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业务员话术
商务专员营销及话术 客户需求 客户四大需求:(一)利润需求:(二)质量需求:(三)配送速度需求:(四)退货及服务需求: 利润＝毛利率X时间长度:药店要想利润高,只有增加毛利率及时间长度.毛利率越高越好:保护时间越长越好. 客户定位 一.客户布点:相当于自己开连锁的布点思路安排--在自己的辖区按照2万 ...
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如何开发渠道经销商
如何成功开发渠道经销商 在企业品牌号召力弱,而批发商基本上不认可企业品牌的情况下,企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从而快速打开市场呢? 一:企业选择代理商的优势和劣势 企业营销作得好,肯定离不开一支通路能力强.终端运作扎实的经销商队伍.那么企业选择代理商的目的是什么呢? 1:让制造和营销分流 ...
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如何成功开发渠道新经销商(代理商)
一般来说,厂家初次进入某个新市场时,往往对该市场的市场概况和批发商没有一个全面的了解.往往是派一两个业务经理到该省省会城市的批发市场逐个拜访批发商,分发厂家概况和产品的相关宣传品,发一轮后再与有兴趣的批发商进行谈判.也会到大型卖场去调查竞品的销售和批发商的通路情况.往往一二十天考察下来,最终收获的是 ...
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如何开发渠道,区域经理必看!!
如何成功开发渠道新经销(代理)商? 一般来说,厂家初次进入某个新市场时,往往对该市场的市场概况和批发商没有一个全面的了解.往往是派一两个业务经理到该省省会城市的批发市场逐个拜访批发商,分发厂家概况和产品的相关宣传品,发一轮后再与有兴趣的批发商进行谈判.也会到大型卖场去调查竞品的销售和批发商的通路情况 ...
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销售中遇到的问题和解决方法
新客户开发过程中,经常遇到的异议列举 新客户开发过程中,经常遇到的异议列举 1.价格太高:"你们公司产品价格太高,不好卖,你们还是找别人吧?" 2.公司政策不灵活:"你们公司的政策不够灵活,你们还是去找别人吧?" 3.独家代理权:"我要做你们公司产品 ...
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略谈企业销售的心理战术 市场营销毕业论文
毕业设计报告(论文) 课题名称 略谈企业销售的心理战术 专 业 市场营销 学生姓名 学号[**************]1 指导教师 起讫日期 2012年8月--2012年12月 设计地点 徐州函授站 摘 要 随着经济和社会的发展,企业的市场营销能力得到了大幅度的跃升.大部分企业也都看到了市场营销的 ...
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营销员2013年个人工作总结
光阴似箭,岁月如梭.伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了紧张,忙碌的2012年,满怀热情和期待的迎来了光明灿烂,充满希望和激情的2013年. 一转眼,来到xx安全门分公司也快半年了,回顾这一年来的工-- 光阴似箭,岁月如梭.伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了紧张,忙碌的2012年,满怀热情和期待的 ...
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产品总代理合同
产品总代理合同 甲方: 乙方: 为保护甲乙双方的合法利益,根据国家有关法律.法规的规定,本着友好合作,诚实信用,互利互惠,长期共赢的原则,经双方协商决定,签署本经销协议. 一.甲方授权乙方为 系列产品在中国的总经销商,在本区域享受甲方产品独家总经销商资格,在本区域市场全权开展销售甲方产品的合法商业活 ...
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[合作协议]厂家与微商合作协议范本
厂家与微商合作协议范本 甲方: 住址: 证件号码: 乙方: 住址: 证件号码: 甲.乙双方本着自愿.平等.公平.诚实.信用的原则,经友好协商,根据中华人民共和国有关法律.法规的规定签订本协议,由双方共同遵守. 第一条:合作内容及范围 乙方负责甲方______品牌产品销售及客户服务工作,并严格执行甲方 ...