学习并不是目的，工作才是目的。
一、工作=？
我曾经在我们的培训班上问过学员们这个问题，多数的回答是这样的：
工作=赚钱；工作=不为父母要钱；工作=养家糊口；工作=孝敬父母；工作=实现自己的价值。
这些回答都没有错，但是都是站在自己的角度回答问题，没有站在用人单位的角度回答这个问题。
如果我们站在用人单位的角度，试想一下工作=？。
答案会截然不同。
工作=为企业创造利润；工作=完成某项任务；工作=完成某项工程。
问题出来了，我们找工作的时候，是站在自己的角度，还是站在用人单位的角度呢？
答案不言而喻，当然是站在用人单位的角度了。
这时找工作的指导思想。
二、用人单位要什么？
你上网查一下，任何一家建筑企业招聘信息都可以归纳为以下4个条件： 1、3~5年工作经验；
2、建筑相关专业；
3、本科学历；
4、造价员证；
我们来看以下事实是什么。事实是：
（1）很多没有经验的大学生找到了工作；
（2）很多没有学过建筑专业的学生都找到了造价方面的工作；
（3）很多学历的高中生去了咨询公司、施工单位工作；
（4）很多没有造价员证的学生，找到了造价方面的工作。
这是怎么回事呢？这是因为我们被假象所迷惑。哈哈！
我们来想想一个场景，单位在什么情况下会招人，在我们造价行业，着急招人无非是两种情况，一种是突然来了工程，人手不够，急需一个能抽钢筋或者能算量的人。
第二种是老员工辞职，需要另一个员工接替这个岗位，这个老员工之前的工作也就是抽钢筋和算量而已，需要接替他工作的人具备这个能力就可以了。 但是，单位最后写出来的招聘广告却变成了必须具备以上4个条件的全才。
三、单位用人背后的本质是什么？
那我们怎样破解单位的用人假象呢，我们找到这4个条件本后的本质是什么。 单位为什么会要3~5年工作经验的人呢？是因为他们认为，有3~5年工作经验的人，是可以独立完成工作的。事实是这样的吗？
单位为什么会要有建筑相关专业的背景呢？是因为他们认为，有专业背景的人是可以独立完成工作的，至少比没有专业背景的人强。事实是这样吗？
单位为什么要用本科学历的学生呢？是因为他们认为，有本科学历的人一般会比没有本科学历的人强点，是可以独立完成工作的。事实是这样吗？
单位为什么会要有造价员证的学生呢？是因为他们认为，有造价员证的学生比没有造价员证的学生，是可以独立完成工作的。事实是这样吗？
我们知道，事实不全是这样。
这4个条件的本后都指向一个条件，就是“能够独立完成工作”。
4个条件是表象，能独立完成工作才是本质。
四、怎样破解“独立完成工作”？
既然我们分析到单位用人的本质是“能够独立完成工作”，我们现在就来破解这个“独立完成工作”。
“你能独立完成工作吗？”我一般这样问学生，学生都战战兢兢地回答：“我不能！”没有一个学生敢理直气壮地回答：“我可以。”
我给大家说，我也不能独立完成工作，实际上没有一个人客户独立完成工作，任何人完成工作都是在别人帮忙的情况下才能完成的。
即使一个经验丰富的老预算员，遇到新的工程，看不清的地方都需要寻求别人帮忙，才能完成。
所以我们要重新定义“独立完成工作”。
我们再来想想一个场景。
假设老板给你一份工程，要求你一周以后完成，但是老板交代完工作后不会马上离开，会在你身边看你做半个小时，这半个小时你干点什么事，你如果在慢慢腾腾地看图纸说明，你给老板形成很忙感觉，他会在心里想：“这家伙会不会做啊？”！
但是你如果换一种方式，就会给老板形成完全不同的感觉。
1、你马上找到一张剖面图，开始用软件建立楼层；
2、找到首层平面图，开始建立轴线；
3、找到主要构件，柱子、墙、梁、门窗开始建属性并画图；
4、是不是看看三维。
半个小时差不多了，老板该走了，你会给老板形成什么感觉！“这家伙利索！能用！”
等老板走了以后，你发现有很多地方你都不会，但是工作是要完成的，这时候你可以问身边的同事，问快算的老师，问快算学习的同班同学，总之有的是办法。 一周以后，你交个老板一个非常漂亮的完整工程。
老板会对你形成什么感觉：“这家伙额可以独立完成工作！”
所以，独立完成工作不是你真的可以独立完成工作，是让用人单位感觉你可以独立完成工作。
五、人都活在感觉中
我说，人都活在感觉中，而非现实中，你相信吗？
我举个例子你就相信了。
我往你面前放三盆水，中间是常温水，左边是热水，右边是冰水，这时候你的左
手放到热水里，右手放到冰水里，两分钟后，同时把两只手放到常温水里，你的左手什么感觉，有点凉是不是？你的右手什么感觉？有点热是不是？ 这是为什么？水还是常温水啊，你怎么左右手的感觉不一样呢？
所以人都活在感觉中，你看到的世界，并不是真的那个世界，是你自己感觉到的那个世界。
而感觉是对比出来的，刚才水的案例，就是用对比形成感觉。
我们只要制造不同的对比环境，就可以给人形成不同的感觉。
六、什么样的单位才是你该去的单位
并不是所有的单位都适合你去，下面我给大家讲讲选择你应该去的单位的判断标准。
其实标准只有一个，就是用你的优势去对接单位的岗位任务。
我们前面说过，工作=完成单位岗位任务，对于预算工作来说，具体的岗位任务可能是算量、抽钢筋、工程计价、招投标标书制作、合同细则、谈判条款、施工结算、变更签证审核等等，那个是你的强项呢？
这里注意，这些工作在单位并不是一个人完成的，是由不同的人来完成的，谁在那一方面强就干那个工作。但是，单位写出来的招聘广告却往往要求到一个全才，要求招聘到的人什么都会，你如果被这种假象所迷惑，你的应聘也不会成功。
首先，你自己清楚你的强项是什么，假如你抽钢筋很厉害，你要通过问话探索出这个单位是否适合你去。
下面是我们在课堂上训练学员的一段模拟对话。
学生：你好，是某某某经理吗？
答：是的。
问：我从网上看到你们公司正在招聘预算员，现在还在招聘吗？
答：是的。
问：这个岗位的具体工作是什么？
答：要求算量、抽钢筋、计价、合同谈判、变更审核„„
问：现在最急的是什么？
答：我们最近来个工程，比较着急要抽出钢筋，对方一周后要量。
问：我抽钢筋没问题，算量也可以，我可以去试试吗？
答：可以的。
如果对方回答最急迫的工作是要制作一份标书，这并不是你的强项，你就应该放弃这个单位，懂得什么不是你要的才是最重要
的。
转载自网络，版权归原作者所有。
学习并不是目的，工作才是目的。
一、工作=？
我曾经在我们的培训班上问过学员们这个问题，多数的回答是这样的：
工作=赚钱；工作=不为父母要钱；工作=养家糊口；工作=孝敬父母；工作=实现自己的价值。
这些回答都没有错，但是都是站在自己的角度回答问题，没有站在用人单位的角度回答这个问题。
如果我们站在用人单位的角度，试想一下工作=？。
答案会截然不同。
工作=为企业创造利润；工作=完成某项任务；工作=完成某项工程。
问题出来了，我们找工作的时候，是站在自己的角度，还是站在用人单位的角度呢？
答案不言而喻，当然是站在用人单位的角度了。
这时找工作的指导思想。
二、用人单位要什么？
你上网查一下，任何一家建筑企业招聘信息都可以归纳为以下4个条件： 1、3~5年工作经验；
2、建筑相关专业；
3、本科学历；
4、造价员证；
我们来看以下事实是什么。事实是：
（1）很多没有经验的大学生找到了工作；
（2）很多没有学过建筑专业的学生都找到了造价方面的工作；
（3）很多学历的高中生去了咨询公司、施工单位工作；
（4）很多没有造价员证的学生，找到了造价方面的工作。
这是怎么回事呢？这是因为我们被假象所迷惑。哈哈！
我们来想想一个场景，单位在什么情况下会招人，在我们造价行业，着急招人无非是两种情况，一种是突然来了工程，人手不够，急需一个能抽钢筋或者能算量的人。
第二种是老员工辞职，需要另一个员工接替这个岗位，这个老员工之前的工作也就是抽钢筋和算量而已，需要接替他工作的人具备这个能力就可以了。 但是，单位最后写出来的招聘广告却变成了必须具备以上4个条件的全才。
三、单位用人背后的本质是什么？
那我们怎样破解单位的用人假象呢，我们找到这4个条件本后的本质是什么。 单位为什么会要3~5年工作经验的人呢？是因为他们认为，有3~5年工作经验的人，是可以独立完成工作的。事实是这样的吗？
单位为什么会要有建筑相关专业的背景呢？是因为他们认为，有专业背景的人是可以独立完成工作的，至少比没有专业背景的人强。事实是这样吗？
单位为什么要用本科学历的学生呢？是因为他们认为，有本科学历的人一般会比没有本科学历的人强点，是可以独立完成工作的。事实是这样吗？
单位为什么会要有造价员证的学生呢？是因为他们认为，有造价员证的学生比没有造价员证的学生，是可以独立完成工作的。事实是这样吗？
我们知道，事实不全是这样。
这4个条件的本后都指向一个条件，就是“能够独立完成工作”。
4个条件是表象，能独立完成工作才是本质。
四、怎样破解“独立完成工作”？
既然我们分析到单位用人的本质是“能够独立完成工作”，我们现在就来破解这个“独立完成工作”。
“你能独立完成工作吗？”我一般这样问学生，学生都战战兢兢地回答：“我不能！”没有一个学生敢理直气壮地回答：“我可以。”
我给大家说，我也不能独立完成工作，实际上没有一个人客户独立完成工作，任何人完成工作都是在别人帮忙的情况下才能完成的。
即使一个经验丰富的老预算员，遇到新的工程，看不清的地方都需要寻求别人帮忙，才能完成。
所以我们要重新定义“独立完成工作”。
我们再来想想一个场景。
假设老板给你一份工程，要求你一周以后完成，但是老板交代完工作后不会马上离开，会在你身边看你做半个小时，这半个小时你干点什么事，你如果在慢慢腾腾地看图纸说明，你给老板形成很忙感觉，他会在心里想：“这家伙会不会做啊？”！
但是你如果换一种方式，就会给老板形成完全不同的感觉。
1、你马上找到一张剖面图，开始用软件建立楼层；
2、找到首层平面图，开始建立轴线；
3、找到主要构件，柱子、墙、梁、门窗开始建属性并画图；
4、是不是看看三维。
半个小时差不多了，老板该走了，你会给老板形成什么感觉！“这家伙利索！能用！”
等老板走了以后，你发现有很多地方你都不会，但是工作是要完成的，这时候你可以问身边的同事，问快算的老师，问快算学习的同班同学，总之有的是办法。 一周以后，你交个老板一个非常漂亮的完整工程。
老板会对你形成什么感觉：“这家伙额可以独立完成工作！”
所以，独立完成工作不是你真的可以独立完成工作，是让用人单位感觉你可以独立完成工作。
五、人都活在感觉中
我说，人都活在感觉中，而非现实中，你相信吗？
我举个例子你就相信了。
我往你面前放三盆水，中间是常温水，左边是热水，右边是冰水，这时候你的左
手放到热水里，右手放到冰水里，两分钟后，同时把两只手放到常温水里，你的左手什么感觉，有点凉是不是？你的右手什么感觉？有点热是不是？ 这是为什么？水还是常温水啊，你怎么左右手的感觉不一样呢？
所以人都活在感觉中，你看到的世界，并不是真的那个世界，是你自己感觉到的那个世界。
而感觉是对比出来的，刚才水的案例，就是用对比形成感觉。
我们只要制造不同的对比环境，就可以给人形成不同的感觉。
六、什么样的单位才是你该去的单位
并不是所有的单位都适合你去，下面我给大家讲讲选择你应该去的单位的判断标准。
其实标准只有一个，就是用你的优势去对接单位的岗位任务。
我们前面说过，工作=完成单位岗位任务，对于预算工作来说，具体的岗位任务可能是算量、抽钢筋、工程计价、招投标标书制作、合同细则、谈判条款、施工结算、变更签证审核等等，那个是你的强项呢？
这里注意，这些工作在单位并不是一个人完成的，是由不同的人来完成的，谁在那一方面强就干那个工作。但是，单位写出来的招聘广告却往往要求到一个全才，要求招聘到的人什么都会，你如果被这种假象所迷惑，你的应聘也不会成功。
首先，你自己清楚你的强项是什么，假如你抽钢筋很厉害，你要通过问话探索出这个单位是否适合你去。
下面是我们在课堂上训练学员的一段模拟对话。
学生：你好，是某某某经理吗？
答：是的。
问：我从网上看到你们公司正在招聘预算员，现在还在招聘吗？
答：是的。
问：这个岗位的具体工作是什么？
答：要求算量、抽钢筋、计价、合同谈判、变更审核„„
问：现在最急的是什么？
答：我们最近来个工程，比较着急要抽出钢筋，对方一周后要量。
问：我抽钢筋没问题，算量也可以，我可以去试试吗？
答：可以的。
如果对方回答最急迫的工作是要制作一份标书，这并不是你的强项，你就应该放弃这个单位，懂得什么不是你要的才是最重要
的。
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