建立內銷導購人員培訓基地方案
目的: 为让店长和导购员清楚产品的生产流程和加工工艺, 提升产品的价值导
向而制定此方案.
一. 培訓地點:嘉盛 二. 培訓對象:
1. 公司統一設定導購員的招聘條件:
2. 各地經銷商招來的導購員集中到工廠
三. 培訓時間:6天, 其中理论培训3天, 实践培训3天. 四. 培訓周期:每月開辦二次, 月初第一天為當月開辦起始時間
五. 培訓及相關費用:導購人員的差旅費由經銷商承擔, 其余費用由公司承擔. 六. 培訓講師:
工廠需再增加一名导购培训师, 需對推銷技巧、溝通技巧、文明禮儀、产品陈列等較熟悉. 七. 培訓課程: 1. 理論培訓課程:
備注:1.1培訓教材由各講師以淺顯易懂為原則制定. 2. 實踐培訓排程:
3. 以上培訓, 理論和實踐各佔50分, 每個課程項目均制作相應的評分標準, 總分達80分的為合格, 合格的公司頒發導購員培訓合格証書, 並將評分匯總表一同寄給經銷商; 對於培訓不合格的, 請經銷商換人或再次培訓直到合格.
八. 費用及人員評估:
1. 現內銷共有250家店, 按2人/店估有500人, 按1人/店估有 250人.
2. 每月可培訓人數約 40人/月, 按2人/店需 12个月完成, 按1人/店需6个月完成. 3. 按公司內銷的發展目標, 每月新開4家店, 每月有4人參加; 並從方案執行後, 新開店的經銷商在開業之前至少有一人參加導購培訓, 加上老經銷商人員流失2人, 共40--50人/月. 4. 費用預估如下:
5. 培訓費用承擔方式:
培訓費用由公司承擔(加盟連鎖店採取此種方式較多)
6. 其它:1.建議考量凡專賣店工作人員或導購員上班時需穿公司制作的統一制服, 可樹立和宣傳品牌形象, 其費用可按成本價收取或採用與購貨金額掛鉤返還的方式. 2. 導購員培訓模式成熟後, 可再升級到店長培訓，或对经销商作强制性要求：凡加盟百得诗特/百照王专卖店的必须参加公司举办的培训且合格后方可上岗.
建立內銷導購人員培訓基地方案
目的: 为让店长和导购员清楚产品的生产流程和加工工艺, 提升产品的价值导
向而制定此方案.
一. 培訓地點:嘉盛 二. 培訓對象:
1. 公司統一設定導購員的招聘條件:
2. 各地經銷商招來的導購員集中到工廠
三. 培訓時間:6天, 其中理论培训3天, 实践培训3天. 四. 培訓周期:每月開辦二次, 月初第一天為當月開辦起始時間
五. 培訓及相關費用:導購人員的差旅費由經銷商承擔, 其余費用由公司承擔. 六. 培訓講師:
工廠需再增加一名导购培训师, 需對推銷技巧、溝通技巧、文明禮儀、产品陈列等較熟悉. 七. 培訓課程: 1. 理論培訓課程:
備注:1.1培訓教材由各講師以淺顯易懂為原則制定. 2. 實踐培訓排程:
3. 以上培訓, 理論和實踐各佔50分, 每個課程項目均制作相應的評分標準, 總分達80分的為合格, 合格的公司頒發導購員培訓合格証書, 並將評分匯總表一同寄給經銷商; 對於培訓不合格的, 請經銷商換人或再次培訓直到合格.
八. 費用及人員評估:
1. 現內銷共有250家店, 按2人/店估有500人, 按1人/店估有 250人.
2. 每月可培訓人數約 40人/月, 按2人/店需 12个月完成, 按1人/店需6个月完成. 3. 按公司內銷的發展目標, 每月新開4家店, 每月有4人參加; 並從方案執行後, 新開店的經銷商在開業之前至少有一人參加導購培訓, 加上老經銷商人員流失2人, 共40--50人/月. 4. 費用預估如下:
5. 培訓費用承擔方式:
培訓費用由公司承擔(加盟連鎖店採取此種方式較多)
6. 其它:1.建議考量凡專賣店工作人員或導購員上班時需穿公司制作的統一制服, 可樹立和宣傳品牌形象, 其費用可按成本價收取或採用與購貨金額掛鉤返還的方式. 2. 導購員培訓模式成熟後, 可再升級到店長培訓，或对经销商作强制性要求：凡加盟百得诗特/百照王专卖店的必须参加公司举办的培训且合格后方可上岗.