实 训 报 告
综合技能实训之出口合同签订 实训课程
专业： 班级
学期： 05－06第一学期
姓名 学号
江苏经贸职业技术学院
实训项目序号： 5 实训名称 出口合同签订
一、 实训目的与要求
1， 掌握出口成交函的撰写方式及要素；
2， 对销售确认书中所涉及条款加以综合考虑，进行销售确认书的缮制。
二、 实训步骤
1，仔细核对出口成本预算表；
2，结合客户和产品的状况，根据前面已经完成的与客户建立联系、发盘、还盘、出口成交等四个步骤与客户达成交易，并且以准确的外贸英语拟写成交函；
3， 从软件模板上下载售货确认书的标准文本，仔细分析出口合同其他条款包括一般交易条件的主要内容；
4， 明确每一条条款里面英文描述的确切含义，逐条完成销售确认书的缮制；
5， 结合参考答案，由教师进行点评。
三、 注意事项
1，成交函的写作是具有一定的书写格式的，务必结合外贸函电的有关元素，包括格式、内容和口吻等要素，在前面四个步骤的流程操作的基础之上进行写作；
2，作为一份完整、正确的销售确认书（或者合同），它是一份具有深远法律效力的文件；
3，每一位学生在缮制销售确认书（或者合同）的过程中，必须严格要求自己，做到内容详尽、信息确凿、数据准确，因为这是单证业务中“单单相符、单证相符”的基石所在。其具体要求包括对贸易术语、货币、甚至是小数点的规范使用，充分体现在细微之中见严谨的作风。
实训时间： 指导老师 谢恽
实 训 报 告
综合技能实训之出口合同签订 实训课程
专业： 班级
学期： 05－06第一学期
姓名 学号
江苏经贸职业技术学院
实训项目序号： 5 实训名称 出口合同签订
一、 实训目的与要求
1， 掌握出口成交函的撰写方式及要素；
2， 对销售确认书中所涉及条款加以综合考虑，进行销售确认书的缮制。
二、 实训步骤
1，仔细核对出口成本预算表；
2，结合客户和产品的状况，根据前面已经完成的与客户建立联系、发盘、还盘、出口成交等四个步骤与客户达成交易，并且以准确的外贸英语拟写成交函；
3， 从软件模板上下载售货确认书的标准文本，仔细分析出口合同其他条款包括一般交易条件的主要内容；
4， 明确每一条条款里面英文描述的确切含义，逐条完成销售确认书的缮制；
5， 结合参考答案，由教师进行点评。
三、 注意事项
1，成交函的写作是具有一定的书写格式的，务必结合外贸函电的有关元素，包括格式、内容和口吻等要素，在前面四个步骤的流程操作的基础之上进行写作；
2，作为一份完整、正确的销售确认书（或者合同），它是一份具有深远法律效力的文件；
3，每一位学生在缮制销售确认书（或者合同）的过程中，必须严格要求自己，做到内容详尽、信息确凿、数据准确，因为这是单证业务中“单单相符、单证相符”的基石所在。其具体要求包括对贸易术语、货币、甚至是小数点的规范使用，充分体现在细微之中见严谨的作风。
实训时间： 指导老师 谢恽