如何策划一场火爆的家居建材营销策划方案

如何策划一场火爆的家居建材营销策划方案

砍价师已经慢慢退出了市场,迎接而来的是新颖的方案以及强势的执行力,今天卓道咨询小编主要为大家分享一套完成的方案。

一份完整的家居建材促销活动方案,至少需要包括十二个部分,那么下边就让卓道小编给大家介绍下吧!

1、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

2、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

3、活动主题

主题方面主要是解决两个问题:

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

4、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑,卓道小编就跟大家详细讲下这两部分;

1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

5、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

6、广告配合方式

一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

7、前期准备

前期准备分三块:1、人员安排 ;2、物资准备;3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。 在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。

8、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

在中期操作方面,启力营销的督导们各个经验老成,各种类型的建材活动启力督

导都经历过,对团队的管理以及方案的实施都独有见解!

9、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

10、费用预算

要对促销活动的费用投入和产出应作出预算。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

11、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

12、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

今天卓道小编就方案促销讲解到此,后续卓道小编会继续给大家分享一些有关方案的内容,希望大家持续关注卓道咨询,一起携手打造一个公平、公正、共赢的营销市场!

如何策划一场火爆的家居建材营销策划方案

砍价师已经慢慢退出了市场,迎接而来的是新颖的方案以及强势的执行力,今天卓道咨询小编主要为大家分享一套完成的方案。

一份完整的家居建材促销活动方案,至少需要包括十二个部分,那么下边就让卓道小编给大家介绍下吧!

1、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

2、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

3、活动主题

主题方面主要是解决两个问题:

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

4、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑,卓道小编就跟大家详细讲下这两部分;

1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

5、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

6、广告配合方式

一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

7、前期准备

前期准备分三块:1、人员安排 ;2、物资准备;3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。 在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。

8、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

在中期操作方面,启力营销的督导们各个经验老成,各种类型的建材活动启力督

导都经历过,对团队的管理以及方案的实施都独有见解!

9、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

10、费用预算

要对促销活动的费用投入和产出应作出预算。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

11、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

12、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

今天卓道小编就方案促销讲解到此,后续卓道小编会继续给大家分享一些有关方案的内容,希望大家持续关注卓道咨询,一起携手打造一个公平、公正、共赢的营销市场!


相关内容

  • 开业活动策划案
  • 开业活动策划案2009年07月02日 星期四 下午 09:02一.接受挑战 对于一个策划人来说,最大的快乐莫过于勇敢地接受挑战,并战胜挑战.挑战别人,也挑战自己.2004年10月,当我从大德集团企划部调到大德家世界企划部时,我迎来了职业生涯上的最大挑战--大德家世界开业庆典活动策划.当然,这不仅仅是 ...

  • 家居建材市场营销策划活动方案
  • 家居建材市场营销策划活动方案 一.市场营销推广目标 火爆销售 提升利润 建立品牌 在良好的宏观市场行情下,基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化.但是,产品的市场去化时间与销售利润则会由于市场营销策划的总体思路与方法而产生不同的结果. 对于本项目而言,产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在 ...

  • 大体量专业五金建材市场营销策划方案[成熟]
  • XX 国际商贸城 项目营销策划报告 XX 房地产顾问有限公司 XX 国际商贸城营销策划报告 YONGFENG MARKETING PLANNING REPORT XX 房地产顾问有限公司 二零一零年十二月编撰 齐鲁家装新贵,XX 财富引擎--XX 国际商贸城 XX 国际商贸城 项目营销策划报告 XX ...

  • 家居建材城营销策划促销活动总编(最新整理)
  • 建材家居营销策划促销活动汇编 ----------------------------------------------------------------------- 目录 某家居建材城开业促销思路简析.... 3 一.营销策划的促销活动案例介绍(见附件1-10).... 3 二.营销策划的现 ...

  • 年货展销会策划方案
  • 篇一:年货展销会方案-执行 二零壹壹 太阳城购物中心年 货展销会推广策划方案 展会主题: 展会时间: 2010年1月22日 至1月31日 展会地点: 太阳城购物中心正 门广场 展会形式: 展会场地共8000 平方米,规划3x3m摊位150个 展销品类: 烟酒区:啤酒.红 酒.洋酒.软饮料.果汁.茶饮 ...

  • 家居建材城开业活动总结012
  • 家居建材城开业活动总结 一.总纲 中国供销·豫鄂陕农商大市场家居建材城开业庆典圆满结束.总体而言,开业庆典的活动意义非常重大,向外界传递了家居建材城正式开业的信息,展示了项目的形象.风貌,获得了外界和行业的进一步认可和支持,推动了项目的发展.同时庆典活动的整体效果也不错,虽然在活动过程及活动细节中存 ...

  • 建材促销活动主持稿
  • 某建材市场国庆节促销活动方案一、内部主题活动活动一:**建材市场十一团购黄金周活动目的:活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动,家装消费者参加完团购黄金周,即可将一套住房的装修主材购买完毕,从而在家装材料方面节省10—20的费用。让消费者真实的感到××建材批发市场真心的为他们着想,同时拉动各经营 ...

  • 啤酒文化节策划书
  • 金海湾文化休闲广场系列活动一 泉州首届啤酒文化节策划方案 一. 前言 面对全球最大的啤酒生产国.最大的啤酒消费国:面对400多个啤酒厂商演义现代啤酒业版的春秋战国.诸侯割据的市场局面:面对啤酒人均消费量远低于世界水平的市场潜力,中国啤酒产业是选择内耗?是选择一致对外?还是选择产业整合?纵有悠久酿酒历 ...

  • 中秋国庆商场营销方案
  • 一、【营销活动背景】:中秋是传统的佳节,国庆更是举国欢庆的大节日,更逢xxxx各业种大调整完毕,形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮,各业种把握时机,甄选商品再掀销售新高。 二、【活动目标】:同比提升30%,提升商场美誉度、增加店堂活动气氛,突出家文化带给消费者的温馨感觉。 三、【活动 ...