目 录
、 各分公司人员计划、工资费率及总额； 、
薪酬标准；（不下发到分公司）
、 导购工资及提成标准；
、 分公司负责人月基础工作考评表；（工作日志中） 、 分公司业务员月基础工作考评表；（工作日志中） 、 导购月基础工作考评表；
、 分公司负责人岗位目标考核表。（已签，不下发到分公司）
xx销售公司
附表：1234567
xx年xx分公司薪酬及考核制度
第一章 原则
1.1薪酬制度：在保障员工基本生活的基础上，以业绩评价为主、能力和态度评价为辅加以奖励，绩优酬丰，公平分配。
1.2 考核制度：除与待遇挂钩外，还在于通过业绩评价来奖励先进、鞭策后进、提高员工工作热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制。
第二章 薪酬结构
2.1 经理、业务员年薪构成：月基薪+月奖励+年奖。
2.2 导购薪酬：①长期导购工资=基薪标准×月基础工作考核分+提成+特殊奖励+电话费补助+工龄工资。理货员适用本条。
②周末、临时导购工资=日薪×工作天数。
第三章 分公司销售人员岗位、级别及业务量
3.2 业务员级别认定
3.2.2 业绩条件：完成年度累计保底目标。工作时间满足但未完成年度累计保底目标的
延长至完成累计保底目标时晋级。
3.2.3 破格晋级条件：半年内月度排名4次排销售部前十名或有其他重大创新及贡献，经本人申请，公司审核认定。
3.2.4 有以下现象的立即降级：①半年业绩综合排行部内后10%，②发生责任事故，③违反公司财务制度。
3.3 经理、副经理级别由公司从业绩、管理等各方面能力优异者中选拔任命。 2007年分公司人员岗位及级别认定表附后。 第四章 薪酬标准 （另附表） 第五章 分公司定员及工资总额控制
5.1 工资总额控制：分公司年费率比06年下降0.3%，公司工资年度总费率不超过1.8%。各分公司工资费率及总额见附表。
5.2 人员劳效比06年上升30%，人均销量由99万上升到129万。
5.3 总额控制奖惩办法：①月度超标且亏损的，分公司负责人月奖中“人员工资费用”奖不发。②月度有节余的结转到下月。③年度未超标的，已扣部分返还。 第六章 考核制度 6.1 基薪考核
6.1.1 实发基薪=基薪标准×月基础工作考核分。
6.1.3 考核表填写要求
①工作日志每月10日前寄回，未交或考核不规范的退回补正下月再造发工资。
②公司负责人必须对业务员进行实事求是的考核，发现考核不实的，按照考核表规定对分公司负责人予以处罚。考核表中考核人为分公司经理、会计的必须分别由经理、会计考
核签字，无经理、会计考核签字的无效。
③考核表中创新项目必须填报创新的内容，否则不得分。 6.2 月奖考核
6.2.1 月保底奖标准及考核项目
6.2.2 月保底奖考核办法
①销售任务：A、当月完成发100%；B、当月未完成但完成率超过平均完成率发50%；C、
当月未完成累计完成发50%。（地级业务不考核新品考核休闲类）
②回款：回款率70%，每少1%扣20%。经销市场不发回款率奖，加入销售任务奖中。
③利润：未完成月度利润目标不奖。
④费率、毛利率：按费用考核办法规定考核，每低1%扣50%。 ⑤新品：未完成不奖。
⑥xx产品销量：未完成任务不奖。 ⑦工资：超标不奖。
⑧业务员货损：货损率超过1.5％不奖。 6.3 月保守奖标准及考核
6.4 6.5
年奖标准及考核（另附表）
绩效考核面谈及反馈
每月分公司负责人针对业务员的工作完成情况进行面谈，就本月的目标完成情况、工作表现等方面进行全面的总结分析和评估，找出差距和改进方法。面谈填写书面记录反馈到事业部。 6.6
业绩排序
分公司负责人重复得奖的按高一级标准奖励，不重复奖励。
6.6.3 导购业绩排序
6.6.4 排序奖励兑现
1、业务员奖金由业务员打领款单，会计签字，经理签字，于收到奖励通知的当月将领款单寄回公司，销售部审核签字后交财务部核销，费用由分公司承担。
2、业务员奖状由销售部办理寄到分公司，分公司经理负责发到各得奖的业务员。
3、分公司未按时发放业务员奖金、奖状的，对分公司经理罚款30元/人/次。 6.7 考核中经销网点销量计算方法
6.7.1 分公司任务全部分解到网点，包括经销商经营的网点。因网点变动大确需改变年初分解的任务的，在当月26日前向各销售部报告下月任务分解明细。
6.7.2 一个经销商经营的所有网点由同一业务员负责的，该业务员的销售额为该经销商当月从公司提货金额。
6.7.3 一个经销商经营的网点由两个或以上业务员负责分管的，分管业务员的销售额计算为：（1）经销商每月出具当月各网点分品种金额明细表，签字盖章，月底交各销售部；（2）分管业务员的销售额=经销商分管网点销售额×85%。
本规定从 起执行，原相关规定废止，xx销售公司拥有解释权。
xx
销售公司 年 月
日
附表三：
分公司导购基薪最高标准表
特别说明：1、以上表中规定的基薪标准为最高基薪标准（该市场的最高基薪），分公司
要根据导购能力的不同、网点情况的不同制定不同的基薪标准，不应该每人都一样。2、寒冷补助：哈尔滨、沈阳、长春、乌市、呼市、兰州市场在12-2月份每月补寒冷补助100元。
提成、奖励标准
xx销售公司
年 月 日
9
目 录
、 各分公司人员计划、工资费率及总额； 、
薪酬标准；（不下发到分公司）
、 导购工资及提成标准；
、 分公司负责人月基础工作考评表；（工作日志中） 、 分公司业务员月基础工作考评表；（工作日志中） 、 导购月基础工作考评表；
、 分公司负责人岗位目标考核表。（已签，不下发到分公司）
xx销售公司
附表：1234567
xx年xx分公司薪酬及考核制度
第一章 原则
1.1薪酬制度：在保障员工基本生活的基础上，以业绩评价为主、能力和态度评价为辅加以奖励，绩优酬丰，公平分配。
1.2 考核制度：除与待遇挂钩外，还在于通过业绩评价来奖励先进、鞭策后进、提高员工工作热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制。
第二章 薪酬结构
2.1 经理、业务员年薪构成：月基薪+月奖励+年奖。
2.2 导购薪酬：①长期导购工资=基薪标准×月基础工作考核分+提成+特殊奖励+电话费补助+工龄工资。理货员适用本条。
②周末、临时导购工资=日薪×工作天数。
第三章 分公司销售人员岗位、级别及业务量
3.2 业务员级别认定
3.2.2 业绩条件：完成年度累计保底目标。工作时间满足但未完成年度累计保底目标的
延长至完成累计保底目标时晋级。
3.2.3 破格晋级条件：半年内月度排名4次排销售部前十名或有其他重大创新及贡献，经本人申请，公司审核认定。
3.2.4 有以下现象的立即降级：①半年业绩综合排行部内后10%，②发生责任事故，③违反公司财务制度。
3.3 经理、副经理级别由公司从业绩、管理等各方面能力优异者中选拔任命。 2007年分公司人员岗位及级别认定表附后。 第四章 薪酬标准 （另附表） 第五章 分公司定员及工资总额控制
5.1 工资总额控制：分公司年费率比06年下降0.3%，公司工资年度总费率不超过1.8%。各分公司工资费率及总额见附表。
5.2 人员劳效比06年上升30%，人均销量由99万上升到129万。
5.3 总额控制奖惩办法：①月度超标且亏损的，分公司负责人月奖中“人员工资费用”奖不发。②月度有节余的结转到下月。③年度未超标的，已扣部分返还。 第六章 考核制度 6.1 基薪考核
6.1.1 实发基薪=基薪标准×月基础工作考核分。
6.1.3 考核表填写要求
①工作日志每月10日前寄回，未交或考核不规范的退回补正下月再造发工资。
②公司负责人必须对业务员进行实事求是的考核，发现考核不实的，按照考核表规定对分公司负责人予以处罚。考核表中考核人为分公司经理、会计的必须分别由经理、会计考
核签字，无经理、会计考核签字的无效。
③考核表中创新项目必须填报创新的内容，否则不得分。 6.2 月奖考核
6.2.1 月保底奖标准及考核项目
6.2.2 月保底奖考核办法
①销售任务：A、当月完成发100%；B、当月未完成但完成率超过平均完成率发50%；C、
当月未完成累计完成发50%。（地级业务不考核新品考核休闲类）
②回款：回款率70%，每少1%扣20%。经销市场不发回款率奖，加入销售任务奖中。
③利润：未完成月度利润目标不奖。
④费率、毛利率：按费用考核办法规定考核，每低1%扣50%。 ⑤新品：未完成不奖。
⑥xx产品销量：未完成任务不奖。 ⑦工资：超标不奖。
⑧业务员货损：货损率超过1.5％不奖。 6.3 月保守奖标准及考核
6.4 6.5
年奖标准及考核（另附表）
绩效考核面谈及反馈
每月分公司负责人针对业务员的工作完成情况进行面谈，就本月的目标完成情况、工作表现等方面进行全面的总结分析和评估，找出差距和改进方法。面谈填写书面记录反馈到事业部。 6.6
业绩排序
分公司负责人重复得奖的按高一级标准奖励，不重复奖励。
6.6.3 导购业绩排序
6.6.4 排序奖励兑现
1、业务员奖金由业务员打领款单，会计签字，经理签字，于收到奖励通知的当月将领款单寄回公司，销售部审核签字后交财务部核销，费用由分公司承担。
2、业务员奖状由销售部办理寄到分公司，分公司经理负责发到各得奖的业务员。
3、分公司未按时发放业务员奖金、奖状的，对分公司经理罚款30元/人/次。 6.7 考核中经销网点销量计算方法
6.7.1 分公司任务全部分解到网点，包括经销商经营的网点。因网点变动大确需改变年初分解的任务的，在当月26日前向各销售部报告下月任务分解明细。
6.7.2 一个经销商经营的所有网点由同一业务员负责的，该业务员的销售额为该经销商当月从公司提货金额。
6.7.3 一个经销商经营的网点由两个或以上业务员负责分管的，分管业务员的销售额计算为：（1）经销商每月出具当月各网点分品种金额明细表，签字盖章，月底交各销售部；（2）分管业务员的销售额=经销商分管网点销售额×85%。
本规定从 起执行，原相关规定废止，xx销售公司拥有解释权。
xx
销售公司 年 月
日
附表三：
分公司导购基薪最高标准表
特别说明：1、以上表中规定的基薪标准为最高基薪标准（该市场的最高基薪），分公司
要根据导购能力的不同、网点情况的不同制定不同的基薪标准，不应该每人都一样。2、寒冷补助：哈尔滨、沈阳、长春、乌市、呼市、兰州市场在12-2月份每月补寒冷补助100元。
提成、奖励标准
xx销售公司
年 月 日
9