-- Jiorhomme
一，活动前分析准备。
在接到活动之后，我们要先将它分解研究一下，然后对症下药写策划书。比如说：迎新年晚会。在看到这个主题的时候，我们要知道晚会有那些环节是需要赞助支持的。 1舞台的设计布置，需要礼品赞助，比如说舞台鲜花，仿真花修饰，圣诞树，中国结等。这些我们外联部可以想办法提供，那我们锁定目标“鲜花礼品店”
2，嘉宾坐席区的惊喜，为了大范围满足大家礼品的需要，我们需要座位插空安装礼物在坐席区,并且放上矿泉水，我们锁定了中国电信，北仑区志愿者协会
3，主持人服饰和舞蹈人员化妆提供，锁定“化妆店”“婚纱店”
4，晚会节目中三个抽奖环节的礼品提供，为了让大家参与的积极兴高涨，我们的礼品一定要丰富。所以我们的锁定在了“文具店”“宾馆 ”“玩具店”“鞋子店”“美发店”等，全方位出击，最后一个礼品拉取千元大奖，让大家都开开心心过好年。
二，男女搭配，性格取胜
有了拉赞助的方向之后，就是人员HR的使用了，我们外联部加上我一共是17个人。我们分成了5组，每组3人，另外2人机动组。每组按男女1：2或者2：1的比例分配，并且按照大家平时的性格特点来分组，通常一个组选一个组长，组员里面有2个红色人，一个蓝色人或黄色人的性格特质来分配（具体参考乐嘉性格色彩法），同时每个组员之间的专业都是不一样的。同时5个大组，我们又分了一个“化妆组”，2个“服饰组”
，
2个“礼品组”。这样每一个组的工作目标都不一样，并且单一，这样就明天自己拉赞助的主攻方向是那里了，这样也不会让商家觉得混乱，同时便于管理。（参考HR书籍），我们的组员里通常还要细化分工合作的，因为专业的不同，他们可以优势互补，时间方面可以保持每天都有人行动，当然组长一定懂得组织和领导，可以提高组员的EQ，而同时组员还有人懂得资源维护，负责模版的策划，赞助商后期联系，同时还有能说会到的谈判性人才。这个组员之前的分配很有技巧的，希望大家多交流学习。这是取胜的瓶颈。
三，锁定目标，一起出发
就像一里面说的一样，根据礼品的需求，我们锁定了自己的目标方向，但是在知道自己拉赞助的方向之后，我们要知道和商家谈判的资本是什么，我们有什么可以给商家提供的，先把我们能做到的写到策划书里面，然后带着策划去谈，比如：迎新年晚会。我们可以给商家宣传，那宣传方式是什么呢？
1，横幅宣传，在创业街挂上新年晚会祝福的横幅，下方写赞助商的名称
2，门票宣传，在每一个到场的嘉宾朋友的门票都可以抽奖，同时在上面写上赞助商的名称。
3，晚会前期的网络海报我们会写上赞助商的名称，在QQ群QQ邮箱之间进行宣传，告诉大家看迎新晚会，拿千元大奖，同时赞助商的名称打上去，用PS处理照片 4，舞台喷绘设计的宣传，大气，打上赞助商的LOGO
5，晚会PPT播放宣传，在抽奖环节的PPT上写上赞助商的名称
6，邀请我们的赞助商前来观看我们的晚会，并且坐在嘉宾区。礼仪小姐护送。
7，主持人，在抽奖环节，台词的宣传，彻彻底底告诉大家这些礼品是那些赞助商提供
的
8，晚会结束之后，我们会进行新闻报道，将赞助商的名称写上新闻上，发布在学校官网上，新北仑论坛上等。
9，后期宣传，网络视频宣传，我们剪切好赞助商提供的抽奖环节视频发放到QQ空间，百度贴吧。人人网等给没看晚会的朋友观看，并感谢他们提出建议，赠送小礼品。 以上都是我们去谈赞助时候的筹码，作为一个外联人，在这方面一定要职业话，随口就可以让赞助商知道我们可以带给他们什么好处，这样更利于赞助的成功，如果记不清楚的话，记住赞助策划书是一个好东西，拿着策划书去谈，更职业，让赞助商觉得你是在尊重他。
策划书模版请下载附件，希望对你有用。
四，全面突击，广泛撒网
拉赞助不是一件简单的事情，作为一个外联人，经常要和外面的人打交道，所以吃苦，是必须的。我还记得我们部门拉赞助那几天，宁波正在下大雪，但是由于时间的紧迫性，我们不得不冒着寒风大雪在外面跑。对了，在去外面之间我们还做了一件很关键的事情。那就是电话营销的一种，我们在百度上收取了北仑每一个街道店铺的电话号码，每组根据自己的需求先打电话联系店铺，基本都是打5家，只有一家愿意合作的，但是这种方法将目标明确了，锁定了所以也是一件非常好的办法，基本上北仑新大路，横河路，长江路，明州路店铺的号码我们都想办法弄来了，先电话营销，这个方法很好用。
之后，就是我们一家一家的是拜访了，在这期间，我们会遇到很多的困难，比如说别人的不相信，别人的不理解，不合作等，但是情况都是非常正常的，我们外联人都必须接受，要敢于学习，敢于接受才可以成功，所以我们基本都是每一条路的店铺的都去
拜访的，所以吃闭门羹是很正常，但是做为外联人一定要敢于挑战自己。我们每一个组员的朋友都去拉己方向的赞助，所以互不干涉。同时一台舞会的服饰，化妆，礼品。鲜花等可以满足了
五，写好策划书，做好合作协议很重要
我在给部门干事培训的时候，有些朋友觉得这些是没有必要的功夫，但是根据我们长期拉赞助的经验，这是非常重要的一点，拿着策划去拉赞助，你才更有自信，更有谈判的资本，并且让商家觉得你是在尊重它。并且我们在和每一个商家合作的时候还要填写协议书,可能协议书对大家来说很陌生，呵呵，对我来说也很陌生，但是在团委老师的帮助下，我们终于弄懂了什么是甲方乙方，并且还要盖章,签字的，呵呵活脱脱像一个做生意的行家。协议书请大家附件下载。
七, 回顾我们部门的成绩
北仑志愿者协会：志愿服务社会，让爱心传播宁波
彩虹蘑菇：新大路明港中学对面，需要买文具的同学记得去哪里团购
江林美业：北仑明州路570号 今天你理发了吗？今天你美丽了吗？
千履千寻：创业街鞋吧 亲 这里的鞋子保证质量优，价格实惠哦。
纽约纽约婚纱：横河路交叉口 希望拍摄写真的朋友快来我们这里吧
情缘花坊 ：清逸咖啡旁边 我们为每一对恋人准备着“爱”的花语
典格壁画 ：清逸咖啡旁 数字油画DIY 时尚的你值得拥有
家嘉乐火锅：宁职院南门口 冬季就是需要麻辣火锅啊 包你吃的爽起来！
大顺宾馆：宁职院西门口 我们提供的服务是贴心的
植美村 ：大润发下面 爱美的女生请来吧
美颜教室：大润发下面 仟佰惠：大润发下面
鑫声文化传播公司：西校区创业园区 需要制作门票 设计 广告请找我们。
很感谢你们，给力的赞助商们！
八 ，后期维护，可持续性战略
赞助拉完了，活动结束了，不等于我们和赞助商之间的关系OVER了，记住可持续发展，所以我们会将每一个赞助商加到一个群里面，一起聊天，一起维护，同时过年的时候会给他们发去新年祝福，送上小礼物一份，意表敬意，这样以来我们的赞助商就会越来越多，并且大家都成了朋友，以后拉赞助更方便，所以后期的一个客户维护至关重要。 九, 礼品赞助的使用制度和宣传方式
这个是为了让礼品更好地使用，每一个部门都可以得到，同时满足大家需求制定的，同时还有每一个部门之间如何赞助商的宣传，我们都统一做成了文档和大家分享，请到附件下载。
以上就是我在外联部收获的一些经验和大家一起分享
我是来至于宁波职业技术学院物流管理专业的一名学生
现在在工商管理系做外联部部长，希望能和贴吧里面志同道和的朋友们一起分享交流 我的联系方式QQ385591858（注明外联部）
我那里有外联部拉赞助的模版，协议书，礼品使用制度，各部门分工宣传项目等 需要的朋友请留下QQ邮箱
大家一起交流
外联加油
注： 本文纯属抄袭。
我觉得写的不错，就转载与大家分享。
文章来自 百度贴吧 “外联部吧”
-- Jiorhomme
一，活动前分析准备。
在接到活动之后，我们要先将它分解研究一下，然后对症下药写策划书。比如说：迎新年晚会。在看到这个主题的时候，我们要知道晚会有那些环节是需要赞助支持的。 1舞台的设计布置，需要礼品赞助，比如说舞台鲜花，仿真花修饰，圣诞树，中国结等。这些我们外联部可以想办法提供，那我们锁定目标“鲜花礼品店”
2，嘉宾坐席区的惊喜，为了大范围满足大家礼品的需要，我们需要座位插空安装礼物在坐席区,并且放上矿泉水，我们锁定了中国电信，北仑区志愿者协会
3，主持人服饰和舞蹈人员化妆提供，锁定“化妆店”“婚纱店”
4，晚会节目中三个抽奖环节的礼品提供，为了让大家参与的积极兴高涨，我们的礼品一定要丰富。所以我们的锁定在了“文具店”“宾馆 ”“玩具店”“鞋子店”“美发店”等，全方位出击，最后一个礼品拉取千元大奖，让大家都开开心心过好年。
二，男女搭配，性格取胜
有了拉赞助的方向之后，就是人员HR的使用了，我们外联部加上我一共是17个人。我们分成了5组，每组3人，另外2人机动组。每组按男女1：2或者2：1的比例分配，并且按照大家平时的性格特点来分组，通常一个组选一个组长，组员里面有2个红色人，一个蓝色人或黄色人的性格特质来分配（具体参考乐嘉性格色彩法），同时每个组员之间的专业都是不一样的。同时5个大组，我们又分了一个“化妆组”，2个“服饰组”
，
2个“礼品组”。这样每一个组的工作目标都不一样，并且单一，这样就明天自己拉赞助的主攻方向是那里了，这样也不会让商家觉得混乱，同时便于管理。（参考HR书籍），我们的组员里通常还要细化分工合作的，因为专业的不同，他们可以优势互补，时间方面可以保持每天都有人行动，当然组长一定懂得组织和领导，可以提高组员的EQ，而同时组员还有人懂得资源维护，负责模版的策划，赞助商后期联系，同时还有能说会到的谈判性人才。这个组员之前的分配很有技巧的，希望大家多交流学习。这是取胜的瓶颈。
三，锁定目标，一起出发
就像一里面说的一样，根据礼品的需求，我们锁定了自己的目标方向，但是在知道自己拉赞助的方向之后，我们要知道和商家谈判的资本是什么，我们有什么可以给商家提供的，先把我们能做到的写到策划书里面，然后带着策划去谈，比如：迎新年晚会。我们可以给商家宣传，那宣传方式是什么呢？
1，横幅宣传，在创业街挂上新年晚会祝福的横幅，下方写赞助商的名称
2，门票宣传，在每一个到场的嘉宾朋友的门票都可以抽奖，同时在上面写上赞助商的名称。
3，晚会前期的网络海报我们会写上赞助商的名称，在QQ群QQ邮箱之间进行宣传，告诉大家看迎新晚会，拿千元大奖，同时赞助商的名称打上去，用PS处理照片 4，舞台喷绘设计的宣传，大气，打上赞助商的LOGO
5，晚会PPT播放宣传，在抽奖环节的PPT上写上赞助商的名称
6，邀请我们的赞助商前来观看我们的晚会，并且坐在嘉宾区。礼仪小姐护送。
7，主持人，在抽奖环节，台词的宣传，彻彻底底告诉大家这些礼品是那些赞助商提供
的
8，晚会结束之后，我们会进行新闻报道，将赞助商的名称写上新闻上，发布在学校官网上，新北仑论坛上等。
9，后期宣传，网络视频宣传，我们剪切好赞助商提供的抽奖环节视频发放到QQ空间，百度贴吧。人人网等给没看晚会的朋友观看，并感谢他们提出建议，赠送小礼品。 以上都是我们去谈赞助时候的筹码，作为一个外联人，在这方面一定要职业话，随口就可以让赞助商知道我们可以带给他们什么好处，这样更利于赞助的成功，如果记不清楚的话，记住赞助策划书是一个好东西，拿着策划书去谈，更职业，让赞助商觉得你是在尊重他。
策划书模版请下载附件，希望对你有用。
四，全面突击，广泛撒网
拉赞助不是一件简单的事情，作为一个外联人，经常要和外面的人打交道，所以吃苦，是必须的。我还记得我们部门拉赞助那几天，宁波正在下大雪，但是由于时间的紧迫性，我们不得不冒着寒风大雪在外面跑。对了，在去外面之间我们还做了一件很关键的事情。那就是电话营销的一种，我们在百度上收取了北仑每一个街道店铺的电话号码，每组根据自己的需求先打电话联系店铺，基本都是打5家，只有一家愿意合作的，但是这种方法将目标明确了，锁定了所以也是一件非常好的办法，基本上北仑新大路，横河路，长江路，明州路店铺的号码我们都想办法弄来了，先电话营销，这个方法很好用。
之后，就是我们一家一家的是拜访了，在这期间，我们会遇到很多的困难，比如说别人的不相信，别人的不理解，不合作等，但是情况都是非常正常的，我们外联人都必须接受，要敢于学习，敢于接受才可以成功，所以我们基本都是每一条路的店铺的都去
拜访的，所以吃闭门羹是很正常，但是做为外联人一定要敢于挑战自己。我们每一个组员的朋友都去拉己方向的赞助，所以互不干涉。同时一台舞会的服饰，化妆，礼品。鲜花等可以满足了
五，写好策划书，做好合作协议很重要
我在给部门干事培训的时候，有些朋友觉得这些是没有必要的功夫，但是根据我们长期拉赞助的经验，这是非常重要的一点，拿着策划去拉赞助，你才更有自信，更有谈判的资本，并且让商家觉得你是在尊重它。并且我们在和每一个商家合作的时候还要填写协议书,可能协议书对大家来说很陌生，呵呵，对我来说也很陌生，但是在团委老师的帮助下，我们终于弄懂了什么是甲方乙方，并且还要盖章,签字的，呵呵活脱脱像一个做生意的行家。协议书请大家附件下载。
七, 回顾我们部门的成绩
北仑志愿者协会：志愿服务社会，让爱心传播宁波
彩虹蘑菇：新大路明港中学对面，需要买文具的同学记得去哪里团购
江林美业：北仑明州路570号 今天你理发了吗？今天你美丽了吗？
千履千寻：创业街鞋吧 亲 这里的鞋子保证质量优，价格实惠哦。
纽约纽约婚纱：横河路交叉口 希望拍摄写真的朋友快来我们这里吧
情缘花坊 ：清逸咖啡旁边 我们为每一对恋人准备着“爱”的花语
典格壁画 ：清逸咖啡旁 数字油画DIY 时尚的你值得拥有
家嘉乐火锅：宁职院南门口 冬季就是需要麻辣火锅啊 包你吃的爽起来！
大顺宾馆：宁职院西门口 我们提供的服务是贴心的
植美村 ：大润发下面 爱美的女生请来吧
美颜教室：大润发下面 仟佰惠：大润发下面
鑫声文化传播公司：西校区创业园区 需要制作门票 设计 广告请找我们。
很感谢你们，给力的赞助商们！
八 ，后期维护，可持续性战略
赞助拉完了，活动结束了，不等于我们和赞助商之间的关系OVER了，记住可持续发展，所以我们会将每一个赞助商加到一个群里面，一起聊天，一起维护，同时过年的时候会给他们发去新年祝福，送上小礼物一份，意表敬意，这样以来我们的赞助商就会越来越多，并且大家都成了朋友，以后拉赞助更方便，所以后期的一个客户维护至关重要。 九, 礼品赞助的使用制度和宣传方式
这个是为了让礼品更好地使用，每一个部门都可以得到，同时满足大家需求制定的，同时还有每一个部门之间如何赞助商的宣传，我们都统一做成了文档和大家分享，请到附件下载。
以上就是我在外联部收获的一些经验和大家一起分享
我是来至于宁波职业技术学院物流管理专业的一名学生
现在在工商管理系做外联部部长，希望能和贴吧里面志同道和的朋友们一起分享交流 我的联系方式QQ385591858（注明外联部）
我那里有外联部拉赞助的模版，协议书，礼品使用制度，各部门分工宣传项目等 需要的朋友请留下QQ邮箱
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外联加油
注： 本文纯属抄袭。
我觉得写的不错，就转载与大家分享。
文章来自 百度贴吧 “外联部吧”