“七匹狼”纺织市场营销案例分析
----男人不只一面
一．品牌传说
• 二十世纪八十年代，中国改革开放的春风吹进了闽南金三角的一座小城，众多 的归国华侨为这个古朴的小城带回了许多新鲜事物。由于晋江是侨乡，改革开放较 早，与海外的联系较多,因而，许多港澳侨亲回乡投资办厂的同时，也将不少国外的 名牌商品带入国内销售。在与海外服装业同仁接触的过程中，当时，周少雄还只是 新华书店的一个普通员工，他惊讶地发现，当地的服装与海外那些胸前绣有商标的 服装价格反差很大。 当时在国人的印象中， 一般比较崇尚上海货， 品牌概念并不强。 为什么不能靠我们自己的力量创出一个中国自己的品牌呢？强烈的创业欲望在周 少雄与他的伙伴心中萌发了。 • 于是，7 个年轻人坐在一起，琢磨起海外有着各种各样图形图案的品牌来。在 研究了鄂鱼、宾奴（一只漂亮的金鱼） 、花花公子（一头可爱的小兔）等牌子后， 大家一致认为，不妨可以找一个有含义的动物来为自己的服装命名。但究竟该选择 哪一种动物呢？经过一番激烈的争论，最后选定了狼！因为狼是非常有团队精神的 动物， 具有机灵敏捷、 勇往直前的个性， 而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。 当时他们是七个人一起创业的， “七”代表“众多”， 而“狼”与闽南话中的“人”是谐音， 最后就以“七匹狼”为企业名称，寓意为他们从事的是一个团结奋进的行业，同时他 们非常欣赏它的团队意识，因为它的团队精神是获取成功最关键的一个因素。
二. 品牌简介
• 七匹狼选择具有拼搏力和奋斗精神的狼为品牌标识，图象设计为奔狼，充满动
感，寓意不断开拓，勇往直前，图案底为绿色，既显示出与奋斗相关的勃勃生机， 也让人联想到与休闲相关的大自然，英文专用词“SEPTWOLVES”与中文“七匹狼” 象征着公司以一个团结的整体来面向未来的经营作风及企业凝聚力，企业标准色墨 绿色象征青春、活力，孕育着勃勃生机。 • “七匹狼”文化的核心魅力，就在于既坚持了东方民族风格，又不墨守成规，在 博采众长的基础上古为今用，洋为中用，不断寻求开拓，创新和发展，挑战自然的 同时，又遵循自然。七匹狼以产品作为载体，反映“追求成功人仕” 必经的心灵历 程，真情演绎成功男人坚强外表掩盖下的内心独白，提出“相信自己，相信伙伴”的 至情至理的文化内蕴，引起了男士广泛的共鸣。 经过多年的品牌文化整合，“七匹 狼”已成为了追求成就、勇往直前、勇于挑战，年龄以 30-40 岁男士为主要目标消费 群体的男士精品形象，这种个性鲜明地
突现男性精神的品牌文化，从而使七匹狼品 牌以其深刻的文化品质，取得了中国男性群体时尚消费生活的代言人地位。
三.品牌荣誉
• 1992 号 并 3 年 “ 七 匹 狼 ” 荣 获 第 一 批 “ 福 建 省 著 名 商 标 ” 标 次 获 此 殊 荣 ， 1999 年 列 入 “ 影 响 中 国 服 装 市 场
的十大男装品牌”，2002 年“ 七匹狼商标” 被评为 “中国驰名商标”。 • 据统计“七匹狼”夹克衫市场综合占有率连续五年名列前茅，2000 年公司被评 为全国服装百强业。七匹狼公司注重品牌培育经营，从狼文化、狼故事的传奇中一 路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生 活方式。 七匹狼为他们提供着丰富的产品更提供着一种文化， 一种精神， 一种品位， 一种生活方式。崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。
四.产品特色
•
在品牌与消费者的沟通中，是一个从标识、形象到个性的不断深化 过程，是“个性化”沟通的最高层面，它造就品牌的特征、造就崇拜是品 牌经营的归宿。群人身上折射出一种在人生旋涡里，激流勇进，百折不 挠，积极挑战人生的英雄气概，一种在冷静中思考，在负重中专注，在 豪迈，自信，慷慨甚至不羁反叛中充分展示自己的理想人格。显然，现 代男人个性张扬的时代已经过去，更为内敛的精神内涵和群体合作成为 新追求。代表着团队挑战，个性，执着，忍耐，时尚，成熟，朋友，忠 诚。以此七匹狼擎起男士族群的精神旗帜，以勇猛精进，顽强拼搏，笑 看沧桑的男士精神感召成功和正在走向成功男性，拥抱光荣，完成自我， 成就自我，展现自我。
五.品牌路线 • “男人不只一面”是七匹狼的品牌口号；因自身突显不凡品味，用奋斗 不断追求成功，于刚柔有度之间演绎浑然天成的智慧，沉淀出的男士生 活方式----智慧的，品味的，时尚的，积极的。 六.品牌分类 • 品牌细分为“国际设计师系列”、“商务系列”、“休闲系列”、“牛仔系 列”、“女装系列”、“童装系列”等多种风格，打造时尚生活家庭一站式购 物的经典场所。 七.品牌运营 • 公司发展进入新阶段品牌延伸——产品系列由两大类增至六大类： 满足消费者多层次、多样化的消费需求；“生活馆”建设——进入推广期： 大面积的销售终端不仅是重要的产品销售力量，而且也是公司形象的重
要展示平台；管理规范化——向现代零售企业迈进。 八.狼系列特色分析 • 1 红狼系列 • 即经典商务风格，品味中庸而内敛，强调品质感，多为政府官员， 商务热人士，产品类别包括套西，毛衫，领带，基础配饰品等，
整体强 调品质感。 • 2 黑狼系列 • 包括时尚商务及时尚休闲系列，商务与休闲风格混搭，讲究穿着， 讲究时尚，以欧式休闲风格为主，注意细节搭配和风格塑造，强调时尚 度。 • 3 绿狼系列 • 即生活休闲系列，运动与休闲风格混搭，讲究时尚，讲究个性，追 求新的都市生活方式，强调色彩搭配，热爱运动，追求新的都市生活方 式，着装方面便好于休闲装扮以高雅运动为主的美式风格，元素和色彩 相对丰富。 • 4 蓝狼系列 • 展现经典享乐主义生活模式，舒适洒脱，对美的事物的大胆追求才 是青春时尚的奢侈风格，青春不是简单的年龄标尺，而且放飞心灵享受 生活的品质体现。 九.经营分析 • 男装知名品牌“七匹狼”公司定位于国内中高端男装市场的品牌运营 商。公司以产品研发设计为基础，通过持续不断的品牌及渠道建设，竞
争激烈的男装市场取得积极成果。截至 2008 年底，公司拥有零售终端网 点 2769 间。2008 年-2009 年 1 季度公司实现销售收入 16.52 亿元和 4.91 亿元，同比增长达 88.58%和 21.84%；净利润也分别增长 72.5%和 18.34%。具备较强的盈利能力和良好的发展基础。 1 七匹狼西服
七匹狼商标”被评为“中国驰名商标”。 据统计“七匹狼”品牌茄克衫市场综合占有 率连续五年名列前茅，2000 年公司被评为全国服装百强企业。公司的销售业绩近三年以 50%左右的增长率递增。2002 年七匹狼专卖店、厅、柜约 500 家，营销网络遍布全国各 大中城市。1999 年被福建省资信评级委员会评为“AAA”级资信企业，2000 年被福建省建 设银行评为“AAA”级信用企业，2001 年被福建省科技厅认定为高新技术企业，公司多次 被授予省、市先进企业，纳税先进单位等。“七匹狼公司”为中国休闲装协会副主任委员 单位，企业领导人曾获得省优秀青年企业家、全国乡镇企业家、“中国特许经营 50 人”等 荣誉称号。 七匹狼公司注重品牌培育经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人 的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活方式。七匹狼为他们提供 着丰富的产品，更提供着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活方式。崇尚个性， 鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。 在设计能力的方面，拥有 H．K、上海、日本三地优秀服装设计师，以解读世界时尚 概念做手段，结合市场需求为方法，代表着国内超前的休闲服装设计理念。 在生产能力方面，七匹狼拥有国内一流的男装休闲服饰生产基地以及卓越团队。七 匹狼按国际管理标准正在建设国际标准化、花园式的七匹狼休闲男装工业园，是集服装 开发、仓储物流
、商务信息、休闲生活为一体的园林式工业园。是国内一流的男装休闲
服饰生产基地。 在工艺方面，七匹狼拥有世界先进的制造设备和严格的工序流程，长期拥有产监控、品牌推广等各方面 均表现出厚积薄发的实力。以法、日、韩等知名设计师领衔的国际化设计精英团队操刀 主创，辐以先进的科技研发能力及前沿资讯，七匹狼运动先后独创开发了先进的运动时 尚服饰搭配理念， 紧扣科技路线及日韩前沿潮流走向， 将科技与时尚二者完美相融， 以“精 英型时尚运动”迅速登陆了运动产品市场的制高点。 市场-网络 在精英型的管理意识主导下，七匹狼快速构建了精英型的营销网络，大批实战经验 丰富的营销人员加盟，使七匹狼的销售兵力配备游刃有余。七匹狼鲜明的店面识别系统 在消费者与企业、产品之间建立认同感与沟通桥梁，并以 15 年服装专卖店的销售经验建 立起一套完善的专卖流程体系。以终端建设和品牌文化形象再造为核心，在全国范围内 建立起广泛的销售网络，形成以长江及沿海纵横线构造五大骨架市场雏形。在全国范围 内建立以 ERP 为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，进
一步提高运作效率，为提升消费者快乐购物体验作出先驱意义的尝试。 人本-和谐 七匹狼运动坚持“以人为本”的管理理念，发扬所有七匹狼人的主观能动性，提倡团 结互助的协作精神，创造和谐的工作环境及学习氛围，多次导入 UTA 营销培训机制，并 定期组织优秀员工赴国内最高学府清华大学深造，先后组织军旅、越野、漂流等励志特 训，让七匹狼人充分感受到“家就是七匹狼，我就是七匹狼”的集体荣誉感，以我为荣， 以七匹狼为荣。 激情-拼搏 最具生命力的时尚运动品牌”是七匹狼运动贯穿始终的宗旨，秉承奋斗无止境的生命 运动哲学，立足于高起点的发展战略思维，发扬“我就是七匹狼”的主人翁意识，坚信“成 败论英雄，无功便是过”，“成功属于敢于梦想的人”，“荣誉即使命”等拼搏哲学观，坚决 贯彻集团总部的经营理念：以精英团队塑造企业文化、以企业文化培养优秀员工、以优 秀员工永续名牌经营、以管理精品推进产业发展、以产业发展追求企业效益、以企业效 益凝聚优秀人才。一步一个脚印地在体育用品界刻上鲜明的狼运动烙印，打造国内最前 沿的精英型时尚运动休闲品牌。 3.七匹狼针纺（内衣袜品类） 七匹狼针纺品公司即浙江开倜服饰有限公司。七匹狼针纺品公司（浙江开倜服饰有 限公司）是一家集设计、生产、销售针纺系列产品为主营业务的服饰企业，其前身为诸 暨亿文针织袜业有限公司。公司成立于 1998 年，是中国驰名品牌“七匹狼”集团的针纺事 业部及中国名牌 SECCIS 品牌产品持有者。 七匹狼针纺品公司（浙江开倜服饰有限公
司）经营的针纺系列产品包括男式内衣、 内裤、袜品等。“七匹狼”品牌系列针纺产品在经销商和消费者中拥有良好的口碑，在业
界享有极高的知名度和美誉度，已经成为业界新的领军企业。公司最新引进的 SECCIS 品牌，针纺系列产品包括内衣、内裤、袜品、家居服等，消费对象涵盖男、女、童，结 合最具引领时尚的潮流气息，以“献给最爱的人”为品牌追求，直接切入中国家居服饰品 牌终端零售市场，将在中国国内市场重新诠释家居服饰的品牌涵义 七匹狼针纺品公司（浙江开倜服饰有限公司）的经营和服务网遍布全国，超过 200 个区域经销商分布在全国 27 个省和 4 个直辖市，每年有超过亿万人次使用七匹狼针纺公 司的产品。公司自创立以来，秉承“诚信、谦逊、创新、敬业、执着”的经营理念，一直 致力于为顾客创造更具价值的产品，引领针纺行业的消费潮流；开倜人自始至终都在以 服务顾客、决胜终端的坚定信念和不断探索、勇于创新进取的精神及诚信务实的经营态 度，奋发自强，坚持不懈，生生不息，力争走出一条良性、健康的企业可持续发展之路。 由于电子商务在现今社会的迅猛发展，要想走在时代前端，每一家品牌公司进行电 子商务都已是大势所趋，迫在眉睫。七匹狼针纺已开通网络官方旗舰店，只需在 Google 搜索引擎上输入“七匹狼针纺”点击进入淘宝商城的“七匹狼针纺品旗舰店”即可轻松，快 捷，方便的进行网上购物哟！同样的商品，超实惠的价格，还不快快来体验网络购物带 给您的非同寻常的畅快感受！ 4.七匹狼皮具用品 七匹狼皮具成立于 1996 年,是七匹狼集团公司多元化经营的主力品牌之一, 是一家以 专业经营“七匹狼”商务皮具品牌为主的高新企业，涉及公文包、旅行箱包、腰带、票夹、 背提包、经典商务礼品等多领域的综合性企业。
十.风险分析 • 金融危机影响：总体上，由于公司产品以内销为主，金融危机负面 影响相对较小。此外，公司也存在行业竞争加剧以及产品设计跟不上时
尚等经营风险.业绩预测预期 09-10 年公司净利润将实现约 17-35%增长， 每股收益 0.64-0.86 元。估值与投资建议当前股价对应 09-10 年动态市盈 率 23-17.4 倍。基于公司近年来在经营上的重大进展，预料公司未来经营 将进入新的较快发展时期。 十一.广告特色 • 塑造七匹狼男装积极硬朗、成熟性感、有男人味的品牌形象;传播品 牌所倡导的“做强者”之精神，主张积极向上，奋斗乐观地生活态度;力图 以视觉语言使目标消费者建立深刻印象，从而产生对产品的消费行为。 • • • • • •
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“七匹狼”纺织市场营销案例分析
----男人不只一面
一．品牌传说
• 二十世纪八十年代，中国改革开放的春风吹进了闽南金三角的一座小城，众多 的归国华侨为这个古朴的小城带回了许多新鲜事物。由于晋江是侨乡，改革开放较 早，与海外的联系较多,因而，许多港澳侨亲回乡投资办厂的同时，也将不少国外的 名牌商品带入国内销售。在与海外服装业同仁接触的过程中，当时，周少雄还只是 新华书店的一个普通员工，他惊讶地发现，当地的服装与海外那些胸前绣有商标的 服装价格反差很大。 当时在国人的印象中， 一般比较崇尚上海货， 品牌概念并不强。 为什么不能靠我们自己的力量创出一个中国自己的品牌呢？强烈的创业欲望在周 少雄与他的伙伴心中萌发了。 • 于是，7 个年轻人坐在一起，琢磨起海外有着各种各样图形图案的品牌来。在 研究了鄂鱼、宾奴（一只漂亮的金鱼） 、花花公子（一头可爱的小兔）等牌子后， 大家一致认为，不妨可以找一个有含义的动物来为自己的服装命名。但究竟该选择 哪一种动物呢？经过一番激烈的争论，最后选定了狼！因为狼是非常有团队精神的 动物， 具有机灵敏捷、 勇往直前的个性， 而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。 当时他们是七个人一起创业的， “七”代表“众多”， 而“狼”与闽南话中的“人”是谐音， 最后就以“七匹狼”为企业名称，寓意为他们从事的是一个团结奋进的行业，同时他 们非常欣赏它的团队意识，因为它的团队精神是获取成功最关键的一个因素。
二. 品牌简介
• 七匹狼选择具有拼搏力和奋斗精神的狼为品牌标识，图象设计为奔狼，充满动
感，寓意不断开拓，勇往直前，图案底为绿色，既显示出与奋斗相关的勃勃生机， 也让人联想到与休闲相关的大自然，英文专用词“SEPTWOLVES”与中文“七匹狼” 象征着公司以一个团结的整体来面向未来的经营作风及企业凝聚力，企业标准色墨 绿色象征青春、活力，孕育着勃勃生机。 • “七匹狼”文化的核心魅力，就在于既坚持了东方民族风格，又不墨守成规，在 博采众长的基础上古为今用，洋为中用，不断寻求开拓，创新和发展，挑战自然的 同时，又遵循自然。七匹狼以产品作为载体，反映“追求成功人仕” 必经的心灵历 程，真情演绎成功男人坚强外表掩盖下的内心独白，提出“相信自己，相信伙伴”的 至情至理的文化内蕴，引起了男士广泛的共鸣。 经过多年的品牌文化整合，“七匹 狼”已成为了追求成就、勇往直前、勇于挑战，年龄以 30-40 岁男士为主要目标消费 群体的男士精品形象，这种个性鲜明地
突现男性精神的品牌文化，从而使七匹狼品 牌以其深刻的文化品质，取得了中国男性群体时尚消费生活的代言人地位。
三.品牌荣誉
• 1992 号 并 3 年 “ 七 匹 狼 ” 荣 获 第 一 批 “ 福 建 省 著 名 商 标 ” 标 次 获 此 殊 荣 ， 1999 年 列 入 “ 影 响 中 国 服 装 市 场
的十大男装品牌”，2002 年“ 七匹狼商标” 被评为 “中国驰名商标”。 • 据统计“七匹狼”夹克衫市场综合占有率连续五年名列前茅，2000 年公司被评 为全国服装百强业。七匹狼公司注重品牌培育经营，从狼文化、狼故事的传奇中一 路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生 活方式。 七匹狼为他们提供着丰富的产品更提供着一种文化， 一种精神， 一种品位， 一种生活方式。崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。
四.产品特色
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在品牌与消费者的沟通中，是一个从标识、形象到个性的不断深化 过程，是“个性化”沟通的最高层面，它造就品牌的特征、造就崇拜是品 牌经营的归宿。群人身上折射出一种在人生旋涡里，激流勇进，百折不 挠，积极挑战人生的英雄气概，一种在冷静中思考，在负重中专注，在 豪迈，自信，慷慨甚至不羁反叛中充分展示自己的理想人格。显然，现 代男人个性张扬的时代已经过去，更为内敛的精神内涵和群体合作成为 新追求。代表着团队挑战，个性，执着，忍耐，时尚，成熟，朋友，忠 诚。以此七匹狼擎起男士族群的精神旗帜，以勇猛精进，顽强拼搏，笑 看沧桑的男士精神感召成功和正在走向成功男性，拥抱光荣，完成自我， 成就自我，展现自我。
五.品牌路线 • “男人不只一面”是七匹狼的品牌口号；因自身突显不凡品味，用奋斗 不断追求成功，于刚柔有度之间演绎浑然天成的智慧，沉淀出的男士生 活方式----智慧的，品味的，时尚的，积极的。 六.品牌分类 • 品牌细分为“国际设计师系列”、“商务系列”、“休闲系列”、“牛仔系 列”、“女装系列”、“童装系列”等多种风格，打造时尚生活家庭一站式购 物的经典场所。 七.品牌运营 • 公司发展进入新阶段品牌延伸——产品系列由两大类增至六大类： 满足消费者多层次、多样化的消费需求；“生活馆”建设——进入推广期： 大面积的销售终端不仅是重要的产品销售力量，而且也是公司形象的重
要展示平台；管理规范化——向现代零售企业迈进。 八.狼系列特色分析 • 1 红狼系列 • 即经典商务风格，品味中庸而内敛，强调品质感，多为政府官员， 商务热人士，产品类别包括套西，毛衫，领带，基础配饰品等，
整体强 调品质感。 • 2 黑狼系列 • 包括时尚商务及时尚休闲系列，商务与休闲风格混搭，讲究穿着， 讲究时尚，以欧式休闲风格为主，注意细节搭配和风格塑造，强调时尚 度。 • 3 绿狼系列 • 即生活休闲系列，运动与休闲风格混搭，讲究时尚，讲究个性，追 求新的都市生活方式，强调色彩搭配，热爱运动，追求新的都市生活方 式，着装方面便好于休闲装扮以高雅运动为主的美式风格，元素和色彩 相对丰富。 • 4 蓝狼系列 • 展现经典享乐主义生活模式，舒适洒脱，对美的事物的大胆追求才 是青春时尚的奢侈风格，青春不是简单的年龄标尺，而且放飞心灵享受 生活的品质体现。 九.经营分析 • 男装知名品牌“七匹狼”公司定位于国内中高端男装市场的品牌运营 商。公司以产品研发设计为基础，通过持续不断的品牌及渠道建设，竞
争激烈的男装市场取得积极成果。截至 2008 年底，公司拥有零售终端网 点 2769 间。2008 年-2009 年 1 季度公司实现销售收入 16.52 亿元和 4.91 亿元，同比增长达 88.58%和 21.84%；净利润也分别增长 72.5%和 18.34%。具备较强的盈利能力和良好的发展基础。 1 七匹狼西服
七匹狼商标”被评为“中国驰名商标”。 据统计“七匹狼”品牌茄克衫市场综合占有 率连续五年名列前茅，2000 年公司被评为全国服装百强企业。公司的销售业绩近三年以 50%左右的增长率递增。2002 年七匹狼专卖店、厅、柜约 500 家，营销网络遍布全国各 大中城市。1999 年被福建省资信评级委员会评为“AAA”级资信企业，2000 年被福建省建 设银行评为“AAA”级信用企业，2001 年被福建省科技厅认定为高新技术企业，公司多次 被授予省、市先进企业，纳税先进单位等。“七匹狼公司”为中国休闲装协会副主任委员 单位，企业领导人曾获得省优秀青年企业家、全国乡镇企业家、“中国特许经营 50 人”等 荣誉称号。 七匹狼公司注重品牌培育经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人 的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活方式。七匹狼为他们提供 着丰富的产品，更提供着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活方式。崇尚个性， 鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。 在设计能力的方面，拥有 H．K、上海、日本三地优秀服装设计师，以解读世界时尚 概念做手段，结合市场需求为方法，代表着国内超前的休闲服装设计理念。 在生产能力方面，七匹狼拥有国内一流的男装休闲服饰生产基地以及卓越团队。七 匹狼按国际管理标准正在建设国际标准化、花园式的七匹狼休闲男装工业园，是集服装 开发、仓储物流
、商务信息、休闲生活为一体的园林式工业园。是国内一流的男装休闲
服饰生产基地。 在工艺方面，七匹狼拥有世界先进的制造设备和严格的工序流程，长期拥有产监控、品牌推广等各方面 均表现出厚积薄发的实力。以法、日、韩等知名设计师领衔的国际化设计精英团队操刀 主创，辐以先进的科技研发能力及前沿资讯，七匹狼运动先后独创开发了先进的运动时 尚服饰搭配理念， 紧扣科技路线及日韩前沿潮流走向， 将科技与时尚二者完美相融， 以“精 英型时尚运动”迅速登陆了运动产品市场的制高点。 市场-网络 在精英型的管理意识主导下，七匹狼快速构建了精英型的营销网络，大批实战经验 丰富的营销人员加盟，使七匹狼的销售兵力配备游刃有余。七匹狼鲜明的店面识别系统 在消费者与企业、产品之间建立认同感与沟通桥梁，并以 15 年服装专卖店的销售经验建 立起一套完善的专卖流程体系。以终端建设和品牌文化形象再造为核心，在全国范围内 建立起广泛的销售网络，形成以长江及沿海纵横线构造五大骨架市场雏形。在全国范围 内建立以 ERP 为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，进
一步提高运作效率，为提升消费者快乐购物体验作出先驱意义的尝试。 人本-和谐 七匹狼运动坚持“以人为本”的管理理念，发扬所有七匹狼人的主观能动性，提倡团 结互助的协作精神，创造和谐的工作环境及学习氛围，多次导入 UTA 营销培训机制，并 定期组织优秀员工赴国内最高学府清华大学深造，先后组织军旅、越野、漂流等励志特 训，让七匹狼人充分感受到“家就是七匹狼，我就是七匹狼”的集体荣誉感，以我为荣， 以七匹狼为荣。 激情-拼搏 最具生命力的时尚运动品牌”是七匹狼运动贯穿始终的宗旨，秉承奋斗无止境的生命 运动哲学，立足于高起点的发展战略思维，发扬“我就是七匹狼”的主人翁意识，坚信“成 败论英雄，无功便是过”，“成功属于敢于梦想的人”，“荣誉即使命”等拼搏哲学观，坚决 贯彻集团总部的经营理念：以精英团队塑造企业文化、以企业文化培养优秀员工、以优 秀员工永续名牌经营、以管理精品推进产业发展、以产业发展追求企业效益、以企业效 益凝聚优秀人才。一步一个脚印地在体育用品界刻上鲜明的狼运动烙印，打造国内最前 沿的精英型时尚运动休闲品牌。 3.七匹狼针纺（内衣袜品类） 七匹狼针纺品公司即浙江开倜服饰有限公司。七匹狼针纺品公司（浙江开倜服饰有 限公司）是一家集设计、生产、销售针纺系列产品为主营业务的服饰企业，其前身为诸 暨亿文针织袜业有限公司。公司成立于 1998 年，是中国驰名品牌“七匹狼”集团的针纺事 业部及中国名牌 SECCIS 品牌产品持有者。 七匹狼针纺品公司（浙江开倜服饰有限公
司）经营的针纺系列产品包括男式内衣、 内裤、袜品等。“七匹狼”品牌系列针纺产品在经销商和消费者中拥有良好的口碑，在业
界享有极高的知名度和美誉度，已经成为业界新的领军企业。公司最新引进的 SECCIS 品牌，针纺系列产品包括内衣、内裤、袜品、家居服等，消费对象涵盖男、女、童，结 合最具引领时尚的潮流气息，以“献给最爱的人”为品牌追求，直接切入中国家居服饰品 牌终端零售市场，将在中国国内市场重新诠释家居服饰的品牌涵义 七匹狼针纺品公司（浙江开倜服饰有限公司）的经营和服务网遍布全国，超过 200 个区域经销商分布在全国 27 个省和 4 个直辖市，每年有超过亿万人次使用七匹狼针纺公 司的产品。公司自创立以来，秉承“诚信、谦逊、创新、敬业、执着”的经营理念，一直 致力于为顾客创造更具价值的产品，引领针纺行业的消费潮流；开倜人自始至终都在以 服务顾客、决胜终端的坚定信念和不断探索、勇于创新进取的精神及诚信务实的经营态 度，奋发自强，坚持不懈，生生不息，力争走出一条良性、健康的企业可持续发展之路。 由于电子商务在现今社会的迅猛发展，要想走在时代前端，每一家品牌公司进行电 子商务都已是大势所趋，迫在眉睫。七匹狼针纺已开通网络官方旗舰店，只需在 Google 搜索引擎上输入“七匹狼针纺”点击进入淘宝商城的“七匹狼针纺品旗舰店”即可轻松，快 捷，方便的进行网上购物哟！同样的商品，超实惠的价格，还不快快来体验网络购物带 给您的非同寻常的畅快感受！ 4.七匹狼皮具用品 七匹狼皮具成立于 1996 年,是七匹狼集团公司多元化经营的主力品牌之一, 是一家以 专业经营“七匹狼”商务皮具品牌为主的高新企业，涉及公文包、旅行箱包、腰带、票夹、 背提包、经典商务礼品等多领域的综合性企业。
十.风险分析 • 金融危机影响：总体上，由于公司产品以内销为主，金融危机负面 影响相对较小。此外，公司也存在行业竞争加剧以及产品设计跟不上时
尚等经营风险.业绩预测预期 09-10 年公司净利润将实现约 17-35%增长， 每股收益 0.64-0.86 元。估值与投资建议当前股价对应 09-10 年动态市盈 率 23-17.4 倍。基于公司近年来在经营上的重大进展，预料公司未来经营 将进入新的较快发展时期。 十一.广告特色 • 塑造七匹狼男装积极硬朗、成熟性感、有男人味的品牌形象;传播品 牌所倡导的“做强者”之精神，主张积极向上，奋斗乐观地生活态度;力图 以视觉语言使目标消费者建立深刻印象，从而产生对产品的消费行为。 • • • • • •
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