1 不属于有效的市场细分的标志是（B）
A. 可测量性B. 可延续性C. 可盈利性D. 可区分性
2. 企业用资产平均余额去除产品销售收入净额而得出的比率叫做（D）
A. 销售利润率B. 资产收益率C. 净资产收益率D. 资产周转率
3. 把每一位销售人员的产出水平进行分解，再同销售预测额相对比，就可以判断销售队伍的 规模大小。这种企业设计销售队伍规模的方法属于（B）
A. 销售百分比法B. 分解法C. 工作量法D. 任务量法
4. 所谓（D），是指系统地设计、收集、分析并报告的企业有关的数据和研究结果。
A. 市场营销管理B. 市场营销预测C. 市场营销分析D. 市场营销调研
5. 职能型组织的市场营销重点是（A）
A. 销售职能B. 广告职能C. 产品管理职能D. 研究职能
6. 在复杂购买行为中，消费者购买决策过程包括（ABCDE）
A. 引起需要B. 收集信息C. 评价方案D. 决定购买E. 购后行为
7. 市场营销组合中的“价格”包括（ABCDE）
A. 价目表所列的价格B. 折扣C. 折让D. 支付期限E. 信用条件 答案：A^B^C^D^E^
8. 战略计划过程是企业及其各业务单位为生存和发展而制定长期总战略所采取的一系列重大 步骤，包括（ABCE）
A. 规定企业任务B. 确定企业目标C. 安排业务组合D. 营销战略规划E. 制定新业务计划
9. 如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会，则可采取密集增长战略。这种战 略包括（BCE）
A. 市场渗透B. 市场开发C. 产品开发D. 前向一体化E.水平多元化
10. 定价目标往往是影响定价的主要因素，那么企业的定价目标主要有（BCDE）
A. 提高企业知名度B.
产品质量最优化 维持企业生存C. 当期利润最大化D. 市场占有率最大化E.
11共关系促销的主要特点有（ABCD ）
A高度可信 B直接促销 C新闻效应 D消除戒心 E立竿见影
12、从国内生产出发的国际营销方式由（ ABCDE ）
A间接出口；B直接投资；C合作生产；D直接出口；E委托销售
13、当目标国家生产成本较高时企业宜采取（BCD ）进入该国市场
A间接出口；B直接由国外中间商出口；C直接的国外分公司出口；
D直接投资当地生产；E许可证贸易
14、企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（B）
A宽度 B长度 C深度 D关联度
15、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C）
A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期
16、在产品生命周期的( D )，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。
A投入期 B成熟期 C衰退期 D成长期
17、若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合（D）
A比较深 B比较宽 C很广 D关联性强
18、营销学中换代新产品是指（D）
A应用新技术、新材料而研制成的新产品
B满足新的需要而仿制的产品
C对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品
D采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品
19、 如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（B）
A 延长产品寿命，巩固市场占有率
B 努力开拓市场，提高市场占有率
C加大推销力度，获取最大限度利润
D加大推销力度，增进顾客对产品的了解
20、在新产品试销期间，如果( A )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。 A试用率低，再购率高
B试用率低，再购率低
C试用率高，再购率低
D试用率高，再购率高
21、相应实物产品而言，服务具有的特性之一是（C）
A可感知性 B可分离性 C相互差异性 D拥有所有权
22、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（C）
A 有形产品 B 附加产品 C核心产品 D期望产品
23、相对市场占有率高，年销售增长率低的产品属于（B）
A明星产品 B金牛产品 C风险产品 D衰退产品
24、国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（B）
A大量市场营销 B差异市场营销 C集中市场营销 D无差异市场营销
25、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（C）
A无弹性 B缺乏弹性 C 富有弹性 D单元弹性
26、企业产品订价的最终目的是( A )
A获得最大利润 B使顾客满意 C价格具有竞争力 D符合政策要求
27、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（C）
A垄断竞争 B寡头竞争 C完全竞争 D完全垄断
28、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B）
A撇脂定价 B渗透定价 C目标定价 D加成定价.
29、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于A)
A声望定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导向定价
30、在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。
A成本加成 B随行就市 C拍卖 D边际成本
31、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( C )策略。 A招徕订价 B俘虏产品订价 C捆绑式销售 D选择产品订价
32、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（D）
A现金折扣 B累计折扣 C非累计折扣 D 数量折扣
33、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（C） A统一交货定价 B分区定价 C基点定价 D部分运费免收定价
34、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（C）
A批发销售 B间接销售 C直接销售 D寄售
35、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（D）
A批发商 B运输公司 C制造商代表 D零售商
36、生产者——批发商——零售商——消费者称为（B）
A一阶渠道 B二阶渠道 C三阶渠道 D四阶渠道
37、确定各层次配置同类型中间商数目属于（ C ）渠道决策
A直接渠道与间接渠道
B长渠道与短渠道
C宽渠道与窄渠道
D单渠道与多渠道
38、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（A ）渠道决策
A直接渠道与间接渠道
B长渠道与短渠道
C宽渠道与窄渠道
D单渠道与多渠道
39、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（D）
A 选择分销策略 B独家分销策略 C人员推销策略 D密集分销策略
40、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( B )的数量。 A渠道类型 B同类型中间商 C不同类型中间商 D储运服务商
41、生产资料分销渠道中最重要的类型是( B )
A生产者→批发商→用户 B生产者→用户
C生产者→代理商→用户 D生产者→代理商→批发商→用户
42、产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。(B)
A短而宽 B短而窄 C长而宽 D长而窄
43、受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是（C）
A经纪商 B销售代理商 C厂商代理商 D寄售代理商
44、促销的实质是（C）
A 扩大销售 B占领市场 C 信息沟通 D参与竞争
45、不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是 (B)
A报纸 B电视 C广播 D杂志
46、儿童智力玩具一般宜选择( C )作为广告媒介。
A报纸 B广播 C电视 D杂志
47、企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到( D )的目的。
A使消费者偏爱和购买企业的产品 B使消费者了解有关产品的信息
C消除顾客购买产品的后顾之忧 D使消费者经常想到本企业的产品
48、POP广告是指（D）
A.产品广告 B．促销广告 C.价格广告 D.售点广告
49、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（C）
A广告 B人员推销 C营业推广 D公共关系
50、在市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是 (A)
A固定薪金加奖励 B佣金制 C浮动工资 D固定工资
51、企业开展公共关系活动的基础是( A )。
A消费者公众 B政府公众 C金融公众 D内部公众
52、一种产品价格变动引起另外一种产品需求量变动的变化率为（C）
A需求价格弹性 B需求收入 C交叉 D 平行
53、两个或两个以上国家或地区的经济组织或个人，按一定资金比例共同投资兴建企业叫做（ B）
A国外装配；B合资经营；C许可证贸易；D补偿贸易
54、由出口方向进口方提供设备和技术，进口方用这些技术设备生产出来的产品加以偿付称为（C ）
A互补贸易；B转手贸易；C间接补偿贸易；D直接补偿贸易
1 不属于有效的市场细分的标志是（B）
A. 可测量性B. 可延续性C. 可盈利性D. 可区分性
2. 企业用资产平均余额去除产品销售收入净额而得出的比率叫做（D）
A. 销售利润率B. 资产收益率C. 净资产收益率D. 资产周转率
3. 把每一位销售人员的产出水平进行分解，再同销售预测额相对比，就可以判断销售队伍的 规模大小。这种企业设计销售队伍规模的方法属于（B）
A. 销售百分比法B. 分解法C. 工作量法D. 任务量法
4. 所谓（D），是指系统地设计、收集、分析并报告的企业有关的数据和研究结果。
A. 市场营销管理B. 市场营销预测C. 市场营销分析D. 市场营销调研
5. 职能型组织的市场营销重点是（A）
A. 销售职能B. 广告职能C. 产品管理职能D. 研究职能
6. 在复杂购买行为中，消费者购买决策过程包括（ABCDE）
A. 引起需要B. 收集信息C. 评价方案D. 决定购买E. 购后行为
7. 市场营销组合中的“价格”包括（ABCDE）
A. 价目表所列的价格B. 折扣C. 折让D. 支付期限E. 信用条件 答案：A^B^C^D^E^
8. 战略计划过程是企业及其各业务单位为生存和发展而制定长期总战略所采取的一系列重大 步骤，包括（ABCE）
A. 规定企业任务B. 确定企业目标C. 安排业务组合D. 营销战略规划E. 制定新业务计划
9. 如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会，则可采取密集增长战略。这种战 略包括（BCE）
A. 市场渗透B. 市场开发C. 产品开发D. 前向一体化E.水平多元化
10. 定价目标往往是影响定价的主要因素，那么企业的定价目标主要有（BCDE）
A. 提高企业知名度B.
产品质量最优化 维持企业生存C. 当期利润最大化D. 市场占有率最大化E.
11共关系促销的主要特点有（ABCD ）
A高度可信 B直接促销 C新闻效应 D消除戒心 E立竿见影
12、从国内生产出发的国际营销方式由（ ABCDE ）
A间接出口；B直接投资；C合作生产；D直接出口；E委托销售
13、当目标国家生产成本较高时企业宜采取（BCD ）进入该国市场
A间接出口；B直接由国外中间商出口；C直接的国外分公司出口；
D直接投资当地生产；E许可证贸易
14、企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（B）
A宽度 B长度 C深度 D关联度
15、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C）
A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期
16、在产品生命周期的( D )，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。
A投入期 B成熟期 C衰退期 D成长期
17、若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合（D）
A比较深 B比较宽 C很广 D关联性强
18、营销学中换代新产品是指（D）
A应用新技术、新材料而研制成的新产品
B满足新的需要而仿制的产品
C对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品
D采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品
19、 如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（B）
A 延长产品寿命，巩固市场占有率
B 努力开拓市场，提高市场占有率
C加大推销力度，获取最大限度利润
D加大推销力度，增进顾客对产品的了解
20、在新产品试销期间，如果( A )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。 A试用率低，再购率高
B试用率低，再购率低
C试用率高，再购率低
D试用率高，再购率高
21、相应实物产品而言，服务具有的特性之一是（C）
A可感知性 B可分离性 C相互差异性 D拥有所有权
22、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（C）
A 有形产品 B 附加产品 C核心产品 D期望产品
23、相对市场占有率高，年销售增长率低的产品属于（B）
A明星产品 B金牛产品 C风险产品 D衰退产品
24、国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（B）
A大量市场营销 B差异市场营销 C集中市场营销 D无差异市场营销
25、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（C）
A无弹性 B缺乏弹性 C 富有弹性 D单元弹性
26、企业产品订价的最终目的是( A )
A获得最大利润 B使顾客满意 C价格具有竞争力 D符合政策要求
27、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（C）
A垄断竞争 B寡头竞争 C完全竞争 D完全垄断
28、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B）
A撇脂定价 B渗透定价 C目标定价 D加成定价.
29、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于A)
A声望定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导向定价
30、在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。
A成本加成 B随行就市 C拍卖 D边际成本
31、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( C )策略。 A招徕订价 B俘虏产品订价 C捆绑式销售 D选择产品订价
32、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（D）
A现金折扣 B累计折扣 C非累计折扣 D 数量折扣
33、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（C） A统一交货定价 B分区定价 C基点定价 D部分运费免收定价
34、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（C）
A批发销售 B间接销售 C直接销售 D寄售
35、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（D）
A批发商 B运输公司 C制造商代表 D零售商
36、生产者——批发商——零售商——消费者称为（B）
A一阶渠道 B二阶渠道 C三阶渠道 D四阶渠道
37、确定各层次配置同类型中间商数目属于（ C ）渠道决策
A直接渠道与间接渠道
B长渠道与短渠道
C宽渠道与窄渠道
D单渠道与多渠道
38、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（A ）渠道决策
A直接渠道与间接渠道
B长渠道与短渠道
C宽渠道与窄渠道
D单渠道与多渠道
39、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（D）
A 选择分销策略 B独家分销策略 C人员推销策略 D密集分销策略
40、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( B )的数量。 A渠道类型 B同类型中间商 C不同类型中间商 D储运服务商
41、生产资料分销渠道中最重要的类型是( B )
A生产者→批发商→用户 B生产者→用户
C生产者→代理商→用户 D生产者→代理商→批发商→用户
42、产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。(B)
A短而宽 B短而窄 C长而宽 D长而窄
43、受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是（C）
A经纪商 B销售代理商 C厂商代理商 D寄售代理商
44、促销的实质是（C）
A 扩大销售 B占领市场 C 信息沟通 D参与竞争
45、不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是 (B)
A报纸 B电视 C广播 D杂志
46、儿童智力玩具一般宜选择( C )作为广告媒介。
A报纸 B广播 C电视 D杂志
47、企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到( D )的目的。
A使消费者偏爱和购买企业的产品 B使消费者了解有关产品的信息
C消除顾客购买产品的后顾之忧 D使消费者经常想到本企业的产品
48、POP广告是指（D）
A.产品广告 B．促销广告 C.价格广告 D.售点广告
49、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（C）
A广告 B人员推销 C营业推广 D公共关系
50、在市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是 (A)
A固定薪金加奖励 B佣金制 C浮动工资 D固定工资
51、企业开展公共关系活动的基础是( A )。
A消费者公众 B政府公众 C金融公众 D内部公众
52、一种产品价格变动引起另外一种产品需求量变动的变化率为（C）
A需求价格弹性 B需求收入 C交叉 D 平行
53、两个或两个以上国家或地区的经济组织或个人，按一定资金比例共同投资兴建企业叫做（ B）
A国外装配；B合资经营；C许可证贸易；D补偿贸易
54、由出口方向进口方提供设备和技术，进口方用这些技术设备生产出来的产品加以偿付称为（C ）
A互补贸易；B转手贸易；C间接补偿贸易；D直接补偿贸易