1、积极的心态
先讲一个故事: 有两个秀才一起去赶考,路上他们遇到了一支出殡的队伍。看到那一口黑乎乎的棺材,一个秀才心里立即“咯登”一下,凉了半截,心想:完了,活见鬼,赶考的日子居然碰到这个倒霉的棺材。于是,心情一落千丈,走进考场,那个“黑乎乎的棺材”一直挥之不去,结果,文思枯竭,果然名落孙山。
另一个秀才也同时看到了,一开始心里也“咯登”了一下,但转念一想:棺材,棺材,噢!那不是有“官”又有“财”吗?好,好兆头,看来今天我要鸿运当头了,一定高中。于是心里十分兴奋,情绪高涨,走进考场,文思如泉涌,果然一举高中。
回到家里,两人都对家人说:“棺材”真的好灵。
积极心态就是面对工作、问题、困难、挫折、挑战和责任,从正面去想,从积极的一面去想,从可能成功的一面去想,积极采取行动,努力去做。
积极的心态就是把好的正确的方面扩张开来,同时第一时间投入进去。 国家和企业都有好的地方,也有不够好的地方,我们需要积极对待。
贪官腐败和社会不公,都是存在的事实,也是不可避免的事实,可我们应该看到国家正不断变强,社会在不断进步,爷爷摇蒲扇,爸爸吹电风扇,我们这代已经有空调了,这便是进步。公司有很多不尽合理的管理,不够完善的设备„„诸多不足,但我们应该看到公司在一步一步走向更好、咱们自己在一天一天的成长。
在展业的过程中,我们会遇到各种困难,但我们应该看到克复重重困难以后的一片开朗。并且,就正确的、好的事情,我们要第一时间去投入,说干就干,不墨迹,不犹豫,坚决,果断。
唯有在第一时间去投入才会唤起你的激情,才会使困难在你面前变得渺小,成功才会在你眼前绽放。
积极的人像太阳,走到哪里,哪里亮。消极的人像月亮,初一十五不一样。 困难出现的时候,如果你去关注这种困难,你就必定因此而消沉。但如果你更加关注着这种困难的排除,你一定能感觉到自己的心中充满阳光和力量。
积极的人不仅使自己充满激情,而且给你身边的人也带来阳光。
2、主动的心态
主动是什么?主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。
当今时代,竞争异常激烈,你被动,你就挨打,你主动就可以占据优势地位。我们的事业和我们的人生,并不是上天所安排,而是我们主动的去争取。
放在公司,有些事情也许没人安排你去做,有些职位也依然空缺。如果你主动去行动起来,那么,首先锻炼了自己,其次也为你更上一层楼积蓄了力量。
如果什么事情都要别人来告诉你,那么,你已经落后了,于公司,于社会,于人生,你都落后了。
主动为了什么?为了给自己增加机会,增加锻炼自己的机会,增加实现自己价值的机会。社会和企业只能给你提供道具,而舞台,需要自己搭建,演出需要自己排练,能演出什么精彩的节目,需要多少的观众决定权在你自己。
3、空杯的心态
人无完人。任何人都有自己的缺陷,自己相对较弱的地方。
就像一杯茶,满了,就不能再添。人若自大自满,就无法谦虚的去吸收新的知识,便固步自封,便不能进步。所以开个玩笑说——低调。
也许你在某个行业已经满腹经纶,也许你已经具备了丰富的技能,但是你对于新的企业,对于新的公司和新的客户,你仍然不足,你仍然需要学习。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧,去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化,有企业发展的思路,有自身管理的方法,只要是正确的,合理的,我们就必须去领悟,去感受;公司同事,每一个个人,也都有长处、优点,我们也必须去学习。把自己融入到企业之中,融入到团队之中,不然,你永远是局外人。
4、双赢的心态
杀头的事情有人干,但亏本的买卖没人作,这是商业规则。
我们必须站在双赢的心态上去处理我们与公司之间的、公司与商家之间的、公司和消费者之间的关系。我们不能为了自身的利益去损坏公司的利益。
没有大家且有小家?
公司首先是一个利润中心,公司没有了利益,你肯定也没有利益。同样,我们也不能破坏公司与商家之间的双赢规则,只要某一方失去了利益,必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求,而公司实现自己的产品价值,这同样也是一个双赢,任何一方的利益受到损坏都会付出代价。
当我们明白了“双赢”,我们出去谈业务,面对客户面对老板,就必须摆正我们的位置,我们出去就代表公司,与商家是合作,不是乞求人家施舍,我们要不卑不亢。
5、包容的心态
作为销售人员,我们会接触到各种各样的客户,也会接触到各种各样的消费者。这个客户有这样的爱好,那个消费者有那样的需求。
我们是为客户提供服务的,满足客户需求的,这就要求我们学会包容。包容他人的不同喜好,包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好,有不同的做事风格,你也应该去包容。
水至清则无鱼,这个世界是多样性的,公司人才也是性格、能力各异,也正是因为不是单一的而是复杂的,我们才能有繁华。
海纳百川有容乃大。我们需要锻炼同理心,需要去接纳差异,需要包容差异。
6、自信的心态
自信是一切行动的源动力,没有了自信就没有的行动。
尼克松是我们极为熟悉的美国总统,但就是这样一个大人物,却因为一个缺乏自信的错误而毁掉了自己的政治前程。 1972年,尼克松竞选连任。由于他在第一任期内政绩斐然,所以大多数政治评论家都预测尼克松将以绝对优势获得胜利。 然而,尼克松本人却很不自信,他走不出过去几次失败的心理阴影,极度担心再次出现失败。在这种潜意识的驱使下,他鬼使神差地干出了后悔终生的蠢事。他指派手下的人潜入竞选对手总部的水门饭店,在对手的办公室里安装了窃听器。事发之后,他又连连阻止调查,推卸责任,在选举胜利后不久便被迫辞职。本来稳操胜券的尼克松,因缺乏自信而导致惨败。
我们要对公司充满自信,对我产品充满自信,对自己的能力充满自信,对同事充满自信,对未来充满自信。
我们是把优良的服务带给商家,是去满足商家的需求,是去与商家合作,是准备带给商家财富。如果我们自己都不相信自己的产品,又怎么让别人相信呢。很多销售人员不相信自己的能力,不相信自己的产品,所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户的门。
自信能让你充满干劲,所向披靡。
7、行动的心态
行动是最有说服力的。千百句美丽的雄辩,都不如一次真实的行动。
用行动,证明自己的存在,证明自己的价值;用行动来真正的关怀客户,来完成我们的目标。如果一切计划、一切目标、一切愿景,都是停留在纸上停留于想法,不去付诸行动,那计划就不能执行,目标就不能实现,愿景不叫愿景,叫空想,成功不是成功,是永远不可能成功。
8、给予的心态
如果明天,公司和阿里巴巴一样强大,你站到了马云的位置,这意味着什么?你想到了什么?
地位?能力?富有?成就?人生存在价值?这些都对,但我们更应该想到,明天的成就,在今天要付出什么样的努力。
当下社会,不少女人要求男人怎么样,常嘲笑她们说,想要多优秀的男人,先把自己变成与之对应的女人,成功的男人都聪明,聪明的男人肯定不是SB ,想获得金钱,还得付出肉体,想获得真心,必须付出真情。男人也是一样。
放在公司,想拿高工资,先做出业绩。
要索取,先学会给予。要成功,先学会付出。
给予我们的同事以关怀,给予我们的客户以服务。给予,给予,还是给予。给予是永恒的,只有给予不会受到别人的拒绝。
9、学习的心态
活到老,学到老。竞争在加剧,实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习,谁就不能提高,谁就不会去创新,谁的武器就会落后。
三人行必有我师焉。同事是老师,上级是老师,客户是老师,竞争对手是老师。学习不但是一种心态,更应该是我们的一种生活方式。二十一世纪,谁会学习,谁就会成功,学习成为了自己的竞争力,也成为了公司的竞争力。
10、老板的心态
像老板一样思考,像老板一样行动。具备了老板的心态,你就会去考虑公司的成长,考虑公司的费用,才会感觉到公司的事情就是自己的事情。你才知道什么是自己应该去作的,什么是自己不应该作的。
反之,你会得过且过,不负责任,认为自己永远是打工者,企业的命运与自己无关。你不会得到老板的认同,不会得到重用,低级打工仔将是你永远的职业。
什么样的心态将决定我们什么样的生活。
1、积极的心态
先讲一个故事: 有两个秀才一起去赶考,路上他们遇到了一支出殡的队伍。看到那一口黑乎乎的棺材,一个秀才心里立即“咯登”一下,凉了半截,心想:完了,活见鬼,赶考的日子居然碰到这个倒霉的棺材。于是,心情一落千丈,走进考场,那个“黑乎乎的棺材”一直挥之不去,结果,文思枯竭,果然名落孙山。
另一个秀才也同时看到了,一开始心里也“咯登”了一下,但转念一想:棺材,棺材,噢!那不是有“官”又有“财”吗?好,好兆头,看来今天我要鸿运当头了,一定高中。于是心里十分兴奋,情绪高涨,走进考场,文思如泉涌,果然一举高中。
回到家里,两人都对家人说:“棺材”真的好灵。
积极心态就是面对工作、问题、困难、挫折、挑战和责任,从正面去想,从积极的一面去想,从可能成功的一面去想,积极采取行动,努力去做。
积极的心态就是把好的正确的方面扩张开来,同时第一时间投入进去。 国家和企业都有好的地方,也有不够好的地方,我们需要积极对待。
贪官腐败和社会不公,都是存在的事实,也是不可避免的事实,可我们应该看到国家正不断变强,社会在不断进步,爷爷摇蒲扇,爸爸吹电风扇,我们这代已经有空调了,这便是进步。公司有很多不尽合理的管理,不够完善的设备„„诸多不足,但我们应该看到公司在一步一步走向更好、咱们自己在一天一天的成长。
在展业的过程中,我们会遇到各种困难,但我们应该看到克复重重困难以后的一片开朗。并且,就正确的、好的事情,我们要第一时间去投入,说干就干,不墨迹,不犹豫,坚决,果断。
唯有在第一时间去投入才会唤起你的激情,才会使困难在你面前变得渺小,成功才会在你眼前绽放。
积极的人像太阳,走到哪里,哪里亮。消极的人像月亮,初一十五不一样。 困难出现的时候,如果你去关注这种困难,你就必定因此而消沉。但如果你更加关注着这种困难的排除,你一定能感觉到自己的心中充满阳光和力量。
积极的人不仅使自己充满激情,而且给你身边的人也带来阳光。
2、主动的心态
主动是什么?主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。
当今时代,竞争异常激烈,你被动,你就挨打,你主动就可以占据优势地位。我们的事业和我们的人生,并不是上天所安排,而是我们主动的去争取。
放在公司,有些事情也许没人安排你去做,有些职位也依然空缺。如果你主动去行动起来,那么,首先锻炼了自己,其次也为你更上一层楼积蓄了力量。
如果什么事情都要别人来告诉你,那么,你已经落后了,于公司,于社会,于人生,你都落后了。
主动为了什么?为了给自己增加机会,增加锻炼自己的机会,增加实现自己价值的机会。社会和企业只能给你提供道具,而舞台,需要自己搭建,演出需要自己排练,能演出什么精彩的节目,需要多少的观众决定权在你自己。
3、空杯的心态
人无完人。任何人都有自己的缺陷,自己相对较弱的地方。
就像一杯茶,满了,就不能再添。人若自大自满,就无法谦虚的去吸收新的知识,便固步自封,便不能进步。所以开个玩笑说——低调。
也许你在某个行业已经满腹经纶,也许你已经具备了丰富的技能,但是你对于新的企业,对于新的公司和新的客户,你仍然不足,你仍然需要学习。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧,去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化,有企业发展的思路,有自身管理的方法,只要是正确的,合理的,我们就必须去领悟,去感受;公司同事,每一个个人,也都有长处、优点,我们也必须去学习。把自己融入到企业之中,融入到团队之中,不然,你永远是局外人。
4、双赢的心态
杀头的事情有人干,但亏本的买卖没人作,这是商业规则。
我们必须站在双赢的心态上去处理我们与公司之间的、公司与商家之间的、公司和消费者之间的关系。我们不能为了自身的利益去损坏公司的利益。
没有大家且有小家?
公司首先是一个利润中心,公司没有了利益,你肯定也没有利益。同样,我们也不能破坏公司与商家之间的双赢规则,只要某一方失去了利益,必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求,而公司实现自己的产品价值,这同样也是一个双赢,任何一方的利益受到损坏都会付出代价。
当我们明白了“双赢”,我们出去谈业务,面对客户面对老板,就必须摆正我们的位置,我们出去就代表公司,与商家是合作,不是乞求人家施舍,我们要不卑不亢。
5、包容的心态
作为销售人员,我们会接触到各种各样的客户,也会接触到各种各样的消费者。这个客户有这样的爱好,那个消费者有那样的需求。
我们是为客户提供服务的,满足客户需求的,这就要求我们学会包容。包容他人的不同喜好,包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好,有不同的做事风格,你也应该去包容。
水至清则无鱼,这个世界是多样性的,公司人才也是性格、能力各异,也正是因为不是单一的而是复杂的,我们才能有繁华。
海纳百川有容乃大。我们需要锻炼同理心,需要去接纳差异,需要包容差异。
6、自信的心态
自信是一切行动的源动力,没有了自信就没有的行动。
尼克松是我们极为熟悉的美国总统,但就是这样一个大人物,却因为一个缺乏自信的错误而毁掉了自己的政治前程。 1972年,尼克松竞选连任。由于他在第一任期内政绩斐然,所以大多数政治评论家都预测尼克松将以绝对优势获得胜利。 然而,尼克松本人却很不自信,他走不出过去几次失败的心理阴影,极度担心再次出现失败。在这种潜意识的驱使下,他鬼使神差地干出了后悔终生的蠢事。他指派手下的人潜入竞选对手总部的水门饭店,在对手的办公室里安装了窃听器。事发之后,他又连连阻止调查,推卸责任,在选举胜利后不久便被迫辞职。本来稳操胜券的尼克松,因缺乏自信而导致惨败。
我们要对公司充满自信,对我产品充满自信,对自己的能力充满自信,对同事充满自信,对未来充满自信。
我们是把优良的服务带给商家,是去满足商家的需求,是去与商家合作,是准备带给商家财富。如果我们自己都不相信自己的产品,又怎么让别人相信呢。很多销售人员不相信自己的能力,不相信自己的产品,所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户的门。
自信能让你充满干劲,所向披靡。
7、行动的心态
行动是最有说服力的。千百句美丽的雄辩,都不如一次真实的行动。
用行动,证明自己的存在,证明自己的价值;用行动来真正的关怀客户,来完成我们的目标。如果一切计划、一切目标、一切愿景,都是停留在纸上停留于想法,不去付诸行动,那计划就不能执行,目标就不能实现,愿景不叫愿景,叫空想,成功不是成功,是永远不可能成功。
8、给予的心态
如果明天,公司和阿里巴巴一样强大,你站到了马云的位置,这意味着什么?你想到了什么?
地位?能力?富有?成就?人生存在价值?这些都对,但我们更应该想到,明天的成就,在今天要付出什么样的努力。
当下社会,不少女人要求男人怎么样,常嘲笑她们说,想要多优秀的男人,先把自己变成与之对应的女人,成功的男人都聪明,聪明的男人肯定不是SB ,想获得金钱,还得付出肉体,想获得真心,必须付出真情。男人也是一样。
放在公司,想拿高工资,先做出业绩。
要索取,先学会给予。要成功,先学会付出。
给予我们的同事以关怀,给予我们的客户以服务。给予,给予,还是给予。给予是永恒的,只有给予不会受到别人的拒绝。
9、学习的心态
活到老,学到老。竞争在加剧,实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习,谁就不能提高,谁就不会去创新,谁的武器就会落后。
三人行必有我师焉。同事是老师,上级是老师,客户是老师,竞争对手是老师。学习不但是一种心态,更应该是我们的一种生活方式。二十一世纪,谁会学习,谁就会成功,学习成为了自己的竞争力,也成为了公司的竞争力。
10、老板的心态
像老板一样思考,像老板一样行动。具备了老板的心态,你就会去考虑公司的成长,考虑公司的费用,才会感觉到公司的事情就是自己的事情。你才知道什么是自己应该去作的,什么是自己不应该作的。
反之,你会得过且过,不负责任,认为自己永远是打工者,企业的命运与自己无关。你不会得到老板的认同,不会得到重用,低级打工仔将是你永远的职业。
什么样的心态将决定我们什么样的生活。