房产置业顾问的定位

房产置业顾问的定位

1、企业形象的代言人

“职员制造公司”,职员是公司的财产,所以,不单只是老板才代表公司,每一个员工都代表着公司。你的待客态度,电话应对寄给其他公司的信件和传真等代表着公司,你将代表企业的整个象 。

待客态度不好,可能会被认为“那人态度恶劣”或没有常识。甚至可能令对方不生不愉快的感觉,将交易中止。

作为房地产公司的销售人员,将直接代表公司面对客户,其形象代表着公司形象,服饰的整洁,笑容的甜美,建议的中肯,都会留给客户一个良好的印象,增加客户对公司的信心,拉近双方的距离。

2、信息的传递者

销售人员要清楚地明的自己是公司与客户的中介,其主要职能是把发以其主要职能是把发展商的背景与实力,楼盘的功能与质素,价格政策、促销优惠、服务内容等信息传递给客户,达到促进销售的目的。

3、顾客引导者/专业顾问

购房涉及很多专业知识,如地地段的考察、同类楼盘的比较、户型的格局的评价、建筑结构的识别、区位价值的判断、住宅品质的检测、价值的推算、面积的丈量、付款按揭的计算及合同的签署、佃理产权等,每个环节都 包含了许多专业的细致的方面。几此种种,对于一个缺乏经验的消费者来讲,想从一个六门外汉变成一个懂的购买者并非易事。

所以销售人员要充分了解并利用专业知识,为客户提供咨询的便利与服务,从而引导客户购楼。

4、将楼盘推荐给客户的专家

售楼员要有绝对的信心,并必须做到三个相信:相信自己所代表的公司,相信自己所推销的产品,相信自己所推销能力,相信自己推销的商品货真价实,从而也就相信自己的商品可以成功地推销出去,这样可以认定自己是推荐楼盘的专家。

5、反馈信息的媒介

销售员作为公司与客户的中介,除传递公司信息外,还需负起将客户意见向公司反映的责任使公司及时做出相应的修正与处理,建立公司良好的企业形象。

6、信息收集者

销售员需要对房地产市场信息作大量的收集,归纳,分析和总结工作,并及时反馈给公司,为公司的决策提供准确的市场依据。

房产置业顾问的定位

1、企业形象的代言人

“职员制造公司”,职员是公司的财产,所以,不单只是老板才代表公司,每一个员工都代表着公司。你的待客态度,电话应对寄给其他公司的信件和传真等代表着公司,你将代表企业的整个象 。

待客态度不好,可能会被认为“那人态度恶劣”或没有常识。甚至可能令对方不生不愉快的感觉,将交易中止。

作为房地产公司的销售人员,将直接代表公司面对客户,其形象代表着公司形象,服饰的整洁,笑容的甜美,建议的中肯,都会留给客户一个良好的印象,增加客户对公司的信心,拉近双方的距离。

2、信息的传递者

销售人员要清楚地明的自己是公司与客户的中介,其主要职能是把发以其主要职能是把发展商的背景与实力,楼盘的功能与质素,价格政策、促销优惠、服务内容等信息传递给客户,达到促进销售的目的。

3、顾客引导者/专业顾问

购房涉及很多专业知识,如地地段的考察、同类楼盘的比较、户型的格局的评价、建筑结构的识别、区位价值的判断、住宅品质的检测、价值的推算、面积的丈量、付款按揭的计算及合同的签署、佃理产权等,每个环节都 包含了许多专业的细致的方面。几此种种,对于一个缺乏经验的消费者来讲,想从一个六门外汉变成一个懂的购买者并非易事。

所以销售人员要充分了解并利用专业知识,为客户提供咨询的便利与服务,从而引导客户购楼。

4、将楼盘推荐给客户的专家

售楼员要有绝对的信心,并必须做到三个相信:相信自己所代表的公司,相信自己所推销的产品,相信自己所推销能力,相信自己推销的商品货真价实,从而也就相信自己的商品可以成功地推销出去,这样可以认定自己是推荐楼盘的专家。

5、反馈信息的媒介

销售员作为公司与客户的中介,除传递公司信息外,还需负起将客户意见向公司反映的责任使公司及时做出相应的修正与处理,建立公司良好的企业形象。

6、信息收集者

销售员需要对房地产市场信息作大量的收集,归纳,分析和总结工作,并及时反馈给公司,为公司的决策提供准确的市场依据。


相关内容

  • 房地产网站发展战略计划书
  • 一:背景 当前,中国的网络基本成熟,企业也由传统的办公模式逐渐过渡到办公自动化,加上互连网的信息的广泛,也日益成为企业搜寻信息的主要来源之一。加上电子商务的发展,网络也成为了企业日常办公工作的一个不可分割的一部分。 由于网络的信息的多样性,广泛性,引发了各式各样的商业机会,许多的网站也开始加速自己的 ...

  • 房产销售周工作计划
  • 国际社区周工作计划表 [键入文字] [键入文字] 旅游度假中心项目组 2011.12.26篇二:2015房产销售个人工作计划 2015房产销售个人工作计划 计划一:房产销售个人工作计划 一.加强自身业务能力训练.在20xx年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上 的训练,为实现20xx年的销售任 ...

  • 房介杂志计划书
  • 一、 项目背景 二、 项目目标 三、 项目规划 四、 可行性分析 五、 项目运作 六、 前期投入 一、项目背景 1、 二手房投资价值凸现 武汉xx年年末的二手房市场的热度丝毫不逊于一手房市场。从政府相关部门的统计数字来看,武汉的二手房价格与一手房的价格相差在每平方米一两千元左右,但二手房价格的涨幅幅 ...

  • 银行从业资格考试个人理财复习资料基础知识
  • 个人理财 第一章 个人理财概述 考点1.1 银行个人理财业务概述(P1-4) ★ 定义:是指商业银行为个人客户提供的财务分析.财务规划.投资顾问.资产管理等专业化服务活动. 性质: 1.商业银行充当理财顾问,向客户提供咨询,属于顾问性质; 2.商业银行将按照与客户事先约定的投资计划和方式进行投资和资 ...

  • 浅析龙湖地产有限公司的营销模式
  • 武汉理工大学毕业论文 浅析龙湖地产有限公司的营销模式 摘 要 众所周知,现在的房地产行业告别了高速增长的阶段,很多大型房地产企业也在纷纷转型升级.造成这样的局面有多方面的因素,包括老龄化的加剧.土地供应偏紧和租金回报率偏低等等.在这样的市场环境下,房地产企业间的竞争也日渐激烈.尽管如此,龙湖地产依然 ...

  • 房地产企业电子商务现状及前景分析
  • 2014届市场营销专业毕业设计(论文) 前言 孙中山曾提出"耕者有其田,居者有其屋"的民生理想.房子,在全民奔小康社会的当下,依然是民生选题中,不可或缺的参考标准.以电子商务平台为基础,进行房地产网上交易,可以降低房地产营销成本,提高房地产信息交流效率,为"居者有其屋& ...

  • 房产销售工作计划书(共5篇)
  • 篇一:房地产销售计划书范1 一.市场调研: 1,前言 本次市调的背景.动机.运用手段.目的等: 2,市场分析 (1)当前市场分析(开发总量.竣工总量.积压总量) (2)区域市场分析(销售价格.成交情况) 3,近期房地产的有关政策.法规.金融形势 4,竞争个案项目调查与分析 5,消费者分析: (1)购 ...

  • 设计总监案例分析
  • 指导语: 你好!现在进行的是"案例分析"测验,时间为60分钟. 请仔细阅读下列案例材料,并根据材料所附问题作答. 公司背景: 鼎新置业是一家专业从事基础设施投资及房地产的开发.经营和管理的大型置业集团.目前已形成了全国性.跨区域的开发团队,开发的物业种类有普通住宅.洋房.高档别墅 ...

  • 房地产企业融资计划书31
  • 房地产企业融资策 房地产企业融资策划书 曹 县 项 目 浙江省奉化市琳峰房地产开发有限公司 二 0 一 0 年十二月十八日 项目融资策 项目融资策划书 目录 一.公司介绍 二.项目分析 三.市场分析 四.管理团队 五.财务计划 六.融资方案的设计 七.项目经济效益评估及融资方案 一.公司介绍 1.公 ...