第三节 采购部谈判十要点
1、依宣传单作公司介绍
·准备宣传单
·介绍公司的整体情况
·清楚负责商品的位置、面积
2、产品目录及报价单，提供样品
·商品的品种、规格是否齐全
·是否提供正规发票或增值税发票，是否为含税价
·价格可下浮，优惠百分比为多少
3、销售方式
·租赁、买断、代销、月结、批结、分期付款、
联营（倒扣方式）
·与其他商家合作经营方式
·打算与我方合作方式
·了解各种方式的政策、条件
4、销售情况及促销计划
·广告促销计划
·广告费投入情况
·广告媒体
·店内广告
·激励销售的奖赏活动
5、供应商的性质
·厂家直销、分公司（办事处）、代理商、批发商
·《代理协议》复印件
6、供应商企业性质
·国营、进出口代理商、三资、私营
·是否为增值税一般纳税人
7、相关证件
·三证
·企业营业执照、税务登记证副本复印件
·协议书
8、建议零售价、毛利率
附：毛利率、加价率计算公式
毛利率=（销售额-销售成本）/销售额×100%
加价率=（销售额-销售成本）/销售成本×100%
9、条码状况、包装
·符合国家统一标准
·包装内含数量
·各包装对比优缺点
10、供货时间、供货周期
·供货周期
·供货方式
·最低订货量限制
·售后服务
以上十项，为采购员在与供应商进行第一轮谈判时，所需了解的基本知识，我们应在此基础上加以灵活运用，
熟悉商品知识，认真做好谈判记录，提高业务水平。
我们在结束第一轮谈判之后，要对供应商进行打分，公平地选择我们的最佳合作对象。
评比标准为：
·是否容易接触、沟通
·可靠性
·资信程度
·财政实力
·准时性、言谈举止
·提供市场及产品信息 ·合作方式
第三节 采购部谈判十要点
1、依宣传单作公司介绍
·准备宣传单
·介绍公司的整体情况
·清楚负责商品的位置、面积
2、产品目录及报价单，提供样品
·商品的品种、规格是否齐全
·是否提供正规发票或增值税发票，是否为含税价
·价格可下浮，优惠百分比为多少
3、销售方式
·租赁、买断、代销、月结、批结、分期付款、
联营（倒扣方式）
·与其他商家合作经营方式
·打算与我方合作方式
·了解各种方式的政策、条件
4、销售情况及促销计划
·广告促销计划
·广告费投入情况
·广告媒体
·店内广告
·激励销售的奖赏活动
5、供应商的性质
·厂家直销、分公司（办事处）、代理商、批发商
·《代理协议》复印件
6、供应商企业性质
·国营、进出口代理商、三资、私营
·是否为增值税一般纳税人
7、相关证件
·三证
·企业营业执照、税务登记证副本复印件
·协议书
8、建议零售价、毛利率
附：毛利率、加价率计算公式
毛利率=（销售额-销售成本）/销售额×100%
加价率=（销售额-销售成本）/销售成本×100%
9、条码状况、包装
·符合国家统一标准
·包装内含数量
·各包装对比优缺点
10、供货时间、供货周期
·供货周期
·供货方式
·最低订货量限制
·售后服务
以上十项，为采购员在与供应商进行第一轮谈判时，所需了解的基本知识，我们应在此基础上加以灵活运用，
熟悉商品知识，认真做好谈判记录，提高业务水平。
我们在结束第一轮谈判之后，要对供应商进行打分，公平地选择我们的最佳合作对象。
评比标准为：
·是否容易接触、沟通
·可靠性
·资信程度
·财政实力
·准时性、言谈举止
·提供市场及产品信息 ·合作方式