．七折八扣
是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的
方式，也是折扣战的一种。 c．逐日折扣
是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力，某些经
营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。一般来说，逐日折扣的效力极
大，对消费者极具吸引力。 d．降价
除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一
般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及
点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。 另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃dm、传单。然而，如果所
谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。
换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。 e．组合式购买
组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式
的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。或者，当部分经营
者在产品同构型高的情况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。
当然为了推广某项新上市的商品，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格
使用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。
f．折价券
利用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺
激最为直接。因为对连锁业者来说，折价券就视同现金。另一方面，折价券另一长处在于能 迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可协助增加既有顾客的购
物量。因为在相同产品及比较利益之下，消费者会选择有优惠的折价促销业者。 折价券除了针对所有商品都可折换的方式外，商品红利及现金红利则是此战术的衍生。
当连锁业者都推广某项商品时，可针对特定商品标上红利xx元折价券，作为鼓励其下次购买
抵用，增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满xxx
兀，就送同现金xxx元的红利券，于下次消费抵用。 g．以旧换新
通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采用此以旧换新。所谓以
旧换新是指带旧品来买新产品，则可折价一定金额。此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。
尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潜在顾客的购买力。而至于旧品的处理，则可在稍加
整理后，运用公益营销的方式，转赠慈善机构。 h.一元万能
指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说，
并不是每位消费者都可参加此活动，而是必需消费满xxx元以上，才具资格。此举主要是利
用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时，可分为两种方式。第一种为了制造现场
惊喜感与热络买气，连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品可以是门店本身的
滞销品或是日用品。然后，再依先到后来次序抢换商品。另一种则是以一元购买一个红包袋，
袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价
券或赠品等。 i．每日一物及限时抢购 每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间
内，店内某特定商品打折或降价，吸引当时在场顾客购买。一般来说，限时抢购最常见于超
级市场，由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度，一旦超过期限只有丢弃。因此，为避免
损失，超市在每日下午大多有限时抢购方式，出清生鲜存货。另外，部份连锁业者也会利用
限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说，在低峰时间，运用限时抢购来聚汇人潮。 j．来就送
通常连锁业者为招揽来客数，于新店开幕、或是重大节庆促销时，常常会用“来就送”
的方式。凭广告传单、报纸、杂志上的截角，兑换实用性的商品。然而来店者不见得就是购
买者。换言之，来就送具有广大的集客力，可是对于购买力的刺激较不直接是其较大的缺失。 k．买就送
其主要的意义在于刺激购买力。所以，买就送对于单日营业额与成交额增加有极大的助
益。因为在贪小便宜的心理下，上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。可是由于无论购
篇五：2014产品促销活动策划书 2014产品促销活动策划书
第1篇：**家电公司现场促销活动策划书
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，
提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴
趣，引导选购**产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国
市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**
公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1.性能诉求：
真正世界第一!
**家电!
2.s.p.诉求：
买**产品，现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，
地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项
原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一
次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争
取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，
共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场
讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布 区别次别
a地b地c地
首次抽奖100名70名70名 二次抽奖100名80名80名 合
计200名150名150名
(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
(3)每户10分钟，以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。
(四)活动内容说明1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行
试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播
放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，
刺激销售，增加回收件数。
第2篇：家电促销活动策划方案 概念解说
营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的
计划性文书。
编写要点
营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配
等构成。
范
文
x家电公司现场促销活动策划书
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，
提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴
趣，引导选购x产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国
市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x
公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1.性能诉求：
真正世界第一! x家电!
2.s.p.诉求：
买x产品，现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，
地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项
原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一
次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争
取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，
共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场
讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布 区别次别
a地b地c地
首次抽奖100名70名70名 二次抽奖100名80名80名 合
计200名150名150名
(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
(3)每户10分钟，以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。
(四)活动内容说明
1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百
货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观
众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加
回收件数。