前几天，远渡美国创业的朋友返沪。茶余饭后，闲暇之余，我们从产品研发、营销战略谈到了他在美国工作时发生的一个小故事。 那时他们几个朋友共同投资的公司刚创业，为了装门面租了一套小公寓。小公寓和一些高富帅的科技公司驻地隔了一幢房子半条马路，由于出门在外人生地不熟的，他们上下班都很小心谨慎，也从来没被偷过。但是在之前有几次入室盗窃的事件出现，连车玻璃都被砸过。所以高富帅的科技大佬们心有余悸，花钱雇了几个保安！保安两班倒，24小时围着公寓巡逻，配了个现代SUV，顶了个警用灯，用30码不到的时速把SUV当马骑慢慢围着公寓附近转悠。本以为能蹭着人家保安用用，没想到他们这公寓楼门口人家的巡逻车很少光顾。很正常嘛，没交保护费，能一天路过两次就不错了，看着人家窝里歌舞升平，自家这儿危机重重，很是不爽啊！于是他们几个领导们开了个会，讨论是不是也要雇个保安来，或者至少和高富帅share一下保安的钱，也就是交个保护费求罩。讨论的结果是…… 他们在窗口装了个没密码的WiFi。 开始的几天，那几个小保安估计没注意，然后朋友的同事主动出击，下班回来以后就在门口拿着iPad玩游戏。没过一周，小保安发现了这个“秘密”，这下可好，那辆现代SUV算是在门口扎上根了。上下班点的时候他还能围着既定路线转悠转悠，当然朋友公司的公寓也被纳入了巡逻范围，一旦过了点，这辆车就蹭到他们的公寓门口，趴窝休息玩着手机。 这就是免费的力量。它能激起消费者的兴趣，又不让消费者感觉到被欺骗。它让一个用户变成了一个产品，心甘情愿地为你的利益来做事，还觉得占了便宜，小心翼翼地维护者你，成为你的门下“走狗”。在“免费”的游戏里，“免费”玩家只有付出巨量的时间，再加上“较为公平”的官方“恩惠”，估计才勉强够得到“人民币战士”的脚边，光荣地成为他们刀下的肉泥。 很多餐馆开展的“免费”试吃活动，商家最终期待的是产品转化率，以及群聚效应带来的不明真相的跟风人士；商店买赠活动中“免费”赠送的小物件或者是T-shirt上，总是有些恼人的Logo和Slogan，其实你是成了商家的免费广告板；甚至在“免费”的互联网时代，“免费”下载的某些付费主题、模板，里面很可能夹带着“私活”，甚至是让你成为别人的低成本“肉鸡”；想得到点东西，不转个微博@3个好友或者发个朋友圈，那么就连获得“免费”抽奖的机会都没有…… 所以说，“天下没有免费的午餐”，这句话一点都没错。“免费”的背后都有双方各自的利益付出，在“免费”的世界里，不要幻想自己会成为“上帝”，你只是商家转化的一个“产品”而已，正如那坐在门口SUV里的小保安一样。
前几天，远渡美国创业的朋友返沪。茶余饭后，闲暇之余，我们从产品研发、营销战略谈到了他在美国工作时发生的一个小故事。 那时他们几个朋友共同投资的公司刚创业，为了装门面租了一套小公寓。小公寓和一些高富帅的科技公司驻地隔了一幢房子半条马路，由于出门在外人生地不熟的，他们上下班都很小心谨慎，也从来没被偷过。但是在之前有几次入室盗窃的事件出现，连车玻璃都被砸过。所以高富帅的科技大佬们心有余悸，花钱雇了几个保安！保安两班倒，24小时围着公寓巡逻，配了个现代SUV，顶了个警用灯，用30码不到的时速把SUV当马骑慢慢围着公寓附近转悠。本以为能蹭着人家保安用用，没想到他们这公寓楼门口人家的巡逻车很少光顾。很正常嘛，没交保护费，能一天路过两次就不错了，看着人家窝里歌舞升平，自家这儿危机重重，很是不爽啊！于是他们几个领导们开了个会，讨论是不是也要雇个保安来，或者至少和高富帅share一下保安的钱，也就是交个保护费求罩。讨论的结果是…… 他们在窗口装了个没密码的WiFi。 开始的几天，那几个小保安估计没注意，然后朋友的同事主动出击，下班回来以后就在门口拿着iPad玩游戏。没过一周，小保安发现了这个“秘密”，这下可好，那辆现代SUV算是在门口扎上根了。上下班点的时候他还能围着既定路线转悠转悠，当然朋友公司的公寓也被纳入了巡逻范围，一旦过了点，这辆车就蹭到他们的公寓门口，趴窝休息玩着手机。 这就是免费的力量。它能激起消费者的兴趣，又不让消费者感觉到被欺骗。它让一个用户变成了一个产品，心甘情愿地为你的利益来做事，还觉得占了便宜，小心翼翼地维护者你，成为你的门下“走狗”。在“免费”的游戏里，“免费”玩家只有付出巨量的时间，再加上“较为公平”的官方“恩惠”，估计才勉强够得到“人民币战士”的脚边，光荣地成为他们刀下的肉泥。 很多餐馆开展的“免费”试吃活动，商家最终期待的是产品转化率，以及群聚效应带来的不明真相的跟风人士；商店买赠活动中“免费”赠送的小物件或者是T-shirt上，总是有些恼人的Logo和Slogan，其实你是成了商家的免费广告板；甚至在“免费”的互联网时代，“免费”下载的某些付费主题、模板，里面很可能夹带着“私活”，甚至是让你成为别人的低成本“肉鸡”；想得到点东西，不转个微博@3个好友或者发个朋友圈，那么就连获得“免费”抽奖的机会都没有…… 所以说，“天下没有免费的午餐”，这句话一点都没错。“免费”的背后都有双方各自的利益付出，在“免费”的世界里，不要幻想自己会成为“上帝”，你只是商家转化的一个“产品”而已，正如那坐在门口SUV里的小保安一样。