三亚市自驾旅游产品策划方案
策划背景:
建设国际旅游岛背景下, 海南岛已成功吸引了世人的目光, 成为众多国内和国际旅游者的目的地, 我们阳光海旅行社应该抓住这个机会, 发挥海南岛的优势资源，向旅游者推出高质量的旅游产品, 来满足消费者的需要, 借此机会进一步提高三亚市的美誉度，吸引更多的旅游者。我们策划小组经过讨论决定开发在三亚市的自驾旅游产品。我们先对客源国市场和旅游目的地三亚发展自驾旅游的条件进行分析，在此基础上进行自驾旅游产品的设计，包括产品线路和主产品服务设计。最后，运用多种方法，将此旅游产品推向美国市场。
目标市场调查：
1美国人性格特征。个人独立性：与中国人相比，美国人具有强烈的个人独立性。美国人一般都认为自己是独立的个人，其重要性超乎其他价值之上。在美国，家庭和集体也重要，但个人独立性和个人权利则至高无尚。自驾旅游则有几个成员甚至于只单身一人独自前往自己从未去的地方，没有团队，一切只靠自己。爱冒险：有些美国人为了打破生活上的沉寂，甚至采取一鸣惊人的办法，拿生命当儿戏，美国人性格中的求新与冒险精神，确实是较之其他民族更为突出。自驾旅游很明显的满足了美国人这种天性。在美国旅游者中定有很好的市场。 2经济发达。美国经济基础雄厚，人均居民收入水平很高。美国人生活方式很自由，大多数人喜欢出行旅游。他们有足够的经济实力跨洋过海来到美丽的三亚进行消费。美国人拥有汽车是件很平常的事，很小的时候他们就可以考到驾驶执照，这样方便他们来到三亚进行驾车旅游。自驾旅游者，在文化程度上，高学历化趋势显著，大专及以上文化程度占主体，旅游意识和旅游素养也较高。自驾车旅游者普遍具有较好的经济条件，基本上属于城镇居民中的中高收入者。从职业的构成上看，以白领和企事业管理人员为主，并覆盖了专业技术
人员、服务销售人员和公务员等多种职位。在美国，这样的消费者人群是庞大的。
旅游目的地调查：
三亚市自驾旅游优势
1、交通优势 三亚市交通建设迅速发展，现在，三亚的海陆空交通非常便利，陆上交通有三亚至石碌的铁路、海口至三亚的高速公路和四通八达的岛内公路网；海上交通有三亚至越南岘港和三亚至香港等旅游航线；空中交通有三亚凤凰国际机场，已开通20多条国内航线和8条国际航线，成为三亚飞向世界的“空中走廊”。这里重点要提到的是公路建设，因为自驾旅游最主要的交通方式就是公路，四通八达的公路运输才会把旅游者带到他想去的地方或者他意想不到的地方去。这样子才会体会到平常看不见的风景。满足旅游者的猎奇心体。
2、自然环境优势 三亚市优美的环境是世界公认的。远山，绿水，大海，浑然一体，构成了三亚市区独特的环境特色。山岭绵延起伏、层次分明；海上回望，群山如绿色屏障辉映出三亚市的妩媚多姿。三亚面临南海，海湾较多，众多海湾各有佳景。三亚有东、西二条河穿过市区，两岸自然生长的红树林，生机盎然。至于郊区则更有一番乡村风情了，三亚本处于热带，植被覆盖率相当高，公路两旁都是热带植物。一路前行，进入深山，自由的呼吸新鲜空气，尽情的感受大自然的宁静与美好。
3管理优势 三亚是以旅游业为主的城市，其旅游业发展规模和管理经验都相当的丰富，中国著名的国际旅行社都在三亚设有分支机构。这些都能保证高质量的自驾旅游服务，拥有一定的城市品牌优势，和国际知名度。
产品设计：
1线路设计：针对现实情况的了解，我们旅行社，此次推出的产品名称“自驾游天涯”。时间为三天两夜，具体线路设计主要是围绕三亚市，分别体会三亚的沿海风光和山区的热带雨林风光。
第一天：朝圣之旅。大小洞天文化旅游区和南山佛教文化景区。晚上住三亚湾凯宾斯基酒店，在沙滩吧自助烧烤。
第二天：海洋之旅。（酒店含早）早餐后从酒店出发去亚龙湾和蜈支洲岛进行远海潜水及水上扬帆项目。晚上住亚龙湾5号别墅，晚餐用三亚特色海鲜。
第三天：热带雨林之旅。（酒店含早）早餐后从酒店出发去槟榔谷和呀诺达景区，体验黎苗风情，感受热带雨林，提供讲解员讲解热带植物详细信息。
2旅行社提供的服务设计 （1）租车服务，我们旅行社已和三亚汽车租赁公司取得了联系，如果你有租车需要的话，你可以直接跟我们交流。我们可以帮助你。（2）向导服务，由于你对海南省的地理路况并不是很熟悉，我们可以为你安排除专门的向导，帮助你解决你所面临的具体问题，如果说你语言不通，我们也可以为你提供拥有外语能力的向导。（3）我们为你提供多种具体的旅游线路，三亚的旅游景点，景区，交通地图。相关的设施设备，你可以自己购买力，也可以由旅行社为你提供。（4）在自驾旅游过程，我们会为你安排好食宿。 3产品报价:¥3988 $2888 该费用中包含三天的租车费用及人民币一千元（$700）的租车押金，40天后如无交通违章罚款，将全额返还。另外还含有全程食宿费及景区首道门票，海上娱乐项目费用。 产品营销 ：
自驾旅游者的信息获取方式主要是网络。美国人接受信息的主要方式也是通过电影，杂志，电视。自驾车旅游者多为年轻人，他们学历高、收入水平高，其主要特征与上网人群类似。通过研究发现网络是他们获取信息的主要渠道，其次为广播电视。亲朋好友的推荐也占了很大的比例。我们旅行社主要是利用新闻媒体和网络进行信息传播。根据“自驾游天涯”的理念，借助国际旅游岛这个热点，推出我们的更加完善的全新旅游方式，在各大网站上进行广告宣传，当然主要是针对美国市场。其次，我们可以先一家国际性杂志，对三亚的旅游进行介绍，重点我们新的旅游产品“自驾游天涯”。
策划小组：07旅本一班GREEN 小组成员：6 号李晓辉 16号熊 洁 23号吴俣璇 33号王 尽
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三亚市自驾旅游产品策划方案
策划背景:
建设国际旅游岛背景下, 海南岛已成功吸引了世人的目光, 成为众多国内和国际旅游者的目的地, 我们阳光海旅行社应该抓住这个机会, 发挥海南岛的优势资源，向旅游者推出高质量的旅游产品, 来满足消费者的需要, 借此机会进一步提高三亚市的美誉度，吸引更多的旅游者。我们策划小组经过讨论决定开发在三亚市的自驾旅游产品。我们先对客源国市场和旅游目的地三亚发展自驾旅游的条件进行分析，在此基础上进行自驾旅游产品的设计，包括产品线路和主产品服务设计。最后，运用多种方法，将此旅游产品推向美国市场。
目标市场调查：
1美国人性格特征。个人独立性：与中国人相比，美国人具有强烈的个人独立性。美国人一般都认为自己是独立的个人，其重要性超乎其他价值之上。在美国，家庭和集体也重要，但个人独立性和个人权利则至高无尚。自驾旅游则有几个成员甚至于只单身一人独自前往自己从未去的地方，没有团队，一切只靠自己。爱冒险：有些美国人为了打破生活上的沉寂，甚至采取一鸣惊人的办法，拿生命当儿戏，美国人性格中的求新与冒险精神，确实是较之其他民族更为突出。自驾旅游很明显的满足了美国人这种天性。在美国旅游者中定有很好的市场。 2经济发达。美国经济基础雄厚，人均居民收入水平很高。美国人生活方式很自由，大多数人喜欢出行旅游。他们有足够的经济实力跨洋过海来到美丽的三亚进行消费。美国人拥有汽车是件很平常的事，很小的时候他们就可以考到驾驶执照，这样方便他们来到三亚进行驾车旅游。自驾旅游者，在文化程度上，高学历化趋势显著，大专及以上文化程度占主体，旅游意识和旅游素养也较高。自驾车旅游者普遍具有较好的经济条件，基本上属于城镇居民中的中高收入者。从职业的构成上看，以白领和企事业管理人员为主，并覆盖了专业技术
人员、服务销售人员和公务员等多种职位。在美国，这样的消费者人群是庞大的。
旅游目的地调查：
三亚市自驾旅游优势
1、交通优势 三亚市交通建设迅速发展，现在，三亚的海陆空交通非常便利，陆上交通有三亚至石碌的铁路、海口至三亚的高速公路和四通八达的岛内公路网；海上交通有三亚至越南岘港和三亚至香港等旅游航线；空中交通有三亚凤凰国际机场，已开通20多条国内航线和8条国际航线，成为三亚飞向世界的“空中走廊”。这里重点要提到的是公路建设，因为自驾旅游最主要的交通方式就是公路，四通八达的公路运输才会把旅游者带到他想去的地方或者他意想不到的地方去。这样子才会体会到平常看不见的风景。满足旅游者的猎奇心体。
2、自然环境优势 三亚市优美的环境是世界公认的。远山，绿水，大海，浑然一体，构成了三亚市区独特的环境特色。山岭绵延起伏、层次分明；海上回望，群山如绿色屏障辉映出三亚市的妩媚多姿。三亚面临南海，海湾较多，众多海湾各有佳景。三亚有东、西二条河穿过市区，两岸自然生长的红树林，生机盎然。至于郊区则更有一番乡村风情了，三亚本处于热带，植被覆盖率相当高，公路两旁都是热带植物。一路前行，进入深山，自由的呼吸新鲜空气，尽情的感受大自然的宁静与美好。
3管理优势 三亚是以旅游业为主的城市，其旅游业发展规模和管理经验都相当的丰富，中国著名的国际旅行社都在三亚设有分支机构。这些都能保证高质量的自驾旅游服务，拥有一定的城市品牌优势，和国际知名度。
产品设计：
1线路设计：针对现实情况的了解，我们旅行社，此次推出的产品名称“自驾游天涯”。时间为三天两夜，具体线路设计主要是围绕三亚市，分别体会三亚的沿海风光和山区的热带雨林风光。
第一天：朝圣之旅。大小洞天文化旅游区和南山佛教文化景区。晚上住三亚湾凯宾斯基酒店，在沙滩吧自助烧烤。
第二天：海洋之旅。（酒店含早）早餐后从酒店出发去亚龙湾和蜈支洲岛进行远海潜水及水上扬帆项目。晚上住亚龙湾5号别墅，晚餐用三亚特色海鲜。
第三天：热带雨林之旅。（酒店含早）早餐后从酒店出发去槟榔谷和呀诺达景区，体验黎苗风情，感受热带雨林，提供讲解员讲解热带植物详细信息。
2旅行社提供的服务设计 （1）租车服务，我们旅行社已和三亚汽车租赁公司取得了联系，如果你有租车需要的话，你可以直接跟我们交流。我们可以帮助你。（2）向导服务，由于你对海南省的地理路况并不是很熟悉，我们可以为你安排除专门的向导，帮助你解决你所面临的具体问题，如果说你语言不通，我们也可以为你提供拥有外语能力的向导。（3）我们为你提供多种具体的旅游线路，三亚的旅游景点，景区，交通地图。相关的设施设备，你可以自己购买力，也可以由旅行社为你提供。（4）在自驾旅游过程，我们会为你安排好食宿。 3产品报价:¥3988 $2888 该费用中包含三天的租车费用及人民币一千元（$700）的租车押金，40天后如无交通违章罚款，将全额返还。另外还含有全程食宿费及景区首道门票，海上娱乐项目费用。 产品营销 ：
自驾旅游者的信息获取方式主要是网络。美国人接受信息的主要方式也是通过电影，杂志，电视。自驾车旅游者多为年轻人，他们学历高、收入水平高，其主要特征与上网人群类似。通过研究发现网络是他们获取信息的主要渠道，其次为广播电视。亲朋好友的推荐也占了很大的比例。我们旅行社主要是利用新闻媒体和网络进行信息传播。根据“自驾游天涯”的理念，借助国际旅游岛这个热点，推出我们的更加完善的全新旅游方式，在各大网站上进行广告宣传，当然主要是针对美国市场。其次，我们可以先一家国际性杂志，对三亚的旅游进行介绍，重点我们新的旅游产品“自驾游天涯”。
策划小组：07旅本一班GREEN 小组成员：6 号李晓辉 16号熊 洁 23号吴俣璇 33号王 尽
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