湘潭市九华武道教育文化传播有限公司
关于在九华开办儿童教育
初步分析报告
刘海交
儿童教育市场初步分析报告
一、宗旨：
通过深入调查分析，对中国儿童教育总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断；形成《九华武道教育文化传播有限公司》在九华儿童教育市场的准确定位以及市场战略：提升品牌理念，制定营销策略，判断该培训中心所在的细分市场，明确目标市场，对目标市场的用户、用途、价位、用户需求及偏好进行分析；明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位，市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深入研究分析；提出市场定位及市场进入策略，对投入资金和配合要求提出可行性建议。
二、产业概况和前景预测
1、儿童教育市场潜力分析（ 在此所说的儿童教育包括早期教育，体育类，艺术类，智力类等等）
据国家统计局的统计数字，中国家庭最大的支出为教育支出，中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。2006年底，中国社会科学院发布的《2006年社会蓝皮书》指出，子女教育费用在居民总消费中被排在第一位，超过养老和住房。总之，儿童教育市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不衰败的市场。
因此，我们完全可以断定儿童教育产业市场前景是非常广阔的，它已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。
2、儿童教育市场的特点
（1）、客户群数量巨大：中国目前0–7岁幼儿约有1.8亿；每年新出生人口2000多万，其中城市人口就有600多万。庞大的基数、
稳定的增长与更新，奠定了儿童市场坚实的客户基础。而我们针对的是从0岁开始，或者更早，在妈妈肚子里的时候就可以开展早教或孕妇瑜伽训练。
（2）、家庭对教育投资需求强劲：“望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统 。在 培 养 后 代 方 面 ，中 国 人 在 可 以 用“舍 得花 血 本 ”来 形 容 ，后 代 仿 佛是自己生命的延续，是未来的希望。我国城镇居民绝大多数为独生子女家庭，子女消费已成为家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消费为500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消费额为1000元左右，有些还不止，总之用于孩子的教育消费已占子女月消费的30%。
（3）、儿童早期教育理念深入人心：越来越多的家长意识到儿
童早期教育的重要性，科学研究证明，0～6岁的婴幼儿时期，是人生命的起跑线，是人智慧潜能开发的关键 期 。美 国 教 育 心 理 学 家 布 卢 姆 在《 人 类 特 性的 稳 定 与 变 化 》中，通 过对千名儿童的追踪分析，提出了著名理论：若以17岁时人的智力发展水平为100，则4岁时就已具备50%，8岁时达到80％，剩下的20％，是从8－17岁的9年中获得的。人在0-8岁这一阶段经过了人生 的 几 个 关 键 期 ：语 言 关 键 期 、运 动 关 键 期 、社 会 性 关 键 期 、对 感 官 的 关 键 期 、数 学 关 键 期 ，抓 好 幼 儿 关 键 期 的 早 期 教 育 培 育 ，有 利 促 进 和帮助幼儿的健康成长。
（4）、联合国文教组织宣称，教育产业是21世纪的朝阳产业。卓越的投资人认为，教育产业是“21世纪最后一支原始股”。世界教育专家认为，儿童早期智力开发是21世纪教育发展的趋势所在。中国教育专家认为， “科教兴国”要从婴幼儿早期教育抓起，从整体上提高未来人才的素质。许多国家都把儿童的科学教育作为21世纪争雄的第一战略任务 。各 种 儿童 早 期 发 展 计 划 纷 纷 出 现，其 重 要 的 特 点 ，就 是 加 强 对 儿 童 的 个 性 化 指 导，能 力 培 养 ，实 现 综 合 素 质 的 全 面 发 展 。开 始 重 视 体 质 培 养 与 心 理
素 质的 培 养 。 在 实 行 独 生 子女政策的我国，现放开单独生二胎的政策，但大部分家长还是只养育了一个孩子，因而年轻的父 母 更 加 需 要 培 养 孩 子 全 面 、系 统 、实 用 的 科 学 指 导 ，尤 其 是 适 合 自 己家庭和孩子发展特点的，个性化指导，使孩子迈好这人生的第一步！
当今中国的家庭格局基本是三个家庭六个大人共养一个孩子，幼教产品目标消者达4.5亿人之多。巨大的市场吸引力催生了众多幼儿 教 育 的 出 现 ，但 由 于 市 场 处 于 低 端 竞 争 阶 段 ，小 型 培 训 机 构 众 多 ，一 两 个 老师 就 开 班 上 课 ，没 有 正 规 统 一 的 被 认 同 机 构 ，竞 争 混乱，杂乱无章，有误人子弟之嫌疑，这一切都为我们进入市场提供了一个难得的契机，我们可以通过 明 确 目 标 市 场 、提 升 品 牌 理 念 、推 出 优 质 课 程 、创 新 经 营 模 式 ，多 元 化 ，步 步 为 营 地 进 入 这 个 消 费 群 体 稳 定 、发 展 空 间 广 阔 、盈利持续、项目延伸广泛的朝阳产业。
三、经营模式初步设想
1、产品定位
目前的儿童教育市场可以初步分为以下四大类：一是儿童书籍、音像制品、儿童教育网站等；二是特色培训类，包括英语（各科补习班）、艺术（民族舞，拉丁舞，绘画、主持人、器乐等）、体育（跆 拳 道，武术，散打等）、智力（奥数，象棋，围棋，珠心算等）；三是益智玩具、DIY、玩具类；四是各种亲子班、夏令营等。我们以开发培养幼儿的创新思维、能文能武，打造九华最好、最具影响力的培养儿童第一品牌基地。
2、经营模式
1、在深入的市场调研前提下，以儿童心理学、幼儿教育学、思维科学、创造学、成功学等相关理论为基础，提炼整合出自己独特的 教 学 理 论 结 合 我 国 国 情 ，国 家 在 重 新 重 视 国 学 ，制 定 出 详 细 发 展 规 划 ；广 招 贤 才 。集 中 精 力 推 出 经 典 课 程 ，细 化 完 善 经 营 模 式 。
2、 以 招 商 加 盟 的 方 式拓展经营。（与各种已经成熟的教育机构强强联手，以招商的形式邀请加盟，具体分成可以租赁或者占股。）
四、当前主要工作
1、幼儿教育市场调查
（1）、通过查阅政府公开统计报告、蓝皮书（《2008年社会蓝皮书》、《中国居民消费调查报告》、《2008中国特许经营行业趋势调查分析》等，得到幼儿教育市场的整体情况。
（2）、调查九华地区幼儿数量和幼儿园数量、分类和分布情况 （3）、对九华的幼儿园进行深度调查，内容包括：幼儿园的规模、人数、班级组合、课程内容和安排、特色班的种类和收费、合作教学模式、内容、收费和利益分配情况。
（4）、选择10名3-7岁儿童家长进行访问调查，内容包括：每年的整 体 花 费 、用 在 教 育方 面 的 花 费 、在 幼 儿 园 的 常 规 学 习 内 容 、在 幼 儿 园参加的特色培训课程内容、收费和满意程度、参加课外其他特长培训内容、收费和满意程度。（附：调研表）
2、竞争环境市场调查
（1）、目前在九华地区竞争对手的总体情况；有没有已经开设的培训机构。
（2）、主要竞争对手的经营模式、课程特色、收费标准、市场覆盖面、课程的优缺点、客户满意度。
3、相关理论知识准备
（1）、儿童教育相关理论：
（2）、创造性思维和创新理论
五、广告策略
1、广告牌，树立品牌效应
各个学校、幼儿园附近做广告牌，规范视觉形象，体现本培训中心的“以人为本”的中心思想。
2、公交车广告
与公交车媒体接洽，在九华及周边所有的公交车线路上都上其广告
3、媒体广告
由“品牌”到“形象”；从“服务”到“品质”，从“环境”到“管理”三位一体构成总体广告策划思路，让各位家长明确知道，把孩子放在我们培训中心，将受益无穷，达成广告宣传与品牌想象推广的最终目的。
4、微信平台
利用现有的最直接、最流行的推广方式，建立微信平台
六、进行初步的投资效益分析，判断项目的可行性。
七、附：项目定位、项目具体建设（仅供参考）
附：调研表（仅供参考）
项目定位
项目具体建设
注：以上所有内容只是初步分析报告，仅供参考。
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2014年6月27日星期五
湘潭市九华武道教育文化传播有限公司
关于在九华开办儿童教育
初步分析报告
刘海交
儿童教育市场初步分析报告
一、宗旨：
通过深入调查分析，对中国儿童教育总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断；形成《九华武道教育文化传播有限公司》在九华儿童教育市场的准确定位以及市场战略：提升品牌理念，制定营销策略，判断该培训中心所在的细分市场，明确目标市场，对目标市场的用户、用途、价位、用户需求及偏好进行分析；明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位，市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深入研究分析；提出市场定位及市场进入策略，对投入资金和配合要求提出可行性建议。
二、产业概况和前景预测
1、儿童教育市场潜力分析（ 在此所说的儿童教育包括早期教育，体育类，艺术类，智力类等等）
据国家统计局的统计数字，中国家庭最大的支出为教育支出，中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。2006年底，中国社会科学院发布的《2006年社会蓝皮书》指出，子女教育费用在居民总消费中被排在第一位，超过养老和住房。总之，儿童教育市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不衰败的市场。
因此，我们完全可以断定儿童教育产业市场前景是非常广阔的，它已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。
2、儿童教育市场的特点
（1）、客户群数量巨大：中国目前0–7岁幼儿约有1.8亿；每年新出生人口2000多万，其中城市人口就有600多万。庞大的基数、
稳定的增长与更新，奠定了儿童市场坚实的客户基础。而我们针对的是从0岁开始，或者更早，在妈妈肚子里的时候就可以开展早教或孕妇瑜伽训练。
（2）、家庭对教育投资需求强劲：“望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统 。在 培 养 后 代 方 面 ，中 国 人 在 可 以 用“舍 得花 血 本 ”来 形 容 ，后 代 仿 佛是自己生命的延续，是未来的希望。我国城镇居民绝大多数为独生子女家庭，子女消费已成为家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消费为500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消费额为1000元左右，有些还不止，总之用于孩子的教育消费已占子女月消费的30%。
（3）、儿童早期教育理念深入人心：越来越多的家长意识到儿
童早期教育的重要性，科学研究证明，0～6岁的婴幼儿时期，是人生命的起跑线，是人智慧潜能开发的关键 期 。美 国 教 育 心 理 学 家 布 卢 姆 在《 人 类 特 性的 稳 定 与 变 化 》中，通 过对千名儿童的追踪分析，提出了著名理论：若以17岁时人的智力发展水平为100，则4岁时就已具备50%，8岁时达到80％，剩下的20％，是从8－17岁的9年中获得的。人在0-8岁这一阶段经过了人生 的 几 个 关 键 期 ：语 言 关 键 期 、运 动 关 键 期 、社 会 性 关 键 期 、对 感 官 的 关 键 期 、数 学 关 键 期 ，抓 好 幼 儿 关 键 期 的 早 期 教 育 培 育 ，有 利 促 进 和帮助幼儿的健康成长。
（4）、联合国文教组织宣称，教育产业是21世纪的朝阳产业。卓越的投资人认为，教育产业是“21世纪最后一支原始股”。世界教育专家认为，儿童早期智力开发是21世纪教育发展的趋势所在。中国教育专家认为， “科教兴国”要从婴幼儿早期教育抓起，从整体上提高未来人才的素质。许多国家都把儿童的科学教育作为21世纪争雄的第一战略任务 。各 种 儿童 早 期 发 展 计 划 纷 纷 出 现，其 重 要 的 特 点 ，就 是 加 强 对 儿 童 的 个 性 化 指 导，能 力 培 养 ，实 现 综 合 素 质 的 全 面 发 展 。开 始 重 视 体 质 培 养 与 心 理
素 质的 培 养 。 在 实 行 独 生 子女政策的我国，现放开单独生二胎的政策，但大部分家长还是只养育了一个孩子，因而年轻的父 母 更 加 需 要 培 养 孩 子 全 面 、系 统 、实 用 的 科 学 指 导 ，尤 其 是 适 合 自 己家庭和孩子发展特点的，个性化指导，使孩子迈好这人生的第一步！
当今中国的家庭格局基本是三个家庭六个大人共养一个孩子，幼教产品目标消者达4.5亿人之多。巨大的市场吸引力催生了众多幼儿 教 育 的 出 现 ，但 由 于 市 场 处 于 低 端 竞 争 阶 段 ，小 型 培 训 机 构 众 多 ，一 两 个 老师 就 开 班 上 课 ，没 有 正 规 统 一 的 被 认 同 机 构 ，竞 争 混乱，杂乱无章，有误人子弟之嫌疑，这一切都为我们进入市场提供了一个难得的契机，我们可以通过 明 确 目 标 市 场 、提 升 品 牌 理 念 、推 出 优 质 课 程 、创 新 经 营 模 式 ，多 元 化 ，步 步 为 营 地 进 入 这 个 消 费 群 体 稳 定 、发 展 空 间 广 阔 、盈利持续、项目延伸广泛的朝阳产业。
三、经营模式初步设想
1、产品定位
目前的儿童教育市场可以初步分为以下四大类：一是儿童书籍、音像制品、儿童教育网站等；二是特色培训类，包括英语（各科补习班）、艺术（民族舞，拉丁舞，绘画、主持人、器乐等）、体育（跆 拳 道，武术，散打等）、智力（奥数，象棋，围棋，珠心算等）；三是益智玩具、DIY、玩具类；四是各种亲子班、夏令营等。我们以开发培养幼儿的创新思维、能文能武，打造九华最好、最具影响力的培养儿童第一品牌基地。
2、经营模式
1、在深入的市场调研前提下，以儿童心理学、幼儿教育学、思维科学、创造学、成功学等相关理论为基础，提炼整合出自己独特的 教 学 理 论 结 合 我 国 国 情 ，国 家 在 重 新 重 视 国 学 ，制 定 出 详 细 发 展 规 划 ；广 招 贤 才 。集 中 精 力 推 出 经 典 课 程 ，细 化 完 善 经 营 模 式 。
2、 以 招 商 加 盟 的 方 式拓展经营。（与各种已经成熟的教育机构强强联手，以招商的形式邀请加盟，具体分成可以租赁或者占股。）
四、当前主要工作
1、幼儿教育市场调查
（1）、通过查阅政府公开统计报告、蓝皮书（《2008年社会蓝皮书》、《中国居民消费调查报告》、《2008中国特许经营行业趋势调查分析》等，得到幼儿教育市场的整体情况。
（2）、调查九华地区幼儿数量和幼儿园数量、分类和分布情况 （3）、对九华的幼儿园进行深度调查，内容包括：幼儿园的规模、人数、班级组合、课程内容和安排、特色班的种类和收费、合作教学模式、内容、收费和利益分配情况。
（4）、选择10名3-7岁儿童家长进行访问调查，内容包括：每年的整 体 花 费 、用 在 教 育方 面 的 花 费 、在 幼 儿 园 的 常 规 学 习 内 容 、在 幼 儿 园参加的特色培训课程内容、收费和满意程度、参加课外其他特长培训内容、收费和满意程度。（附：调研表）
2、竞争环境市场调查
（1）、目前在九华地区竞争对手的总体情况；有没有已经开设的培训机构。
（2）、主要竞争对手的经营模式、课程特色、收费标准、市场覆盖面、课程的优缺点、客户满意度。
3、相关理论知识准备
（1）、儿童教育相关理论：
（2）、创造性思维和创新理论
五、广告策略
1、广告牌，树立品牌效应
各个学校、幼儿园附近做广告牌，规范视觉形象，体现本培训中心的“以人为本”的中心思想。
2、公交车广告
与公交车媒体接洽，在九华及周边所有的公交车线路上都上其广告
3、媒体广告
由“品牌”到“形象”；从“服务”到“品质”，从“环境”到“管理”三位一体构成总体广告策划思路，让各位家长明确知道，把孩子放在我们培训中心，将受益无穷，达成广告宣传与品牌想象推广的最终目的。
4、微信平台
利用现有的最直接、最流行的推广方式，建立微信平台
六、进行初步的投资效益分析，判断项目的可行性。
七、附：项目定位、项目具体建设（仅供参考）
附：调研表（仅供参考）
项目定位
项目具体建设
注：以上所有内容只是初步分析报告，仅供参考。
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2014年6月27日星期五