“绿色”APP市场推广策划书
一、项目背景
如今，随着人们生活水平的提高，人们的生活物质更新速度也在不断地加快，大学生消费能力的日益增强，一些东西被购回后由于相对用处不大而闲置在寝室里成为鸡肋。但对其他同学来说，这些物品也许有相当大的使用价值。甚至，一些还有使用价值的物品被同学们随意丢弃，不仅造成了资源浪费，还加剧了环境污染。目前，手机已经成为如今大学生日常生活中必不可少的一部分，网络成为解决我们日常生活很好的途径；并且一些学校内部小规模的跳蚤市场也发展的不错，但依旧无法满足学生在这方面的需求。鉴于此，我们觉得基于信息技术和电商的快速发展，创建一个以APP为基础的二手物品交易平台，方便在校学生集中处理对自己利用率不高的物品，让大家可以通过一个安全规范的平台交换或低价出售、购买自己的物品。由此，我们创建了一个以手机APP为基础的二手物品交易平台。因为现在都讲求绿色生活，将二手物品最大效用的利用起来就是我们队这以理念最好的实践，所以将此APP命名为“绿色”。为更好的宣传我们的理念，我们将在校园内进行一系列推广活动。
二、项目调查
（一）市场背景：
目前大学毕业生毕业时都会有许多物品诸如：书籍、电脑、自行车，电动车等因运输不便需要处理掉，尽管有的大四毕业生会在毕业
前半个月采用摆摊的方式最大限度处理自己的物品，即使处理的价格极其低廉，但在如此短的时间内卖出的商品只是冰山一角，大部分物品只得挥泪当做废品卖掉。而另一方面，学生会因种种原因（如：没有在学校订书打算自选教材、想学习本专业外的知识、想接触一下和本专业先关专业的学科、自己的课本丢失、打算考研过英语四六级计算机二三级等等）而四处找书，关系网好的人则托人借书，这样费了很大功夫也不能保证能找到想要的书。而关系网不太好的学生借不到书后往往会放弃找书，要么只能在书店里破费高昂的费用买新书。然而，这些买到的新书过一段时间便废弃不用，这样极大限度的浪费了资源，个人、国家因为此都受到了极大损失。另外其他二手商品，大学毕业生处理的价格与商店中的价格往往相差甚远，因为买卖双方无法沟通使得双方的利益深受损失。 这样的情况下，我们的二手交易平台为广大的在校学生提供了获得二手信息和处理闲置物品的渠道，更好地整合资源，将资源得到合理的利用。
（二）市场机会
据调查显示，在校大学生的闲置物品大部分会低价当成废品卖出，作为我们的目标群体，大学生具有相似的消费心理，共同的成长环境，相同的消费方式，所以买与卖的商品具有共性。同时大部分学生消费能力不高，多数的人渴望拥有并愿意购买对自己有价值的二手物品，大学生居住集中，交易能够确保准确，及时，大大降低成本。 通过调查显示，60.8%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材；70.4%选择工具类产品（自行车，电风扇，电动车，小家电等）；
56.7%
选择电子产品（手机，电脑配件等）；
（三）竞争分析
就目前海大的情况来说：在线下的有学校每年到毕业季提供的跳蚤市场供毕业生出售其二手物品；线上的有海大BBS论坛上一个二手物品交易功能，以及在微信公众号平台上的海大小伙伴、海大校园等。
就全国范围来讲：有发展不久且较成功的校园二手街平台为主要竞争对手，以及一些各式各样的综合类网站中有二手交易这一项目。
三、项目策划
（一）项目目标
我们希望我们的校园二手交易平台先从海大校园做起，先把海大校园内的这个小市场做好做成熟后，在逐步扩大到海口海南整个区域市场，然后在慢慢向北扩散，直至占领整个大中华市场的高校
(二)项目主题
为高校学生提供一个可供其将手里不用的闲置的二手物品进行交换交易的平台，最高效的为学生提供便利实惠，让手中物品变废为宝，让高校学生成为绿色生活的先行者。
（三）目标公众
大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的；每年学生的流动又为校园二手商品注入了新鲜血液。思想观念的转换向来是人们接受一个新事物的重要前提，大学校园里的消费群体系质较高，容易接受新生事物，特别是学生年龄一般在18—25岁左右，正处在求知欲旺盛的阶段，是开展校园二手交易平台的主力军。
四、项目执行
（一）公关策略
1、制作精美的卡片，卡片内容包括：“绿色”APP的简介、服务特色、功能
2、在学校的宣传栏粘贴交易平台的宣传海报，在各种大小型活动中进行宣传，在出版期刊上登广告宣传，并设置校内咨询电话。在其他高校的宣传方法与在本校的宣传推广手段雷同，步步为营，逐步推广到各个高等院校。
3、网络媒体之间的合作也是互相推广的一种重要方法，包括内容共享、资源互换、互为推荐等，尽管形式和操作方法各不相同，但是基本思路是一样的，即在自己拥有一定营销资源的情况下通过合作达到共同发展的目的。
4、对学校的各种赛事活动学院社团活动进行赞助
（二）传播策略
1、以最优质的服务和最优惠的价格，迅速打开市场，建立二手市场独有的品牌。尽最大可能为学生提供对二手物品买卖的需求，帮助学生合理理财，使二手物品重复利用，充分实现其价值。
2、对在我们交易平台上卖出商品的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的全心全意为学生服务的理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与学生保持经常的联系
3、我们将与我校领导、各年级辅导员密切联系，在新生入学时就大规模宣传我们的二手商品交易平台并将我们交易平台的运作模式制作成名片，分发给学生，安排专门的信息采集人员进行信息的收集、整合、发布。另外我们将与我校广播站联系，对“绿色”APP进行宣传，扩散二手交易平台的影响。
五、效果预测
从整体上看，“绿色”APP盈利模式可以分为两个部分，前期盈利和后期盈利两个模块。
（一）前期盈利
1、广告盈利： 通过收取页面广告位费用进行收费获得收益
2、通过网络宣传获得的盈利，比如通过微信、QQ、微博等网络营销手段获取利润
（二）后期盈利
这个时候，公司发展比较稳定，利用平台之前建立的口碑和信誉度，尽可能的降低自己成本，提高市场竞争力。同时找寻相类似的二手交易网站进行合作，并收取对方一定的费用；与此同时广告位费用也在一定层度有了提高。
“绿色”APP市场推广策划书
一、项目背景
如今，随着人们生活水平的提高，人们的生活物质更新速度也在不断地加快，大学生消费能力的日益增强，一些东西被购回后由于相对用处不大而闲置在寝室里成为鸡肋。但对其他同学来说，这些物品也许有相当大的使用价值。甚至，一些还有使用价值的物品被同学们随意丢弃，不仅造成了资源浪费，还加剧了环境污染。目前，手机已经成为如今大学生日常生活中必不可少的一部分，网络成为解决我们日常生活很好的途径；并且一些学校内部小规模的跳蚤市场也发展的不错，但依旧无法满足学生在这方面的需求。鉴于此，我们觉得基于信息技术和电商的快速发展，创建一个以APP为基础的二手物品交易平台，方便在校学生集中处理对自己利用率不高的物品，让大家可以通过一个安全规范的平台交换或低价出售、购买自己的物品。由此，我们创建了一个以手机APP为基础的二手物品交易平台。因为现在都讲求绿色生活，将二手物品最大效用的利用起来就是我们队这以理念最好的实践，所以将此APP命名为“绿色”。为更好的宣传我们的理念，我们将在校园内进行一系列推广活动。
二、项目调查
（一）市场背景：
目前大学毕业生毕业时都会有许多物品诸如：书籍、电脑、自行车，电动车等因运输不便需要处理掉，尽管有的大四毕业生会在毕业
前半个月采用摆摊的方式最大限度处理自己的物品，即使处理的价格极其低廉，但在如此短的时间内卖出的商品只是冰山一角，大部分物品只得挥泪当做废品卖掉。而另一方面，学生会因种种原因（如：没有在学校订书打算自选教材、想学习本专业外的知识、想接触一下和本专业先关专业的学科、自己的课本丢失、打算考研过英语四六级计算机二三级等等）而四处找书，关系网好的人则托人借书，这样费了很大功夫也不能保证能找到想要的书。而关系网不太好的学生借不到书后往往会放弃找书，要么只能在书店里破费高昂的费用买新书。然而，这些买到的新书过一段时间便废弃不用，这样极大限度的浪费了资源，个人、国家因为此都受到了极大损失。另外其他二手商品，大学毕业生处理的价格与商店中的价格往往相差甚远，因为买卖双方无法沟通使得双方的利益深受损失。 这样的情况下，我们的二手交易平台为广大的在校学生提供了获得二手信息和处理闲置物品的渠道，更好地整合资源，将资源得到合理的利用。
（二）市场机会
据调查显示，在校大学生的闲置物品大部分会低价当成废品卖出，作为我们的目标群体，大学生具有相似的消费心理，共同的成长环境，相同的消费方式，所以买与卖的商品具有共性。同时大部分学生消费能力不高，多数的人渴望拥有并愿意购买对自己有价值的二手物品，大学生居住集中，交易能够确保准确，及时，大大降低成本。 通过调查显示，60.8%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材；70.4%选择工具类产品（自行车，电风扇，电动车，小家电等）；
56.7%
选择电子产品（手机，电脑配件等）；
（三）竞争分析
就目前海大的情况来说：在线下的有学校每年到毕业季提供的跳蚤市场供毕业生出售其二手物品；线上的有海大BBS论坛上一个二手物品交易功能，以及在微信公众号平台上的海大小伙伴、海大校园等。
就全国范围来讲：有发展不久且较成功的校园二手街平台为主要竞争对手，以及一些各式各样的综合类网站中有二手交易这一项目。
三、项目策划
（一）项目目标
我们希望我们的校园二手交易平台先从海大校园做起，先把海大校园内的这个小市场做好做成熟后，在逐步扩大到海口海南整个区域市场，然后在慢慢向北扩散，直至占领整个大中华市场的高校
(二)项目主题
为高校学生提供一个可供其将手里不用的闲置的二手物品进行交换交易的平台，最高效的为学生提供便利实惠，让手中物品变废为宝，让高校学生成为绿色生活的先行者。
（三）目标公众
大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的；每年学生的流动又为校园二手商品注入了新鲜血液。思想观念的转换向来是人们接受一个新事物的重要前提，大学校园里的消费群体系质较高，容易接受新生事物，特别是学生年龄一般在18—25岁左右，正处在求知欲旺盛的阶段，是开展校园二手交易平台的主力军。
四、项目执行
（一）公关策略
1、制作精美的卡片，卡片内容包括：“绿色”APP的简介、服务特色、功能
2、在学校的宣传栏粘贴交易平台的宣传海报，在各种大小型活动中进行宣传，在出版期刊上登广告宣传，并设置校内咨询电话。在其他高校的宣传方法与在本校的宣传推广手段雷同，步步为营，逐步推广到各个高等院校。
3、网络媒体之间的合作也是互相推广的一种重要方法，包括内容共享、资源互换、互为推荐等，尽管形式和操作方法各不相同，但是基本思路是一样的，即在自己拥有一定营销资源的情况下通过合作达到共同发展的目的。
4、对学校的各种赛事活动学院社团活动进行赞助
（二）传播策略
1、以最优质的服务和最优惠的价格，迅速打开市场，建立二手市场独有的品牌。尽最大可能为学生提供对二手物品买卖的需求，帮助学生合理理财，使二手物品重复利用，充分实现其价值。
2、对在我们交易平台上卖出商品的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的全心全意为学生服务的理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与学生保持经常的联系
3、我们将与我校领导、各年级辅导员密切联系，在新生入学时就大规模宣传我们的二手商品交易平台并将我们交易平台的运作模式制作成名片，分发给学生，安排专门的信息采集人员进行信息的收集、整合、发布。另外我们将与我校广播站联系，对“绿色”APP进行宣传，扩散二手交易平台的影响。
五、效果预测
从整体上看，“绿色”APP盈利模式可以分为两个部分，前期盈利和后期盈利两个模块。
（一）前期盈利
1、广告盈利： 通过收取页面广告位费用进行收费获得收益
2、通过网络宣传获得的盈利，比如通过微信、QQ、微博等网络营销手段获取利润
（二）后期盈利
这个时候，公司发展比较稳定，利用平台之前建立的口碑和信誉度，尽可能的降低自己成本，提高市场竞争力。同时找寻相类似的二手交易网站进行合作，并收取对方一定的费用；与此同时广告位费用也在一定层度有了提高。