第八章 目标市场营销战略
一、单选择题
1、市场细分的客观基础是（ ）。
A、需求的差异性 B、需求的同质性
C、需求的客观性 D、需求的有效性
2、无差异性目标市场营销策略的最大优点是（ ）。
A、策略的有效性 B、成本的经济性
C、实施的便利性 D、结果的可控性
3、市场定位是指（ ）。
A、产品在市场上所处的位置
B、产品在消费者心目中所处的地位
C、产品的销售对象选择
D、产品的销售渠道选择
4、消费者对某种产品的需求和爱好比较接近，企业在选择目标市场可采取（ ）
A、无差异性目标市场策略 B、差异性目标市场策略
C、集中性目标市场策略 D、密集性目标市场策略
5、无差异性目标市场策略主要适用于（ ）情况。
A、企业实力较弱 B、产品性质相似 C、市场竞争者多 D、消费需求复杂
6、市场细分化思想是本世纪五十年代美国市场营销学家（ ）提出的
A、波登 B、赫杰特齐 C、马斯洛 D、温德尔·斯密
7、市场细分化中的“市场”是指（ ）。
A、场所 B、商品交换关系
C、人口 D商品
8、用收入（低、中、高）、年龄（幼、少、中、青、老）和性别（男、女）三个标准及其中的若干因素，可将总体市场划分为（ ）个细分市场。
A、十 B、二十四
C、三十 D、四十八
9、（ ）是被企业选定做为市场营销对象的细分市场。
A、市场细分 B、细分市场
C、目标市场 D、终端市场
10、企业市场定位是把企业产品在（ ）确定一个恰当的地位。
A、市场的地理位置上 B、产品质量上
C、顾客心目中 D、产品价格上
11、目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行（ ）。
A、推销 B、促销 C、竞争 D、市场定位
12、消费者对某种产品的需求和爱好比较接近，企业在选择目标市场可采取（ ）。
A．无差异性目标市场策略 B．差异性目标市场策略
C．集中性目标市场策略 D．密集性目标市场策略
13、 企业进行消费者市场细分的关键是( )
A．进行市场定位 B、 选择目标市场
C．分析消费者需求的差异性 D、 确定市场细分标准
14、一家玩具公司欲对玩具市场进行细分，用（ ）组细分标准比较合理。
A．年龄、性别、家庭收入水平
B．性格、职业、生活态度
C．购买时机、购买动机、用途
D．购买频率、购买着眼点、年龄
15、对于自然属性差异性较小或需求上共性较大的产品，如大米、白糖、食盐等，可以实行（ ）。
A．无差异目标市场策略 B．选择性目标市场策略
C．集中性目标市场策略 D．产品多样化目标市场策略
二、多项选择 二、多项选择
1、在细分消费者市场的标准中，属于人口因素的有（ ）。
Ａ、个性 Ｂ、职业 Ｃ、收入 Ｄ、家庭规模 Ｅ、爱好
2、按购买行为细分消费者市场要考虑消费者（ ）等因素。
A、对商品利益的追求B、对商品的忠诚程度C、购买动机
D、所处的购买阶段E、对商品的态度
3、市场定位是指（ ）
A、产品在市场上所处的位置
B、产品在消费者心目中所处的地位
C、产品的销售对象选择
D、产品的销售渠道选择
4、影响目标市场策略选择的因素有（ ）
A、购买者的可支配收入状况 B、产品特性 C、市场特性
D、产品的生命周期 E、竞争对手的市场策略 F、企业的资源积累状况
5、对消费者市场进行细分的标准有（ ）
A、地理因素 B、人口因素 C、心理因素 D、行为因素
6、企业在进行市场定位时可以依据（ ）
A、产品特性 B、用途及特定的使用场合 C、需求
D、零售商 E、使用者类型 F、竞争的需求
7、“班博”服饰请香港明星陈小春做代言人，打出“不要束缚，只要自由”的口号针对目标市场，主要是依据（ ）因素进行细分的。
A、地理因素 B、人口因素 C、心理因素 D、行为因素
8、“喝汇源果汁，走健康之路”，“汇源”是依据（ ）进行细分的。
A、地理因素 B、人口因素 C、心理因素 D、行为因素
9、消费者心理细分的依据是（ ）
A、消费者生活方式 B、消费者的个性
C、消费者的购买动机 D、消费者的消费
三、判断题 三、判断题
1、企业在选择目标营销策略时，应考虑到产品的同质性，像照相机、服装和一些机械产品这种可以有多种设计、多种式样和质量的产品，企业应采用差异性营销策略。（ ）
2、年龄是细分消费者市场的最常用的标准。（ ）
3、 差异性市场营销战略追求的不是在较大市场上占较少的份额，而是在较小的市场上占有较大份额。（ ）
4、企业在选择目标营销策略时，因考虑到产品的同质性，像照相机、服装和一些机械产品这种可以有多种设计、多种式样和质量的产品，企业应采用差异性营销策略。（ ）
5．目标市场就是企业拟投其所好、为其服务的那个顾客群，这个顾客群有颇为相似的需求。
（ ）
6、市场细分是选择目标市场的前提和条件。（ ）
7、市场细分实际上是对产品进行分类。（ ）
8、依据消费者对商品的同质需求和异质需求，可以把市场分为同质市场和异质市场。（ ）
9、消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分主要的依据。（ ）
10、市场细分是选择目标市场的目的和归宿。（ ）
11、一个理想目标市场必须有足够的市场需求。（ ）
12、对同质市场，可选用差异目标市场营销策略。（ ）
13、根据市场细分理论，资源有限的企业在目标市场策略的选用上宜采取集中市场营销策略。（ ）
14、企业的市场定位战略，要受市场营销组合策略的制约。它必须适应这个组合。（ ）
15、市场定位就是进行目标市场选择。（ ）
四、辨析四、辨析 辨析
1、差异性市场营销战略追求的不是在较大市场上占较少的份额，而是在较小的市场上占有较大份额。
2、市场细分化的基础是消费者需求的差异。
3、可口可乐公司一贯使用的都是无差异性营销策略，时至今日初终未改。
4、商业选择目标市场后，就可以进行有的放矢的经营。
5、为了在市场上树立起本企业的产品形象，企业在进行市场定位时必须和竞争者的产品针锋相对，争同一细分市场。
第八章 目标市场营销战略
一、单选择题
1、市场细分的客观基础是（ ）。
A、需求的差异性 B、需求的同质性
C、需求的客观性 D、需求的有效性
2、无差异性目标市场营销策略的最大优点是（ ）。
A、策略的有效性 B、成本的经济性
C、实施的便利性 D、结果的可控性
3、市场定位是指（ ）。
A、产品在市场上所处的位置
B、产品在消费者心目中所处的地位
C、产品的销售对象选择
D、产品的销售渠道选择
4、消费者对某种产品的需求和爱好比较接近，企业在选择目标市场可采取（ ）
A、无差异性目标市场策略 B、差异性目标市场策略
C、集中性目标市场策略 D、密集性目标市场策略
5、无差异性目标市场策略主要适用于（ ）情况。
A、企业实力较弱 B、产品性质相似 C、市场竞争者多 D、消费需求复杂
6、市场细分化思想是本世纪五十年代美国市场营销学家（ ）提出的
A、波登 B、赫杰特齐 C、马斯洛 D、温德尔·斯密
7、市场细分化中的“市场”是指（ ）。
A、场所 B、商品交换关系
C、人口 D商品
8、用收入（低、中、高）、年龄（幼、少、中、青、老）和性别（男、女）三个标准及其中的若干因素，可将总体市场划分为（ ）个细分市场。
A、十 B、二十四
C、三十 D、四十八
9、（ ）是被企业选定做为市场营销对象的细分市场。
A、市场细分 B、细分市场
C、目标市场 D、终端市场
10、企业市场定位是把企业产品在（ ）确定一个恰当的地位。
A、市场的地理位置上 B、产品质量上
C、顾客心目中 D、产品价格上
11、目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行（ ）。
A、推销 B、促销 C、竞争 D、市场定位
12、消费者对某种产品的需求和爱好比较接近，企业在选择目标市场可采取（ ）。
A．无差异性目标市场策略 B．差异性目标市场策略
C．集中性目标市场策略 D．密集性目标市场策略
13、 企业进行消费者市场细分的关键是( )
A．进行市场定位 B、 选择目标市场
C．分析消费者需求的差异性 D、 确定市场细分标准
14、一家玩具公司欲对玩具市场进行细分，用（ ）组细分标准比较合理。
A．年龄、性别、家庭收入水平
B．性格、职业、生活态度
C．购买时机、购买动机、用途
D．购买频率、购买着眼点、年龄
15、对于自然属性差异性较小或需求上共性较大的产品，如大米、白糖、食盐等，可以实行（ ）。
A．无差异目标市场策略 B．选择性目标市场策略
C．集中性目标市场策略 D．产品多样化目标市场策略
二、多项选择 二、多项选择
1、在细分消费者市场的标准中，属于人口因素的有（ ）。
Ａ、个性 Ｂ、职业 Ｃ、收入 Ｄ、家庭规模 Ｅ、爱好
2、按购买行为细分消费者市场要考虑消费者（ ）等因素。
A、对商品利益的追求B、对商品的忠诚程度C、购买动机
D、所处的购买阶段E、对商品的态度
3、市场定位是指（ ）
A、产品在市场上所处的位置
B、产品在消费者心目中所处的地位
C、产品的销售对象选择
D、产品的销售渠道选择
4、影响目标市场策略选择的因素有（ ）
A、购买者的可支配收入状况 B、产品特性 C、市场特性
D、产品的生命周期 E、竞争对手的市场策略 F、企业的资源积累状况
5、对消费者市场进行细分的标准有（ ）
A、地理因素 B、人口因素 C、心理因素 D、行为因素
6、企业在进行市场定位时可以依据（ ）
A、产品特性 B、用途及特定的使用场合 C、需求
D、零售商 E、使用者类型 F、竞争的需求
7、“班博”服饰请香港明星陈小春做代言人，打出“不要束缚，只要自由”的口号针对目标市场，主要是依据（ ）因素进行细分的。
A、地理因素 B、人口因素 C、心理因素 D、行为因素
8、“喝汇源果汁，走健康之路”，“汇源”是依据（ ）进行细分的。
A、地理因素 B、人口因素 C、心理因素 D、行为因素
9、消费者心理细分的依据是（ ）
A、消费者生活方式 B、消费者的个性
C、消费者的购买动机 D、消费者的消费
三、判断题 三、判断题
1、企业在选择目标营销策略时，应考虑到产品的同质性，像照相机、服装和一些机械产品这种可以有多种设计、多种式样和质量的产品，企业应采用差异性营销策略。（ ）
2、年龄是细分消费者市场的最常用的标准。（ ）
3、 差异性市场营销战略追求的不是在较大市场上占较少的份额，而是在较小的市场上占有较大份额。（ ）
4、企业在选择目标营销策略时，因考虑到产品的同质性，像照相机、服装和一些机械产品这种可以有多种设计、多种式样和质量的产品，企业应采用差异性营销策略。（ ）
5．目标市场就是企业拟投其所好、为其服务的那个顾客群，这个顾客群有颇为相似的需求。
（ ）
6、市场细分是选择目标市场的前提和条件。（ ）
7、市场细分实际上是对产品进行分类。（ ）
8、依据消费者对商品的同质需求和异质需求，可以把市场分为同质市场和异质市场。（ ）
9、消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分主要的依据。（ ）
10、市场细分是选择目标市场的目的和归宿。（ ）
11、一个理想目标市场必须有足够的市场需求。（ ）
12、对同质市场，可选用差异目标市场营销策略。（ ）
13、根据市场细分理论，资源有限的企业在目标市场策略的选用上宜采取集中市场营销策略。（ ）
14、企业的市场定位战略，要受市场营销组合策略的制约。它必须适应这个组合。（ ）
15、市场定位就是进行目标市场选择。（ ）
四、辨析四、辨析 辨析
1、差异性市场营销战略追求的不是在较大市场上占较少的份额，而是在较小的市场上占有较大份额。
2、市场细分化的基础是消费者需求的差异。
3、可口可乐公司一贯使用的都是无差异性营销策略，时至今日初终未改。
4、商业选择目标市场后，就可以进行有的放矢的经营。
5、为了在市场上树立起本企业的产品形象，企业在进行市场定位时必须和竞争者的产品针锋相对，争同一细分市场。