桌球俱乐部创业计划书
目录
一、公司（俱乐部）概况 （周国十） „„„„„„„„„„„„„ 3
二、公司管理层： （周国十、潘勇） „„„„„„„„„„„„„ 6
三、服务： （王勃） „„„„„„„„„„„„„ 9 四、行业及市场分析 （王泽鹏、邹超） „„„„„„„„„„„„„ 12
五、本公司竞争优势与劣势 （周国十、王泽鹏）„„„„„„„„„„ 六、基本财务状况以及成本、收入 （王启富、王勃） „„„„„„„„„„„„„
七、俱乐部战略分析 （邹超、王启富） „„„„„„„„„„„„„
20
23 25
一、 公司概况：
导言：随着近年来各种世界顶级台球赛事在中国的举行，台球神童丁俊辉又在世界台球界为国人争得无数荣誉，九球天后潘晓婷对桌球的推广，中国群众再次掀起了台球这个热潮。台球早已是众学生中非常喜爱的一个娱乐活动，在课余时间朋友们一起打球一起聊天可以说是很好的休息方式。上海、北京等地桌球俱乐部都已经向着服务人性化、器材设施专业科技化、装修豪华化的方向发展。然而科大周围尚无一家经营管理较为规范的台球俱乐部。我们的星期8桌球俱乐部的出现，将填补这一空白。科大有将近2万在校学生，附近有诸如绿色智慧城、九星家园、菁华家园等等高档住宅区，以及围绕学校的一系列服务行业，以及千山中路是千山风景区的必经之路，有比较广阔的市场和大量的消费群体。适时营造一个具有运动、时尚、休闲、文化概念又适合两人世界、三口之家、四世同堂、朋友聚会、商务交往最佳的休闲娱乐场所，是一个挣钱的绝佳机会和途径，而且这对于科大周围体育服务行业的发展以及大学生创业也将具有非同凡响的意义。台星期8桌球俱乐部服务于广大学生，提供最优质的服务，从而形成良性循环，打造出强光自己独有的品牌。
主要经营范围：八球，九球（主要），斯诺克。俱乐部会招收钻石、金、银等不同等级的会员享受不同成都的优惠，会员可以优先电话订桌，我们为会员提供可购买或是租借的专业球杆，收取一定的费用。俱乐部将会每年定期开办桌球速成班以及桌球比赛，收取费用。另，球室内部一侧将设有休闲区，经营啤酒、香烟、饮料、咖啡等休
闲服务。本俱乐部初期将采取加盟国内知名的连锁桌球俱乐部的形式 经营，属于社会服务类企业，主要的消费群体定位在在校大学生以及科大周围的广大的居民和服务类人群。
营销策略：俱乐部主要消费群体定位在了没有稳定可观收入的在校大学生以及学校周边居民和服务行业从业人员，能盈利依靠的就是青年人对桌球的热爱甚至痴狂以及成年人的朋友聚会、商业交往以及休闲放松。因此对于不同的消费群体俱乐部将会采用不同的经营理念和不同的消费价格。
星期8俱乐部会员收费表
普通会员将会享受到9.5折的优惠，银卡、金卡、钻石卡依次享受9.0折、8.5折、8.0折的优惠，收费将采用自动控时系统，每小时收费10元。非会员的学生消费满20小时凭小票可获得5元的代金券一张（须一次性使用，不能兑换现金）。另外，所有会员可以向俱乐部租借俱乐部提供的专业球杆，俱乐部提供储藏柜免费使用，根据球杆的质量分为每月15到40元不等租借费的球杆可供会员选择。会
员的消费记录将由电脑自动计费系统统计成为积分，一元记1分，积分达到500分时赠送50元的会费，并可以参加抽奖活动。
每2个月举行一次有赞助商冠名的桌球比赛，每位参赛者须交纳报名费 10元，每次比赛的前三名将会获得由赞助商和俱乐部共同提供的现金奖金和俱乐部的代金券。比赛参赛者将由成绩得到不同价值的俱乐部代金券。每次比赛的前五名将会免费参加年末的年度比赛，前三名会获得平时比赛奖金的两倍的奖励。
二、公司管理层：
组织机构：
董事局及部门职能：
俱乐部设立董事局主席一名，主要负责俱乐部董事局的管理和对董事局成员的监督，主持召开董事局会议。及时签署董事局重要文件，强化董事会的决策支持系统建设，是公司的重大决策走上科学化的轨道，及时、完整的向股东汇报工作，领导董事局审查、批准、拟定俱乐部的经营计划和其他重大计划、交易和行动，领导董事局正确的制定公司的年度财务预算方案、决算方案，领导董事局正确制定俱乐部的利润分配方案或弥补亏损方案，通过不断的学习，研究管理方法和技术，不断丰富作为董事长应具备的知识。董事局主席应转变“亲力亲为、直接操作”的思想，树立“放手经营层日常运作”的理念，树 立“培养经营层”的观念，在监督检查经营工作、并对重大事项把关
的同时，重在指导、培养经营团队，以经营团队的成长和成熟为自身的最大成功。
总经理以及副总经理前期,协助董事局主席完成台球厅前期筹建工作，负责带领与协调客服服务员的工作，维护台球厅内的规章制度的有效执行，解决厅内突发事件维护企业的利益。每位副总负责两个部门，具体邹超负责营销总监和财务总监，潘勇负责技术顾问和宣传企划。财务总监负责采购部和销售部，主要负责俱乐部内休闲区饮品的采购和销售，主管经理和技术部顾问负责俱乐部球桌、球杆等的维修和更换；营销总监和主管副总负责俱乐部的日常营销策略和计划；宣传企划负责俱乐部经营的宣传和对于吸引消费者的计划的策划、考察、可行性分析以及组织。
卫生部和大厅管理隶属于两位副总管理，负责俱乐部室内、球桌的卫生清理以及俱乐部内的安全管理，包括财产安全，消费者安全。
三、服务：
本着“引领台球时尚，撞击激情生活”的理念，俱乐部将采用国外和国内先进的服务方式。
1.服务人性化
俱乐部作为娱乐服务行业，需要更人性化的服务。确立以人为本,换位思考的服务理念。比如免费手机充电区，比如“太熟悉”球馆的“爱心雨伞”，免费为客人保养球杆，比如某些球馆的洗浴间更衣室等等都是服务人性化的典范。时刻想着顾客的利益和需要是服务人性化之根本。
2.器材设施科技化
从中国最早的生产球桌厂家“大石”到现在的星牌和乔牌钢库球桌，球馆也在一批一批换着不同的更高配置的球桌来进行同行业的竞争。从最早的手动计费到现在不同的电脑计费系统，从最早的电话通知到现在的电脑短信群发更是体现了球馆中科技含量的日益变化。新科技的运用将在以后的球馆经营中变的越来越重要。
3.经营多样化
从早期只有简单的几张球桌到现在的大型上网冲浪区.多间棋牌
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一、公司（俱乐部）概况 （周国十） „„„„„„„„„„„„„ 3
二、公司管理层： （周国十、潘勇） „„„„„„„„„„„„„ 6
三、服务： （王勃） „„„„„„„„„„„„„ 9 四、行业及市场分析 （王泽鹏、邹超） „„„„„„„„„„„„„ 12
五、本公司竞争优势与劣势 （周国十、王泽鹏）„„„„„„„„„„ 六、基本财务状况以及成本、收入 （王启富、王勃） „„„„„„„„„„„„„
七、俱乐部战略分析 （邹超、王启富） „„„„„„„„„„„„„
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一、 公司概况：
导言：随着近年来各种世界顶级台球赛事在中国的举行，台球神童丁俊辉又在世界台球界为国人争得无数荣誉，九球天后潘晓婷对桌球的推广，中国群众再次掀起了台球这个热潮。台球早已是众学生中非常喜爱的一个娱乐活动，在课余时间朋友们一起打球一起聊天可以说是很好的休息方式。上海、北京等地桌球俱乐部都已经向着服务人性化、器材设施专业科技化、装修豪华化的方向发展。然而科大周围尚无一家经营管理较为规范的台球俱乐部。我们的星期8桌球俱乐部的出现，将填补这一空白。科大有将近2万在校学生，附近有诸如绿色智慧城、九星家园、菁华家园等等高档住宅区，以及围绕学校的一系列服务行业，以及千山中路是千山风景区的必经之路，有比较广阔的市场和大量的消费群体。适时营造一个具有运动、时尚、休闲、文化概念又适合两人世界、三口之家、四世同堂、朋友聚会、商务交往最佳的休闲娱乐场所，是一个挣钱的绝佳机会和途径，而且这对于科大周围体育服务行业的发展以及大学生创业也将具有非同凡响的意义。台星期8桌球俱乐部服务于广大学生，提供最优质的服务，从而形成良性循环，打造出强光自己独有的品牌。
主要经营范围：八球，九球（主要），斯诺克。俱乐部会招收钻石、金、银等不同等级的会员享受不同成都的优惠，会员可以优先电话订桌，我们为会员提供可购买或是租借的专业球杆，收取一定的费用。俱乐部将会每年定期开办桌球速成班以及桌球比赛，收取费用。另，球室内部一侧将设有休闲区，经营啤酒、香烟、饮料、咖啡等休
闲服务。本俱乐部初期将采取加盟国内知名的连锁桌球俱乐部的形式 经营，属于社会服务类企业，主要的消费群体定位在在校大学生以及科大周围的广大的居民和服务类人群。
营销策略：俱乐部主要消费群体定位在了没有稳定可观收入的在校大学生以及学校周边居民和服务行业从业人员，能盈利依靠的就是青年人对桌球的热爱甚至痴狂以及成年人的朋友聚会、商业交往以及休闲放松。因此对于不同的消费群体俱乐部将会采用不同的经营理念和不同的消费价格。
星期8俱乐部会员收费表
普通会员将会享受到9.5折的优惠，银卡、金卡、钻石卡依次享受9.0折、8.5折、8.0折的优惠，收费将采用自动控时系统，每小时收费10元。非会员的学生消费满20小时凭小票可获得5元的代金券一张（须一次性使用，不能兑换现金）。另外，所有会员可以向俱乐部租借俱乐部提供的专业球杆，俱乐部提供储藏柜免费使用，根据球杆的质量分为每月15到40元不等租借费的球杆可供会员选择。会
员的消费记录将由电脑自动计费系统统计成为积分，一元记1分，积分达到500分时赠送50元的会费，并可以参加抽奖活动。
每2个月举行一次有赞助商冠名的桌球比赛，每位参赛者须交纳报名费 10元，每次比赛的前三名将会获得由赞助商和俱乐部共同提供的现金奖金和俱乐部的代金券。比赛参赛者将由成绩得到不同价值的俱乐部代金券。每次比赛的前五名将会免费参加年末的年度比赛，前三名会获得平时比赛奖金的两倍的奖励。
二、公司管理层：
组织机构：
董事局及部门职能：
俱乐部设立董事局主席一名，主要负责俱乐部董事局的管理和对董事局成员的监督，主持召开董事局会议。及时签署董事局重要文件，强化董事会的决策支持系统建设，是公司的重大决策走上科学化的轨道，及时、完整的向股东汇报工作，领导董事局审查、批准、拟定俱乐部的经营计划和其他重大计划、交易和行动，领导董事局正确的制定公司的年度财务预算方案、决算方案，领导董事局正确制定俱乐部的利润分配方案或弥补亏损方案，通过不断的学习，研究管理方法和技术，不断丰富作为董事长应具备的知识。董事局主席应转变“亲力亲为、直接操作”的思想，树立“放手经营层日常运作”的理念，树 立“培养经营层”的观念，在监督检查经营工作、并对重大事项把关
的同时，重在指导、培养经营团队，以经营团队的成长和成熟为自身的最大成功。
总经理以及副总经理前期,协助董事局主席完成台球厅前期筹建工作，负责带领与协调客服服务员的工作，维护台球厅内的规章制度的有效执行，解决厅内突发事件维护企业的利益。每位副总负责两个部门，具体邹超负责营销总监和财务总监，潘勇负责技术顾问和宣传企划。财务总监负责采购部和销售部，主要负责俱乐部内休闲区饮品的采购和销售，主管经理和技术部顾问负责俱乐部球桌、球杆等的维修和更换；营销总监和主管副总负责俱乐部的日常营销策略和计划；宣传企划负责俱乐部经营的宣传和对于吸引消费者的计划的策划、考察、可行性分析以及组织。
卫生部和大厅管理隶属于两位副总管理，负责俱乐部室内、球桌的卫生清理以及俱乐部内的安全管理，包括财产安全，消费者安全。
三、服务：
本着“引领台球时尚，撞击激情生活”的理念，俱乐部将采用国外和国内先进的服务方式。
1.服务人性化
俱乐部作为娱乐服务行业，需要更人性化的服务。确立以人为本,换位思考的服务理念。比如免费手机充电区，比如“太熟悉”球馆的“爱心雨伞”，免费为客人保养球杆，比如某些球馆的洗浴间更衣室等等都是服务人性化的典范。时刻想着顾客的利益和需要是服务人性化之根本。
2.器材设施科技化
从中国最早的生产球桌厂家“大石”到现在的星牌和乔牌钢库球桌，球馆也在一批一批换着不同的更高配置的球桌来进行同行业的竞争。从最早的手动计费到现在不同的电脑计费系统，从最早的电话通知到现在的电脑短信群发更是体现了球馆中科技含量的日益变化。新科技的运用将在以后的球馆经营中变的越来越重要。
3.经营多样化
从早期只有简单的几张球桌到现在的大型上网冲浪区.多间棋牌