植雅牙膏推广
策
划
书
二〇一二年五月十六日
● 活动背景:
牙膏是日常生活中常用的清洁用品,有着很悠久的历史。随着科学技术的不断发展,工艺装备的不断改进和完善,各种类型的牙膏相继问世,产品的质量和档次不断提高,现在牙膏品种已由单一的清洁型牙膏,发展成为品种齐全,功能多样,上百个品牌的多功能型牙膏,满足了不同层次消费水平的需要。
牙膏是生活必需品,现在市面上的牙膏琳琅满目,其中相当一部分是含氟牙膏,不过,专家指出,6岁以下儿童使用含氟牙膏存在较大风险,因为氟是一种有毒物质,过量的氟不但会造成牙齿单薄,更会降低骨头的硬度。氟已经被世界卫生组织认定带有潜在毒性的微量元素,和铅汞微量元素排在一位。中国有20多个省市属于高氟地区,在这些地区使用含氟牙膏无疑雪上加霜。
随着科学技术的不断发展,工艺装备的不断改进和完善,各种类型的牙膏相继问世,产品的质量和档次不断提高,现在牙膏品种已由单一的清洁型牙膏,发展成为品种齐全,功能多样,上百个品牌的多功能型牙膏,满足了不同层次消费水平的需要。
●SWOT分析
1、市场机会
一口坚固的牙齿,清新的口气,人人都想拥有。但是,随着年龄的增长,牙齿“不复当年”,口气“每况愈下”。进入成年期,牙周疾病的发病率逐渐上升,并且随着年龄的增长,其严重程度也不断加深。保护牙龈、牙周组织,对于成年人显得更为迫切。部分中草药牙膏能
真正起到全面保护牙齿、牙龈、牙周组织的作用。
本公司新推出的植雅牙膏是被誉为“洁银之母”的广州第一军医大学的徐文霞教授,在二十多年研究牙膏的基础上,于1996年研制出来的具有最新配方的第三代中药牙膏。
2、市场威胁
牙膏品类丰富,从洁齿型牙膏一统天下发展到洁齿、预防、美容、保健、生物型等多种牙膏品类并存的格局。目前植雅牙膏只有保健和亮白两种类型,品牌单一,难以形成强大的竞争。
3、市场优势
特含天然植物因子——“植物甙+酚”,有效促进口腔健康; 清洁牙齿污垢和口腔环境,控制微生物滋生环境,保持牙齿健康状态;持久固齿:植雅牙膏中的天然植物成分,对口腔溃疡、牙龈肿痛、牙周炎、牙龈出血、口臭、龋齿等均有预防和改善的作用。
植雅牙膏是纯天然植物成分、不含氟、多功能含植物甙和酚成分,能抑菌、消炎、止血、止痛、止痒,可口含和外用。无限极(植雅)牙膏对于刀伤、烫伤、烧伤、冻伤均有很好的杀菌消炎的效果,愈合后不留疤痕;可以杀灭口腔内有害原生虫类——齿龈内阿米巴原虫,对口腔疾病如口腔溃疡、牙龈炎、牙周炎、牙齿出血、口臭、牙痛(火牙痛除外),长期使用植雅牙膏,能大大改善或消除口腔疾病;另对蚊虫叮咬、脚气、痔疮,对于碰伤肿痛有很好的缓解作用。对咽喉炎、扁桃体炎、咽炎有良好的消炎症作用。对器具衣物上的油渍也有很不错的去污效果。
4、市场劣势
本产品是直销模式,很多人认为这是传销,不敢轻易相信。本产品比市场上同类产品价格高,导致消费群体不宜接受。其他同类产品投放的广告覆盖面广,知名度高,本产品采用的是口碑传播,知名度相对较低,发展缓慢。
● 活动目的及意义
1、 向消费者推广牙齿保健的重要性
2、 让消费者了解到纯植物牙膏的优点
3、 让消费者了解到植雅牙膏其实是高品质低价格的产品
4、 提高植雅牙膏的知名度和市场占有率
5、 向消费者推广直销模式,让消费者走出误区
●活动主题
关爱牙齿,关注植雅
● 目标公众
1、 各个社区
2、 在校学生
3、 企业
4、 从事相关工作的人员
● 活动时间
周末,节假日上午9:00---11:00,下午2:00-5:00 ● 活动具体地点
城区内人口流量大的场所或社区
● 活动流程
1、 业务员讲解
2、 展示本公司产品
3、 派发产品详细说明书
4、 在社区附近张贴海报
● 活动具体内容及形式
1、 推选优秀业务员向消费者讲解和介绍本公司营销模式
(直销)。
2、 业务员展示并讲解本公司产品的用途、构成、相关知识,
以及解答消费者的问题。
3、 向来往人群派发传单,并邀请他们到活动现场听业务员
讲解。
4、 记下买牙膏的顾客姓名及联系方式,并进行跟踪调查,
及时向公司反馈顾客真实感受。
● 活动经费预算
1、 租用装扮场地:2500元
2、 制作传单:1000元
3、 制作海报:1000元
4、 员工工资:1000元
5、 共计:5500元
植雅牙膏推广
策
划
书
二〇一二年五月十六日
● 活动背景:
牙膏是日常生活中常用的清洁用品,有着很悠久的历史。随着科学技术的不断发展,工艺装备的不断改进和完善,各种类型的牙膏相继问世,产品的质量和档次不断提高,现在牙膏品种已由单一的清洁型牙膏,发展成为品种齐全,功能多样,上百个品牌的多功能型牙膏,满足了不同层次消费水平的需要。
牙膏是生活必需品,现在市面上的牙膏琳琅满目,其中相当一部分是含氟牙膏,不过,专家指出,6岁以下儿童使用含氟牙膏存在较大风险,因为氟是一种有毒物质,过量的氟不但会造成牙齿单薄,更会降低骨头的硬度。氟已经被世界卫生组织认定带有潜在毒性的微量元素,和铅汞微量元素排在一位。中国有20多个省市属于高氟地区,在这些地区使用含氟牙膏无疑雪上加霜。
随着科学技术的不断发展,工艺装备的不断改进和完善,各种类型的牙膏相继问世,产品的质量和档次不断提高,现在牙膏品种已由单一的清洁型牙膏,发展成为品种齐全,功能多样,上百个品牌的多功能型牙膏,满足了不同层次消费水平的需要。
●SWOT分析
1、市场机会
一口坚固的牙齿,清新的口气,人人都想拥有。但是,随着年龄的增长,牙齿“不复当年”,口气“每况愈下”。进入成年期,牙周疾病的发病率逐渐上升,并且随着年龄的增长,其严重程度也不断加深。保护牙龈、牙周组织,对于成年人显得更为迫切。部分中草药牙膏能
真正起到全面保护牙齿、牙龈、牙周组织的作用。
本公司新推出的植雅牙膏是被誉为“洁银之母”的广州第一军医大学的徐文霞教授,在二十多年研究牙膏的基础上,于1996年研制出来的具有最新配方的第三代中药牙膏。
2、市场威胁
牙膏品类丰富,从洁齿型牙膏一统天下发展到洁齿、预防、美容、保健、生物型等多种牙膏品类并存的格局。目前植雅牙膏只有保健和亮白两种类型,品牌单一,难以形成强大的竞争。
3、市场优势
特含天然植物因子——“植物甙+酚”,有效促进口腔健康; 清洁牙齿污垢和口腔环境,控制微生物滋生环境,保持牙齿健康状态;持久固齿:植雅牙膏中的天然植物成分,对口腔溃疡、牙龈肿痛、牙周炎、牙龈出血、口臭、龋齿等均有预防和改善的作用。
植雅牙膏是纯天然植物成分、不含氟、多功能含植物甙和酚成分,能抑菌、消炎、止血、止痛、止痒,可口含和外用。无限极(植雅)牙膏对于刀伤、烫伤、烧伤、冻伤均有很好的杀菌消炎的效果,愈合后不留疤痕;可以杀灭口腔内有害原生虫类——齿龈内阿米巴原虫,对口腔疾病如口腔溃疡、牙龈炎、牙周炎、牙齿出血、口臭、牙痛(火牙痛除外),长期使用植雅牙膏,能大大改善或消除口腔疾病;另对蚊虫叮咬、脚气、痔疮,对于碰伤肿痛有很好的缓解作用。对咽喉炎、扁桃体炎、咽炎有良好的消炎症作用。对器具衣物上的油渍也有很不错的去污效果。
4、市场劣势
本产品是直销模式,很多人认为这是传销,不敢轻易相信。本产品比市场上同类产品价格高,导致消费群体不宜接受。其他同类产品投放的广告覆盖面广,知名度高,本产品采用的是口碑传播,知名度相对较低,发展缓慢。
● 活动目的及意义
1、 向消费者推广牙齿保健的重要性
2、 让消费者了解到纯植物牙膏的优点
3、 让消费者了解到植雅牙膏其实是高品质低价格的产品
4、 提高植雅牙膏的知名度和市场占有率
5、 向消费者推广直销模式,让消费者走出误区
●活动主题
关爱牙齿,关注植雅
● 目标公众
1、 各个社区
2、 在校学生
3、 企业
4、 从事相关工作的人员
● 活动时间
周末,节假日上午9:00---11:00,下午2:00-5:00 ● 活动具体地点
城区内人口流量大的场所或社区
● 活动流程
1、 业务员讲解
2、 展示本公司产品
3、 派发产品详细说明书
4、 在社区附近张贴海报
● 活动具体内容及形式
1、 推选优秀业务员向消费者讲解和介绍本公司营销模式
(直销)。
2、 业务员展示并讲解本公司产品的用途、构成、相关知识,
以及解答消费者的问题。
3、 向来往人群派发传单,并邀请他们到活动现场听业务员
讲解。
4、 记下买牙膏的顾客姓名及联系方式,并进行跟踪调查,
及时向公司反馈顾客真实感受。
● 活动经费预算
1、 租用装扮场地:2500元
2、 制作传单:1000元
3、 制作海报:1000元
4、 员工工资:1000元
5、 共计:5500元