如何做好品牌培育
通过长期对市场的拜访，我认为，有效的品牌置换首先应该满足消费者的价格和吸味要求，从市场出发、从消费者的真实需求出发建立一套科学、规范、系统的卷烟品牌培育体系对于卷烟品牌的长远发展至关重要。
第一，要统一做大卷烟品牌的思想，进一步提高做大卷烟品牌的认识。要以科学发展观和构建和谐社会为指针，把认识提高到要实现烟草可持续发展，就必须要有做品牌经济的思想。自觉用科学发展观指导卷烟品牌整合培育工作，统筹兼顾，做好高、中、低档卷烟品牌的协调发展。以消费者为中心，以市场需求为依据，明确做强、做精、做大的具体卷烟品牌。要充分认识到做大品牌不只是一个短暂的目标和口号，它将是一个历史性的课题，品牌培育不是一朝一夕的事，要做到“人无我有，人有我优，人优我异”。这就离不开我们客户经理持之以恒的态度，毕竟客户经理是具体品牌培育过程中的一线执行者，只有通过我们的日常工作的点点滴滴，不断总结经验，不断创新，通过服务来打造个人的服务品牌，以个人的服务品牌才能带动卷烟品牌培育的全面发展。
第二，要切实抓好卷烟品牌建设，确定目标市场。要充分研究市场，细分市场，品牌培育要能够突出重点销售市场，因为任何一个不同档次的卷烟产品都有其不同的消费群体，企业要对自
己辖区内客户的卷烟销售情况十分的了解，并借助客户管理系统进行细分，通过客户细分再进行有针对性的品牌宣传培育，并针对不同档次卷烟品牌进行宣传、培育才能做到有的放矢。
第三，要切实把科学组织领导，把卷烟品牌培育作为一项全员工程来抓。建立全员培育品牌机制，真正形成上至公司领导，下到客户经理、送货员、专卖稽查队员全员参与为品牌培育出谋划策、做贡献的良好局面。
第四，要切实把品牌培育的长远规划与阶段性计划和谐统一起来。实施积极稳妥扎实推进培育品牌的办法，克服急于求成、顾此失彼现象。
第五，要切实抓好品牌培育市场信息收集工作。要对重点培育卷烟的销售情况进行定期、不定期监测，客户选择新品牌上柜销售后，及时关注零售户的动销情况和库存量，帮助零售户建立库存预警系统，做到产品库存科学合理，不会因产品库存过少，出现产品脱销而错过销售时机，确保零售户在培育品牌上做到既能保证市场的有效供应，又不出现脱销现象。注意避免客户在经营过程中因盲目购进出现品牌滞销的现象，及时发现滞销产品及时与专卖部门进行沟通提供解决方案，防止客户存货时间长产生霉变，避免客户不必要的损失，减少客户因产品的滞销久而久之会让其对产品产生不良印象，从而折射到对客户经理产生不信任感。导致零售户今后对客户经理所推介的产品产生恐惧感。
总而言之，品牌培育只有坚持以人为本、坚持科学发展观进行长远规划，烟草人用心、用情呵护卷烟品牌，就一定能够将品牌培育成功，使其在激烈的市场竞争中占有一席之地。
营销二部（含山）：汤琦
如何做好品牌培育
通过长期对市场的拜访，我认为，有效的品牌置换首先应该满足消费者的价格和吸味要求，从市场出发、从消费者的真实需求出发建立一套科学、规范、系统的卷烟品牌培育体系对于卷烟品牌的长远发展至关重要。
第一，要统一做大卷烟品牌的思想，进一步提高做大卷烟品牌的认识。要以科学发展观和构建和谐社会为指针，把认识提高到要实现烟草可持续发展，就必须要有做品牌经济的思想。自觉用科学发展观指导卷烟品牌整合培育工作，统筹兼顾，做好高、中、低档卷烟品牌的协调发展。以消费者为中心，以市场需求为依据，明确做强、做精、做大的具体卷烟品牌。要充分认识到做大品牌不只是一个短暂的目标和口号，它将是一个历史性的课题，品牌培育不是一朝一夕的事，要做到“人无我有，人有我优，人优我异”。这就离不开我们客户经理持之以恒的态度，毕竟客户经理是具体品牌培育过程中的一线执行者，只有通过我们的日常工作的点点滴滴，不断总结经验，不断创新，通过服务来打造个人的服务品牌，以个人的服务品牌才能带动卷烟品牌培育的全面发展。
第二，要切实抓好卷烟品牌建设，确定目标市场。要充分研究市场，细分市场，品牌培育要能够突出重点销售市场，因为任何一个不同档次的卷烟产品都有其不同的消费群体，企业要对自
己辖区内客户的卷烟销售情况十分的了解，并借助客户管理系统进行细分，通过客户细分再进行有针对性的品牌宣传培育，并针对不同档次卷烟品牌进行宣传、培育才能做到有的放矢。
第三，要切实把科学组织领导，把卷烟品牌培育作为一项全员工程来抓。建立全员培育品牌机制，真正形成上至公司领导，下到客户经理、送货员、专卖稽查队员全员参与为品牌培育出谋划策、做贡献的良好局面。
第四，要切实把品牌培育的长远规划与阶段性计划和谐统一起来。实施积极稳妥扎实推进培育品牌的办法，克服急于求成、顾此失彼现象。
第五，要切实抓好品牌培育市场信息收集工作。要对重点培育卷烟的销售情况进行定期、不定期监测，客户选择新品牌上柜销售后，及时关注零售户的动销情况和库存量，帮助零售户建立库存预警系统，做到产品库存科学合理，不会因产品库存过少，出现产品脱销而错过销售时机，确保零售户在培育品牌上做到既能保证市场的有效供应，又不出现脱销现象。注意避免客户在经营过程中因盲目购进出现品牌滞销的现象，及时发现滞销产品及时与专卖部门进行沟通提供解决方案，防止客户存货时间长产生霉变，避免客户不必要的损失，减少客户因产品的滞销久而久之会让其对产品产生不良印象，从而折射到对客户经理产生不信任感。导致零售户今后对客户经理所推介的产品产生恐惧感。
总而言之，品牌培育只有坚持以人为本、坚持科学发展观进行长远规划，烟草人用心、用情呵护卷烟品牌，就一定能够将品牌培育成功，使其在激烈的市场竞争中占有一席之地。
营销二部（含山）：汤琦