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中国平安保险公司营销问题及对策研究 作者：赵健
来源：《商情》2015年第18期
【摘要】随着我国会场经济的不断完善及发展，在市场经济环境下实行有效的营销策略已成为市场经济中各企业实现经济效益长效化、最大化的必要手段之一，在此大环境之下，以中国平安保险为代表的保险业在面对庞大的市场竞争状况之下，全面认识自身在营销过程中的问题，适时调整经营理念，推动公司营销策略的转变与实施，是实现新时期下保险公司长远发展的必要对策。本文以中国平安保险公司为例，在综合分析平安保险现阶段营销策略现状的基础上，对现行营销策略中存在的问题进行全面分析，并以此提出相关对策和建议，以促进平安保险公司在市场经济快速发展的背景下，实现营销策略的可持续发展，推动平安保险公司的全面发展。
【关键词】营销策略 问题 分析 对策 发展
对于保险公司而言，市场营销是扩展公司业务面积，实现企业经济效益最大化的主要方式之一，但是随着我国市场经济的快速发展，市场中对保险业务的需求量不断增加，另外在传统保险项目需求的基础上，其它种类保险新项目的市场需求也在不断增加，这就使得保险公司需面临着传统保险营销手段与现代市场需求之间的矛盾，以平安保险公司为例，一方面，随着保险市场的多元化发展，以人寿保险、意外财产保险及人身意外险的为主的险种已难以适应市场需求，这就要求中国平安保险公司必须要认清市场发展状况，适度调整公司营销策略。另一方面，随着人民群众购买力的不断提升，保险市场对保险需求的已不再仅限于单一险种，这要求保险行业必须要以市场为导向，适度转变保险营销策略，从保险公司营销策略内部入手，发现问题，解决问题实现保险公司营销策略的转变。因此说，本文以中国平安保险公司为例，探讨保险公司营销问题，并提出相应对策，具有十分重要的现实意义。
一、平安保险公司内部营销策略现状
2014年中国平安全年实现净利润479.30亿元，同比增长33.1%，这表明平安保险已成为我国保险行业中的重要部门之一。具体来看，2014年平安保险已实现保险、银行、投资业务的拓展，构建起了“一扇门、两个聚焦、四个市场”的战略体系，特别是在保险业务方面，平安保险够建起了人寿保险、健康保险、财产保险、平安易代险、养老保险为主的多元化保险险种，并有针对性的发展出了多元化的保险营销策略及保险营销管理方法，对推动平安保险的发展具有十分必要的现实作用。
（一）平安保险营销策略现状
在市场经济不断发展，人民群众可支配收入不断提高，保险需求不断增加的背景下，平安保险立足于市场需求，发展出了多元化的保险营销策略，综合来看，现阶段中国平安保险营销
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中国平安保险公司营销问题及对策研究 作者：赵健
来源：《商情》2015年第18期
【摘要】随着我国会场经济的不断完善及发展，在市场经济环境下实行有效的营销策略已成为市场经济中各企业实现经济效益长效化、最大化的必要手段之一，在此大环境之下，以中国平安保险为代表的保险业在面对庞大的市场竞争状况之下，全面认识自身在营销过程中的问题，适时调整经营理念，推动公司营销策略的转变与实施，是实现新时期下保险公司长远发展的必要对策。本文以中国平安保险公司为例，在综合分析平安保险现阶段营销策略现状的基础上，对现行营销策略中存在的问题进行全面分析，并以此提出相关对策和建议，以促进平安保险公司在市场经济快速发展的背景下，实现营销策略的可持续发展，推动平安保险公司的全面发展。
【关键词】营销策略 问题 分析 对策 发展
对于保险公司而言，市场营销是扩展公司业务面积，实现企业经济效益最大化的主要方式之一，但是随着我国市场经济的快速发展，市场中对保险业务的需求量不断增加，另外在传统保险项目需求的基础上，其它种类保险新项目的市场需求也在不断增加，这就使得保险公司需面临着传统保险营销手段与现代市场需求之间的矛盾，以平安保险公司为例，一方面，随着保险市场的多元化发展，以人寿保险、意外财产保险及人身意外险的为主的险种已难以适应市场需求，这就要求中国平安保险公司必须要认清市场发展状况，适度调整公司营销策略。另一方面，随着人民群众购买力的不断提升，保险市场对保险需求的已不再仅限于单一险种，这要求保险行业必须要以市场为导向，适度转变保险营销策略，从保险公司营销策略内部入手，发现问题，解决问题实现保险公司营销策略的转变。因此说，本文以中国平安保险公司为例，探讨保险公司营销问题，并提出相应对策，具有十分重要的现实意义。
一、平安保险公司内部营销策略现状
2014年中国平安全年实现净利润479.30亿元，同比增长33.1%，这表明平安保险已成为我国保险行业中的重要部门之一。具体来看，2014年平安保险已实现保险、银行、投资业务的拓展，构建起了“一扇门、两个聚焦、四个市场”的战略体系，特别是在保险业务方面，平安保险够建起了人寿保险、健康保险、财产保险、平安易代险、养老保险为主的多元化保险险种，并有针对性的发展出了多元化的保险营销策略及保险营销管理方法，对推动平安保险的发展具有十分必要的现实作用。
（一）平安保险营销策略现状
在市场经济不断发展，人民群众可支配收入不断提高，保险需求不断增加的背景下，平安保险立足于市场需求，发展出了多元化的保险营销策略，综合来看，现阶段中国平安保险营销