PPT 第六章：战略管理
战略管理的基本（过程）：
① 确定组织使命、目标和战略
② 外部分析（机会、威胁），内部分析（优势、劣势）
③ 构造战略
④ 实施战略
⑤ 战略评估（成功or 失败）
一、成功的战略案例
美国控制数据公司（CDC ）起源于第二次世界大战期间, 到二十世纪六十年代初W ·诺瑞斯和S ·克瑞二人把该公司发展为世界上最大的计算机公司之一。（1）CDC 主要研究和生产科学用大型计算机, 主要顾客是军事部门和研究部门。当时, （2）美国国际商用机器公司（IBM ）研究实力雄厚, 占领了计算机工业的主要市场。
CDC 面临这一形势制订了较好的战略, 避免与IBM 直接对抗, 充分发挥自己的优势, 及时抓住战机,
终于占领了科学用计算机市场。现在简要地介绍一下CDC 所作的战略分析, 这将有助于我们了解制订战略的方法。
首先是明确总目标。克瑞的远大志向是制造世界上功率最大的计算机, 但当时ＩＢＭ在通用计算机方面巳占领了很大的市场。CDC 过去与原子能委员会的海军研究分部有较深的联系, 若进一步发展科学运算用大型计算机, 军事部门和大学（研究部门）都是较好的市场。六十年代初, 这类“科学市场”还不大, 但诺瑞斯认为“科学市场”将很快扩大。
然后进行环境分析并作出战略决策：
● 总目标：
制造世界上最大型计算机
占领科学运算计算机市场
● 环境分析（SWOT 分析法） 主要威胁（ＴＨＲＥＡＴＳ）是IBM
内部分析：弱点（WEAKNESS ）研究费用不如IBM 、软件和服务不如IBM 、推销力量不如IBM
长处（Strength ）研制科学运算计算机有较丰富的经验、克瑞是最优秀的大型计算机的设计人才、公司拥有一批能干的工程师
外部分析机会（OPPORTUNITIES ）二十世纪六十年代初, IBM主要是研制商用计算机, 还未下决心扩展到科学用大型计算机、“科学市场”的特殊优点是, 科学家最喜欢由自己独创程序, 因此所需软件很少
威胁：占领了计算机工业的主要市场。
ＣＤＣ的战略
● 构造战略：公司限于资金不够雄厚、规模还不够大, 采取集中目标的策略, 以打开独特
的市场面。具体来说就是避免与ＩＢＭ直接对抗, 集中力量攻克科学运算计算机。不搞软件, 不搞数据处理, 不搞计算机租赁业务, 免去推销费用。
● 实施：围绕关键人物克瑞组织队伍进行攻关并安排工作。由于ＣＤＣ制订了正确的战略,
取得了成功。１９５９年１０月研制成功了１６０４型计算机。ＩＢＭ研制的１４０１型计算机开始时销路很好, 但ＣＤＣ１６０４型机问世后, 由于性能超过了它, ＩＢＭ乱了步法, 仓促决定研制１４０１型延伸机, 又遭失败, ＩＢＭ损失二千万美元。１９６２年５月ＣＤＣ又研制出３６００型计算机。１９６３年８月宣布设计６６００型计算机。面对这种形势, ＩＢＭ被迫改组领导机构。ＣＤＣ终于占领了计算机的“科学市场”
评估：
二、一个失败的战略案例
1964年法国最大的, 也是欧洲最大的计算机制造者—法国布尔机械公司被美国通用电器公司收买了。当时, 美国计算机工业的国内市场已巩固, 而欧洲计算机工业几乎落后了五年。美国计算机以先进的技术、便宜的价格、周到的服务、有力的推销打入了法国计算机市场。1966年, 美国（主要是IBM ）的计算机在欧洲占了统治地位。1966年初法国政府为发展原子弹武器拟引进CDC 的两台大型计算机, 但美国拒绝签发许可证, 法国政府大为脑火。为了法国的军事独立, 法国决心发展纯法国式的计算机工业。经调查研究, 法国制订了发展电子计算机工业的计划, 即统计计划CII 。法国政府提供资金, 并委派蓬皮杜总统的顾问奥托立领导这一计划的实施。
战略要点是：
1. 法国必须建立一个完全属于自己的计算机工业, 强调是纯法国式的
2. 继续发展自己的小型计算机；
3. 研究和发展软件；
4. 发展自己的P 系列产品；
5. 建立法国的计算机工业
● 由CII 负责制造中心处理机
● 由SPERACE 外围设备
● 由COSEM 制造电子元件及所需的集成电路
● 成立IRIA 研究电子计算机硬件, CII 与IBM 直接对抗, CII 的P 列产品在功能上与
IBM360系列的某些产品相当。为反映计划的政治目的, 强调是纯法国式的, 不与IBM 的计算机兼容;
6. 法国认为, 统计计划CII 将为法国人提供就业机会
7. 保持法国政治和军事上的独立
8. 使法国拥有先进的计算机技术。
统计计划CII 执行的结果是, CII 制造的中心处理机性能尚可, 但价格昂贵; 外围设备无法攻克技术难关, 所有磁盘都要从美国进口。电子元件虽有一些生产成果, 但价格无法与人竞争；软件也不过关。尽管法国政府对用户施加一定压力, 指定法国政府部门要购买CII 的产品, 但事实上这些部门所买CII 的产品还不到总需要量的16.5%关。1966_1971年的六年中, 法国累积损失六千八百万美元。法国计算机工业的统计计划CII 宣告失败。
总结其失败原因可以看出, 主要是战略上的错误, 只强调政治上、军事上的需要, 而没有进行认真的环境分析。此外, 经营上的官商作风也是一个重要原因。失败原因不外下列五个
方面:
1. 制订战略规划时, 没有分析自己的优势和劣势, 从主观愿望出发制订了脱离实际的 过高过大的计划
2. 法国资金有限, 又没有集中便用, 分散了力量。不适当地发展七种计算机, 又要发展软件和外围设备, 资金和技术力最都跟不上需要。IBM 发展360系列耗资五十亿美元,CDC 发展一个系列的产品也耗资十亿美元, 法国只筹集到二亿美元的资金, 却硬要与IBM 、CDC 直接对抗, 其失败是必然的。
3. 法国完全可利用进口法，如提高进口税，来限制美国计算机进口, 也可利用它来引进技术和设备, 但法国没有运用法律来保护自己、限制外商, 却与之直接对抗, 这是一个很大的失策。
4. 法国国没有找准主攻方向。法国选定的产品系列是IBM 的成熟产品。IBM 的这种 产品成本低, 服务又好, 法国无力与之竞争。
5. 领导这个振兴计划的奥托立是一位政治家, 缺乏企业管理经验, 又不懂计算机, 制 订了一个错误的战略, 导致了CII 计划的彻底失败。
启示：通过CDC 与CII 针对IBM 的战略成败对比，可以认识到计划或者说战略管理的重要性，好的战略必须在认识到当前情况的基础上分析自己的优势和劣势，从而做出正确的战略计划。
PPT 第六章：战略管理
战略管理的基本（过程）：
① 确定组织使命、目标和战略
② 外部分析（机会、威胁），内部分析（优势、劣势）
③ 构造战略
④ 实施战略
⑤ 战略评估（成功or 失败）
一、成功的战略案例
美国控制数据公司（CDC ）起源于第二次世界大战期间, 到二十世纪六十年代初W ·诺瑞斯和S ·克瑞二人把该公司发展为世界上最大的计算机公司之一。（1）CDC 主要研究和生产科学用大型计算机, 主要顾客是军事部门和研究部门。当时, （2）美国国际商用机器公司（IBM ）研究实力雄厚, 占领了计算机工业的主要市场。
CDC 面临这一形势制订了较好的战略, 避免与IBM 直接对抗, 充分发挥自己的优势, 及时抓住战机,
终于占领了科学用计算机市场。现在简要地介绍一下CDC 所作的战略分析, 这将有助于我们了解制订战略的方法。
首先是明确总目标。克瑞的远大志向是制造世界上功率最大的计算机, 但当时ＩＢＭ在通用计算机方面巳占领了很大的市场。CDC 过去与原子能委员会的海军研究分部有较深的联系, 若进一步发展科学运算用大型计算机, 军事部门和大学（研究部门）都是较好的市场。六十年代初, 这类“科学市场”还不大, 但诺瑞斯认为“科学市场”将很快扩大。
然后进行环境分析并作出战略决策：
● 总目标：
制造世界上最大型计算机
占领科学运算计算机市场
● 环境分析（SWOT 分析法） 主要威胁（ＴＨＲＥＡＴＳ）是IBM
内部分析：弱点（WEAKNESS ）研究费用不如IBM 、软件和服务不如IBM 、推销力量不如IBM
长处（Strength ）研制科学运算计算机有较丰富的经验、克瑞是最优秀的大型计算机的设计人才、公司拥有一批能干的工程师
外部分析机会（OPPORTUNITIES ）二十世纪六十年代初, IBM主要是研制商用计算机, 还未下决心扩展到科学用大型计算机、“科学市场”的特殊优点是, 科学家最喜欢由自己独创程序, 因此所需软件很少
威胁：占领了计算机工业的主要市场。
ＣＤＣ的战略
● 构造战略：公司限于资金不够雄厚、规模还不够大, 采取集中目标的策略, 以打开独特
的市场面。具体来说就是避免与ＩＢＭ直接对抗, 集中力量攻克科学运算计算机。不搞软件, 不搞数据处理, 不搞计算机租赁业务, 免去推销费用。
● 实施：围绕关键人物克瑞组织队伍进行攻关并安排工作。由于ＣＤＣ制订了正确的战略,
取得了成功。１９５９年１０月研制成功了１６０４型计算机。ＩＢＭ研制的１４０１型计算机开始时销路很好, 但ＣＤＣ１６０４型机问世后, 由于性能超过了它, ＩＢＭ乱了步法, 仓促决定研制１４０１型延伸机, 又遭失败, ＩＢＭ损失二千万美元。１９６２年５月ＣＤＣ又研制出３６００型计算机。１９６３年８月宣布设计６６００型计算机。面对这种形势, ＩＢＭ被迫改组领导机构。ＣＤＣ终于占领了计算机的“科学市场”
评估：
二、一个失败的战略案例
1964年法国最大的, 也是欧洲最大的计算机制造者—法国布尔机械公司被美国通用电器公司收买了。当时, 美国计算机工业的国内市场已巩固, 而欧洲计算机工业几乎落后了五年。美国计算机以先进的技术、便宜的价格、周到的服务、有力的推销打入了法国计算机市场。1966年, 美国（主要是IBM ）的计算机在欧洲占了统治地位。1966年初法国政府为发展原子弹武器拟引进CDC 的两台大型计算机, 但美国拒绝签发许可证, 法国政府大为脑火。为了法国的军事独立, 法国决心发展纯法国式的计算机工业。经调查研究, 法国制订了发展电子计算机工业的计划, 即统计计划CII 。法国政府提供资金, 并委派蓬皮杜总统的顾问奥托立领导这一计划的实施。
战略要点是：
1. 法国必须建立一个完全属于自己的计算机工业, 强调是纯法国式的
2. 继续发展自己的小型计算机；
3. 研究和发展软件；
4. 发展自己的P 系列产品；
5. 建立法国的计算机工业
● 由CII 负责制造中心处理机
● 由SPERACE 外围设备
● 由COSEM 制造电子元件及所需的集成电路
● 成立IRIA 研究电子计算机硬件, CII 与IBM 直接对抗, CII 的P 列产品在功能上与
IBM360系列的某些产品相当。为反映计划的政治目的, 强调是纯法国式的, 不与IBM 的计算机兼容;
6. 法国认为, 统计计划CII 将为法国人提供就业机会
7. 保持法国政治和军事上的独立
8. 使法国拥有先进的计算机技术。
统计计划CII 执行的结果是, CII 制造的中心处理机性能尚可, 但价格昂贵; 外围设备无法攻克技术难关, 所有磁盘都要从美国进口。电子元件虽有一些生产成果, 但价格无法与人竞争；软件也不过关。尽管法国政府对用户施加一定压力, 指定法国政府部门要购买CII 的产品, 但事实上这些部门所买CII 的产品还不到总需要量的16.5%关。1966_1971年的六年中, 法国累积损失六千八百万美元。法国计算机工业的统计计划CII 宣告失败。
总结其失败原因可以看出, 主要是战略上的错误, 只强调政治上、军事上的需要, 而没有进行认真的环境分析。此外, 经营上的官商作风也是一个重要原因。失败原因不外下列五个
方面:
1. 制订战略规划时, 没有分析自己的优势和劣势, 从主观愿望出发制订了脱离实际的 过高过大的计划
2. 法国资金有限, 又没有集中便用, 分散了力量。不适当地发展七种计算机, 又要发展软件和外围设备, 资金和技术力最都跟不上需要。IBM 发展360系列耗资五十亿美元,CDC 发展一个系列的产品也耗资十亿美元, 法国只筹集到二亿美元的资金, 却硬要与IBM 、CDC 直接对抗, 其失败是必然的。
3. 法国完全可利用进口法，如提高进口税，来限制美国计算机进口, 也可利用它来引进技术和设备, 但法国没有运用法律来保护自己、限制外商, 却与之直接对抗, 这是一个很大的失策。
4. 法国国没有找准主攻方向。法国选定的产品系列是IBM 的成熟产品。IBM 的这种 产品成本低, 服务又好, 法国无力与之竞争。
5. 领导这个振兴计划的奥托立是一位政治家, 缺乏企业管理经验, 又不懂计算机, 制 订了一个错误的战略, 导致了CII 计划的彻底失败。
启示：通过CDC 与CII 针对IBM 的战略成败对比，可以认识到计划或者说战略管理的重要性，好的战略必须在认识到当前情况的基础上分析自己的优势和劣势，从而做出正确的战略计划。