中国经济形势日益紧张，产能过剩，银根紧缩，恶性价格战将成为或已经成为各行各业的常态。
通常应对竞争对手恶性价格战的方法有：
一、被迫跟随降价。这是一个非常被动的方法，常常搞得遍体鳞伤。
二、把降价的费用转化为广告费和营销费，价格不变。这个办法也经常用，但风险也很大。
三、提高产品的差异化程度，以增加消费者心目中价值感，价格不变。这个方法当然好，但是有时受技术限制或其他条件限制，无法对产品进行差异化。
以上是商场常用方法，不过鞠教授也屡次碰到恶性价格战，比较喜欢用的办法是二元价格战和市场细分化。
所谓二元价格战就是我老产品价格不降，在可能的情况下强化营销和产品差异化，同时开一个副品牌或第二品牌价格很低，甚至比竞争对手的价格还低，用副品牌或第二品牌和竞争对手打价格战。
这样老品牌满足部分老客户和对高价格有需求的客户，用副品牌或第二品牌去拉住要流失的老客户和开拓新客户，实践证明，这样的相对损失更小，这种方法适用于消费者是非专家的市场，不太适用于消费者是专家的市场，比如不适用于万吨水压机市场、飞机市场、**市场……，这些产品的消费者都是专业人员，他对产品质量和功能的评判依据自己的感觉而非品牌。但二元价格法非常适用于绝大部分日用品和服务。
小编一共打过九次恶性价格战，有五次是用二元价格战应对。
小编另外一种应对恶性价格战的方法是市场细分化。
所谓市场细分化就是把统一的市场根据客户的特征划分为几个小市场，分析每个小市场是否有特殊需求.
中国经济形势日益紧张，产能过剩，银根紧缩，恶性价格战将成为或已经成为各行各业的常态。
通常应对竞争对手恶性价格战的方法有：
一、被迫跟随降价。这是一个非常被动的方法，常常搞得遍体鳞伤。
二、把降价的费用转化为广告费和营销费，价格不变。这个办法也经常用，但风险也很大。
三、提高产品的差异化程度，以增加消费者心目中价值感，价格不变。这个方法当然好，但是有时受技术限制或其他条件限制，无法对产品进行差异化。
以上是商场常用方法，不过鞠教授也屡次碰到恶性价格战，比较喜欢用的办法是二元价格战和市场细分化。
所谓二元价格战就是我老产品价格不降，在可能的情况下强化营销和产品差异化，同时开一个副品牌或第二品牌价格很低，甚至比竞争对手的价格还低，用副品牌或第二品牌和竞争对手打价格战。
这样老品牌满足部分老客户和对高价格有需求的客户，用副品牌或第二品牌去拉住要流失的老客户和开拓新客户，实践证明，这样的相对损失更小，这种方法适用于消费者是非专家的市场，不太适用于消费者是专家的市场，比如不适用于万吨水压机市场、飞机市场、**市场……，这些产品的消费者都是专业人员，他对产品质量和功能的评判依据自己的感觉而非品牌。但二元价格法非常适用于绝大部分日用品和服务。
小编一共打过九次恶性价格战，有五次是用二元价格战应对。
小编另外一种应对恶性价格战的方法是市场细分化。
所谓市场细分化就是把统一的市场根据客户的特征划分为几个小市场，分析每个小市场是否有特殊需求.