《孙子兵法》读后感
《千字文》有云：天地玄黄，宇宙洪荒。华夏肇始以来，巍巍5000年，留下无数华章美文，《孙子兵法》就是其中的奇葩。管理思想史课程推荐了此书，用来了解管理及解决管理中的问题，《孙子兵法》不仅仅是一本军事教科书，也是一部教人解决问题的书籍。从图书馆借了《《孙子兵法》今读》，经过几个星期间断的阅读，对《孙子兵法》三十篇有了浅层次的了解，有了一定的自我理解。
孙子与《孙子兵法》简介
古今中外，无论挑选最古老的军事家，还是评比最杰出的军事理论家，两千五百多年前中国的孙武，无疑都是当之无愧的。孙武是中国春秋时期著名的军事学家，他是中国兵家的鼻祖，也是世界范围内言兵的圣人。他留下的《孙子兵法》一书，是迄今保存最古老、流传最广泛的军事著作。国内外学人称孙武为“兵圣”，称《孙子兵法》为“兵经”或“武经”。
孙子，名武，字长卿，生活于公元前6世纪后期---公元前5世纪前期。《史记》说他为“齐人”，《吴越春秋·阖闾内传》说他是“吴人”。拒考证：孙子本齐人，后迁于吴国。
孙子生活的时代，是风云变幻的春秋末年，奴隶社会行将崩溃，代表新的生产关系的新兴地主阶级登上了历史舞台，向奴隶主阶级展开了经济、政治、军事和思想领域各方面的斗争。这同样是一个圣贤辈出的时代。当时，周有老聃，是道家创始人；鲁有孔子，是儒家创始人；齐有晏婴，是墨学先驱；周有季札，是博物学家；郑有子产，是法学先驱。他们都是当时一流的思想家和政治家。孙子，则成为这个时期著名的军事理论家，是军事科学的创始人。
由此可见，时势造英雄，在那个连天烽火的年代，拥有卓越军事才能的孙武，怎么会不登上历史舞台呢？不过，他站上历史舞台的道路并不平坦，公元前530年前后，由于齐国发生“四姓之乱”，齐国国内政治动荡，孙武躲避齐国的政治动荡而来到吴国，在伍子胥的推荐下，孙武携带《孙子兵法》十三篇到吴宫去晋见吴王。在吴王的提问时，孙武独特的见解及卓越的军事才能得以展示。至此，孙武和他的《孙子兵法》十三篇登上历史舞台，孙武被吴王任命为将军，为吴国的兼并战争立下汗马功劳。
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《孙子兵法》十三篇主要讨论的是战争谋略问题，涉及作战原则、制胜条件和取胜技巧等问题。在作战原则上，主张以有道御无道，以正义制不义，国家至上，生民至上。在制胜条件上，主张强已备战。“先为不可胜，以待敌之可胜”。不过《孙子兵法》的主要内容，仍在于讨论作战谋略和技巧。书中提出了许多精辟警策的命题，诸如“知己知彼，百战不殆”、“避实击虚”、“多方以误之”、“我专而敌分”、“因敌而制胜”等等。它的核心理论，共有三条：一是“奇正”，二是“机变”，三是“虚实”。
由于《孙子兵法》揭示了许多人类战争的共同特点，洋溢着放之四海而皆准的真理的光芒，不仅对中国传统军事理论的发展产生了重大影响，对现代军事理论的建设和发展，也具有重大的借鉴意义，已成为全世界人民共同拥有的财富。《孙子兵法》的许多原则，还被广泛应用于企业管理、市场竞争等诸多领域，成果我们谋略文化中最绚丽的瑰宝！
《孙子兵法》十三篇的个人理解
《计》篇是《孙子兵法》的第一篇，论述的是能否进行战争的问题。“先计后战”，不打无把握之战，是其基本思想。这个思想与当代人处事原则相同，就是说做事要有准备，准备的越充分能把事情做好的概率也就越高。孙子指出，战争是关系到国家生死存亡的大事。要“慎战”，我想即使放到现今，“慎战”的观点还是非常实用的，毕竟一旦开战，对开战的敌我方后果都是很严重的。所以我觉得孙子“慎战”及“先计后战”的两个观点或者说是思想，是非常有用也是非常划时代的。可以用“运筹帷幄”来形容当时孙子的军事行为。同时，孙子又指出了他个人理解的有关战争胜负的五个基本因素。即“道”、“天”、“地”、“将”和“法”。 “道”指使人民与统治者同心同德；“天”指昼夜、晴雨、寒暑等气候 时节和天命、人事、道义；“地”指土地和地势、地形的高下、险要、平坦、距离的远近，攻守进退的利弊；“将”指将帅的智谋、赏罚必信、爱抚士卒、英勇果断和军纪严明；“法”则指军队的组织编制、将吏职责的划分和管理，以及军需物资的供应、管理。孙子认为，从这五要素出发，根据国君是否贤明，将帅有无才能，“天”、“地”二方面的条件如何，法令能否贯彻实行，兵力强弱与否，军队是不是训练有素，和赏罚是否分明，可以预知战争的胜负，从而采取适当的对策和相应的行动。由此，可以看出，孙子对开战之前的谋划很重视，战争的全盘计划在于分析敌我双方各自的条件、判断战争的胜负、发挥将帅在战争中的指导作用等问题，根据这些可以预知战争胜负。这种开战前充分准备的思想很实用，适合于我们
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现在的日常生活中，还是那句话，做任何事，不管时间有多紧也要抽出时间来计划好，有准备的去做事才能把事情真正高效的完成。还有就是“智信仁勇严”，孙子对为将者的要求，把它运用到管理中，我们可以得出：管理者的能力对企业的管理很重要。领导者的素质对企业的发展有很大的影响，所以领导者即管理者自身的素质要不断提高不断加强。这是我对《孙子兵法》第一篇的理解。
《作战》篇主要阐述的是如何进行战争。我阅读的书中注解了篇名“作战”的意思，不同于现代军事中的“作战”，“作”的意思是始，也就是开始的意思，“作战”即战前准备。孙子认为，战争的消耗和战费的开支是十分庞大的，战争旷日持久势必危及国家的存亡。所以，他主张速胜。此外，为弥补己方的消耗和削弱敌国，他又主张“因粮于敌”，“胜敌而益强”。 这两个主张从对国家和人民生活的角度看是很贴近百姓的，很明显，如果一个国家长久的陷入战争泥潭，对国家及其人民都是很不好的，比如当年陷入越战泥潭的美国。古今中外，凡是对敌武装实行战略进攻的一方，无不主张速战速决。当年的伊拉克战争又是一个很好的例子。两次战争都是美国发起，越战很持久而伊拉克战争则很快解决，这两次战争，人们很容易就能得出伊拉克战争美国的损失小很多。当时的孙子，对于速战速决提出了他的三方面依据：一，消耗国家财力；二，加重人民负担；三，陷入两面作战的不利地位。对于这三个依据，相信其实我们也很容易想到，这三个依据放在现今依然是适用的。比如现在中日之间的矛盾，钓鱼岛的事使中日关系恶化，而美国又以大国身份站出来，中国如果真的要和日本开战，美国必定从中作梗，中国会陷入两面作战的不利局面，当然如果日本敢挑衅中国，中国人民是不会给日本好果子吃，当然，这仅仅是我个人观点，真正会怎么样谁也不知道。那么战争如何速战速决呢？如何避免以上三方面的不利因素呢？孙子在《作战》篇中提出三个观点：第一，为求速决，避免顿兵坚城。因为“攻城则力屈，久暴师则国用不足”。第二，为减少财政开支和人民负担，因主张“役不在籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌”。这个观点与现在我们所说的“以战养战”方针相似，既可减轻后勤供应上的负担，又可少征老百姓的赋役。第三，奖励士卒，优待俘虏。采取这样的措施，就会“胜敌而益强”，这与现在很多企业对于员工采取的激励方法所相似，很多企业对于别的企业来的人员会给予优厚的待遇，然后对自己企业的员工则给以各种奖励与业绩挂钩的激励方法，取得了不错的效果。我觉得孙子能在当时提出这样先进的观点，实属不易，这种“胜敌而益强”的思想，好比是当今各种公司之间的吞并，收购。比如通用收购悍马，我相信之后通用会做的更好的。孙子最终得出结论：兵贵胜，不贵久。这是全篇论述的中心，也是战争组织和一切竞争性活动的
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根本原则。时至今日，孙子的这一思想得到了很好的发展，我们常说“时间就是金钱，效率就是生命”就是这一思想的转化过来的。孙子的速胜思想，具有鲜明的时代特征，符合当时时代的要求，相信当时吴王听到孙子讲到此篇的时候，就该认识到孙子拥有卓越的军事才能了吧。
《谋攻》篇主要论述了如何进攻敌国的问题，用战略策略手段战胜敌人，孙子主张以尽可能小的代价，去取得最大的成功，即力求不战而胜，不靠硬攻而夺取敌城，不需久战而毁灭敌国。这与前面两篇的主要观点是一致的。所以，为实现这一目标，他指出：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城（即用兵的上策首先是以政治谋略取胜，其次以外交手段取胜，再次是使用武力取胜，下策才是攻城）。而要做到这一点，就不仅需要知己，还要做到知彼。 孙子在我们军事史上，首次提出了“全胜”思想，这崭新的“全胜”思想是孙子继承与发展了前人谋功经验，它的内容包括政治战略和军事战略两部分。在政治战略上，孙子主张“全国为上”，使敌国完整的降服为上策，实现得方法就是“伐谋”、“伐交”。我想“伐谋”我们都知道，就是谋略战，在战略方针上高敌一筹，粉碎敌人的战略企图。而所谓的“伐交”，其实就是外交战，是破坏敌人的战略同盟，当时是春秋末年，国与国之间存在着战略同盟，就是我们常说的同盟国，就像现在第三世界处于同一战线上一样。外交战的作用在于使敌人孤立无援，使敌人精神瓦解，意志崩溃，最后不战自败。而在军事战略，即战场上如何争取“全胜”，孙子原则性的提出了作战方针：“十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”这六条用兵之法被后人津津乐道，也有很多文人墨客注解，有多种看法，我也不一一陈述，一般来说曹操的注解是被认为最为合理的。那么，有具备哪些要素才能实现上述谋略原则呢？《谋攻》篇第二方面讲的就是这方面问题。第一，“将者国之辅”，既人才基础，贤将的重要性。将领的一个重要功能就是辅佐国君，辅佐就是参谋、顾问。这些人克敌制胜的法宝就是智力，孙子非常强调人才，优秀人才的重要性，对于“将”更是如此。“决胜于千里之外”凭借的就是智力谋划，凭借的就是这些辅佐国君的将领。第二，“三不知之害”，即指挥管理的重要性，明君的重要性。不对的指挥管理有自己的特点，国君不能凭借自己的权力干扰部队的指挥系统发挥其功能。君与将的关系是相辅相成的，缺一不可，所以要明确各自职能，就如同企业管理一样，上级与下级各司其职，但也紧密相连。在篇尾，孙子从战争指导上提出了争取“全胜”的五个条件：“知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。”这五条“知胜之道”，孙子从对敌我双方进行侦察判断的角度提出的，所以他的结论
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是：“知彼知己者，百战不殆。”这就是《谋功》的最终目标——“百战不殆”用谋略夺取胜利的方法在当代人的眼中已经是再正常不过了，“力胜”明显是那个冷兵器年代的战术了，在这个靠机遇与实力取胜的年代，各行各业无不在动用各自计谋来使自己发展。孙子的计谋攻取思想深入人心，或者说，也是时代发展的必然吧！
《形》篇讲的是攻守关系，守是攻的前提，只有守得住才能立于不败之地，进而寻找打败敌人的机会，守只可饱不败，要取胜还须进攻。当然，我们也有另一种观点：进攻是最好的防守。这仅仅是冲动的想法吧，孙子就说只有敌人出现漏洞才能进攻，盲目的进攻在相对实力成均势的情况下必定会失败。所以孙子认为要计算双方战斗力，积聚自己的力量然后抓住敌人的失误一击毙命。这也就是我们常说的不打无把握之仗，孙子所述则是论述战略防御及由防御转入进攻所必须具备的军事实力。他体首先提出了兵力战略部署的总原则：“先为不可胜，以待敌之可胜。”也就是说不可被敌战胜的最好作战形式就是放守，因而要求采取防御态势，消灭自己的弱点，巩固自己的战场地位。为此在本篇中孙子做了三方面分析为什么采取防御部署就能做到“不可胜”：第一，“不可胜在己”。自己对自己的兵力、地形等各方面条件有了充分的了解，因而有把握、有条件做出正确的防御部署。第二，“守则有余”。同样的兵力用于防御，兵力还有富余，攻防所用兵力比例大体为2:1。第三，地位主动，由于防御者处于“主人”地位，进攻者处于“客”的地位，这种主客形势就包含有主动、被动的因素。防御者可以从容地观察攻者的部署和行动，然后趁机予以打击。当然，采取防御可以保全自己也要看看是什么样的敌人，这个谁也不能打包票的。在此，我解释一下什么是“形”，具体的说，“形”指的就是力量的强弱、人数的众寡、素质的优劣、武器的锐钝等等军事经济政治的综合国力。好比是当今时代原子弹是否研发、是否有航母、潜艇的数量、洲际导弹数量、当然还有经济等等的对比所得出的国力。孙子在此论述战争必须具备有足够的军事实力才能由守转攻，做到“筹不虚发，策不徒发”。每站仔细计划，慎重行动，非有十分把握决不冒然用兵，自能战而必胜，攻必克。阅读此篇时，我始终觉得孙子的“全胜”思想仍然在，虽然是在前一篇中所说的“全胜”，但是此篇与前两篇有着千丝万缕的联系，一个“形”字来表现军事实力，分析攻守的形式，计划战争。孙子更强调己方是战争胜败的主要因素，主要靠己方的实力和措施得当。这应用于管理中的话，可以得出，别的企业发展的好坏不会影响自己的企业发展，不要因为别的企业的各种因素干扰了自己企业的内部发展。企业的发展要靠自己措施得当，发展才会迅速。
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《势》篇主要阐述如何造成有利的态势，来压倒对方。战势不过奇正两种，然而奇正的组合变化却不能穷尽。奇正的变化在于齐的妙用。“奇”就是创新，就是要打破常规，要点是“势险”、“节短”，表现攻击的突然性。所以要善于用假象来欺骗敌人，而以假掩真的基础在于实力。强大的实力在于高明的指挥调度相结合，才能不断创新，随心所欲的演出奇正之变。《势》篇的“势”指形势、态势、气势，是《形》篇的“形”的表现。换言之，“势”就是再军事实力的基础上，由于实行正确的作战指挥，从而在战场上表现出的实际作战能力。孙子认为，只要选择有才能的将领，充分发挥他们的才干，以自己的军事实力为基础，造成一种势不可挡的有力态势，士卒就会勇猛无比地战胜敌人。而要造成有利的态势，就必须正确组织和部署兵力，善于指挥调动军队，擅长出奇制胜，即以正兵当敌，以奇兵取胜。“奇”、“正”是相辅相生的关系，它们的变化是无穷的。所以，要出奇制胜，就应善于因时、因地、因事制宜，根据情况的变化，改换奇正的战法。此外，要造成有利的态势，还必须善于故意向敌示弱，诱敌以利，以达到欺骗和调动敌军的目的，造成战胜敌军的有利时机。“凡战者，以正合，以奇胜”作为《势》篇的一个重要结论，我认为它具有普遍意义。《势》篇使我们很容易联想到企业、市场等名词，企业的发展、市场的开拓无不需要“以奇胜”。当今PC巨头微软，曾是一个名不见经传的小公司，在IBM研发大型机的时候，微软却做着个人电脑操作系统，也就是IBM不屑去研发的小型机操作系统，IBM认为其利润及市场均不足，但是，当IBM对微软的个人PC订单越来越多的时候，IBM开始意识到PC拥有巨大的市场，但是，微软已经可以摆脱IBM独自经营了，从一个小公司成为一个世界500强企业，微软靠的就是“以奇胜”，盖茨造就了企业神话，也成为曾今的世界首富。所以，当今企业在开拓市场的时候，必须清楚的认识到“以奇胜”的重要性，“人无我有，人有我精，人精我廉，人廉我无”，做好市场调查，做好人员配备，做好创新工作，这样，才能开拓出自己的市场，并迅速发展。
《虚实》篇主要论述指挥作战如何争取主动权，主动灵活地打击敌人。虚，空虚，分力分散而薄弱；实，充实，兵力集中而强大。孙子认为，要取得主动，就要善于诱敌以利，调动敌军而不被敌军所调动，就要善于了解敌情和隐瞒我军的意图、行动和用兵规律。如能做到这些，就能掌握主动，集中我军兵力，分散敌军兵力；利用敌军的弱点和错误，以众击寡，避实击虚，因敌而制胜。此篇中孙子说明了虚实协调的要领，在于“避实击虚”、“因形制胜”、“无常势”、“无常形”。即每一次战斗都要根据实际情况的需要组织适应特殊对象和环境的特殊结构。孙子把这种结构叫做“制胜之形”。《虚实》篇中我们要认识要争取主
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动地位的重要性，无论是战争还是企业竞争，都是一个道理，“致人而不致于人”。举一个例子，是毛概课上老师讲的，Google当初还是一个三个人小公司的时候，为雅虎做搜索引擎，在雅虎的要求下不得不使雅虎拥有其部分的股份，而如今，Google已成为全球规模最大搜索引擎，不得不佩服雅虎当初的“慧眼”，当初雅虎拥有的Google股份，在今日，已成为Google的一个隐患。“致人而不致于人”，要求我们在激励的市场竞争中，分清“虚实”，把握机遇，取得对外主动性，占得自己的市场。当然，“水因地而制流”，企业也要适应市场的变化。
《军争》篇论述的是如何通过机动掌握主动，先于敌人造成有利态势和取得制胜的条件。孙子认为，两军相争时，最困难的莫过于要懂得将迂曲视为径直，以不利为有利，比敌人后出动而先到达必争之地，先敌取得制胜的有利条件。孙子还指出，要先敌取得制胜的条件，必须避免轻率冒进，把握各国的动向，了解道路、地形，重视向导，善于欺骗敌人，根据情况分散或集中使用兵力，擅长指挥 军队，根据军队的土气、军心和军力，因敌而变，去夺取胜利。此篇中我们可以看到，孙子提出了“避其锐气击其惰归”的著名军事原则，这条原则也具有普遍意义，在一些比赛中，比如NBA比赛时，1.65米高的博伊金斯在巨人阵的NBA中显然是队伍里的软肋，所以常常被对手拉开单打，这也是博伊金斯不能成为巨星的原因之一吧！当然本篇中孙子还提出了军争之难，难在“以迂为直，以患为利”，这既是军争的原则，也是我们做很多事所要注意的原则，不要直奔目标，过于暴露自己的想法，可以通过曲折迂回的途径达到近直的目的。举例来说，当初阿里巴巴明确指出不会自建物流，马云也在多个场合坚定地表示不会自建物流，因为物流是很多企业的命脉，阿里巴巴要是自己做了物流，很多企业将会受到影响，所以阿里巴巴坚决不做物流，使很多小企业入驻阿里巴巴，然后，现在，阿里巴巴集团正式宣布入股民营企业星晨快递。这标志着马云食言，阿里巴巴进军物流，而其原因在于在2009年冬天，淘宝遭遇部分民营快递企业抱团涨价的风波，加之今年春节期间因快递公司歇业造成的网店大量订单积压交易受阻，使得物流对电子商务的重要性不言自明，也更加凸显物流配送已成为电子商务发展的短板。同时，由于物流公司参差不齐，受到客户投诉也非常多。所以阿里巴巴入驻物流看起来再合理不过了，自己做物流，保证信誉。但是，旁观者可以看出，当初阿里巴巴不做物流是因为可以让更多小企业入驻阿里巴巴，而现在，阿里巴巴已经做大做好，所以，其真实目的在于从入驻阿里巴巴的企业中获得短期的帮助，使阿里巴巴迅速发展，这何尝不是“以迂为直”的经典例子呢！
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《九变》篇主要论述如何发挥指挥上的灵活性。孙子认为，灵活性的基础在于对利弊进行全面的衡量。只有认识这一点，才能设法威胁、挫折和困扰敌国，以利诱敌，才能常备不懈，使敌无机可乘。只有全面看待利弊，在有利的情况下看到不利的因素，在不利的情况下看到有利的因素，方能根据具体情况，趋利避害，采取相应的对策和行动。客观世界情况纷纭复杂，不断变化，战场上的情况更是瞬息万变、难以把握。孙子主张以变应变这一基本规律和特点。作为将领，是否通晓九变的军事辩证法，意义重大，要做到知用兵、得地利、得人之用。将帅有“五危”，孙子警示将帅的性格心理弱点对战争的负面影响，告诫将帅要时刻警惕。《九变》篇主要思想在于要灵活运用军事原则，“以变应变”。生活中，如果拘泥于某一原则而不变通，只能说是思想太不懂的变通了。把这个“以变应变”的思想运用于企业管理上，如果一个企业拘泥于以往的方式经营不懂得变通，迟早是要被吞并或者说是破产的。在市场风云发展的今天，企业要想立于不败之地，懂得变通是必须的。上面我已经举过IBM的例子了，IBM当初执意发展大型机，当微软已有所起色的时候还是不变通，仍然从微软购买PC的操作系统而自己开研发，最后就是IBM助微软成为PC产业的霸主。
《行军》篇主要讲述了如何配置、组织军队，观察判断敌情和团结将士。孙子认为，行军作战必须占据便于作战和生活的有利地形，善于根据地形配置兵力，必须对敌情进行周密细致的观察，善于深谋远虑，从现象到本质，对各种症候作出正确的判断。孙子还指出，将帅只有在取得士卒的信任后，才能用教育和惩罚相结合的方法训练好士兵，率领全军去争取胜利。 这里，“行”读hang（第二声调），行列，行阵，阵势；“军”，屯、驻扎。行军指行军布阵和军队驻扎。本篇两个内容——“处军”和“相敌”。前者只处理部队战前所处的位置，后者指战场观察。除此两个内容外，在结尾，孙子还谈到了另一个重要内容——“治军”，在这个问题上孙子讲了四点：第一，精兵；第二，对各级指挥官的要求，这是管理的重点；第三，赏罚；第四，教育。个人觉得孙子在结尾处提出的“治军”才是本篇重点，虽然历史上没人这么看，但是我个人觉得治军很重要，纪律严明，作战勇猛，兵将齐心的军队是很可怕的，孙子提出的治军四点，运用于管理当中，也可以得出四点，我觉得应该是以下四点：人才、管理者、激励、纪律。做到以上四点，我觉得一个企业应该可以发展得很好了，有了一定的人才，出色的管理者，有效地激励，严格的纪律，一个企业迅速发展也是必然的。当然也有例外的，比如Google，它的员工上班时甚至可以带自己的孩子或宠物来，当然，我只能说Google的管理者实在是太让人佩服了。一般而言，严格的纪律是必须的。这是我的见解，“治军”才是本篇的要点。
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《地形》篇主要论述在不同的地形条件下如何指挥军队的行动。孙子认为，地形是用兵的辅助条件。将帅应重视地形，善于利用有利地形，避免不利地形。在此基础上，将帅如能做到知己知彼，正确判断敌情，以夺取胜利为行动的唯一准则，并能使全军上下团结一心，服从指挥，那就能无往而不胜。 在本篇中，再次看到了“治军”的影子，《孙子兵法》十三篇是有紧密联系的啊，本篇末尾，孙子阐述了将领与士卒之间的关系的原则，将领发自内心的关心爱护必将激发士卒的奉献精神，再加上适当的控制，恩威并济，这也算是战争心理学了。三国时期，刘备管理士卒的方式值得当今管理者学习，当年长坂坡赵云拼命救来的阿斗，然后被刘备轻轻一摔，就传为一段佳话，至此赵云忠心耿耿跟随，在刘备打天下时尽心尽力，虽然老是落到照顾他家老小的地步，但却毫无怨言啊，刘备在得人心方面，真是奇才啊，不得不佩服。
《九地》篇论述了在九种不同的作战地区指挥作战的原则。孙子认为，在不同的作战地区，将帅应根据地形的不同而采取不同的行动。用兵的原则在于善于发现敌人的可乘之隙，乘其不备，迅速行动，集中兵力，抢先攻占其战略要地，以压倒敌军的抵抗。“用兵技术”是指如何把握人的心理活动，如何调动人的积极性和如何发掘个体的潜在能量，提高组织的精神要素和创造力。现代管理学中的有社会心理系统这一分支学科，专门研究如何从心理学角度，提高和激励组织成员的献身精神。《九地》篇是《孙子兵法》的战争心理学的集中部分，它把战士的心理过程和战争的运动过程作为一个整体来研究，有很强的现实意义。本篇中我最喜欢的一句话就是“投之亡地然后存，陷之死地然后生” ，人只有在最危险的时候才能发挥他的潜力，孙子也许也是这么想的，所以他谈到“死地”时，说“示之死地而不活”，表示死战求存的决心。下面举个很有代表性的例子：《史记·淮阴侯列传》中说，汉将军韩信率军攻赵，穿出井陉口，命令将士背靠大河摆开阵势，与敌人交战。韩信以前临大敌，后无退路的的处境来坚定将士拼死求胜的决心，结果大破赵军。在庆祝胜利的时候，将领们问韩信：“兵法上说，列阵可以背靠山，前面可以临水泽，现在您让我们背靠水排阵，还说打败赵军再饱饱地吃一顿，我们当时不相信，然而竟然取胜了，这是一种什么策略呢？”韩信笑着说：“这也是兵法上有的，只是你们没有注意到罢了。兵法上不是说‘陷之死地而后生，置之亡地而后存’吗？如果是有退路的地方，士兵都逃散了，怎么能让他们拼命呢！”这是韩信对《九地》篇“死地”的理解，非常的经典。当然，其实此篇中还体现了孙子的一个“愚兵”政策，他主张把士兵置于危险的境地，迫使士兵为求生存而拼死战斗，这是管理的大忌，
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如果一个企业的员工们知道了领导者在欺骗他们蒙蔽他们，那么上下不同心，与“令民与上同意也”相违背，所以我认为“愚兵”政策还是不适合运用于现在的管理中的。
《火攻》篇主要指出火攻的目标、种类，发火的物质和气象条件，以及实施方法。孙子认为，火攻只是辅助军事进攻的一种手段。所以，火攻者应利用纵火所引起的敌军的骚乱，适时发起攻击，发展并扩大战果。《火攻》篇后半部分讲了如何适时结束战争的问题，包括战争的限度，战争的利益和理性原则以及慎战的告诫，这既是火攻这一战争高潮的总结，也可以看作是全书慎战思想的总计。孙子的慎战思想在本篇有所提及，主要是以下三方面：第
一、战争限度，孙子提出了一个战争限定原则：非利不动，非得不用，非危不战。遵循这三个原则就不会陷入持久战，给国家带来无穷的祸患，这与“速战速决”战略一致。第二：理性精神的利益原则。“主不可怒而兴师，将不可以愠而致战”这是理性原则，而“合乎利而动，不合于利而止”，这就是利益原则。第三，慎战告诫。孙子告诫国君及将领：“亡国不可以复存，死者不可以复生，故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。”还是来说刘备，因为我看到火攻就想到他，例子：蜀汉章武元年(221年)，刘备为报吴夺荆州、关羽被杀之仇，率大军攻吴。吴将陆逊为避其锋，坚守不战，双方成对峙之势。蜀军远征，补给困难，又不能速战速决，加上入夏以后天气炎热，以致锐气渐失，士气低落。刘备为舒缓军士酷热之苦，命蜀军在山林中安营扎寨以避暑热。陆逊看准时机，命士兵每人带一把茅草，到达蜀军营垒时边放火边猛攻。蜀军营寨的木栅和周围的林木为易燃之物，火势迅速在各营漫延。蜀军大乱，被吴军连破四十余营。这说明了“主不可怒而兴师，将不可以愠而致战”这个理性原则的重要性，仅此一战，蜀国元气大伤。仅仅因为刘备的“冲冠一怒”啊！既然说了理性原则，那就再来讲讲利益原则，“合乎利而动，不合于利而止”，这个原则我想是很多很多企业管理者、领导者所熟知的吧，合乎自己的利益才有所行动，不合乎自己的利益就不行动，这个原则具有的普遍意义已在管理中运用了多年了。百度做为全球最大的中文搜索引擎，在其搜索页面上有大量广告，而Google则相对干净，理由就是百度面对广告收益而低下头，在其搜索界面的广告给百度带来了经济效益是很可观的，这就是利益驱使下的例子。这里，我不知道Google为什么不这么做，理由很多，我知道的很少。我要说的就是利益原则会驱使企业从事对其有益的工作，这是合乎情理的。当然，管理者在利益原则前提下，也要考虑后果，不要因为眼前的利益而忽视今后的发展。
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09公管2班 赵良 H09800229
《用间》篇主要论述使用间谍的重要性及其方法。孙子认为：是否了解敌情对战争的胜负具有重要影响。要先知敌情，只能求诸间谍。只有大圣大智大仁大义之人才能使用各种间谍，获得广泛的情报。 用间即使用间谍，使用间谍就是要获取信息、情报。当然用间包括“乡间”、“内间”、“反间”、“死间”、“生间”，其中用好反间计时关键。公元前229年，秦国攻打赵国时，赵国大将李牧有效抵抗了秦兵，但是赵王中反间计，杀了大将李牧，于是赵国在三个月后灭亡了。信息是决策的基础，是构成战争资源的重要问题，孙子开篇就提出，情报的价值在于“先知”。现今，国内外充斥着间谍，只是我们普通人不知道而已，各国都有反间谍组织和间谍组织。在企业管理方面，为了防止被侵权，企业内部员工要是做了“内鬼”，把企业机密泄露出去，对企业是很伤的，所以企业要依靠法律维护自己的权益，管理者要小心员工把企业机密泄露，对员工的素质和品格要有所了解。所以孙子的《用间》篇仍是有现实意义的，孙子破处了以往的观天象等迷信的方法，树立了敌情必取于人的正确思想。对此，企业的领导者、管理者，也要树立务实的思想，要做好市场调察等工作，通过正确的信息来安排企业的工作。
以上就是我对《孙子兵法》各篇的理解和一些想法，《孙子兵法》不仅仅是一部军事著作，也代表着炎黄子孙的智慧、思想、文化，时至今日，《孙子兵法》对政治斗争、商业竞争、企业管理的启发作用还是巨大的，读了《孙子兵法》，虽然只读了一遍，但觉得还是有些感触的，不愧是“兵学圣典”，不敢说读懂，但是熟知《孙子兵法》，生活中、工作中必定是获益无穷„„
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《孙子兵法》读后感
《千字文》有云：天地玄黄，宇宙洪荒。华夏肇始以来，巍巍5000年，留下无数华章美文，《孙子兵法》就是其中的奇葩。管理思想史课程推荐了此书，用来了解管理及解决管理中的问题，《孙子兵法》不仅仅是一本军事教科书，也是一部教人解决问题的书籍。从图书馆借了《《孙子兵法》今读》，经过几个星期间断的阅读，对《孙子兵法》三十篇有了浅层次的了解，有了一定的自我理解。
孙子与《孙子兵法》简介
古今中外，无论挑选最古老的军事家，还是评比最杰出的军事理论家，两千五百多年前中国的孙武，无疑都是当之无愧的。孙武是中国春秋时期著名的军事学家，他是中国兵家的鼻祖，也是世界范围内言兵的圣人。他留下的《孙子兵法》一书，是迄今保存最古老、流传最广泛的军事著作。国内外学人称孙武为“兵圣”，称《孙子兵法》为“兵经”或“武经”。
孙子，名武，字长卿，生活于公元前6世纪后期---公元前5世纪前期。《史记》说他为“齐人”，《吴越春秋·阖闾内传》说他是“吴人”。拒考证：孙子本齐人，后迁于吴国。
孙子生活的时代，是风云变幻的春秋末年，奴隶社会行将崩溃，代表新的生产关系的新兴地主阶级登上了历史舞台，向奴隶主阶级展开了经济、政治、军事和思想领域各方面的斗争。这同样是一个圣贤辈出的时代。当时，周有老聃，是道家创始人；鲁有孔子，是儒家创始人；齐有晏婴，是墨学先驱；周有季札，是博物学家；郑有子产，是法学先驱。他们都是当时一流的思想家和政治家。孙子，则成为这个时期著名的军事理论家，是军事科学的创始人。
由此可见，时势造英雄，在那个连天烽火的年代，拥有卓越军事才能的孙武，怎么会不登上历史舞台呢？不过，他站上历史舞台的道路并不平坦，公元前530年前后，由于齐国发生“四姓之乱”，齐国国内政治动荡，孙武躲避齐国的政治动荡而来到吴国，在伍子胥的推荐下，孙武携带《孙子兵法》十三篇到吴宫去晋见吴王。在吴王的提问时，孙武独特的见解及卓越的军事才能得以展示。至此，孙武和他的《孙子兵法》十三篇登上历史舞台，孙武被吴王任命为将军，为吴国的兼并战争立下汗马功劳。
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《孙子兵法》十三篇主要讨论的是战争谋略问题，涉及作战原则、制胜条件和取胜技巧等问题。在作战原则上，主张以有道御无道，以正义制不义，国家至上，生民至上。在制胜条件上，主张强已备战。“先为不可胜，以待敌之可胜”。不过《孙子兵法》的主要内容，仍在于讨论作战谋略和技巧。书中提出了许多精辟警策的命题，诸如“知己知彼，百战不殆”、“避实击虚”、“多方以误之”、“我专而敌分”、“因敌而制胜”等等。它的核心理论，共有三条：一是“奇正”，二是“机变”，三是“虚实”。
由于《孙子兵法》揭示了许多人类战争的共同特点，洋溢着放之四海而皆准的真理的光芒，不仅对中国传统军事理论的发展产生了重大影响，对现代军事理论的建设和发展，也具有重大的借鉴意义，已成为全世界人民共同拥有的财富。《孙子兵法》的许多原则，还被广泛应用于企业管理、市场竞争等诸多领域，成果我们谋略文化中最绚丽的瑰宝！
《孙子兵法》十三篇的个人理解
《计》篇是《孙子兵法》的第一篇，论述的是能否进行战争的问题。“先计后战”，不打无把握之战，是其基本思想。这个思想与当代人处事原则相同，就是说做事要有准备，准备的越充分能把事情做好的概率也就越高。孙子指出，战争是关系到国家生死存亡的大事。要“慎战”，我想即使放到现今，“慎战”的观点还是非常实用的，毕竟一旦开战，对开战的敌我方后果都是很严重的。所以我觉得孙子“慎战”及“先计后战”的两个观点或者说是思想，是非常有用也是非常划时代的。可以用“运筹帷幄”来形容当时孙子的军事行为。同时，孙子又指出了他个人理解的有关战争胜负的五个基本因素。即“道”、“天”、“地”、“将”和“法”。 “道”指使人民与统治者同心同德；“天”指昼夜、晴雨、寒暑等气候 时节和天命、人事、道义；“地”指土地和地势、地形的高下、险要、平坦、距离的远近，攻守进退的利弊；“将”指将帅的智谋、赏罚必信、爱抚士卒、英勇果断和军纪严明；“法”则指军队的组织编制、将吏职责的划分和管理，以及军需物资的供应、管理。孙子认为，从这五要素出发，根据国君是否贤明，将帅有无才能，“天”、“地”二方面的条件如何，法令能否贯彻实行，兵力强弱与否，军队是不是训练有素，和赏罚是否分明，可以预知战争的胜负，从而采取适当的对策和相应的行动。由此，可以看出，孙子对开战之前的谋划很重视，战争的全盘计划在于分析敌我双方各自的条件、判断战争的胜负、发挥将帅在战争中的指导作用等问题，根据这些可以预知战争胜负。这种开战前充分准备的思想很实用，适合于我们
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现在的日常生活中，还是那句话，做任何事，不管时间有多紧也要抽出时间来计划好，有准备的去做事才能把事情真正高效的完成。还有就是“智信仁勇严”，孙子对为将者的要求，把它运用到管理中，我们可以得出：管理者的能力对企业的管理很重要。领导者的素质对企业的发展有很大的影响，所以领导者即管理者自身的素质要不断提高不断加强。这是我对《孙子兵法》第一篇的理解。
《作战》篇主要阐述的是如何进行战争。我阅读的书中注解了篇名“作战”的意思，不同于现代军事中的“作战”，“作”的意思是始，也就是开始的意思，“作战”即战前准备。孙子认为，战争的消耗和战费的开支是十分庞大的，战争旷日持久势必危及国家的存亡。所以，他主张速胜。此外，为弥补己方的消耗和削弱敌国，他又主张“因粮于敌”，“胜敌而益强”。 这两个主张从对国家和人民生活的角度看是很贴近百姓的，很明显，如果一个国家长久的陷入战争泥潭，对国家及其人民都是很不好的，比如当年陷入越战泥潭的美国。古今中外，凡是对敌武装实行战略进攻的一方，无不主张速战速决。当年的伊拉克战争又是一个很好的例子。两次战争都是美国发起，越战很持久而伊拉克战争则很快解决，这两次战争，人们很容易就能得出伊拉克战争美国的损失小很多。当时的孙子，对于速战速决提出了他的三方面依据：一，消耗国家财力；二，加重人民负担；三，陷入两面作战的不利地位。对于这三个依据，相信其实我们也很容易想到，这三个依据放在现今依然是适用的。比如现在中日之间的矛盾，钓鱼岛的事使中日关系恶化，而美国又以大国身份站出来，中国如果真的要和日本开战，美国必定从中作梗，中国会陷入两面作战的不利局面，当然如果日本敢挑衅中国，中国人民是不会给日本好果子吃，当然，这仅仅是我个人观点，真正会怎么样谁也不知道。那么战争如何速战速决呢？如何避免以上三方面的不利因素呢？孙子在《作战》篇中提出三个观点：第一，为求速决，避免顿兵坚城。因为“攻城则力屈，久暴师则国用不足”。第二，为减少财政开支和人民负担，因主张“役不在籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌”。这个观点与现在我们所说的“以战养战”方针相似，既可减轻后勤供应上的负担，又可少征老百姓的赋役。第三，奖励士卒，优待俘虏。采取这样的措施，就会“胜敌而益强”，这与现在很多企业对于员工采取的激励方法所相似，很多企业对于别的企业来的人员会给予优厚的待遇，然后对自己企业的员工则给以各种奖励与业绩挂钩的激励方法，取得了不错的效果。我觉得孙子能在当时提出这样先进的观点，实属不易，这种“胜敌而益强”的思想，好比是当今各种公司之间的吞并，收购。比如通用收购悍马，我相信之后通用会做的更好的。孙子最终得出结论：兵贵胜，不贵久。这是全篇论述的中心，也是战争组织和一切竞争性活动的
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根本原则。时至今日，孙子的这一思想得到了很好的发展，我们常说“时间就是金钱，效率就是生命”就是这一思想的转化过来的。孙子的速胜思想，具有鲜明的时代特征，符合当时时代的要求，相信当时吴王听到孙子讲到此篇的时候，就该认识到孙子拥有卓越的军事才能了吧。
《谋攻》篇主要论述了如何进攻敌国的问题，用战略策略手段战胜敌人，孙子主张以尽可能小的代价，去取得最大的成功，即力求不战而胜，不靠硬攻而夺取敌城，不需久战而毁灭敌国。这与前面两篇的主要观点是一致的。所以，为实现这一目标，他指出：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城（即用兵的上策首先是以政治谋略取胜，其次以外交手段取胜，再次是使用武力取胜，下策才是攻城）。而要做到这一点，就不仅需要知己，还要做到知彼。 孙子在我们军事史上，首次提出了“全胜”思想，这崭新的“全胜”思想是孙子继承与发展了前人谋功经验，它的内容包括政治战略和军事战略两部分。在政治战略上，孙子主张“全国为上”，使敌国完整的降服为上策，实现得方法就是“伐谋”、“伐交”。我想“伐谋”我们都知道，就是谋略战，在战略方针上高敌一筹，粉碎敌人的战略企图。而所谓的“伐交”，其实就是外交战，是破坏敌人的战略同盟，当时是春秋末年，国与国之间存在着战略同盟，就是我们常说的同盟国，就像现在第三世界处于同一战线上一样。外交战的作用在于使敌人孤立无援，使敌人精神瓦解，意志崩溃，最后不战自败。而在军事战略，即战场上如何争取“全胜”，孙子原则性的提出了作战方针：“十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”这六条用兵之法被后人津津乐道，也有很多文人墨客注解，有多种看法，我也不一一陈述，一般来说曹操的注解是被认为最为合理的。那么，有具备哪些要素才能实现上述谋略原则呢？《谋攻》篇第二方面讲的就是这方面问题。第一，“将者国之辅”，既人才基础，贤将的重要性。将领的一个重要功能就是辅佐国君，辅佐就是参谋、顾问。这些人克敌制胜的法宝就是智力，孙子非常强调人才，优秀人才的重要性，对于“将”更是如此。“决胜于千里之外”凭借的就是智力谋划，凭借的就是这些辅佐国君的将领。第二，“三不知之害”，即指挥管理的重要性，明君的重要性。不对的指挥管理有自己的特点，国君不能凭借自己的权力干扰部队的指挥系统发挥其功能。君与将的关系是相辅相成的，缺一不可，所以要明确各自职能，就如同企业管理一样，上级与下级各司其职，但也紧密相连。在篇尾，孙子从战争指导上提出了争取“全胜”的五个条件：“知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。”这五条“知胜之道”，孙子从对敌我双方进行侦察判断的角度提出的，所以他的结论
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是：“知彼知己者，百战不殆。”这就是《谋功》的最终目标——“百战不殆”用谋略夺取胜利的方法在当代人的眼中已经是再正常不过了，“力胜”明显是那个冷兵器年代的战术了，在这个靠机遇与实力取胜的年代，各行各业无不在动用各自计谋来使自己发展。孙子的计谋攻取思想深入人心，或者说，也是时代发展的必然吧！
《形》篇讲的是攻守关系，守是攻的前提，只有守得住才能立于不败之地，进而寻找打败敌人的机会，守只可饱不败，要取胜还须进攻。当然，我们也有另一种观点：进攻是最好的防守。这仅仅是冲动的想法吧，孙子就说只有敌人出现漏洞才能进攻，盲目的进攻在相对实力成均势的情况下必定会失败。所以孙子认为要计算双方战斗力，积聚自己的力量然后抓住敌人的失误一击毙命。这也就是我们常说的不打无把握之仗，孙子所述则是论述战略防御及由防御转入进攻所必须具备的军事实力。他体首先提出了兵力战略部署的总原则：“先为不可胜，以待敌之可胜。”也就是说不可被敌战胜的最好作战形式就是放守，因而要求采取防御态势，消灭自己的弱点，巩固自己的战场地位。为此在本篇中孙子做了三方面分析为什么采取防御部署就能做到“不可胜”：第一，“不可胜在己”。自己对自己的兵力、地形等各方面条件有了充分的了解，因而有把握、有条件做出正确的防御部署。第二，“守则有余”。同样的兵力用于防御，兵力还有富余，攻防所用兵力比例大体为2:1。第三，地位主动，由于防御者处于“主人”地位，进攻者处于“客”的地位，这种主客形势就包含有主动、被动的因素。防御者可以从容地观察攻者的部署和行动，然后趁机予以打击。当然，采取防御可以保全自己也要看看是什么样的敌人，这个谁也不能打包票的。在此，我解释一下什么是“形”，具体的说，“形”指的就是力量的强弱、人数的众寡、素质的优劣、武器的锐钝等等军事经济政治的综合国力。好比是当今时代原子弹是否研发、是否有航母、潜艇的数量、洲际导弹数量、当然还有经济等等的对比所得出的国力。孙子在此论述战争必须具备有足够的军事实力才能由守转攻，做到“筹不虚发，策不徒发”。每站仔细计划，慎重行动，非有十分把握决不冒然用兵，自能战而必胜，攻必克。阅读此篇时，我始终觉得孙子的“全胜”思想仍然在，虽然是在前一篇中所说的“全胜”，但是此篇与前两篇有着千丝万缕的联系，一个“形”字来表现军事实力，分析攻守的形式，计划战争。孙子更强调己方是战争胜败的主要因素，主要靠己方的实力和措施得当。这应用于管理中的话，可以得出，别的企业发展的好坏不会影响自己的企业发展，不要因为别的企业的各种因素干扰了自己企业的内部发展。企业的发展要靠自己措施得当，发展才会迅速。
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《势》篇主要阐述如何造成有利的态势，来压倒对方。战势不过奇正两种，然而奇正的组合变化却不能穷尽。奇正的变化在于齐的妙用。“奇”就是创新，就是要打破常规，要点是“势险”、“节短”，表现攻击的突然性。所以要善于用假象来欺骗敌人，而以假掩真的基础在于实力。强大的实力在于高明的指挥调度相结合，才能不断创新，随心所欲的演出奇正之变。《势》篇的“势”指形势、态势、气势，是《形》篇的“形”的表现。换言之，“势”就是再军事实力的基础上，由于实行正确的作战指挥，从而在战场上表现出的实际作战能力。孙子认为，只要选择有才能的将领，充分发挥他们的才干，以自己的军事实力为基础，造成一种势不可挡的有力态势，士卒就会勇猛无比地战胜敌人。而要造成有利的态势，就必须正确组织和部署兵力，善于指挥调动军队，擅长出奇制胜，即以正兵当敌，以奇兵取胜。“奇”、“正”是相辅相生的关系，它们的变化是无穷的。所以，要出奇制胜，就应善于因时、因地、因事制宜，根据情况的变化，改换奇正的战法。此外，要造成有利的态势，还必须善于故意向敌示弱，诱敌以利，以达到欺骗和调动敌军的目的，造成战胜敌军的有利时机。“凡战者，以正合，以奇胜”作为《势》篇的一个重要结论，我认为它具有普遍意义。《势》篇使我们很容易联想到企业、市场等名词，企业的发展、市场的开拓无不需要“以奇胜”。当今PC巨头微软，曾是一个名不见经传的小公司，在IBM研发大型机的时候，微软却做着个人电脑操作系统，也就是IBM不屑去研发的小型机操作系统，IBM认为其利润及市场均不足，但是，当IBM对微软的个人PC订单越来越多的时候，IBM开始意识到PC拥有巨大的市场，但是，微软已经可以摆脱IBM独自经营了，从一个小公司成为一个世界500强企业，微软靠的就是“以奇胜”，盖茨造就了企业神话，也成为曾今的世界首富。所以，当今企业在开拓市场的时候，必须清楚的认识到“以奇胜”的重要性，“人无我有，人有我精，人精我廉，人廉我无”，做好市场调查，做好人员配备，做好创新工作，这样，才能开拓出自己的市场，并迅速发展。
《虚实》篇主要论述指挥作战如何争取主动权，主动灵活地打击敌人。虚，空虚，分力分散而薄弱；实，充实，兵力集中而强大。孙子认为，要取得主动，就要善于诱敌以利，调动敌军而不被敌军所调动，就要善于了解敌情和隐瞒我军的意图、行动和用兵规律。如能做到这些，就能掌握主动，集中我军兵力，分散敌军兵力；利用敌军的弱点和错误，以众击寡，避实击虚，因敌而制胜。此篇中孙子说明了虚实协调的要领，在于“避实击虚”、“因形制胜”、“无常势”、“无常形”。即每一次战斗都要根据实际情况的需要组织适应特殊对象和环境的特殊结构。孙子把这种结构叫做“制胜之形”。《虚实》篇中我们要认识要争取主
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动地位的重要性，无论是战争还是企业竞争，都是一个道理，“致人而不致于人”。举一个例子，是毛概课上老师讲的，Google当初还是一个三个人小公司的时候，为雅虎做搜索引擎，在雅虎的要求下不得不使雅虎拥有其部分的股份，而如今，Google已成为全球规模最大搜索引擎，不得不佩服雅虎当初的“慧眼”，当初雅虎拥有的Google股份，在今日，已成为Google的一个隐患。“致人而不致于人”，要求我们在激励的市场竞争中，分清“虚实”，把握机遇，取得对外主动性，占得自己的市场。当然，“水因地而制流”，企业也要适应市场的变化。
《军争》篇论述的是如何通过机动掌握主动，先于敌人造成有利态势和取得制胜的条件。孙子认为，两军相争时，最困难的莫过于要懂得将迂曲视为径直，以不利为有利，比敌人后出动而先到达必争之地，先敌取得制胜的有利条件。孙子还指出，要先敌取得制胜的条件，必须避免轻率冒进，把握各国的动向，了解道路、地形，重视向导，善于欺骗敌人，根据情况分散或集中使用兵力，擅长指挥 军队，根据军队的土气、军心和军力，因敌而变，去夺取胜利。此篇中我们可以看到，孙子提出了“避其锐气击其惰归”的著名军事原则，这条原则也具有普遍意义，在一些比赛中，比如NBA比赛时，1.65米高的博伊金斯在巨人阵的NBA中显然是队伍里的软肋，所以常常被对手拉开单打，这也是博伊金斯不能成为巨星的原因之一吧！当然本篇中孙子还提出了军争之难，难在“以迂为直，以患为利”，这既是军争的原则，也是我们做很多事所要注意的原则，不要直奔目标，过于暴露自己的想法，可以通过曲折迂回的途径达到近直的目的。举例来说，当初阿里巴巴明确指出不会自建物流，马云也在多个场合坚定地表示不会自建物流，因为物流是很多企业的命脉，阿里巴巴要是自己做了物流，很多企业将会受到影响，所以阿里巴巴坚决不做物流，使很多小企业入驻阿里巴巴，然后，现在，阿里巴巴集团正式宣布入股民营企业星晨快递。这标志着马云食言，阿里巴巴进军物流，而其原因在于在2009年冬天，淘宝遭遇部分民营快递企业抱团涨价的风波，加之今年春节期间因快递公司歇业造成的网店大量订单积压交易受阻，使得物流对电子商务的重要性不言自明，也更加凸显物流配送已成为电子商务发展的短板。同时，由于物流公司参差不齐，受到客户投诉也非常多。所以阿里巴巴入驻物流看起来再合理不过了，自己做物流，保证信誉。但是，旁观者可以看出，当初阿里巴巴不做物流是因为可以让更多小企业入驻阿里巴巴，而现在，阿里巴巴已经做大做好，所以，其真实目的在于从入驻阿里巴巴的企业中获得短期的帮助，使阿里巴巴迅速发展，这何尝不是“以迂为直”的经典例子呢！
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《九变》篇主要论述如何发挥指挥上的灵活性。孙子认为，灵活性的基础在于对利弊进行全面的衡量。只有认识这一点，才能设法威胁、挫折和困扰敌国，以利诱敌，才能常备不懈，使敌无机可乘。只有全面看待利弊，在有利的情况下看到不利的因素，在不利的情况下看到有利的因素，方能根据具体情况，趋利避害，采取相应的对策和行动。客观世界情况纷纭复杂，不断变化，战场上的情况更是瞬息万变、难以把握。孙子主张以变应变这一基本规律和特点。作为将领，是否通晓九变的军事辩证法，意义重大，要做到知用兵、得地利、得人之用。将帅有“五危”，孙子警示将帅的性格心理弱点对战争的负面影响，告诫将帅要时刻警惕。《九变》篇主要思想在于要灵活运用军事原则，“以变应变”。生活中，如果拘泥于某一原则而不变通，只能说是思想太不懂的变通了。把这个“以变应变”的思想运用于企业管理上，如果一个企业拘泥于以往的方式经营不懂得变通，迟早是要被吞并或者说是破产的。在市场风云发展的今天，企业要想立于不败之地，懂得变通是必须的。上面我已经举过IBM的例子了，IBM当初执意发展大型机，当微软已有所起色的时候还是不变通，仍然从微软购买PC的操作系统而自己开研发，最后就是IBM助微软成为PC产业的霸主。
《行军》篇主要讲述了如何配置、组织军队，观察判断敌情和团结将士。孙子认为，行军作战必须占据便于作战和生活的有利地形，善于根据地形配置兵力，必须对敌情进行周密细致的观察，善于深谋远虑，从现象到本质，对各种症候作出正确的判断。孙子还指出，将帅只有在取得士卒的信任后，才能用教育和惩罚相结合的方法训练好士兵，率领全军去争取胜利。 这里，“行”读hang（第二声调），行列，行阵，阵势；“军”，屯、驻扎。行军指行军布阵和军队驻扎。本篇两个内容——“处军”和“相敌”。前者只处理部队战前所处的位置，后者指战场观察。除此两个内容外，在结尾，孙子还谈到了另一个重要内容——“治军”，在这个问题上孙子讲了四点：第一，精兵；第二，对各级指挥官的要求，这是管理的重点；第三，赏罚；第四，教育。个人觉得孙子在结尾处提出的“治军”才是本篇重点，虽然历史上没人这么看，但是我个人觉得治军很重要，纪律严明，作战勇猛，兵将齐心的军队是很可怕的，孙子提出的治军四点，运用于管理当中，也可以得出四点，我觉得应该是以下四点：人才、管理者、激励、纪律。做到以上四点，我觉得一个企业应该可以发展得很好了，有了一定的人才，出色的管理者，有效地激励，严格的纪律，一个企业迅速发展也是必然的。当然也有例外的，比如Google，它的员工上班时甚至可以带自己的孩子或宠物来，当然，我只能说Google的管理者实在是太让人佩服了。一般而言，严格的纪律是必须的。这是我的见解，“治军”才是本篇的要点。
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《地形》篇主要论述在不同的地形条件下如何指挥军队的行动。孙子认为，地形是用兵的辅助条件。将帅应重视地形，善于利用有利地形，避免不利地形。在此基础上，将帅如能做到知己知彼，正确判断敌情，以夺取胜利为行动的唯一准则，并能使全军上下团结一心，服从指挥，那就能无往而不胜。 在本篇中，再次看到了“治军”的影子，《孙子兵法》十三篇是有紧密联系的啊，本篇末尾，孙子阐述了将领与士卒之间的关系的原则，将领发自内心的关心爱护必将激发士卒的奉献精神，再加上适当的控制，恩威并济，这也算是战争心理学了。三国时期，刘备管理士卒的方式值得当今管理者学习，当年长坂坡赵云拼命救来的阿斗，然后被刘备轻轻一摔，就传为一段佳话，至此赵云忠心耿耿跟随，在刘备打天下时尽心尽力，虽然老是落到照顾他家老小的地步，但却毫无怨言啊，刘备在得人心方面，真是奇才啊，不得不佩服。
《九地》篇论述了在九种不同的作战地区指挥作战的原则。孙子认为，在不同的作战地区，将帅应根据地形的不同而采取不同的行动。用兵的原则在于善于发现敌人的可乘之隙，乘其不备，迅速行动，集中兵力，抢先攻占其战略要地，以压倒敌军的抵抗。“用兵技术”是指如何把握人的心理活动，如何调动人的积极性和如何发掘个体的潜在能量，提高组织的精神要素和创造力。现代管理学中的有社会心理系统这一分支学科，专门研究如何从心理学角度，提高和激励组织成员的献身精神。《九地》篇是《孙子兵法》的战争心理学的集中部分，它把战士的心理过程和战争的运动过程作为一个整体来研究，有很强的现实意义。本篇中我最喜欢的一句话就是“投之亡地然后存，陷之死地然后生” ，人只有在最危险的时候才能发挥他的潜力，孙子也许也是这么想的，所以他谈到“死地”时，说“示之死地而不活”，表示死战求存的决心。下面举个很有代表性的例子：《史记·淮阴侯列传》中说，汉将军韩信率军攻赵，穿出井陉口，命令将士背靠大河摆开阵势，与敌人交战。韩信以前临大敌，后无退路的的处境来坚定将士拼死求胜的决心，结果大破赵军。在庆祝胜利的时候，将领们问韩信：“兵法上说，列阵可以背靠山，前面可以临水泽，现在您让我们背靠水排阵，还说打败赵军再饱饱地吃一顿，我们当时不相信，然而竟然取胜了，这是一种什么策略呢？”韩信笑着说：“这也是兵法上有的，只是你们没有注意到罢了。兵法上不是说‘陷之死地而后生，置之亡地而后存’吗？如果是有退路的地方，士兵都逃散了，怎么能让他们拼命呢！”这是韩信对《九地》篇“死地”的理解，非常的经典。当然，其实此篇中还体现了孙子的一个“愚兵”政策，他主张把士兵置于危险的境地，迫使士兵为求生存而拼死战斗，这是管理的大忌，
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如果一个企业的员工们知道了领导者在欺骗他们蒙蔽他们，那么上下不同心，与“令民与上同意也”相违背，所以我认为“愚兵”政策还是不适合运用于现在的管理中的。
《火攻》篇主要指出火攻的目标、种类，发火的物质和气象条件，以及实施方法。孙子认为，火攻只是辅助军事进攻的一种手段。所以，火攻者应利用纵火所引起的敌军的骚乱，适时发起攻击，发展并扩大战果。《火攻》篇后半部分讲了如何适时结束战争的问题，包括战争的限度，战争的利益和理性原则以及慎战的告诫，这既是火攻这一战争高潮的总结，也可以看作是全书慎战思想的总计。孙子的慎战思想在本篇有所提及，主要是以下三方面：第
一、战争限度，孙子提出了一个战争限定原则：非利不动，非得不用，非危不战。遵循这三个原则就不会陷入持久战，给国家带来无穷的祸患，这与“速战速决”战略一致。第二：理性精神的利益原则。“主不可怒而兴师，将不可以愠而致战”这是理性原则，而“合乎利而动，不合于利而止”，这就是利益原则。第三，慎战告诫。孙子告诫国君及将领：“亡国不可以复存，死者不可以复生，故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。”还是来说刘备，因为我看到火攻就想到他，例子：蜀汉章武元年(221年)，刘备为报吴夺荆州、关羽被杀之仇，率大军攻吴。吴将陆逊为避其锋，坚守不战，双方成对峙之势。蜀军远征，补给困难，又不能速战速决，加上入夏以后天气炎热，以致锐气渐失，士气低落。刘备为舒缓军士酷热之苦，命蜀军在山林中安营扎寨以避暑热。陆逊看准时机，命士兵每人带一把茅草，到达蜀军营垒时边放火边猛攻。蜀军营寨的木栅和周围的林木为易燃之物，火势迅速在各营漫延。蜀军大乱，被吴军连破四十余营。这说明了“主不可怒而兴师，将不可以愠而致战”这个理性原则的重要性，仅此一战，蜀国元气大伤。仅仅因为刘备的“冲冠一怒”啊！既然说了理性原则，那就再来讲讲利益原则，“合乎利而动，不合于利而止”，这个原则我想是很多很多企业管理者、领导者所熟知的吧，合乎自己的利益才有所行动，不合乎自己的利益就不行动，这个原则具有的普遍意义已在管理中运用了多年了。百度做为全球最大的中文搜索引擎，在其搜索页面上有大量广告，而Google则相对干净，理由就是百度面对广告收益而低下头，在其搜索界面的广告给百度带来了经济效益是很可观的，这就是利益驱使下的例子。这里，我不知道Google为什么不这么做，理由很多，我知道的很少。我要说的就是利益原则会驱使企业从事对其有益的工作，这是合乎情理的。当然，管理者在利益原则前提下，也要考虑后果，不要因为眼前的利益而忽视今后的发展。
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09公管2班 赵良 H09800229
《用间》篇主要论述使用间谍的重要性及其方法。孙子认为：是否了解敌情对战争的胜负具有重要影响。要先知敌情，只能求诸间谍。只有大圣大智大仁大义之人才能使用各种间谍，获得广泛的情报。 用间即使用间谍，使用间谍就是要获取信息、情报。当然用间包括“乡间”、“内间”、“反间”、“死间”、“生间”，其中用好反间计时关键。公元前229年，秦国攻打赵国时，赵国大将李牧有效抵抗了秦兵，但是赵王中反间计，杀了大将李牧，于是赵国在三个月后灭亡了。信息是决策的基础，是构成战争资源的重要问题，孙子开篇就提出，情报的价值在于“先知”。现今，国内外充斥着间谍，只是我们普通人不知道而已，各国都有反间谍组织和间谍组织。在企业管理方面，为了防止被侵权，企业内部员工要是做了“内鬼”，把企业机密泄露出去，对企业是很伤的，所以企业要依靠法律维护自己的权益，管理者要小心员工把企业机密泄露，对员工的素质和品格要有所了解。所以孙子的《用间》篇仍是有现实意义的，孙子破处了以往的观天象等迷信的方法，树立了敌情必取于人的正确思想。对此，企业的领导者、管理者，也要树立务实的思想，要做好市场调察等工作，通过正确的信息来安排企业的工作。
以上就是我对《孙子兵法》各篇的理解和一些想法，《孙子兵法》不仅仅是一部军事著作，也代表着炎黄子孙的智慧、思想、文化，时至今日，《孙子兵法》对政治斗争、商业竞争、企业管理的启发作用还是巨大的，读了《孙子兵法》，虽然只读了一遍，但觉得还是有些感触的，不愧是“兵学圣典”，不敢说读懂，但是熟知《孙子兵法》，生活中、工作中必定是获益无穷„„
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