会员制营销
会员制营销其实就是网络会员制营销的英文是“affiliate program”或者“associate programs”，国内也有文章翻译为其他名词，如“联属网络营销”、“会员制计划”、“合作行销”等。
下面是对网络会员制营销的定义：
“网络会员制计划是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。一个网络会员制营销程序应该包含一个提供这种程序的商业网站和若干个会员网站，商业网站通过各种协议和电脑程序与各会员网站联系起来。”
最初的网络会员制营销是拓展网上销售渠道的一种方式，主要适用于有一定实力和品牌知名度的电子商务公司。会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业。2000年底前后国内部分网站开始应用网络会员制营销方法，到2003年，网络会员制营销才真正开始在国内大型网络公司广泛应用，不仅受到大型电子商务网站的重视，也扩展到其他网络服务领域，如搜索引擎的竞价排名、竞价广告等。
现在有许多网络联盟形式已经超出了在线销售的模式，在多个领域取得了明显的效果，例如google Adsense（基于内容定位的关键词广告），是一种利用网络会员制模式拓展广告空间，将关键词广告投放在内容相关的加盟会员网站上，eBay易趣的创业联盟则是一种新型高效的多网站广告投放方式，即同一个广告主同时在众多加盟网站上投放广告，根据用户通过加盟网站广告浏览后的某种效果支付费用，这样为广告主投放和管理网络广告提供了极大的便利。 会员制营销特点：
会员制营销（Associate Programs ）早已不是什么新鲜话题，在美国，网络会员制营销从理论到实践都已经比较完善，并被认为是有效的网络营销方式，现在实施会员制计划的企业数量众多，本文介绍了网络会员制营销的起源和基本原理。如果说互联网是通过电缆或电话线将所有的电脑连接起来，因而实现了资源共享和物理距离的缩短，那么，网络会员制计划则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。许许多多的小网站也正是通过加会员制计划赚到了网上的第一张支票。 会员制营销（Associate Programs ）早已不是什么新鲜话题，在美国，从理论到实践都已经比较完善，并被认为是有效的网络营销方式，现在实施会员制计划的企业数量众多，几乎已经覆盖了所有行业，而参与这种计划的网站更是不计其数，到目前为止，仅参与亚马逊网站会员制的会员就超过五十万个。 相比起来，国内的会员制营销相当落后，直到最近才有少数网站开始推出类似的计划，也有另外一些网站闻风而动，而且无论从功能上、会员程序的设计等都还处于初级水平，各方面也还都显得比较幼稚，但毕竟是一个良好的开端。 关于会员制营销的文章，国外一些网站上已经非常丰富，但国内系统研究的还很少，网上营销新观察也曾翻译过几篇有代表性的作品。会员营销主要特征为：
1.会员制营销可以帮助企业准确找到目标消费者群，帮助企业判定消费者和目标消费者的消费标准并准确定位
2.会员营销成本最小化，效果最大化，在最合适的时机以最合适的产品满足顾客需求，可以降低成本，提高效率。
3.顾客终身价值的持续性提高； 以便能够记录顾客最新反馈，利用公司最新成果分析出针对性强的保证稳定消费群的计划来。
4.消费者群观念，即一个特定的消费者群对同一品牌或同一公司产品具有相同兴趣； 发展新的服务
项目并促成购买过程简便化，带来重复购买的可能。
5.双向个性化交流，买卖双方实现各自利益，任何顾客的投拆或满意度通过这种双向信息交流进人公司顾客数据库；公司根据信息反馈改进产品或继续发扬优势，实现最优化。
网络会员制营销模式的七项功能
网络会员制营销之所以在电子商务领域获得了很大成功，其重要原因在于符合电子商务中的一般优势，如资源共享、高效率、用户拥有更大的选择便利等。
网络会员制营销是互联网上一种特有的网络营销模式，有多种不同的具体表现形式和名称，国内一些网站所采用的各种“网站联盟”都是基于网络会员制营销原理而实现的。网络会员制营销（或者简称为网络联盟，有些文章则译为为“联属网络营销”，来源于英文“Affiliate Programs”）这种形式之所以在电子商务领域获得了很大成功，其重要原因在于符合电子商务中的一般优势，如资源共享、高效率、用户拥有更大的选择便利等。
网络联盟模式对于广告主、加盟会员，以及直接用户带来的价值可归纳为在下列七个方面，这也是网络会员制营销模式的七项功能：
（1）按效果付费，节约广告主的广告费用。广告主的广告投放在加盟会员网站上，与投放在门户网站不同，一般并非按照广告显示量支付广告费用，而是根据用户浏览广告后所产生的实际效果付费，如点击、注册、直接购买等，这样不会为无效的广告浏览支付费用，因此网络广告费用更为低廉。另外，对于那些按照销售额支付佣金的网站，如果用户通过加盟网站的链接引导进入网站（例如亚马逊网站），第一次并没有形成购买，但用户仍然会记着亚马逊网站的网址，以后可能直接进入网站而不需要继续通过同一会员网站的引导，那么亚马逊并不需要为这样明显的广告效果支付费用，因此对于商家来说更为有利，这种额外的广告价值显然胜过直接投放网络广告。
（2）为广告主投放和管理网络广告提供了极大的便利。网络联盟为广告主向众多网站同时投放广告提供了极大便利 。在传统广告投放方式中，广告主通过广告代理商或者直接与网络媒体联系，由于各个网络媒体对广告的格式、尺寸、投放时间、效果跟踪方式等都有很大的差别，一个厂家如果要同时面对多个网络广告媒体的话，工作量是巨大的，这也在一定程度说明为什么只有少数门户网站才成为广告主投放网络广告的主要选择。实际上大量中小型网站，尤其是某些领域的专业网站，用户定位程度很高，广告价值也很高，但因网站访问量比较分散，广告主几乎无法选择这些网站投放广告，这无论是对于广告主还是网站主来说都是损失。网络联盟形式完全改变了传统网络广告的投放模式，让网络广告分布更为合理。与网络广告投放的便利性一样，广告主对于网络广告的管理也比传统方式方便得多。有些网络广告内容的有效生命周期不长，或者时效性要求较高，如果要在大量网站上更换自己的广告，操作起来也会是很麻烦的事情，采用网络联盟模式之后，只要在自己的服务器上修改一下相关广告的代码，不希望出现的广告即刻消失了，而新的广告立刻就会出现在加盟网站上。
（3）扩展了网络广告的投放范围，同时提高了网络广告投放的定位程度。相对于传统的大众媒体，定位性高一直是网络广告理论上的优势，但在传统门户网络广告投放的模式下，实际上很难做到真正的定位，即使选择某个相关的频道，或者某个专业领域的门户网站，也无法做到完全的定位，基于内容定位的网络广告则真正做到了广告内容与用户正在浏览的网页内容相关，更为重要的是，这种定位性很高的网络广告可以出现在任何网站上，从而拓展了网络广告的投放范围。在这方面google AdSense已经做出了表率，在采用网络联盟策略之前，google的关键词广告只能出现在搜索结果页面上，由于网页空间有限，使得大量的广告没有机会出现，无论对于广告主还是广告媒体都是损失，通过联盟方式，google AdSense 成功地将关键词广告投放在众多相关的网站上。
（4）大大扩展了商家的网上销售渠道。网络会员制最初就是以网上销售渠道的扩展取得成功而受到肯定，其应用向多个领域延伸并且都获得了不同程度的成功，直到现在，网络会员制营销模式仍然是在线销售网站拓展销售渠道的有效策略之一。以国内最大的中文网上书店当当网来说，自从2000开始当当联盟以来，经过几年的发展，至今仍然非常重视这一在线销售渠道策略，在2004年10月份还对当当联盟栏目进行了全新的改版，增加了更多会员可供选择的链接形式，并改进了帐户查询等技术功能。国内另一家知名网上零售网站卓越网，也在2004年开放了网站联盟，这充分说明了网上零售商对于网络联盟价值的
肯定。
（5）为加盟会员网站创造了流量转化为收益的机会。对于加盟的会员网站来说通过加盟网络会员制计划获得网络广告收入或者销售佣金，将网站访问量转化为直接收益。一些网站可能拥有可观的访问量，但因为没有明确的赢利模式，网站的访问量资源便无法转化为收益，通过参与会员制计划，可以依附于一个或多个大型网站，将网站流量转化为收益，虽然获得的不是全部销售利润，而只是一定比例的佣金，但相对于自行建设一个电子商务网站的巨大投入和复杂的管理而言，无须面临很大的风险，这样的收入也是合理的。对于内容为主的网站，获得广告收入是比较理想的收益模式，通过加盟广告主的联盟计划而获得广告收入，例如加入易趣的创业联盟，通过会员网站引导而成为易趣网站的注册会员，将获得易趣网支付的引导费用，这样就很容易地实现了网站流量资源到收益的转化。
（6）丰富了加盟会员网站的内容和功能。有时网站增加点广告内容的点缀一下能发挥意想不到的作用，不仅让网页内容看起来更丰富，也对用户获取更多信息提供了方便，尤其是当网络广告信息与网站内容相关性较强时，广告的内容便成为网页信息的扩展。对于广告主为在线销售型的网站，比如当当网上书店，加盟会员在网站上介绍书籍内容的同时，如果用户愿意，可以根据加盟网站的链接直接开始网上购书行动，尤其是当网站为读者静心选择了某一领域最有价值的书籍，为用户选择书籍提供了更多的方便。例如在网络营销教学网站（www.wm23.com）中就有一个网络营销与电子商务书籍栏目，其中大部分书籍都可以通过链接直接在当当网购买，这个栏目内容主要来自于当当网上书店，作为网络营销教学网站的一部分，为学习网络营销的读者提供了详细的在线购买相关专业书籍的信息，比自行到当当网选择要更为省时。如果网络联盟计划中提供了会员网站可以利用的功能，则进一步扩展了会员网站的功能，如google ADsense除了提供基于内容定位的广告之外，还为会员网站提供搜索功能，用户利用google搜索，如果点击了搜索结果中的关键词广告，同样也会带来用户获得收益的机会。
（7）利用了病毒性营销的思想，联盟会员主动进行推广。病毒性营销的价值是巨大的，一个好的病毒性营销计划远远胜过投放大量广告所获得的效果。病毒性营销是一种网络营销方法，常用作网站推广的手段，病毒性营销同时也是一种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源（尤其是免费资源）扩大网络营销信息传递渠道。网络会员制营销正式利用了病毒性营销的基本思想，一个好的网络会员制计划往往可以取得巨大的成效而只需要投入很少的费用。
网络升级汽车4s店的会员营销模式
随着国内汽车品牌和车型的增加，国内汽车市场营销模式在不断发展和演变，汽车4S专卖店面临的竞争越来越激烈。汽车4S店面临的竞争可以分为三个层面：与其他营销模式之间的竞争、与其他品牌4S店之间的竞争和同品牌4S店之间的竞争。 在产品和价格很难差异化的今天，提供其他竞争对手不具备或者很难跟进的增值服务，可以获得独特竞争优势。竞争取胜的关键是客户关系的管理，在特定的用户群体中形成口碑，建立用户的情感互动，通过现有用户群体去发展潜在客户。车友会无疑是最好的载体。 以车会友，车友会强调的是用户参与，借助于网络的互动性，可以把这种用户参与提升到更高的层次。车友会主要通过定期举办活动来加强与用户的沟通，通过互联网这种沟通的时间空间人员限制被打破，用户可以随时参与，发表感想，发布图片，形成独特网络社区文化。 正如Web2.0倡导的以用户为中心一样，利用论坛和博客等形式，从4S店发起活动，变成车主们的主动发起和参与，可以产生更多创意。车主拥有自主的展示空间，这些车主的体验表达，将会促进潜在客户的购买，营销效果事半功倍。
国美推会员制营销模式
10月29日，国美推出的老顾客免费办理彩虹会员卡的活动，将于长宁旗舰店正式揭幕。消费者只要凭身份证和一张老发票，就能免费办理一张会员卡。
会员制营销模式，被国外许多家电零售业，证实为最能培养顾客忠诚度的有效营销手段之一，会员制营销几乎已经覆盖了所有行业。国内的会员制营销还处在发展初期，家电会员制在推行初期也并不理
想，由于商家提供服务内容单一，消费者并不买单。但国内的家电零售业并未就此灰心，而继续保持着对会员制的浓厚兴趣。
在上海的家电卖场产品同质化、大打价格战的背景下，国美此次推出的会员制，坚持“薄利多销，服务为先”的理念，会员只要凭卡购物，就能享受到积分增值、上门服务、闭店服务、贵宾交易厅、新品优先购买、“一对一全程陪同”B2C服务、积分换服务、积分换商品等一系列超值服务，还有会员特卖专区和会员特惠商品。国美坚持在服务上做文章，以多样化服务来区隔家电产品的同质化，旨在为国美会员打造一个价格更低、服务更好、品类更全的购物环境。
上海国美总经理宋林林告诉记者说，如今的国美，不但开店数量要多、速度要快，还要时时走在同行的前面。这次推行的会员制，国美就花了半年多的时间来重造业务，重新升级电脑系统，调整各部门和各门店的销售计划，并批出七亿元专款用于“会员制”的宣传推广。而且，随着家电零售市场的不断成熟和消费者观念的不断改变，会员制推广是必然的发展趋势，也将给消费者带来更多实惠。
建造铁打的营盘－－会员制营销模式探索
俗话说，一个篱笆三个桩，一条好汉三个邦。在快速消费品的营销中，渠道模式的选择关系到货物运转的速度，速率以及管理的效益。很多企业在建立起销售渠道之后，要花费大量的人力、物力、财力来维护网络，预防网络，并对渠道保持高度的警戒——一个很偶然的因素，一次不经意的失误，都能导致销售渠道的崩溃。于是，安全、稳固的渠道建设成为当前快速消费品企业面临的最重要问题。怎样凝聚渠道的力量，中国正进行一场深刻的产业结构大调整。新商业形态、商业模式不断创新，传统的商业模式如集贸、批发甚至偏远山区的赶集依旧发挥着重要的作用。面对新旧渠道，面对知识、经验、管理参差不齐的大量潜在客户，企业在建设分销渠道时应该考虑的是如何为分销成员提供更多、更好、更能实现销售的全面服务。这些服务就是为广大的乡镇市场网络、批发零售以及服务业网络创造新的商业价值，实现渠道占有、渠道流通速度、渠道流量的最大化。在这样的前提下，会员营销成为一种联系企业与市场的稳固渠道模式。
会员制营销模式是一种扩大经营规模、稳固销售渠道、团结分销成员和服务分销成员的方法，它采用系统的管理和长远的渠道规划，利用企业的产品、品牌、视觉标识、管理模式以及利益机制来维系分销渠道，并组建相对固定的会员组织，实现利益共享，模式共享，信息沟通和经验交流的作用。它是深层的关系营销。
一、会员制使渠道核心环节形成共同体
在传统模式下厂家、多级代理商、终端零售商三权鼎立，每个渠道成员都以追求个体利益最大化为目标，相互侵占对方利益，尤其是大代理商和零售终端凭借自己所处的有力地位，甚至为了短期利益不惜牺牲渠道的整体利益；而对位于渠道顶端的生产厂家而言，还不可避免地要面对自身销售队伍执行不力的困惑——从总部到区域的多层次管理无法形成有力监控，员工普遍缺乏经营者的自我定位意识导致了销售队伍的涣散，这种三个和尚没水喝的现象，就是很多品牌在市场上推广失败的原因。 而会员制营销渠道策略在这方面进行了有效尝试：
（1） 构建简约的销售渠道体制，即最大限度的缩短销售渠道，实现渠道扁平化，避免多层次的销售网络导致渠道利润被进一步瓜分；
（2） 将渠道间（尤其是厂家与代理商间）利益冲突降到最低，在利益分配上作了明确的规定，并制订相应的执行措施，避免了厂家与代理商在营销费用与利润空间喋喋不止的扯皮，提升销量从而获取市场份额、利润成为双方共同努力的目标；
（3） 明确分工，厂家负责品质管理、品牌传播和营销指导，负责价格控制和返利控制，为代理商盈利和成功提供更多的有利条件和维护；代理商负责一线市场具体事务、会员制的运作，使原来松散的代理成为一个整合体系，将厂家与代理商的你我关系变为我们的关系，为自己也是双方的目标共同努力，实现双赢局面，从而建立长期稳固的事业利益共同体。一级会员致力于拓展酒店、餐饮、批发或者零售网络，为自己创造最大利益，获得返利，获得更高级别的会员待遇。
二、会员制满足经销商对利润的追求
综观快速消费品行业，“名牌有销量无利润、杂牌有利润无销量”的怪圈让广大经销商头痛不已，寻找一个既有发展前景能提高销量又有价差空间能实现利润的产品已成为许多经销商尤其是中小型经销商最关心的问题。渠道再造，与经销商形成销售共同体，需要有黏合剂，这个黏合剂就是“利益”，会员制营销渠道设计很好地体现了这一点。
（1） 严格的利益保护政策。会员制营销模式精心选择终端型经销商，引导经销商开发酒店、餐饮、批发、零售固定的客户，形成核心销量，种好自己的“一亩三分地”，创造单品的最大销量；
（2） 会员制营销模式将返利以现金、提升会员级别、扩大销售区域等形式体现在激励中，其强有力的奖金体系和销售阶梯返利将使同等的营销费用取得比广告运作时更好的成绩，从而达到广告宣传和市场份额占有的目的；尤其是面对农村市场或者城乡结合部市场来说，更是实用。
（3） 借助于公司高效的总部职能配合，有效的营销传播与推广手段，能够提升品牌知名度，有效提升销量；会员制渠道设计使经销商产品销量与利润的最大化成为可能，有效化解“名牌有销量无利润、杂牌有利润无销量”的怪圈。
三、会员制使企业集中精力更加专注核心职能
许多终端品牌的操作模式，被戏称为“做保姆”，不仅忙于总部的运筹帷幄，还要指挥一个庞大的销售团队辅助终端销售，经销商成为“甩手掌柜”。要使一个庞大的销售队伍淋漓尽致地发挥作用，需要一个企业具备高超的管理水准，而对许多快速消费品企业而言，目前尚不具备这种管理能力，销售队伍的执行能力极为薄弱，轻者造成企业营销资源的大量浪费，重者拖跨企业。
会员制的渠道职能分工，使企业摆脱了在具体事务性上的过多纠缠，更加专注于产品开发、品牌传播与营销指导这些事关企业发展的核心职能；各个级别的会员在具体市场操作方面分担了许多原来由公司销售队伍负责的工作，由于其管理到位，收效将更大，有助于企业精简销售编制，保持销售队伍的高效率运作。
四、对于会员来说，它摆脱了传统的低水平、低层次经营的局面，主要效用在于：
A．经营某中产品稳定合理的利润
B．使经营产品的成本减低，利润上升，使经营的品种更合理，更科学C．以最小的资本扩张
D．有可能开发新资源
E．可以集中精力于销售
F．更广泛的分销
G．会员网络经营体系进一步增加了所经营产品的生命周期
H．所采用的经营体系是经过实践体验的
I．能享用有知名度的品牌
J．会员中心的支持与帮助
K．在指定区域内的专营权
L．享受体系内大批量采购的优惠价
M．可接近会员中心的管理、法律、财务指导
N．共享数据库、信息源
O．共享培训教材、拓展方法
P．众多会员之间的观点交流
“营销渠道管理可以改变游戏规则”， 开发管理好会员制新颖独特的营销渠道，完成企业职能的转换，将使公司发生革命性转变——可以预料的是，当您的企业在全国范围内完成销售网络构建，与成千上万个小经销商建立一种牢不可破的伙伴关系时，您的公司将拥有了其他企业不可比拟的战略竞争优势，即便面对跨国巨头的竞争，仍可以从容应对。
关于海王创新会员营销模式优势的分析
一、 启动背景
1、海王集团是中国最大的医药保健产业集团，拥有制药、医药连锁、医药物流、保健产业四大支柱产业，保健产业更是海王最早的产业，海王品牌主要也是靠优质的保健产品深入民心的，但是自2000年以来，由于传统营销模式的崩溃，原来依靠传统的多级代理、批发零售、广告推广模式销售的海王保健产业业绩出现了大幅下滑，甚至出现大幅亏损，2004年，海王集团高层开始思索海王保健产业的出路，经过深入的学习和了解及长达两年多的调研策划，2006年海王集团决定将世界先进的无店铺营销模式引入海王的保健产业，2006年8月18日，海王集团董事局主席张思民先生在深圳大梅沙的海景酒店宣布海王进军无店铺营销，海王吹响了正式进军无店铺营销的号角。重树海王保健产业辉煌的重任落到了海王集团二级子公司—深圳市海王健康之家实业有限公司的身上。
2、无店铺营销虽然是当今世界先进的营销模式，但在中国还处于初级阶段，上世纪90年代从发达国家进入中国后，由于缺乏法律监管，被不法分子利用进行诈骗、非法集资等违法行为，导致我国国民对无店铺营销模式产生强烈误解，几乎到了谈传色变的境地。但是由于无店铺营销的先进性和趋势性，这种先进模式必然会进入我国的流通渠道，我国政府也一直希望加强立法，规范管理，从而将这种全世界最先进的营销模式引入中国，终于在中国加入世贸后，2005年12月1日，中国首部关于无店铺营销的法规《中国直销管理条例》出台，中国正式开放无店铺营销。但是鉴于中国的国情，政府开放采取了谨慎态度，制定了非常严格的规定，结果是中国几千家无店铺营销公司只有几十家拿到了直销牌照，绝大部分无法获得或者不愿意获得直销牌照，因为完全按照条例的要求，非常多的公司将无法生存，经过统计，几十家拿到直销牌照的公司业绩在2007年均有不同程度的大幅下滑，而且人才流失非常严重。所以绝大多数的无店铺营销公司选择了不拿牌经营，它们游走于法律的空白或边缘地带，也就是俗称的“打擦边球”。希望国家快速全面开放。海王这个行业的新兵也自然加入到了这个行列中。然而2006、2007年根据中国国情，政府并没有全面开放无店铺营销行业，反而采取了从紧的策略，这就导致了一大批非法传销公司被取缔，还有很多游走于灰色地带的公司也从“擦边球”到了违法经营的境地，所以我们会看到有几家已经拿到直销牌照的公司被取消直销资格，有好多原来在市场上占据大量份额的如某某钙公司、某某卫生巾公司、某某健康管理公司纷纷倒闭，公司高层及经销商被刑事处理等等新闻。我们发现，在近两年里，类似的知名公司中，没有出现任何问题的公司也只有海王一家而已。这完全是因为海王拥有强大的政治、经济背景，同时拥有着多年的市场信誉和对广大消费者负责任的态度，海王一直以守法合规经营为第一原则，由于处于法律的灰色地带，海王集团始终无法制定长远规划，也无法大力投入，海王也一直在探索一条适合中国国情的发展之路。2007年由于海王星辰要在美国上市，海王集团的主要精力都放在了海王星辰项目上，海王健康之家一直默默在稳步前行，随着2007年11月9日，海王的第三家上市公司海王星辰成功登陆美国纽约交易所，海王集团的重心开始向海王健康之家转移。2007年年底在海王集团的指导下，海王健康之家成立了专门的研究机构探索适合中国国情的海王的无店铺营销模式，经过半年多的研究探讨，在2008年4月26日海王健康之家正式公布了全新的会员营销模式。
二、优势
1、合法性
海王的新会员营销模式确保完全符合现行的中国无店铺营销的相关法律，同时绝对不打“擦边球”，保证了即使政府任何从紧政策下仍然可以正常经营。新营销模式制定后，海王健康之家组织了100多位国内外行业及法律专家反复论证，同时将此新模式提交给了各级政府职能管理部门，得到各政府主管部门的充分认可。海王清醒的认识到，只有在完全合法的前提下，才能保证公司可以稳定长远发展，才能保证广大的海王会员可以安全长久经营。
2、趋势性
我们知道，只有符合未来发展的趋势的模式才有生命力，才能长远发展，海王集团多年发展的原动力就是创新，在无店铺营销的模式上海王也同样掌握着未来趋势的方向，在学习过去几十年同行业公司优秀模式的基础上创造性的研究出了全世界独一无二的全新的会员营销模式。海王的新会员营销模式整合了当今世界六大趋势的前三项：直接销售、奖励顾客、互联网的所有特点，解决了传统销售中间环节过多带来的浪费，让广大消费者使用优质产品的同时还能利用自己的口碑宣传获得巨大的收益，在通路上嫁接互联网，实现全球一体化。可以肯定，在不久的将来，海王的新营销模式将成为市场上绝大部分公司仿效的对象。
3、公平有效性
海王新营销模式充分遵守了先来后到和多劳多得相融合的原则，保证了广大消费会员的收益。海王健康会给予了消费会员最大25%的宣传引导返利，这是当今世界接近最高的直接返利。公司引入先进的股权分红机制，成立海王经营会，吸引优秀的海王健康会会员升级进入经营会，成为海王健康之家的分红权股东，海王将高达40%的返利拨入经营会，所有经营会股东按照自己分红权分得红利，经营会成员的股权以自己直接宣导会员产生的营业额计算，充分保证了先来后到的原则，但是只能计算直接宣导会员的50%又充分保证了多劳多得的原则。由于是股权分红加权平分机制，绝对不会出现市场上流行的级差制、双轨制等古老模式的沉淀和陷阱，所有分红将全部发给会员，不会留在公司。新营销模式引入竞赛机制，设立的“季度销售竞赛奖”，将公司10%的红利奖励给具有突出贡献的经营会成员，这可以让对海王做出卓越贡献者可以获得巨额回报，完全符合世界流行的奖励机制。而且奖项没有设立任何陷阱，肯定每季度全额发出，不会发生市场上很多公司设立了奖项却没人可以拿到的情况。
4、整合性
海王新营销模式中设立顾问会，将营业额的30%拨入顾问会。顾问会成员包括公司高层管理人员、市场优秀消费会员、培训机构成员。整合了所有有利力量，同时用红利分红机制将公司、市场、辅助人员全部整合为一个利益共同体，彻底解决了原来公司和市场脱节，教育和市场脱节的问题。这种整合模式在当今无店铺营销市场还是独一无二的。
三、结论
由于运营模式的完全合法，海王集团也制定了海王健康之家的长远发展规划，确定了对健康之家的全力投入和支持的策略。集团将从资金、研发、产品、通路、配套等多方面为健康之家提供强大的支持。海王集团旗下三家上市公司现今都运行良好，海王生物已于2006年扭亏，2006、2007年每股收益均达到人民币0。1元，海王星辰在美国上市当天每股价达到了价格18美元，海王英特龙是世界第二大流感疫苗生产商，拥有所有核心专利和知识产权，现在也处于研发的最后阶段，今年底产品将陆续上市，而集团的其他各个产业均运行稳定，集团现金流非常充裕。另外海王集团还有中国最全面的医药健康采购系统，拥有强大的产品信息通路，同时拥有中国最强大的医药健康研发团队，这将为海王健康之家提
供强大的优质产品供应渠道，可以肯定，在近期，海王健康之家将引进多款国内外先进产品投放市场。海王已经拥有了三家上市公司，而第四家上市公司就是海王健康之家，公司已经启动上市计划，预计在3年内完成健康之家在国内外创业板上市，同时公司承诺将拿出部分原始股份分给所有经营会成员，让所有海王健康之家的消费者都可以分享和海王这艘巨型航空母舰合作的喜悦。
朋友们，与时俱进是这个时代的主旋律，这个世界永远不变的就是变，海王过去的模式固然先进，但是海王创新的新模式将更加先进，只要我们清晰的计算一下，在同等营业额的情况下，现在的收益将是原来收益的几倍，我们有什么理由不接受这么先进的模式呢，而且我们将运营的更安全，更稳定，更长久。当然，新模式由于我们还不熟悉，所以我们要快速学习新模式内容，尽快掌握新模式的优势，所有赚大钱的人都是内行，所以我们要以最快的速度从外行变内行，我们永远不要用昨天的语言来描绘今天的事物，而要用未来的语言来形容今天的形式，朋友们，请放下昨日的包袱吧，借助海王健康之家创新新模式的强大威力，发挥出我们多年积聚的巨大能量朝着伟大辉煌的目标前进！
会员制营销
会员制营销其实就是网络会员制营销的英文是“affiliate program”或者“associate programs”，国内也有文章翻译为其他名词，如“联属网络营销”、“会员制计划”、“合作行销”等。
下面是对网络会员制营销的定义：
“网络会员制计划是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。一个网络会员制营销程序应该包含一个提供这种程序的商业网站和若干个会员网站，商业网站通过各种协议和电脑程序与各会员网站联系起来。”
最初的网络会员制营销是拓展网上销售渠道的一种方式，主要适用于有一定实力和品牌知名度的电子商务公司。会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业。2000年底前后国内部分网站开始应用网络会员制营销方法，到2003年，网络会员制营销才真正开始在国内大型网络公司广泛应用，不仅受到大型电子商务网站的重视，也扩展到其他网络服务领域，如搜索引擎的竞价排名、竞价广告等。
现在有许多网络联盟形式已经超出了在线销售的模式，在多个领域取得了明显的效果，例如google Adsense（基于内容定位的关键词广告），是一种利用网络会员制模式拓展广告空间，将关键词广告投放在内容相关的加盟会员网站上，eBay易趣的创业联盟则是一种新型高效的多网站广告投放方式，即同一个广告主同时在众多加盟网站上投放广告，根据用户通过加盟网站广告浏览后的某种效果支付费用，这样为广告主投放和管理网络广告提供了极大的便利。 会员制营销特点：
会员制营销（Associate Programs ）早已不是什么新鲜话题，在美国，网络会员制营销从理论到实践都已经比较完善，并被认为是有效的网络营销方式，现在实施会员制计划的企业数量众多，本文介绍了网络会员制营销的起源和基本原理。如果说互联网是通过电缆或电话线将所有的电脑连接起来，因而实现了资源共享和物理距离的缩短，那么，网络会员制计划则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。许许多多的小网站也正是通过加会员制计划赚到了网上的第一张支票。 会员制营销（Associate Programs ）早已不是什么新鲜话题，在美国，从理论到实践都已经比较完善，并被认为是有效的网络营销方式，现在实施会员制计划的企业数量众多，几乎已经覆盖了所有行业，而参与这种计划的网站更是不计其数，到目前为止，仅参与亚马逊网站会员制的会员就超过五十万个。 相比起来，国内的会员制营销相当落后，直到最近才有少数网站开始推出类似的计划，也有另外一些网站闻风而动，而且无论从功能上、会员程序的设计等都还处于初级水平，各方面也还都显得比较幼稚，但毕竟是一个良好的开端。 关于会员制营销的文章，国外一些网站上已经非常丰富，但国内系统研究的还很少，网上营销新观察也曾翻译过几篇有代表性的作品。会员营销主要特征为：
1.会员制营销可以帮助企业准确找到目标消费者群，帮助企业判定消费者和目标消费者的消费标准并准确定位
2.会员营销成本最小化，效果最大化，在最合适的时机以最合适的产品满足顾客需求，可以降低成本，提高效率。
3.顾客终身价值的持续性提高； 以便能够记录顾客最新反馈，利用公司最新成果分析出针对性强的保证稳定消费群的计划来。
4.消费者群观念，即一个特定的消费者群对同一品牌或同一公司产品具有相同兴趣； 发展新的服务
项目并促成购买过程简便化，带来重复购买的可能。
5.双向个性化交流，买卖双方实现各自利益，任何顾客的投拆或满意度通过这种双向信息交流进人公司顾客数据库；公司根据信息反馈改进产品或继续发扬优势，实现最优化。
网络会员制营销模式的七项功能
网络会员制营销之所以在电子商务领域获得了很大成功，其重要原因在于符合电子商务中的一般优势，如资源共享、高效率、用户拥有更大的选择便利等。
网络会员制营销是互联网上一种特有的网络营销模式，有多种不同的具体表现形式和名称，国内一些网站所采用的各种“网站联盟”都是基于网络会员制营销原理而实现的。网络会员制营销（或者简称为网络联盟，有些文章则译为为“联属网络营销”，来源于英文“Affiliate Programs”）这种形式之所以在电子商务领域获得了很大成功，其重要原因在于符合电子商务中的一般优势，如资源共享、高效率、用户拥有更大的选择便利等。
网络联盟模式对于广告主、加盟会员，以及直接用户带来的价值可归纳为在下列七个方面，这也是网络会员制营销模式的七项功能：
（1）按效果付费，节约广告主的广告费用。广告主的广告投放在加盟会员网站上，与投放在门户网站不同，一般并非按照广告显示量支付广告费用，而是根据用户浏览广告后所产生的实际效果付费，如点击、注册、直接购买等，这样不会为无效的广告浏览支付费用，因此网络广告费用更为低廉。另外，对于那些按照销售额支付佣金的网站，如果用户通过加盟网站的链接引导进入网站（例如亚马逊网站），第一次并没有形成购买，但用户仍然会记着亚马逊网站的网址，以后可能直接进入网站而不需要继续通过同一会员网站的引导，那么亚马逊并不需要为这样明显的广告效果支付费用，因此对于商家来说更为有利，这种额外的广告价值显然胜过直接投放网络广告。
（2）为广告主投放和管理网络广告提供了极大的便利。网络联盟为广告主向众多网站同时投放广告提供了极大便利 。在传统广告投放方式中，广告主通过广告代理商或者直接与网络媒体联系，由于各个网络媒体对广告的格式、尺寸、投放时间、效果跟踪方式等都有很大的差别，一个厂家如果要同时面对多个网络广告媒体的话，工作量是巨大的，这也在一定程度说明为什么只有少数门户网站才成为广告主投放网络广告的主要选择。实际上大量中小型网站，尤其是某些领域的专业网站，用户定位程度很高，广告价值也很高，但因网站访问量比较分散，广告主几乎无法选择这些网站投放广告，这无论是对于广告主还是网站主来说都是损失。网络联盟形式完全改变了传统网络广告的投放模式，让网络广告分布更为合理。与网络广告投放的便利性一样，广告主对于网络广告的管理也比传统方式方便得多。有些网络广告内容的有效生命周期不长，或者时效性要求较高，如果要在大量网站上更换自己的广告，操作起来也会是很麻烦的事情，采用网络联盟模式之后，只要在自己的服务器上修改一下相关广告的代码，不希望出现的广告即刻消失了，而新的广告立刻就会出现在加盟网站上。
（3）扩展了网络广告的投放范围，同时提高了网络广告投放的定位程度。相对于传统的大众媒体，定位性高一直是网络广告理论上的优势，但在传统门户网络广告投放的模式下，实际上很难做到真正的定位，即使选择某个相关的频道，或者某个专业领域的门户网站，也无法做到完全的定位，基于内容定位的网络广告则真正做到了广告内容与用户正在浏览的网页内容相关，更为重要的是，这种定位性很高的网络广告可以出现在任何网站上，从而拓展了网络广告的投放范围。在这方面google AdSense已经做出了表率，在采用网络联盟策略之前，google的关键词广告只能出现在搜索结果页面上，由于网页空间有限，使得大量的广告没有机会出现，无论对于广告主还是广告媒体都是损失，通过联盟方式，google AdSense 成功地将关键词广告投放在众多相关的网站上。
（4）大大扩展了商家的网上销售渠道。网络会员制最初就是以网上销售渠道的扩展取得成功而受到肯定，其应用向多个领域延伸并且都获得了不同程度的成功，直到现在，网络会员制营销模式仍然是在线销售网站拓展销售渠道的有效策略之一。以国内最大的中文网上书店当当网来说，自从2000开始当当联盟以来，经过几年的发展，至今仍然非常重视这一在线销售渠道策略，在2004年10月份还对当当联盟栏目进行了全新的改版，增加了更多会员可供选择的链接形式，并改进了帐户查询等技术功能。国内另一家知名网上零售网站卓越网，也在2004年开放了网站联盟，这充分说明了网上零售商对于网络联盟价值的
肯定。
（5）为加盟会员网站创造了流量转化为收益的机会。对于加盟的会员网站来说通过加盟网络会员制计划获得网络广告收入或者销售佣金，将网站访问量转化为直接收益。一些网站可能拥有可观的访问量，但因为没有明确的赢利模式，网站的访问量资源便无法转化为收益，通过参与会员制计划，可以依附于一个或多个大型网站，将网站流量转化为收益，虽然获得的不是全部销售利润，而只是一定比例的佣金，但相对于自行建设一个电子商务网站的巨大投入和复杂的管理而言，无须面临很大的风险，这样的收入也是合理的。对于内容为主的网站，获得广告收入是比较理想的收益模式，通过加盟广告主的联盟计划而获得广告收入，例如加入易趣的创业联盟，通过会员网站引导而成为易趣网站的注册会员，将获得易趣网支付的引导费用，这样就很容易地实现了网站流量资源到收益的转化。
（6）丰富了加盟会员网站的内容和功能。有时网站增加点广告内容的点缀一下能发挥意想不到的作用，不仅让网页内容看起来更丰富，也对用户获取更多信息提供了方便，尤其是当网络广告信息与网站内容相关性较强时，广告的内容便成为网页信息的扩展。对于广告主为在线销售型的网站，比如当当网上书店，加盟会员在网站上介绍书籍内容的同时，如果用户愿意，可以根据加盟网站的链接直接开始网上购书行动，尤其是当网站为读者静心选择了某一领域最有价值的书籍，为用户选择书籍提供了更多的方便。例如在网络营销教学网站（www.wm23.com）中就有一个网络营销与电子商务书籍栏目，其中大部分书籍都可以通过链接直接在当当网购买，这个栏目内容主要来自于当当网上书店，作为网络营销教学网站的一部分，为学习网络营销的读者提供了详细的在线购买相关专业书籍的信息，比自行到当当网选择要更为省时。如果网络联盟计划中提供了会员网站可以利用的功能，则进一步扩展了会员网站的功能，如google ADsense除了提供基于内容定位的广告之外，还为会员网站提供搜索功能，用户利用google搜索，如果点击了搜索结果中的关键词广告，同样也会带来用户获得收益的机会。
（7）利用了病毒性营销的思想，联盟会员主动进行推广。病毒性营销的价值是巨大的，一个好的病毒性营销计划远远胜过投放大量广告所获得的效果。病毒性营销是一种网络营销方法，常用作网站推广的手段，病毒性营销同时也是一种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源（尤其是免费资源）扩大网络营销信息传递渠道。网络会员制营销正式利用了病毒性营销的基本思想，一个好的网络会员制计划往往可以取得巨大的成效而只需要投入很少的费用。
网络升级汽车4s店的会员营销模式
随着国内汽车品牌和车型的增加，国内汽车市场营销模式在不断发展和演变，汽车4S专卖店面临的竞争越来越激烈。汽车4S店面临的竞争可以分为三个层面：与其他营销模式之间的竞争、与其他品牌4S店之间的竞争和同品牌4S店之间的竞争。 在产品和价格很难差异化的今天，提供其他竞争对手不具备或者很难跟进的增值服务，可以获得独特竞争优势。竞争取胜的关键是客户关系的管理，在特定的用户群体中形成口碑，建立用户的情感互动，通过现有用户群体去发展潜在客户。车友会无疑是最好的载体。 以车会友，车友会强调的是用户参与，借助于网络的互动性，可以把这种用户参与提升到更高的层次。车友会主要通过定期举办活动来加强与用户的沟通，通过互联网这种沟通的时间空间人员限制被打破，用户可以随时参与，发表感想，发布图片，形成独特网络社区文化。 正如Web2.0倡导的以用户为中心一样，利用论坛和博客等形式，从4S店发起活动，变成车主们的主动发起和参与，可以产生更多创意。车主拥有自主的展示空间，这些车主的体验表达，将会促进潜在客户的购买，营销效果事半功倍。
国美推会员制营销模式
10月29日，国美推出的老顾客免费办理彩虹会员卡的活动，将于长宁旗舰店正式揭幕。消费者只要凭身份证和一张老发票，就能免费办理一张会员卡。
会员制营销模式，被国外许多家电零售业，证实为最能培养顾客忠诚度的有效营销手段之一，会员制营销几乎已经覆盖了所有行业。国内的会员制营销还处在发展初期，家电会员制在推行初期也并不理
想，由于商家提供服务内容单一，消费者并不买单。但国内的家电零售业并未就此灰心，而继续保持着对会员制的浓厚兴趣。
在上海的家电卖场产品同质化、大打价格战的背景下，国美此次推出的会员制，坚持“薄利多销，服务为先”的理念，会员只要凭卡购物，就能享受到积分增值、上门服务、闭店服务、贵宾交易厅、新品优先购买、“一对一全程陪同”B2C服务、积分换服务、积分换商品等一系列超值服务，还有会员特卖专区和会员特惠商品。国美坚持在服务上做文章，以多样化服务来区隔家电产品的同质化，旨在为国美会员打造一个价格更低、服务更好、品类更全的购物环境。
上海国美总经理宋林林告诉记者说，如今的国美，不但开店数量要多、速度要快，还要时时走在同行的前面。这次推行的会员制，国美就花了半年多的时间来重造业务，重新升级电脑系统，调整各部门和各门店的销售计划，并批出七亿元专款用于“会员制”的宣传推广。而且，随着家电零售市场的不断成熟和消费者观念的不断改变，会员制推广是必然的发展趋势，也将给消费者带来更多实惠。
建造铁打的营盘－－会员制营销模式探索
俗话说，一个篱笆三个桩，一条好汉三个邦。在快速消费品的营销中，渠道模式的选择关系到货物运转的速度，速率以及管理的效益。很多企业在建立起销售渠道之后，要花费大量的人力、物力、财力来维护网络，预防网络，并对渠道保持高度的警戒——一个很偶然的因素，一次不经意的失误，都能导致销售渠道的崩溃。于是，安全、稳固的渠道建设成为当前快速消费品企业面临的最重要问题。怎样凝聚渠道的力量，中国正进行一场深刻的产业结构大调整。新商业形态、商业模式不断创新，传统的商业模式如集贸、批发甚至偏远山区的赶集依旧发挥着重要的作用。面对新旧渠道，面对知识、经验、管理参差不齐的大量潜在客户，企业在建设分销渠道时应该考虑的是如何为分销成员提供更多、更好、更能实现销售的全面服务。这些服务就是为广大的乡镇市场网络、批发零售以及服务业网络创造新的商业价值，实现渠道占有、渠道流通速度、渠道流量的最大化。在这样的前提下，会员营销成为一种联系企业与市场的稳固渠道模式。
会员制营销模式是一种扩大经营规模、稳固销售渠道、团结分销成员和服务分销成员的方法，它采用系统的管理和长远的渠道规划，利用企业的产品、品牌、视觉标识、管理模式以及利益机制来维系分销渠道，并组建相对固定的会员组织，实现利益共享，模式共享，信息沟通和经验交流的作用。它是深层的关系营销。
一、会员制使渠道核心环节形成共同体
在传统模式下厂家、多级代理商、终端零售商三权鼎立，每个渠道成员都以追求个体利益最大化为目标，相互侵占对方利益，尤其是大代理商和零售终端凭借自己所处的有力地位，甚至为了短期利益不惜牺牲渠道的整体利益；而对位于渠道顶端的生产厂家而言，还不可避免地要面对自身销售队伍执行不力的困惑——从总部到区域的多层次管理无法形成有力监控，员工普遍缺乏经营者的自我定位意识导致了销售队伍的涣散，这种三个和尚没水喝的现象，就是很多品牌在市场上推广失败的原因。 而会员制营销渠道策略在这方面进行了有效尝试：
（1） 构建简约的销售渠道体制，即最大限度的缩短销售渠道，实现渠道扁平化，避免多层次的销售网络导致渠道利润被进一步瓜分；
（2） 将渠道间（尤其是厂家与代理商间）利益冲突降到最低，在利益分配上作了明确的规定，并制订相应的执行措施，避免了厂家与代理商在营销费用与利润空间喋喋不止的扯皮，提升销量从而获取市场份额、利润成为双方共同努力的目标；
（3） 明确分工，厂家负责品质管理、品牌传播和营销指导，负责价格控制和返利控制，为代理商盈利和成功提供更多的有利条件和维护；代理商负责一线市场具体事务、会员制的运作，使原来松散的代理成为一个整合体系，将厂家与代理商的你我关系变为我们的关系，为自己也是双方的目标共同努力，实现双赢局面，从而建立长期稳固的事业利益共同体。一级会员致力于拓展酒店、餐饮、批发或者零售网络，为自己创造最大利益，获得返利，获得更高级别的会员待遇。
二、会员制满足经销商对利润的追求
综观快速消费品行业，“名牌有销量无利润、杂牌有利润无销量”的怪圈让广大经销商头痛不已，寻找一个既有发展前景能提高销量又有价差空间能实现利润的产品已成为许多经销商尤其是中小型经销商最关心的问题。渠道再造，与经销商形成销售共同体，需要有黏合剂，这个黏合剂就是“利益”，会员制营销渠道设计很好地体现了这一点。
（1） 严格的利益保护政策。会员制营销模式精心选择终端型经销商，引导经销商开发酒店、餐饮、批发、零售固定的客户，形成核心销量，种好自己的“一亩三分地”，创造单品的最大销量；
（2） 会员制营销模式将返利以现金、提升会员级别、扩大销售区域等形式体现在激励中，其强有力的奖金体系和销售阶梯返利将使同等的营销费用取得比广告运作时更好的成绩，从而达到广告宣传和市场份额占有的目的；尤其是面对农村市场或者城乡结合部市场来说，更是实用。
（3） 借助于公司高效的总部职能配合，有效的营销传播与推广手段，能够提升品牌知名度，有效提升销量；会员制渠道设计使经销商产品销量与利润的最大化成为可能，有效化解“名牌有销量无利润、杂牌有利润无销量”的怪圈。
三、会员制使企业集中精力更加专注核心职能
许多终端品牌的操作模式，被戏称为“做保姆”，不仅忙于总部的运筹帷幄，还要指挥一个庞大的销售团队辅助终端销售，经销商成为“甩手掌柜”。要使一个庞大的销售队伍淋漓尽致地发挥作用，需要一个企业具备高超的管理水准，而对许多快速消费品企业而言，目前尚不具备这种管理能力，销售队伍的执行能力极为薄弱，轻者造成企业营销资源的大量浪费，重者拖跨企业。
会员制的渠道职能分工，使企业摆脱了在具体事务性上的过多纠缠，更加专注于产品开发、品牌传播与营销指导这些事关企业发展的核心职能；各个级别的会员在具体市场操作方面分担了许多原来由公司销售队伍负责的工作，由于其管理到位，收效将更大，有助于企业精简销售编制，保持销售队伍的高效率运作。
四、对于会员来说，它摆脱了传统的低水平、低层次经营的局面，主要效用在于：
A．经营某中产品稳定合理的利润
B．使经营产品的成本减低，利润上升，使经营的品种更合理，更科学C．以最小的资本扩张
D．有可能开发新资源
E．可以集中精力于销售
F．更广泛的分销
G．会员网络经营体系进一步增加了所经营产品的生命周期
H．所采用的经营体系是经过实践体验的
I．能享用有知名度的品牌
J．会员中心的支持与帮助
K．在指定区域内的专营权
L．享受体系内大批量采购的优惠价
M．可接近会员中心的管理、法律、财务指导
N．共享数据库、信息源
O．共享培训教材、拓展方法
P．众多会员之间的观点交流
“营销渠道管理可以改变游戏规则”， 开发管理好会员制新颖独特的营销渠道，完成企业职能的转换，将使公司发生革命性转变——可以预料的是，当您的企业在全国范围内完成销售网络构建，与成千上万个小经销商建立一种牢不可破的伙伴关系时，您的公司将拥有了其他企业不可比拟的战略竞争优势，即便面对跨国巨头的竞争，仍可以从容应对。
关于海王创新会员营销模式优势的分析
一、 启动背景
1、海王集团是中国最大的医药保健产业集团，拥有制药、医药连锁、医药物流、保健产业四大支柱产业，保健产业更是海王最早的产业，海王品牌主要也是靠优质的保健产品深入民心的，但是自2000年以来，由于传统营销模式的崩溃，原来依靠传统的多级代理、批发零售、广告推广模式销售的海王保健产业业绩出现了大幅下滑，甚至出现大幅亏损，2004年，海王集团高层开始思索海王保健产业的出路，经过深入的学习和了解及长达两年多的调研策划，2006年海王集团决定将世界先进的无店铺营销模式引入海王的保健产业，2006年8月18日，海王集团董事局主席张思民先生在深圳大梅沙的海景酒店宣布海王进军无店铺营销，海王吹响了正式进军无店铺营销的号角。重树海王保健产业辉煌的重任落到了海王集团二级子公司—深圳市海王健康之家实业有限公司的身上。
2、无店铺营销虽然是当今世界先进的营销模式，但在中国还处于初级阶段，上世纪90年代从发达国家进入中国后，由于缺乏法律监管，被不法分子利用进行诈骗、非法集资等违法行为，导致我国国民对无店铺营销模式产生强烈误解，几乎到了谈传色变的境地。但是由于无店铺营销的先进性和趋势性，这种先进模式必然会进入我国的流通渠道，我国政府也一直希望加强立法，规范管理，从而将这种全世界最先进的营销模式引入中国，终于在中国加入世贸后，2005年12月1日，中国首部关于无店铺营销的法规《中国直销管理条例》出台，中国正式开放无店铺营销。但是鉴于中国的国情，政府开放采取了谨慎态度，制定了非常严格的规定，结果是中国几千家无店铺营销公司只有几十家拿到了直销牌照，绝大部分无法获得或者不愿意获得直销牌照，因为完全按照条例的要求，非常多的公司将无法生存，经过统计，几十家拿到直销牌照的公司业绩在2007年均有不同程度的大幅下滑，而且人才流失非常严重。所以绝大多数的无店铺营销公司选择了不拿牌经营，它们游走于法律的空白或边缘地带，也就是俗称的“打擦边球”。希望国家快速全面开放。海王这个行业的新兵也自然加入到了这个行列中。然而2006、2007年根据中国国情，政府并没有全面开放无店铺营销行业，反而采取了从紧的策略，这就导致了一大批非法传销公司被取缔，还有很多游走于灰色地带的公司也从“擦边球”到了违法经营的境地，所以我们会看到有几家已经拿到直销牌照的公司被取消直销资格，有好多原来在市场上占据大量份额的如某某钙公司、某某卫生巾公司、某某健康管理公司纷纷倒闭，公司高层及经销商被刑事处理等等新闻。我们发现，在近两年里，类似的知名公司中，没有出现任何问题的公司也只有海王一家而已。这完全是因为海王拥有强大的政治、经济背景，同时拥有着多年的市场信誉和对广大消费者负责任的态度，海王一直以守法合规经营为第一原则，由于处于法律的灰色地带，海王集团始终无法制定长远规划，也无法大力投入，海王也一直在探索一条适合中国国情的发展之路。2007年由于海王星辰要在美国上市，海王集团的主要精力都放在了海王星辰项目上，海王健康之家一直默默在稳步前行，随着2007年11月9日，海王的第三家上市公司海王星辰成功登陆美国纽约交易所，海王集团的重心开始向海王健康之家转移。2007年年底在海王集团的指导下，海王健康之家成立了专门的研究机构探索适合中国国情的海王的无店铺营销模式，经过半年多的研究探讨，在2008年4月26日海王健康之家正式公布了全新的会员营销模式。
二、优势
1、合法性
海王的新会员营销模式确保完全符合现行的中国无店铺营销的相关法律，同时绝对不打“擦边球”，保证了即使政府任何从紧政策下仍然可以正常经营。新营销模式制定后，海王健康之家组织了100多位国内外行业及法律专家反复论证，同时将此新模式提交给了各级政府职能管理部门，得到各政府主管部门的充分认可。海王清醒的认识到，只有在完全合法的前提下，才能保证公司可以稳定长远发展，才能保证广大的海王会员可以安全长久经营。
2、趋势性
我们知道，只有符合未来发展的趋势的模式才有生命力，才能长远发展，海王集团多年发展的原动力就是创新，在无店铺营销的模式上海王也同样掌握着未来趋势的方向，在学习过去几十年同行业公司优秀模式的基础上创造性的研究出了全世界独一无二的全新的会员营销模式。海王的新会员营销模式整合了当今世界六大趋势的前三项：直接销售、奖励顾客、互联网的所有特点，解决了传统销售中间环节过多带来的浪费，让广大消费者使用优质产品的同时还能利用自己的口碑宣传获得巨大的收益，在通路上嫁接互联网，实现全球一体化。可以肯定，在不久的将来，海王的新营销模式将成为市场上绝大部分公司仿效的对象。
3、公平有效性
海王新营销模式充分遵守了先来后到和多劳多得相融合的原则，保证了广大消费会员的收益。海王健康会给予了消费会员最大25%的宣传引导返利，这是当今世界接近最高的直接返利。公司引入先进的股权分红机制，成立海王经营会，吸引优秀的海王健康会会员升级进入经营会，成为海王健康之家的分红权股东，海王将高达40%的返利拨入经营会，所有经营会股东按照自己分红权分得红利，经营会成员的股权以自己直接宣导会员产生的营业额计算，充分保证了先来后到的原则，但是只能计算直接宣导会员的50%又充分保证了多劳多得的原则。由于是股权分红加权平分机制，绝对不会出现市场上流行的级差制、双轨制等古老模式的沉淀和陷阱，所有分红将全部发给会员，不会留在公司。新营销模式引入竞赛机制，设立的“季度销售竞赛奖”，将公司10%的红利奖励给具有突出贡献的经营会成员，这可以让对海王做出卓越贡献者可以获得巨额回报，完全符合世界流行的奖励机制。而且奖项没有设立任何陷阱，肯定每季度全额发出，不会发生市场上很多公司设立了奖项却没人可以拿到的情况。
4、整合性
海王新营销模式中设立顾问会，将营业额的30%拨入顾问会。顾问会成员包括公司高层管理人员、市场优秀消费会员、培训机构成员。整合了所有有利力量，同时用红利分红机制将公司、市场、辅助人员全部整合为一个利益共同体，彻底解决了原来公司和市场脱节，教育和市场脱节的问题。这种整合模式在当今无店铺营销市场还是独一无二的。
三、结论
由于运营模式的完全合法，海王集团也制定了海王健康之家的长远发展规划，确定了对健康之家的全力投入和支持的策略。集团将从资金、研发、产品、通路、配套等多方面为健康之家提供强大的支持。海王集团旗下三家上市公司现今都运行良好，海王生物已于2006年扭亏，2006、2007年每股收益均达到人民币0。1元，海王星辰在美国上市当天每股价达到了价格18美元，海王英特龙是世界第二大流感疫苗生产商，拥有所有核心专利和知识产权，现在也处于研发的最后阶段，今年底产品将陆续上市，而集团的其他各个产业均运行稳定，集团现金流非常充裕。另外海王集团还有中国最全面的医药健康采购系统，拥有强大的产品信息通路，同时拥有中国最强大的医药健康研发团队，这将为海王健康之家提
供强大的优质产品供应渠道，可以肯定，在近期，海王健康之家将引进多款国内外先进产品投放市场。海王已经拥有了三家上市公司，而第四家上市公司就是海王健康之家，公司已经启动上市计划，预计在3年内完成健康之家在国内外创业板上市，同时公司承诺将拿出部分原始股份分给所有经营会成员，让所有海王健康之家的消费者都可以分享和海王这艘巨型航空母舰合作的喜悦。
朋友们，与时俱进是这个时代的主旋律，这个世界永远不变的就是变，海王过去的模式固然先进，但是海王创新的新模式将更加先进，只要我们清晰的计算一下，在同等营业额的情况下，现在的收益将是原来收益的几倍，我们有什么理由不接受这么先进的模式呢，而且我们将运营的更安全，更稳定，更长久。当然，新模式由于我们还不熟悉，所以我们要快速学习新模式内容，尽快掌握新模式的优势，所有赚大钱的人都是内行，所以我们要以最快的速度从外行变内行，我们永远不要用昨天的语言来描绘今天的事物，而要用未来的语言来形容今天的形式，朋友们，请放下昨日的包袱吧，借助海王健康之家创新新模式的强大威力，发挥出我们多年积聚的巨大能量朝着伟大辉煌的目标前进！