有这么一家超市，店面不到沃尔玛的1/10，商品数量也比沃尔玛少很多，却不知死活地将店址选在沃尔玛旁边，试图虎口夺食。 大家都知道，沃尔玛打出的招牌就是“天天低价”，那么，这家敢和沃尔玛PK的小超市，又将打出怎样别出心裁的招牌呢？出人意料的是，它的卖点也是低价，并且比沃尔玛更低，每样东西都只售一美元。 这家超市叫“美元树”。在沃尔玛独霸天下的美国，小超市根本难以生存，于是。它的创始人想到了这样一个险招。 店面和沃尔玛毗邻，方便顾客“货比两家”，一比就会知道，美元树的绝大多数商品都比沃尔玛便宜很多。究竟买哪家的商品。顾客自然心中有数。 并且，美元树的店面离停车场更近，顾客下车后走几步就可进入店中，而走到沃尔玛，却需要100米的距离。缩短距离，就可抢占先机。 因为店面小，容易选址，美元树还将连锁店开到了居民区里。在美国，大型超市一般离居民区较远，谁都愿意就近购物。这样，就从源头上截住了客源。 只是，每件商品一美元，如此低廉的价格，利润如何保障呢？美元树就此选择了购尾货的方式。它雇佣了上百名“秘密采购员”，穿梭于各个会所、网站、展销会，通过各种渠道。低价购买各个仓库的尾货。如果运气好，还可以碰上厂家把商品做好，订单却不幸被取消，这样他们就可以超低价格买进这批商品。曾经。他们以0.1美元/公斤的价格买了两吨薯片，不到两周便销售一空。 既然靠着沃尔玛这棵大树了，近水楼台先得月，自然也要取取经。沃尔玛是物流高手，存货周转很快。美元树则建立了9个配送中心，可支撑80亿美元的销售额，它还改善了零售终端系统，有2700多种日常商品可以通过“自动补货系统”配运，大大提高了库存周转速度。 比沃尔玛更低的价格，比沃尔玛更灵活的销售方式，比沃尔玛更快的配送速度，让美元树在短短的时间里超越了财大气粗的沃尔玛，虽然它的店面比沃尔玛小。每年的销售额却达到惊人的59亿美元，并且毛利润和净利润都高出沃尔玛一倍，已经大步迈进美国500强企业之列。 虎口夺食，美元树成功了。任何强大的对手。都不是不可战胜，硬碰硬自然占不到便宜，但若借力打力，对手则可能变成自己前进的助推器。
有这么一家超市，店面不到沃尔玛的1/10，商品数量也比沃尔玛少很多，却不知死活地将店址选在沃尔玛旁边，试图虎口夺食。 大家都知道，沃尔玛打出的招牌就是“天天低价”，那么，这家敢和沃尔玛PK的小超市，又将打出怎样别出心裁的招牌呢？出人意料的是，它的卖点也是低价，并且比沃尔玛更低，每样东西都只售一美元。 这家超市叫“美元树”。在沃尔玛独霸天下的美国，小超市根本难以生存，于是。它的创始人想到了这样一个险招。 店面和沃尔玛毗邻，方便顾客“货比两家”，一比就会知道，美元树的绝大多数商品都比沃尔玛便宜很多。究竟买哪家的商品。顾客自然心中有数。 并且，美元树的店面离停车场更近，顾客下车后走几步就可进入店中，而走到沃尔玛，却需要100米的距离。缩短距离，就可抢占先机。 因为店面小，容易选址，美元树还将连锁店开到了居民区里。在美国，大型超市一般离居民区较远，谁都愿意就近购物。这样，就从源头上截住了客源。 只是，每件商品一美元，如此低廉的价格，利润如何保障呢？美元树就此选择了购尾货的方式。它雇佣了上百名“秘密采购员”，穿梭于各个会所、网站、展销会，通过各种渠道。低价购买各个仓库的尾货。如果运气好，还可以碰上厂家把商品做好，订单却不幸被取消，这样他们就可以超低价格买进这批商品。曾经。他们以0.1美元/公斤的价格买了两吨薯片，不到两周便销售一空。 既然靠着沃尔玛这棵大树了，近水楼台先得月，自然也要取取经。沃尔玛是物流高手，存货周转很快。美元树则建立了9个配送中心，可支撑80亿美元的销售额，它还改善了零售终端系统，有2700多种日常商品可以通过“自动补货系统”配运，大大提高了库存周转速度。 比沃尔玛更低的价格，比沃尔玛更灵活的销售方式，比沃尔玛更快的配送速度，让美元树在短短的时间里超越了财大气粗的沃尔玛，虽然它的店面比沃尔玛小。每年的销售额却达到惊人的59亿美元，并且毛利润和净利润都高出沃尔玛一倍，已经大步迈进美国500强企业之列。 虎口夺食，美元树成功了。任何强大的对手。都不是不可战胜，硬碰硬自然占不到便宜，但若借力打力，对手则可能变成自己前进的助推器。