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家具销售技巧和话术1
家具销售技巧和话术 家具企业由于入门门槛较低,再加上产品设计.产品功能.价格. 质量的趋同,使得家具市场竞争非常激烈.如何应对这种竞争的激烈 局面,提高企业的销售业绩呢?有效方式就是体现你的"销售系统的 专业性",要做到"人无我有"比较困难,而要做到" ...
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导购基础知识与业务技能
第一节导购基础知识 一.理解导购职业 导购员,顾名思义,是引导顾客购物的人员.导购员在产品销售过程中要善于捕捉顾客的消费心理.彻底打消顾客的顾虑,建立起于顾客的信任,并在销售产品的同时,向顾客提供售前.售中.售后服务. (一)导购员的角色定位 导购员时指在零售终端通过现场服务,引导顾客购买.促进产品 ...
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导购员培训手册
成都杏田木业有限公司 专卖店导购员培训手册 第一章 企业简介 第一节 杏田公司简介 成都杏田木业有限公司位于四川省成都市新都家具工业园区,总部地处 成都--彭州高速公路收费站右侧前方600米处,始建于1987年,经过20多年的发展成为一家集研发.生产.销售为一体,拥有雄厚技术力量和先进生产设备及工艺 ...
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精英家具导购员销售技巧
精英家具导购员销售技巧 顾客来买家具其实并不是一件快乐的事,他是很痛苦的.为什么呢?因为那么多牌子的家具,那么眼花缭乱.如果不是家里装修或搬家缺家具的话,我想没有人愿意来逛家具城.所以导购人员一定先要有这样的心态,我是帮助顾客解决痛苦的.销售的最高境界就是"为人民服务" 一.迅速 ...
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家具行业导购员岗位职责
导购员岗位职责 1. 工作时应保持服务礼仪站姿,精神饱满,面带微笑,并对进店的顾客主动点 头示意,礼貌用语 2. 做好卖场的日常卫生工作,商品.饰品.玻璃.床品等复位和调换,设备安全检查 3. 保管好卖场的商品.饰品,如有丢失或损坏,照价赔偿,导购店长4.6承担责任 4. 服从上级领导的各项安排 5 ...
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导购员销售技巧
导购员销售技巧 追求快乐,逃离痛苦 顾客来买家具其实并不是一件快乐的事,他是很痛苦的.为什么呢?因为那么多牌子的家具,那么眼花缭乱.如果不是家里装修或搬家缺家具的话,我想没有人愿意来逛家具城.所以导购人员一定先要有这样的心态,我是帮助顾客解决痛苦的.销售的最高境界就是"为人民服务" ...
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[千万别卖家具]
第一部分 销售关键中的关键 顾客为什么选你的产品 顾客真正要买的是什么?顾客购买的决策程序是怎样的?什么是使顾客产生购买的驱动力? 第一节 重新理解"知己知彼"先"知己"后"知彼" "知己":透彻了解自己的产品和企业,以 ...
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家具导购员怎样介绍产品
家具导购员怎样介绍产品 一 当顾客提出以下问题时,你怎样回答?(最佳答案附后) 1 顾客:你们是什么品牌? 导购员:这是中国十大家具套房品牌之一 xxxx家具 您一定知道 是吗? (普通导购员会直接回答:xxxx家具) 2 顾客:是哪里产的? 导购员:国内欧式家具生产规模最大的企业之一 xxxx家具 ...
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商户进小区活动方案
浙中建材市场携手商户把先进的装修理念“买家具,送建材”传输给金华市区的千家万户,通过小区推广活动宣传,把“局部翻新”“八大管家成套服务”“零利润家装”等家装服务项目呈现给金华市民。通过小区推广计划,可以刺激目标顾客的购买欲,达到增加交易的目的,并且也加强了对浙中建材市场的广告宣传。 一 小区推广计划 ...