新增畅销商品确定试行办法
为进一步加强公司商品开发的力度，提升商品的品质，最终依托开发商品达到增效的目的，特制订新增畅销商品确定试行办法，具体内容如下：
一、新增畅销商品确定范围包括
在一个工作年度内由公司旅商开发部办理相关手续用于销售的所有数量或效益大于一定标准的商品。
二、新增畅销商品的确定试行办法
重点根据两大方面统计分析确定新增畅销商品：
（一）根据历史资料统计法。参照历史同期的销售统计资料，在总的商品品种中选择出销售额排名靠前的20%的商品作为畅销商品。其中：
1. 上年度销售额度未进入排名前20%的商品为本年度新增畅销商品。
2. 本年度新增商品且销售额度进入排名前20%的商品为本年度新增畅销商品。
（二） 根据数据信息统计法。
根据公司POS 系统汇集历史同期的销售信息来选择畅销商品的方法。主要根据：销售额排行榜；销售比重排行榜这两个指标进行统计，核心指标是销售额排行榜。
1. 销售额度排名进入年总销售额度排名前30%的商品。如公司经营的商品品项总数为300种，则销售额排名1至第90的商
品就构成30%商品目录。
2. 销售数量排名进入年商品总销售数量前30%的商品。如公司经营的商品年度销售总量为100000件，则销售量排名1至第30的商品就构成30%商品目录。
3. 当销售额和销售量同时进入前30%的产品确定为畅销商品。其中：
（1）上年度两项指标未进入前30%而本年度进入前30%的商品为新增畅销商品。
（2）本年度新增商品两项指标排名都进入排名前20%的商品为新增畅销商品。
三、畅销商品的调整
由于畅销商品在消费需求和供货因素的不确定性，已确定的畅销商品需要根据市场的变化进行调整：
1. 按商品生命周期调整。例如，当某种商品的生命周期由导入期进入成长期、成熟期时，它可能会被引入畅销商品目录，而当它由成熟期转入衰退期时，它必然会在畅销商品目录中被删除，所以当本年度确定的畅销商品次年度结束后，条件不具备畅销商品确定条件的则在名单移除。
2. 畅销商品以年度为点，一年度确定一次。
二○一五年十二月十日
新增畅销商品确定试行办法
为进一步加强公司商品开发的力度，提升商品的品质，最终依托开发商品达到增效的目的，特制订新增畅销商品确定试行办法，具体内容如下：
一、新增畅销商品确定范围包括
在一个工作年度内由公司旅商开发部办理相关手续用于销售的所有数量或效益大于一定标准的商品。
二、新增畅销商品的确定试行办法
重点根据两大方面统计分析确定新增畅销商品：
（一）根据历史资料统计法。参照历史同期的销售统计资料，在总的商品品种中选择出销售额排名靠前的20%的商品作为畅销商品。其中：
1. 上年度销售额度未进入排名前20%的商品为本年度新增畅销商品。
2. 本年度新增商品且销售额度进入排名前20%的商品为本年度新增畅销商品。
（二） 根据数据信息统计法。
根据公司POS 系统汇集历史同期的销售信息来选择畅销商品的方法。主要根据：销售额排行榜；销售比重排行榜这两个指标进行统计，核心指标是销售额排行榜。
1. 销售额度排名进入年总销售额度排名前30%的商品。如公司经营的商品品项总数为300种，则销售额排名1至第90的商
品就构成30%商品目录。
2. 销售数量排名进入年商品总销售数量前30%的商品。如公司经营的商品年度销售总量为100000件，则销售量排名1至第30的商品就构成30%商品目录。
3. 当销售额和销售量同时进入前30%的产品确定为畅销商品。其中：
（1）上年度两项指标未进入前30%而本年度进入前30%的商品为新增畅销商品。
（2）本年度新增商品两项指标排名都进入排名前20%的商品为新增畅销商品。
三、畅销商品的调整
由于畅销商品在消费需求和供货因素的不确定性，已确定的畅销商品需要根据市场的变化进行调整：
1. 按商品生命周期调整。例如，当某种商品的生命周期由导入期进入成长期、成熟期时，它可能会被引入畅销商品目录，而当它由成熟期转入衰退期时，它必然会在畅销商品目录中被删除，所以当本年度确定的畅销商品次年度结束后，条件不具备畅销商品确定条件的则在名单移除。
2. 畅销商品以年度为点，一年度确定一次。
二○一五年十二月十日